康师傅工作心得与体会

1、康师傅工作心得与体会康师傅工作心得与体会篇 1 1自从上大学以来，也做过了几次兼职，但让我印象最深的是在康师傅做的连续 九天的饮料促销。其实开始接这份工作的时候以为只做 4 4 天，所以我就欣然答应了。第一天分配 场地，我被独自一人分到了桂工， MyGod,MyGod, 当时觉得很郁闷，我觉得我一个人肯 定应付不过来，可是我们企划决定了的事是不能讨价还价的，我只能接受。没有我想象的那么糟糕，第一天促销是和百事可乐在一起，百事可乐的促销员 是一个大三的姐姐，她对我很照顾，让我安然度过第一天。不过天气那个热啊， 我要穿康师傅的促销服和靴子， 衣服还好，靴子真是热死人， 于是我干脆穿上自 己的凉鞋，

2、 可是千万不能让我们的企划看到， 否则后果就严重了， 可能会被批评 以及扣工资，我很怕他，所以一直战战兢兢的观察他有没有来巡视。第二天，我有点不情愿去了，可是没有选择的余地，我挣扎着起来床。结果我 迟到了十多分钟， 还正好被我们企划撞到。 慌乱中我跟他说延长下班时间， 于是 相安无事的过了第二天。第三天，煎熬不过认识了一个新朋友，统一的促销员，还不错第四天，我以为终于结束了，很开心，没想到接到通知，明天回公司，继续五 一的促销活动，我当时只有无语。接下来的连续五天的五一促销活动我做的还挺开心的，因为我能与一个经验丰 富的康师傅兼职员工做搭档， 她性格很开朗， 又积极上进， 和我又有许多共同话

3、题，所以我们一起搭档很开心。 而且有她在，我再也不会犯错， 学会了很多东西。她很上进， 每当我有消极的思想时她就鼓励我， 她还制定了每天的销售量， 这让 我有了动力， 不再是每天混日子的状态了， 很快五天就这样过去了， 我们的销售 量还不错，我很有成就感。所以说一个好的搭档就是良师益友。这次连续九天的促销活动让我很累，不过也让我学会了一些社会规则，在工作 时绝对不能迟到 ; ;犯错了不要找借口， 只能从自己身上找原因 ; ; 不要过多抱怨上司， 你要服从他，最好和他搞好关系 ; ; 遇到困难自己想办法解决，不要抱怨，也不要 依赖别人。康师傅工作心得与体会篇 2 2 本来人在清远，秀红同丽华都话

4、去康师傅打寒假工，上网查佐下，原来厂址在 广州经济开发区，又系食品公司，就报佐名啦 ! !1818 号过来，下午培训，第二日早上去办健康证，下午继续培训。本来话 2020 号 晚上开始上班咖，点知当日停电，一直到 2222 号晚先开始上班。一入去车间我就 后悔去啦，因为入边好吵，连讲话咖欲望都没。我被安排到供应部前段，一个完 全系做搬运工咖工作咖地方，1212 个钟不停咖体力活，第二晚之后脚都抽筋啦。 我想讲，就算系人地专业咖搬运工一日咖工时应该都没 1212 个钟甘长咖吧 ! ! 工资都 唔会咁少。第四日，威哥可怜我，过来陪我去吃饭。申请佐调岗，班长当晚就帮 我调佐去过酸菜， 将酸菜包过金属

5、探测器， 但系事实上我地只系将酸菜从哩个板 过到另一个板上，跟金属探测器一滴关系都没。 之后再被调去门禁后又调回来了。这次调到投碗到岗位了，之后就一直没调过岗了。直到有一天晚上，我的杯子 打破了，晚上口渴得厉害， 就拿了碗面到碗盛水喝， 一会儿就作呕发热急性肠胃炎。工厂里面没有医生，也不能离岗，只有一些感冒药和保济丸。凌晨4 4 点吃了 点保济丸，一点用都没。撑了一个晚上之后，下班给班长打电话说不舒服，想请 病假不行哦，现在缺人，一个人都不能缺的心中愤懑， 回宿舍休息了几个小时之 后烧是退了，但是还是闹肚子，晚上也没打算去上班，再过两天就辞职了。1.1. 工作环境差，噪音太大 里面到机器运行噪

6、音很大，用平常到音量说话根本没办法听清楚。不是说噪音 超过多少分贝就必须佩戴耳罩么 ? ?2.2. 卫生把关不严 食品生产车间规定了上厕所需更换鞋子，康师傅到厕所鞋形同虚设，根本没人 会换。更衣室在四楼，车间入口在二楼，厕所在车间入口处。所以每次上厕所时 不用脱工衣，鞋子原则上是要换到，但是没人遵循。3.3. 管理方面车间内严禁偷面吃 ! ! 但是里面的每一阶层员工都吃面。大家都是偷偷地吃。工作安排方面，一处主要生产杯面， 二处主要生产袋面。 春节前， 杯面的生产 任务重， 但是人员安排欠妥（个人感觉 ），二处的员工每天都有轮休的， 但是一处 的说连病假都不能批。 （ 这是我觉得最气愤的 ）里

