中国创新创业大赛商业计划书指导(第三届)

1、中国创新创业大赛参赛介绍注意事项和细节注意事项和细节如何编写创业商业计划书如何编写创业商业计划书创新创业大赛介绍创新创业大赛介绍关于创新创业大赛 如何编写创业大赛的商业计划书如何编写创业大赛的商业计划书PPT “什么是创业计划书？什么是创业计划书？” “它是给谁看的？它是给谁看的？”?广义：创业计划就是创业者计广义：创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要。划创立的业务的书面概要。狭义：创业计划，又名商业计狭义：创业计划，又名商业计划划,是指就某一项有市场前景的是指就某一项有市场前景的产品或服务向风险投资家游说产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性以取得风险投资的商业可行性报告

2、报告创业计划书功能 1.行动指南。 2.融资文件。 一份有分量、设计严密的创业计划书是迈向创业成功的第一步。创业初步方案评价 创业构思新颖，创业方案很难被复制 能否解决一些实际问题或创造一种新的需求 目标客户明确 产品或服务竞争优势明显 市场容量和增长潜力大 将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短 生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行创业计划书的框架 1.执行概要 2.企业描述 3. 产品 / 服务 4.市场分析 5.竞争分析 6.管理团队 7.公司战略 8.财务分析 9.资金需求 10.关键的风险 1.执行概要 （1）本项目的简单阐述 （2）机会概述 （3）目标市场的描述和预测 （4）

3、竞争优势 （5）经济状况和盈利能力预测 （6）团队概述 （7）提供的利益 2.企业描述 2.1 背景/历史2.2 资本结构/股东名单2.3 期权协议（如果适用） 3.产品或服务 要撰写你们团队的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。 “如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”产品介绍必须回答的问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利？（4）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能；（5）企业对发展新产品

4、有哪些计划?4.市场分析 4.1 规模 公司有多少潜在用户? 4.2 区域聚焦4.3 发展趋势4.4 消费者概况4.5 市场开拓战略 公司计划占有该市场的多大份额 ? 公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场? 你创业项目所在的市场情况；你创业项目所在的市场情况； 市场容量有多大；市场容量有多大； 目前的竞争情况，有哪些领先者；目前的竞争情况，有哪些领先者； 市场整体未来的发展趋势；市场整体未来的发展趋势；整个市场还有哪些问题没有解决；用户的哪些需要还没得到满足；能用钱解决的问题都不是问题；你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决。针对上面提出的问题，你是如何解

5、决的；是否有成功案例；。比如360解决了用户杀木马和病毒插件的问题，比如QQ解决了用户网络交流的问题整体市场的规模有多大；用有说服力的数字来表达；不要随意估算；不要长篇大论行业分析报告；投资人每天都在看各种报告；投资人每天都在看各种报告；5.竞争分析 第一步：确定谁是你的竞争对手第一步：确定谁是你的竞争对手 第二步：分析那些近年来成立和倒闭的企业第二步：分析那些近年来成立和倒闭的企业 第三步：分析现存的企业第三步：分析现存的企业 第四步：把自己的运作计划与竞争者的作比较第四步：把自己的运作计划与竞争者的作比较 公司比竞争对手强公司比竞争对手强/弱的地方是什么弱的地方是什么 ? 是否具有能阻止其

6、他人进入的壁垒是否具有能阻止其他人进入的壁垒 (例如技术例如技术/法规法规)? 要像了解消费者一样了解你的竞争者。直接竞争对手间接竞争对手他们的经营情况有哪些问题存在6.公司战略 6.1 战略与联盟战略与联盟 6.2营销计划营销计划 4P营销策略组合：价格（price）、渠道（place）、产品（prodect）、促销（promation）。 6.3开发计划开发计划 6.4制造和操作计划制造和操作计划 6.5 实施时间表和预算实施时间表和预算 已经做了什么 接下来打算做什么 未来几年有哪些计划任何一个项目都必须有一个核心竞争力；难以复制的；无法用钱来搭建的；创业项目的定位定位是从产品开始，可以

7、是一件商品、定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。至是一个人，也许就是你自己。7.创业团队 创始人和主要成员的简要介绍创始人和主要成员的简要介绍 公司的主要员工是谁公司的主要员工是谁?他们拥有何种经验、业绩记录和技能他们拥有何种经验、业绩记录和技能? 干过什么事情比简历重要的多干过什么事情比简历重要的多 好的项目好的项目+ +好的团队好的团队= =成功创业成功创业组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队。组建起来的团队成员每人都能力十足，同时又能灵活、协调、有效地工作。这是美国麻省理工学院斯

8、隆管理学院的创业方案历届胜出的经验总结。详细介绍团队团队都做过什么团队成员的工作经历团队成员实际经验8.财务分析 销售收入分析或预测销售收入分析或预测 盈利能力和持久性 成本费用分析或预测成本费用分析或预测 固定的、可变的和半可变的成本、毛利和净利、达到收支平衡所需的月数 现金流量分析或预测现金流量分析或预测 达到正现金流所需的月数。 预计利润表和预计资产负债表预计利润表和预计资产负债表盈利模式（模式创新非常重要）（模式创新非常重要）模式清晰简单；如果不知道如何赚钱就如实说；千万不要生拉硬套的说出一些赢利点；很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的，这点投资人会帮助你梳理 9.资金需求 9.1 需求量 公司需要多少资金来实施该业务计划? 9.2 估值和理由 公司如何向外部投资者估值自己? 9.3 资金用途 预计 “资金消耗率” (或每月支出) 是多少? 资金需求资金需求需要多少钱如何用结合实际，千万不要随口要价10.风险分析（关键的风险、问题和假定）如何应付风险和问题（应急计划），讨论可能的投资人退出策略 风险来自各个方面。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同方案。注意事项和细节注意