楼盘推广方案

1、一 亠lL_t _ _ J -亡吕L>M-li=rTw戈u目 录（最后更改）、八.前析三. 楼盘产品分析38告资广金预九介10十一合作企业展示一、前言思想者的故乡，绿色是有声音的吧？就像在清凉盛景，驻足片刻，绿色如潮，奔涌日至，林木合唱，如涛。染尘的壳在松涛中蜕去，突然想腾天为鸟，落水为鱼，或者，变成一棵山间绿树，把自己种在家旁，歌唱。思想，在自然与建筑的品位中，悠游。送人香山，手留余香尽在立城一香山公馆二、房地产市场分析（一）梁平房地产状况2012年开年至今梁平在售住宅项目不到 15个，约为2011年的三分之二，物业类型有 别墅、TOWNHOUS小高层、高层等。2012年高端住宅的热点

2、区域主要是北外区和新 城片区，其中北外区以TOWNHOUS小高层为主，新城片区以别墅、高层为主。目前， 县城城区的所有住宅物业均保持了良好的销售状态。比如依山郡一期开盘3个月即告罄，金玉良缘一期开盘2个月即售完，南山锦城已经销售过半，花漾城销售也早已过 半，枫丹一号、帝豪及盛世华都二期也保持着理想的销售态势。（二）新城片区房产市场预测2012年对于新城商品住宅的发展来说，应该是保持平稳增长，继续走高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。未来两年，在本区房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。2012年，该片区的楼盘密集入市后均

3、取得不错的销售业绩，显示了新城市场巨大的吸引力。在全县进入消化存量的一年，新城供应量的增加无疑将会成为今年房地产市场新的热点之一。而新城城区配套设施场地的建设将引领本社区成为梁平新的高端社区之一。三、楼盘产品分析香山公馆SWO分析优势Sa.楼盘自然环境好，原生态无污染b.城区规划商业配套齐全c.开发商实力雄厚劣势Wa.交通稍欠便利b.临近高速路口，车辆噪音污染机会Oa.新城规划开发利好因素风险Ta.地缘竞争激烈，上兴茂下帝豪四、楼盘受众分析（一）产品定位 香山公馆楼盘定位：高档住宅，梁平最顶级的山间别墅府第及高尚人文社区（二）受众定位从产品定位看，香山公馆的业主应该来自梁平的中产阶层以上，他们

4、是本地区精英人士，拥有一定的财富。这部分人有效来源于三个方面。1. 公务员：此部分人群生活无较大压力，收入稳住，抗风险能力强，可选择本楼盘做固定资产投资用，做个甩手掌柜坐等收益。2. 部分企事业单位职员：此部分人群收入固定，小有积蓄，大多为 70后，交个首付，公积按揭，自住或投 资都不是问题。3. 未婚适龄男青年：此部分人群毕业参加工作不久，无足够积蓄，无车无房，受婚姻经济所困，急需新房结婚，只能求助父母首付，自己还贷。广告策划板块广告宣传目的:“香山公馆”楼盘现陆续开盘，如何确保“楼盘大卖”是所有新开楼盘的首要问 题，对于“香山公馆”来说，开盘时的人气兴衰很大程度映射了“香山公馆”的 后续销

5、售业绩。“香山公馆”楼盘成功所必须克服的症结问题是：既要有火爆的人气场面，又要有实实在在的销售业绩，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要 求助于楼盘销售期间的广告渲染。对“香山公馆”来讲，它的楼盘销售活动是否 新颖别致，即楼盘能否大卖并给人以耳目一新并最终一炮打响，对于香山公馆在 梁平先声夺人并引领房产行业有着至关重要的影响。如果开盘时留下种种缺憾， 将对后续的销售活动造成相当的被动。另外，任何一个房地产企业的生存，最重 要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如 何在“香山公馆”各期楼盘开盘成功的同时，同时也让“香山公馆”有完美的销 售佳绩，是摆在我们面前的不容忽视

