假日经济话保险之国庆营销二

1、假日拜访理由假日营销假日营销服务行业崭新的销售观念服务行业崭新的销售观念假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机：假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机： 抢占市场份额；抢占市场份额； 抢夺客户资源；抢夺客户资源； 增加个人、企业收入增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度；扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹创造销售奇迹 服务行业知多少？服务行业知多少？餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游酒店宾馆、旅游以上各行业每天生意最旺的时间是以上各行业每天生意最旺的时间是 每年生意最旺的时间是每年生意最旺的时间是几几个个惊惊人人的的数数据据 迪斯尼乐园周

2、一至周五平均入园人数迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和。数的总和。 中国旅游局统计表明，中国旅游局统计表明，20022002年年“五一年黄金五一年黄金周周”旅游创收旅游创收600600万，而万，而“十一黄金周十一黄金周”再创新高，旅再创新高，旅游创收游创收780780万。万。 圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的年销售总量的20%20%！ 假日营销火爆的理由假日营销火爆的理由：我需要这样我需要这样我喜欢这样我喜欢这样我有钱这

3、样我有钱这样别人这样了别人这样了我有时间这样我有时间这样当今人们消费的几大主要动因当今人们消费的几大主要动因理智消费理智消费冲动消费冲动消费换个角度看寿险换个角度看寿险寿险寿险金融业金融业服务业服务业寿险也具有服务业的共性寿险也具有服务业的共性因此，我们倡导假日寿险营销因此，我们倡导假日寿险营销10.110.1国庆国庆寿险假日营销契机来临！寿险假日营销契机来临！我们该干什么？我们该干什么？整合客户资源：整合客户资源：未成交客户未成交客户已成交客户已成交客户 尚未接触过客户尚未接触过客户缘故缘故介绍介绍陌生陌生想想我的职责：想想我的职责：( (开门五件事开门五件事) ) 买保险吧！买保险吧！ 加

4、保吧！加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！介绍个朋友来买保险吧！ 一起来做保险吧一起来做保险吧! ! 介绍个朋友来做保险吧！介绍个朋友来做保险吧！我们该干什么？我们该干什么？我们该怎么做这五件事？我们该怎么做这五件事？未成交客户（买保险吧！）未成交客户（买保险吧！） （介绍个朋友买保险吧！）（介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！）（来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）我们该怎么做这五件事？我们该怎么做这五件事？已成交客户（加保吧！）已成交客户（加保吧！） （介绍个朋友买保险吧！）（介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！）（来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！）

5、（介绍个朋友来做保险吧！）我们该怎么做这五件事？我们该怎么做这五件事？未接触客户（买保险保吧！）未接触客户（买保险保吧！） （介绍个朋友买保险吧！）（介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！）（来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！）（介绍个朋友来做保险吧！）我们该怎么做好这五件事？我们该怎么做好这五件事？一日六访：一日六访：两访两访买保险吧！买保险吧！ （接触、说明、拒绝处理、促成）（接触、说明、拒绝处理、促成）两访两访加保吧！加保吧！（加保说明、拒绝处理、促成）（加保说明、拒绝处理、促成） 介绍个朋友来买保险吧！介绍个朋友来买保险吧！（客户转介绍）（客户转介绍）两访两访一起来做保险吧！一起

6、来做保险吧！（增员）（增员） 介绍个朋友来做保险吧！介绍个朋友来做保险吧！（增员转介绍）（增员转介绍）我们该怎么做好这五件事？我们该怎么做好这五件事？一日六访：一日六访：两访两访买保险吧！买保险吧！ （接触、说明、拒绝处理、促成）（接触、说明、拒绝处理、促成） 持续拜访新客户持续拜访新客户 保证持续高业绩和高收入保证持续高业绩和高收入我们该怎么做好这五件事？我们该怎么做好这五件事？一日六访：一日六访：两访两访加保吧！加保吧！（说明、拒绝处理、促成）（说明、拒绝处理、促成） 介绍个朋友来买保险吧！介绍个朋友来买保险吧！（客户转介绍）（客户转介绍）持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求持续拜访老客户

7、，透过加保和转介绍要求 达到每日新增准主顾三名达到每日新增准主顾三名心中有很多疑虑：心中有很多疑虑：假日拜访是否影响客户享受天伦之乐假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日是否被客户拒绝的概率大于平日寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销？林肯这么说：林肯这么说： 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，又影响牧草的生长。又影响牧草的生长。 林肯母亲提议将

8、这些大石块搬走，林肯父亲林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而

9、已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。其实客户心里是这么想的其实客户心里是这么想的: : 平时太忙平时太忙, ,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好; ; 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；务，此人正好；找不到好的家庭投资渠道，保险正好；找不到好的家庭投资渠道，保

10、险正好；之前没钱缴纳保险费，节前正好；之前没钱缴纳保险费，节前正好；多家公司对比，太平洋正好；多家公司对比，太平洋正好；多种产品比较，鸿鑫人生多种产品比较，鸿鑫人生/ /金享人生正好；金享人生正好； 消极的观念消极的观念 会妨碍我们节假日出门会妨碍我们节假日出门 拜访客户；拜访客户； 积极的观念积极的观念 会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。给我一个支点，给我一个支点， 我能撬起地球。我能撬起地球。给我一个拜访理由，给我一个拜访理由， 我能创造一个营销奇迹。我能创造一个营销奇迹。客户有时间了解、分析保险了；客户有时间了解、分析保险了；客户此时家庭意识更强

11、了；客户此时家庭意识更强了；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；客户通常在节假日比平时手头宽裕；客户通常在节假日比平时手头宽裕；逢年过节，人们的购买欲望空前强烈；逢年过节，人们的购买欲望空前强烈；保险确实是家庭投资的好渠道；保险确实是家庭投资的好渠道；保险的确能解除人的后顾之忧；保险的确能解除人的后顾之忧；情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；太平洋公司太好了，太平洋的产品太好了。太平洋公司太好了，太平洋的产品太好了。我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作我从事服务工

12、作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他我的客户太好了，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他我的同事太出色了，我必须追上他我的同事太出色了，我必须追上他我的组员太棒了，我决不能落后于他们我的组员太棒了，我决不能落后于他们我的领导太优秀了，冲他，我也得勤于拜访我的领导太优秀了，冲他，我

13、也得勤于拜访我的公司和公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜我的公司和公司产品太好了，收不到保费，挣不到佣金才是傻瓜 你假日不拜访客户，别人会拜访你假日不拜访客户，别人会拜访 全国有多少寿险营销员？全国有多少寿险营销员？ 本地有多少寿险营销员？本地有多少寿险营销员？ 你守得住自己的市场份额吗？你守得住自己的市场份额吗？ 你开始抢占别人的市场份额了吗？你开始抢占别人的市场份额了吗？我们要创造奇迹我们要创造奇迹假日过后，我变成了富人假日过后，我变成了富人从内心感受到经济实力从内心感受到经济实力我更深切的感受到我更深切的感受到寿险行业是打造新贵族的行业寿险行业是打造新贵族的行业 我的人生从此

14、与众不同我的人生从此与众不同其实，改变我的，仅仅只有四个字假日营销假日营销假日营销创造奇迹创造奇迹你相信奇迹吗？你相信奇迹吗？故事分享：一美元买回奔驰故事分享：一美元买回奔驰600600 汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰奔驰600600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后，开走了奔驰一美元后，开走了奔驰 600 600 。接待他的人告诉汤姆，。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，红杏出墙，老夫一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖唯有奔驰车留给少