2019年会展场营销策略

1、会展即是企业通过会展场馆来为公众展示自身生产的产品,通过 会展能够使消费者更清楚地了解产品性能, 从而提升企业的销量,促 进企业的开展.会展包括展示会、交易会等形式,是企业营销的一种 重要方式.而会展营销即是企业为了自身产品的价值以及品牌的影响 力所进行的市场推广活动.由于外部或内部环境会经常变动,所以需 要会展企业进行营销创新,从而来更好地适应环境的变化,保证会展 具有更好的营销手段,进而促进会展的经济效益.1会展市场营销的实质会展市场营销就是为了最大限度地满足客户的需求,尽可能地让 客户感到满意的一种方法.其要将执行筹划、价格、销售等过程进行 综合的考虑,保证在满足个体客户需求的同时,还要

2、到达销售目标. 市场营销是一种很虚拟的概念,由于营销本身就是一种特别复杂的工 作,它有时候就像一场精彩的表演,让一个对产品一无所知的顾客, 通过员工对产品一点点的介绍,让顾客逐渐变得清楚明白.并且由于 每个客户都存在很大的不同,所以需要市场营销也具有很大的灵活性, 从而能够满足不同客户的需求.并且一旦确定了产品的价格就不能出 现变动,否那么影响信誉度,降低销售业绩.2会展市场营销的制定在制定会展市场营销时,首先要考虑到在会场周边建设一些特色 的营销.由于每位参与会展的顾客除了对会展产品好奇外, 还会对会 场周边的娱乐工程、新奇的食品等事物产生很大的兴趣, 所以在会场 周围建设特色营销,能够大幅

3、度提升顾客消费兴趣.然后就要对客户 类型进行分析、分类.由于每个人的兴趣爱好不同,所以前来观看会 展的目的也不同.如音乐会展,有的顾客是为了欣赏音乐,而有的顾 客是为了欣赏舞蹈.所以要根据不同的顾客,制定不同的营销策略.分析完顾客类型后,就要对每个顾客制订科学的营销方案. 还以音乐 会为例,对于年纪比拟大的听众来说,可能古典音乐比拟适合.而对 于年纪比拟小的听众来说,流行音乐那么会比拟适合.还可以邀请一些 国际知名乐队,来满足大局部人的音乐需求.总之要让不同的客户, 都得到满意的音乐效劳.对于门票的价格也必须进行综合分析, 制定 科学合理的价格,并且还可以与旅行社合作,形成效劳一条龙的销售,

4、保证门票的销量.然后就要解决会展现场销售产品的问题, 可以通过 传单、视频、音乐等方式来吸引顾客的眼球,总之要让顾客感受到这 个东西非常的新奇特别,并且还不容易买到,促进顾客的消费欲望.最后在会展结束后,主办方要进行全面的营销评估,保证顾客依然会 再次前来参与会展.3我国会展企业的特性随着会展市场不断的开展,暴露出的问题也越来越多.首先,我 国会展市场营销没有得到充分的创新,传统的营销方式降低了消费者 的消费欲望,进而降低了会展营销的效益.其次,不能够最大限度地 满足客户需求.由于很多的会展企业没有对顾客进行全面的调查、 分 析,盲目的举办会展,长此以往导致会展企业失去了大量的客户,影 响企业

5、的开展.最后,我国很多地区同时存在几个会展,而且会展中 还有很多相同的产品,这会导致客源分散,进而降低企业的营销业绩. 这些都是目前我国会展企业急需解决的问题,只有解决了这些问题, 才能够保证会展企业长期稳定的开展.5对会展企业制定营销策略的建议5.1 差异化营销策略差异化营销策略就是要让顾客感受到产品与 以往产品的不同,此种产品的优点,并且提供更加舒适的效劳,最大 限度地使顾客感到满足.首先,要让顾客感受到产品质量的不同,将 会展产品的质量与同类产品的质量进行明显的比照, 让顾客感受到此 种产品的优越性,从而提升顾客的购置欲望.其次,还要提升会展的 效劳质量,由于舒适的效劳能够最大限度地提升

6、顾客消费欲望.同样的商品,顾客一定会选取更好的效劳进行消费.最后,企业要提升自 身品牌的影响力,树立良好的口碑,保证企业的长久经营.会展企业可以通过网络的渠道来扩大企业的知名度, 通过宣传片等手段,最直 观地让顾客感受到会展的特色. 企业还要提升企业的声誉,良好的声 誉能够更大限度地吸引顾客,提升企业的市场份额.5.2 增大营销弹性由于每一位顾客都存在很大的不同,所以会展 企业在制定营销策略时,要保证营销的弹性.让每一位客户都能得到 适合的选择,针对不同消费水平的顾客提供不同档次的消费. 并且会 展企业还要增大会展的个性化效劳,保证不同的顾客都能够得到满意 的效劳.5.3 形成核心竞争力会展企

7、业要形成核心竞争力,从而到达具有 稳定客源的目的,进而保证企业能够长期稳定的开展.首先,会展企 业要拓宽招展的渠道,降低企业招展中很多的不必要流程, 降低企业 的运营本钱,增大招展市场的范围.其次,会展企业要具有科学制定 价格的水平.价格是影响核心竞争力的主要因素, 企业必须要具有合 理制定价格的水平,才能保证稳定的客源.5.4 运用创新策略会展营销的创新将会在未来的很长一段时间内 占据会展业的主流.会展营销的创新首先应该从营销理念上着手进行, 创新型的营销理念将很好地指导营销活动的进行.其次,营销的主体 也要随之创新,会展业的蓬勃开展并不仅仅依靠会展, 还要得到会展城市、参展企业、专业媒体等的大力支持,要打破办会展只依靠会展公司的传统观念.最后,创新营销手段,企业可以采取以下新奇的方 法进行营销,如网络营销、整合营销等,来吸引参展顾客的注意力, 推广自己的产品.企业要不断运用创新的营销策略来吸引顾客,并适应会展经济的不断开展.6结论会展企业在制定市场营销策略时,首先应该站在顾客