7、面的员工都很和善，相处得挺愉快的。 里面存在太多的不公平，但是都过去了。康师傅工作心得与体会篇 3 3一. 工作着，思考着。进入康师傅公司，体会最深的是诚信务实创新，拓展全系 列，全面生动化，我个人的理解如下：诚信诚信是立身之本，人无信不立。务实人一辈子总要务实一次，选择了一条路，走下去总会有收获创新不断改进工作方法，寻求新突破。实现企业与客户，企业与员工， ，本企业 和其他相关产业链之间的互利共赢。拓展全系列保持现有品相占有率，提升新品市场空间。 全面生动化动手陈列，充分利用现有资源，抢占市场先机。二. 工作着，迷茫着。最近新生各种状况，其境如下：1.1.状况第一：认为环境不公平。 以前总觉

8、得和自己付出一样的人拿得比自己多， 心里不平衡。 仔细一想虽然付出一样多， 但每个人对企业价值是不同的。 企业是 整个体系在创造价值， 如果没有公司给与的这个机会， 自己什么也不是。 试想换 了别人放在同样的位置，结果可能会更好。故心态放平，平时多思考，多积累经 验才是根本。2.2.状况第二：认为工作很累很烦。工作茫然，发现不了自己的价值。其实退后 一步想，价值是体现在这个过程中的。 价值包含三层面： 给企业带来的工作结果 ; ; 在工作过程中积累的经验和方法，用于提升企业工作效率 ; ; 个人身上表现的某种 精神与企业贴合。 好多时候我们为了做事而做事， 没有考虑到一个团队， 其实自 我价值

9、的体现便是让团队的工作更有价值， 实现壹加壹大于二的效果。 另外工作 效率不高，经常做重复工， 因为我们没有一次性把事情做到位，而没有做到位 比不做更可怕。 既浪费了资源又浪费了时间成本， 这也是认为工作很累很烦的原 因。3.3.状况第三：认为未来没有希望。因为我们不知道自己想要什么，当我们不知 道自己想要什么的时候， 其实是什么都想要， 而当一切都得不到的时候， 我们肯 定会不开心。故我们要给自己建立一个标准，制定目标，列出计划，提升自我价 值。我们要清楚自己想要什么，想成为什么，并用此标准要求自己，才能重新获得价值认同三. 工作着，反思着。为此我反思了如下问题：1.1. 我到底要成为什么样

10、的人 ? ? 我要成为一个懂知识会管理，办事认真举止稳重的人。2.2. 这种人需要什样的能力和品质 ? ?具备一定的理论水平，通晓管理，熟谙人事 ; ; 办事条理，认真负责 ; ; 克制情绪， 避免情绪化。3.3. 根据这些能力和品质如何做内心修炼 ? ? 虚心做事，少说多做 ; ; 包容与忍让，谦逊有礼。4.4. 除了这些我还需要学些什么 ? ? 积累企业管理、组织管理、财务管理、营销管理、人力资源、采购管理、仓储 管理等多方面知识 ; ;多与人交流，汲取别人长处。四. 工作着，调整着。以后的工作如何开展 ? ?1.1. 一阶段零售店工作：重点从铺市率及铺市策略重新认定，制定符合实际的工 作

11、内容。2.2. 二阶段批发渠道：指导批发客户经营品项，推广新品，配合陈列活动，广做 宣传。3.3. 三阶段经销商：积极宣导我公司产品政策， 疏通物流配送渠道， 为回收账款， 拉动业绩做好铺垫。4.4. 销售话术重新规整：针对 KAKA 超市：熟悉各产品卖点每个成熟产品都会给超市带来利润和销售力针对 CACBCCACBC 点：我们的产品单品虽多，但各自定位不同，有不同买点，有良好 的质量和品质保证，且品牌价值远超其他品牌 ; ;针对消费者：饮料种类多，选择余地大，好喝不贵，大包装超量实惠。5.5. 市场走访细则： 走访市场，服务现有客户，不断开发潜在客户，提高新品上架率 ; ; 建立客情，培养客

12、户忠诚度，维护公司信誉，及时解决客诉 ; ; 配合主管，努力完成交代工作 ; ;了解竞品信息，以便于反馈给主管，做好不同时期的产品促销策略。五. 工作着，努力着。自我毛病太多，做出如下改正。1.1. 学会放下，放下才能承担。心态放空才能容纳更多。2.2. 学会化解冲突。把每次冲突都认为是一次机会，借此来发展自己。和客户冲突。让我们更清楚了解客户需求和脾性。也让我们看到了工作中的不足之处，也让我们知道了以后该如何面对该客户。同事不理解自己。让我们更清楚需要调整沟通方式，因为要时刻谨记，自己的 一言一行，都会在对方心里留下不同的心理感受。3.3.承认错误就是卸下包袱。回顾往昔，自己做错不少。现在卸下包袱