国际场营销学习题参

1、1 .解释如下概念：成本领先战略：也叫低成本战略，是指通过有效途径，使总成本降低，以 建立一种不败的竞争优势。差异化战略：指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区 别，以获得竞争优势而采取的战略。重点集中战略：指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部 分。大营销战略：企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略 上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地 方各方面的合作与支持，从而达到预期目的。战略联盟：两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市 场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议。水平战略联盟：双方可能是同一

2、市场上的合作企业或潜在竞争者，此类联 盟通常重视研究与开发，降低或共担风险，加速新技术的扩散，减少进入市场 的障碍，甚至在某些情况下进入对方的市场范围，提高产品竞争力，改进质 量，以便更为迅速地适应消费者需求。垂直战略联盟：是由生产、分配过程中处于不同阶段的经营公司所建立 的。通过这种联盟进行合作能够减少或防止非对称信息的不利影响，有助于实 施产业政策，能够消除供应的不确定性，减少由于产品价格的市场波动所造成 的损失。2 .产业结构分析在竞争环境分析中各有何种地位？它包括哪些内容？答：竞争”是企业成败的核心，决定了企业的创新、文化凝聚力、执行效 率等与企业整体表现息息相关的各种活动，竞争战略”

3、则是要使企业在最基本的战场（产业）上找出最有利的竞争位置，因此，竞争战略的目的就在于：针 对产业竞争的决定因素建立起能获利、持久的竞争位置。产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力即新进入者的威胁、买 方、卖方、替代品的威胁及产业竞争对手。3 .国际市场竞争的一般战略包括哪些？答：总成本领先战略、差异化战略、重点集中战略。4 .试举实例说明企业如何利用大营销竞争战略打开封闭的国际市场？答：以中国铁建股份有限公司打开非洲市场为例，中国铁路建设行业在开 拓非洲市场的过程中，一方面和当地政府及官员保持了良好的关系，另一方面 为当地带来了先进的建设经验，大量的雇佣了当地员工，促进了当地经济发 展。5

4、 .企业为什么要实行战略联盟？我国企业是否具备实行战略联盟的条件？答：国际战略联盟有利于企业打破贸易壁垒，进入国际市场；国际战略联 盟有利于实现企业之间优势互补，提高规模经济效益，增强企业的竞争实力； 战略联盟可以分担巨额的产品开发费用和固定资产投资，缩短新产品开发的时 间，降低企业的经营风险；国际战略联盟有利于与合作方协力加速扩大市场容 量，从而提高市场占有率，甚至可以确立新的竞争原则。我国企业应当顺应经济全球化的发展潮流，以全新的、开放的观点制定适 合我国的市场竞争战略。首先，在国内组建 大集团、大公司工以资本为纽 带，通过市场实现跨地区、跨所有制和跨国经营的具有竞争实力的大企业集 团；其

5、次，进一步发展国际合作，建立跨国企业战略联盟。6 .战略联盟有哪些形式？它们之间的关系是什么？答：按照联盟各方所从事工作的性质，可以分为水平战略联盟、垂直战略 联盟和混合联盟按照联盟成员之间的依赖程度，可以划分为非正式的国际战略 联盟、正式的国际战略联盟和股权式战略联盟。7 .成功的战略联盟应考虑哪些因素？为什么大多数战略联盟不易获得成功？答：影响战略联盟成功的因素：贡献、亲密、远景。由于企业之间存在技 术、资源及地理的差异，各国间存在法律及文化的差异，这些矛盾往往是难以 协调和解决的，大多数战略联盟不易获得成功。课后案例分析答案参考1、试用波特的产业结构分析模型分析雀巢公司所面临的产业竞争。答：从新进入者的威胁、买方、卖方、替代品的威胁及产业竞争对手五方 面结合案例内容展开论述。2、雀巢公司在中国市场上的主要竞争对手有哪些？与之相比，雀巢的优势 和劣势各是什么？答：主要是在中国从事经营的其他跨国公司和中国国本土企业。与其他跨 国公司相比，雀巢因为进入中国市场早，对市场更为熟悉。劣势是对手可能利 用后发优势，抢占市场。与本土企业相比，雀巢的经济实力更为强大。劣势是本土企业更能把握市 场动向，满足顾客需求。言之成立即可。3