团购秒杀活动方案精编版

1、北京现代超级团购秒杀夜 D3003 彤立江4S店 2012年4月25日 ?目录 活动概述 ?活动概述 ?活动内容 ?活动执行 ?费用预算 ?考核与奖励 ?活动可能存在的问题 活动指引 附件 活动概述 ?活动概述 ? 活动目的 ?最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 ?活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成5月份的订单目标。 ? 实施概要 ?通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店，促成订单。 ?活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演 ? 活动主题 ? 活动时间 ? 2012年5月 团购

2、也疯狂 北京现代超级团购秒杀夜 ? 宣传方式 ? 销售业代邀约 +短信平台+短信群发+网络招募+微博报名 ? 活动目标 新增到店 20 邀约到店 50 现场订单 30 活动后续订单 50 ?活动概述 前期告知、促进集客 店头物料、短信、邀约、网络、微博 到店抽奖：便携导航；折叠自行车；没中奖赠送多功能应急灯，餐具三件套（具体礼品按实际情况发展为准） 邀约/广宣 自助晚餐、小食品、水果、饮料 到店 成交 刺 激 到 店 / 下 订 因 素 团购价： 活动当天话术，团购，现场团购订车风云榜、订车前 5名额外美容礼包奖励 特价秒杀车型 现场下订1000元抵2000元 现场下订”砸金蛋赢 IPAD“

3、订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同 ?活动内容 活动指引 ?活动执行 ?费用预算 ?活动内容 到店有礼 客户到店签到赠送鼠标垫一个 下订1000元抵2000元 活动现场下订客户，可享受交1000元抵2000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张1000元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款1000元。 现场团购价 单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐 特价秒杀车型 现场设定两款秒杀车型，以库存车车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型及商务政策

4、商量后决定） 在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！ ?活动内容 订车现场抽奖 现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100% 奖品设置：ipad1个；便携导航2个；微波炉2个；折叠自行车5个 订车特惠升级抽奖 现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型

5、的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠2000元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19台二次”特惠升级奖；2029三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取2名，20%的中奖率。 现场节目 表演 现场设置面粉摊。表演拉面飞面技术！现场烤面下面。 所有到店客户抽奖 活动在21：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：原厂便携导航1个， 折叠自行车3个，福字抱枕5名。没中奖客户用奖券换取多功能应急灯或不锈钢餐具 ?活动执行 客户签到赠礼 自助晚宴 节目表演 公布秒杀价格 订车抽奖 优惠升级抽奖 活动流程 章节 迎

6、宾 开场 秒杀 自助餐 洽谈 表演 团购公布 砸金蛋 抽奖 表演 砸金蛋 抽奖 来店抽奖 活动结束 时间 17：00-18：30 18：30-18：35 18：35-18：45 18：45-19：30 19：30-19：50 19：55-20：05 20：20-20：25 20：25-20：30 20：30-20：40 20：40-21：00 21：00-21：05 21：05-21：15 21：15-21：30 21：30-21：35 时长 60分钟 5分钟 10分钟 45分钟 20分钟 10分钟 5分钟 5分钟 10分钟 20分钟 5分钟 10分钟 15分钟 5分钟 流程 来宾签到，洽谈

7、主持人开场 公布秒杀价格 自助餐，优惠介绍，洽谈 客户洽谈 拉面 公布前五名团购签单客户 第一轮砸金蛋抽奖 第一轮优惠升级抽奖 飞面 第二轮砸金蛋抽奖 第二轮优惠升级抽奖 到店客户抽奖 活动结束，欢送客户 说明 邀约到店客户赠礼，签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈 主持人开场，介绍活动内容，优惠内容介绍，号召客户下订.介绍已下订客户，并介绍奖项情况。 总经理公布秒杀车型，秒杀价格，二楼配置背景画放下，放气球放礼花。主持人介绍配置，及优惠。 客户享用自助餐，主持人介绍活动优惠内容，销售业代洽谈 销售业代洽谈客户，成交客户写在”团购风云榜“上，主持人宣读并恭喜客户。订车客户亲自将奖券投入”优惠升

8、级奖箱“ 节目表演，客户洽谈。 前五名上台，总经理合影，赠送美容套餐牌，合影留念 当前订车所有客户上台抽奖，主持人恭喜，宣读奖品 从前10名客户中抽取2名”优惠升级奖“，穿插公布秒杀车订车客户名单。 节目表演，主持人号召客户下订 第一轮砸金蛋后订车客户上台抽奖 订单超过10台后进行第二次优惠升级抽奖，当前所有订单抽取 所有来店客户抽奖，没有中奖客户发放奖品 主持人宣布活动结束，销售业代/后勤人员门口欢送客户 ?广宣执行 ? 意向客户告知 ?告知形式：销售业代告知 告知对象：前期留档客户、新增来店赏车顾客 告知内容：活动内容，优惠政策 ? 短信告知 ?告知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户

9、告知内容：活动内容，优惠政策 ? 网络广宣 ?告知形式：汽车网站硬广、软文 告知对象：网络以及车友会论坛的一些有品牌忠实力的潜在客户 告知内容：活动内容，优惠政策 ? 微博报名 ?告知形式：以微博的形式转载报名 告知对象：网络以及车友会论坛的一些有品牌忠实力的潜在客户 告知内容：活动内容，优惠政策 ? 店头宣传 ?告知形式：海报POP、横幅等 告知对象：来店客户、新增来店赏车顾客 告知内容：活动内容，优惠政策 ?费用预算 奖品内容 到店礼 明活动礼奖品名称 餐具三件套 多功能应急灯 IPAD 便携导航 微波炉 折叠自行车 钻石镀膜 1000现金 2000元现金 数量 30个 30个 1台 4台

10、 4台 10台 5辆 下订就有 40%机率 价值 50元 50元 3000元 3000元 600元 350元 980元 1000元 2000元 备注 品及奖品说 订车抽奖 ”砸金蛋“ 订车前5名奖励 下订1000抵2000 升级优惠抽奖（多次） 备件采购 采购 采购 抵车款1000元 直接减2000元 请销售业代在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场砸金蛋奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。 ?费用预算 项目 活动背景板 订车风云榜 获奖奖项牌 横幅 金蛋 气球拱门 台卡及奖券印刷 晚餐、小食品等 数量/规格 4mX4m 4mX3m,灯布 40cmX80cm,kt板，26块

11、 1mX10m,灯布X2个 25CM高大金蛋 1批 1批 80-100人份量 单价（元） 单项费用（元） 2000 2000 1600 200 5000 8000 5000 10000 快印 烧烤 25个 26块 备注 微波炉 折叠自行车 活动主持人 飞面拉面表演 短信群发 合计费用 4个 10台 1名，经验丰富 1人 5万条 3200 8000 2000 500 2500 50000 行政部协助采购 附件 ?考核与奖励 ?活动可能存在的问题 ?考核与奖励 邀约：活动前期销售顾问电话邀约意向客户必达60批次，销售经理 /销售主管检查邀约手工登记表 未达60批次销售顾问考核 50元；活动当晚实际到场签到客户每人必达 5批次，少一批次考 核20元。 订单： 活动当天现场（ 17：00-21：00）每销售业代必达目标，为 2台，完成1台不考核不奖励， 订单为零考核 200元； 完成2台奖励100元，完成3台奖励300元，完成5台奖励500元， 以此类推。 ?活