工程投标中的预算和报价技巧

1、工程投标中的预算和报价技巧 张奇 【摘 要】：工程投标在施工企业是非常关键的一个方面，施工企业要想把投标和报价工作做好，工程预算是不可缺少的，预算是工程投标确定的关键保证。本文介绍了工程项目投 标中的预算编制，并且阐明了投标报价的注意事项以及策略。 预算编制；工程预算；报价策略【关键词】：1、引言 随着建筑行业的快速发展，工程投标预算方面要求也越来越高。工程投标预算是对项目在一定程度上直观的体现，以数额体现工程的价值。工程预算是确定工程项目投标报价以及确定项目工程预算的重要依据。 2、工程预算编制 2.1、选择合适工程项目 根据工程投标信息，经过初步调查研究和定性分析，选择出某一项目准备参加投

2、标时，还要用科学的方法进行定量分析（决策树法、线性规划法和多目标规划法），并从本单位经营目标出发，把投标风险减少到最低限度，把争取中标可能增加到最大限度。这是因为投标的风险性很大，但又不可回避。 2.2、理解招标文件 通过仔细阅读招标文件，做到投标人须知及合同条款了然于胸。为了避免造成报价偏离，对招标文件中清单子目的组成以及定额选择的要充分灵活掌握，使投标文件出现不必要的瑕疵。 2.3、熟悉图纸 图纸是进行投标报价的基础，熟悉施工图纸是编制施工图预算的最重要的准备工作。在编制施工图预算以前，首先要认真速度施工图纸，对设计图纸和有关标准图的内容、施工说明及各张图纸之间的关系，要进行从个别到综合的

3、熟悉，以充分掌握设计意图、了解工程全貌。 如果异地施工，还需尽快熟悉当地定额及相关规定，熟悉有关文件和资料。 2.4、做好现场调查 现场调查一定要详细、认真。有些报价编制人员认为施工现场是施组编制人员应该弄清1 楚的比如水的来源、电如何接入、施工驻地的安排、预制厂及拌和站的布置、临时便道、临时便桥的位置、借土场及弃土场的位置等等。这些与报价编制没多大关系，其实这种认识是错误的。如果你不清楚工程用水是取溪水还是打井取水，水的单价就无法确定。你不清楚工程用电是从临近的高压线接入的还是自发电，电的单价难以确定。不清楚借土场及弃土场的位置，借土及弃土运距更不可能知道。不但要弄清楚以上情况，更应详细考察

4、材料运输路线、运输条件的好坏、各种工程用材料的价格、当地的运费、当地临时用地的租用单价、借土资源费的单价等等。通过工地考察，报价人员应该对工地现场水、电、路、租地、土石方调配、各种工程材料的当地的价格及运输条件、运距等一清二楚，这样编制的报价，才准确且合乎实际。 2.5、选用适合的定额 根据运用定额的目的，确定所用定额的种类； 根据概预算项目表，依次按目、节确定预查定额的项目名称，再据以在定额目录中找到其所在页次，并找到所需定额表。 查到定额后再进行：工作内容、计量单位、查询说明、抽换、抄录。 对定额表中没有的项目，根据各省、行业已发布的补充定额套用或自行补充。 重复上述步骤复核，完成所有项目

5、的定额套用。 2.6、分析决策报价 根据招标条件、现场调查、市场状况和经营战略确定项目标段成本。 根据外围信息分析研究判断竞争对手报价思路和心里导向。 分析竞争对手所在区域报价降造，判断本次投标报价各家报价的平均值位置。 制定出本单位报价布局，要尽量加大覆盖范围，减少在报价决策是扎堆现象。在当前这种投标市场状况下布局特别的关键。 3、投标报价注意事项 3.1、合理计算标前成本 根据经济学原理，利润=收人一成本。从该公式可以看出，提高利润的途径不外乎两个:一是增加收人，二是降低成本。在收人(市场份额)一定的情况下，要增加利润，只有想方设法降低成本。 我们常讲的成本就是项目目标成本，由于工程项目的

6、成本随外界环境的变化而变化，所以企业的实际成本与目标成本之间就会产生差异，在具体实施过程中应通过动态调整的方法进行优化调整，但在市场开发投标报价的成本就是工程项目目标成本。 2 3.2、做好报价信息记录 平时应积累与报价有关的信息资料，总结经验建立资源库，这样在投标报价时就不会不知所措；投标报价不仅仅靠投标所给的时间收集资料，更要结合具体情况就能做到心中有数，报价会取得满意的效果。 4、报价策略 面对全国各地多种评标办法，可采取一定的报价策略，这样既可提高中标概率，又有利于中标后工程项目的顺利实施。 4.1、模糊报价法 4.2、不平衡报价法 4.3、随机应变策略 4.4、先亏后盈法 4.5、多

7、方案报价法与增加备选方案报价策略 4.6计日工处理法 通过以上报价策略尽可能提高工程项目利润，做到工程项目利益最大化，为企业争取到更多的利益。 5、报价技巧 5.1、当企业施工任务不足或准备在某地打开局面、扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价。 5.2、当企业施工任务基本满足或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平来报价。 5.3、企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样一旦中标，即可获得较高利润。 5.4、对一般普通工程项目报价宜低，对特殊工程具有艰难险报价则可高一些。 5.5、对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大，如修复或强化道路工程等，报

8、价则可低一些。 5.6、在一个投标工程中，在不提高总报价的前提下，对不同分部、分项可采用不平衡报价法。 结语 投标报价千姿百态，近年来总的发展方向是价格趋向低价化，竞争导向定价结合成本导向定价的方法成为一种主流方法。目前在一些领域或区域存在围标或串标，一时会取得成功，但时间可能不会太长，同时存在的风险也在加大。施工企业要想在激烈的竞争环境下生存和3 发展，一定要做好资料搜集、分析工作，仔细理解招标文件，熟悉设计图纸，做好现场的调查工作，施工组织设计的编制，选用适合的定额及费用，掌握投标预算技巧、精通报价确定方法，提高报价水平，在不断努力探索中提高中标率。 参考文献 1王勇飞.工程投标中不平衡报

9、价的分析与应用J.才智.2010年36期. 2陈丹、胡春阳.工程造价现状及发展对策研究J.当代经济(下半月).2008年01期. 3熊志平.基于工程量清单的建筑施工企业非合作投标报价博弈模型及应用J.财经界(学术版).2010年03期. 4端木传冬.论如何在工程投标中运用价值工程优化施工方案J.价值工程，2011-05-18. 办公室卫生管理制度 一、主要内容与适用范围 1本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。 2此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理 二、定义 1公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫； 2个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各

10、部门工作人员每天自行清扫。 1. 公共区域环境卫生应做到以下几点： 1） 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。2） 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。 3）4） 保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定（或隐蔽）的地方。 5）保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。6） 7） 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。 2. 办公用品的卫生管理应做到以下几点： 1） 办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品

11、要及时清理掉。 办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。3）2） 办公小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。 一侧，要从哪取使用完后放到原位。4） ） 电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。56） 饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7） 新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。3. 个人卫生应注意以下几点： 1） 不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。 下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。 ）2禁止在办公区域抽烟。4） 下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。 3） 办公室门