6、与回避的问题。因此，本次“香山公馆”的广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮汹涌 之势，要达到以下几个方面：1、梁平全境乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“香山公 馆”各期开盘仪式的成功举办。2、完善和树立“香山公馆”的地区顶级品牌形象。3、适时地宣传“香山公馆”的自然人文设计和社区公共设施。4、提升“香山公馆”宣传的主题及社会形象和影响力。二、广告宣传策略：（一）售前阶段 此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出住宅优势和服务。1. 组织3台宣传车进行“香山公馆”的车身包装广告，深入梁平县县乡镇进行资 料发放，进行品牌形象宣传。2. （ 1）举办大型现场招聘或其它活动，届时与

7、梁平新闻媒介提前联系，可作为 当本地的一大新闻热点（为当地解决就业问题等）进行渲染，这样的效果比做纯 粹的电视台广告要好。（看梁平电视台的人通常只看新闻）（2）抓住房产新动向，让立城一香山的项目高层负责人发表言论，利用新闻舆 论的形式宣传香山公馆。3. 制作少量VIP预约金卡，举办内部预约认购活动，实行人气铺垫。（可参考4月13日亿联建材家居举行的2万元订金预约活动）4. 举行专场音乐会。选择开盘前的某个周末，在香山公馆广场现场举行音乐会。（可参考戴斯4月21日举办的音乐晚会）5. 制作30秒广告短片，在梁平县城公交、乡镇公交、市内大巴的车载电视媒体 上播放，稳定提高受众心理接受度。6. 手机

8、短信广告。可通过与梁平移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网 络不定期的发布“香山公馆”开盘信息和楼盘广告。（二）开盘阶段此阶段主要考虑媒体悬念铺垫，可实行 SP短期激励战略。一、选择强制接受媒体端口，如出租车，大中巴车投放座套平面广告和铭牌提示 广告。二、在受众集中出现的地方，如名豪广场、各汽车站、火车站、驾校休息大厅等 处重点投放楼宇电视广告。三、在城内公交车上投放强制语音报站广告，潜移默化加深公众印象。四、举行内部认购业主签约仪式，此举重在烘托楼盘产品的说服力与业内品牌， 让买家产生专业信任感。仪式结束后可举行简单的酒会，答谢各位业主，旨在加 强业主忠诚度和口碑广告美誉度。（三）强销

9、阶段媒体手段：通过梁平报纸、楼宇和车载电视多媒体、梁平电视台、互连网网页、 DM单、车辆座套、出租车铭牌、户外广告墙等立体全方位宣传，重点展示香山公 馆楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕山间别墅的特色与生活理念，来组织相 应的美文与楼市热点。（四）持续阶段此阶段由于接近楼盘工程收尾期，宣传重点将放在实景样板房展示上。可组织全 装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与梁平知名装饰设计企业联手组织 “精 致装修、精品生活”计划。以高性价比的装修价格、打动客户的装修细节使客户 放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与麻烦。三、广告表现策略诉求重点：星级化管理、星级化家居核心价值：高端山间别墅社区广告

10、主题：一山一城，人上人广告口号：四星级的家，五星级的生活广告画面创意：（一）开盘前期广告创意（1）宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务 。微微含笑的漂亮的置业顾问手持托 盘，盘上端的不是食品，端的是香山公馆的规划模型。（2）宣传楼盘品牌：梁平顶级高尚人文社区。 A、以郁郁葱葱的草地、蔚蓝的天 空为背景，一家三口边奔跑边快乐的放风筝。 B聘请某个重庆籍的一二线明星为 香山公馆代言：“我喜欢住在这里！”（二）实景拍摄香山公馆，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：此方案可能暂时不能完美实施，香山公馆正处于持续建设中，可由虚拟展示图暂代。）（三）房地产系列广告画面：（1）网球的惬意：一美女身穿网球服，挥拍击出网球的惬意而自信的一笑。（2）阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台 玉雕般的栏杆上凝望近在眼前的地平线夕阳。（3）与自然亲近的卧室：180°的开窗，