总经理职能定位剖析

1、一事务型总经理这样的总经理通常存在于小型的企业，企业人数一般在1020人,处于创业阶 段。这时的总经理事无巨细，无论市场、销售、还是行政、外交、财务等全部都亲 力亲为。他承担了战略、战术、执行三个层面的工作。这样的总经理通常拥有很强的个人能力，他随时出现在 一个公司需要的任何岗位上。他是企业中的英雄”。（二技术型（战术型总经理大多数中小型企业拥有这样的总经理，企业人数通常在30人左右。此时的总 经理虽然依然是什么都管，但主要是承担战略、 战术的层面工作。他是公司的大脑 各类事务的解决方 案都经他决策，许多好主意由设计生成，公司所有的工作几乎是 围绕着他一个人展开的，他是企业中的 智囊”。（三战

2、略型总经理这样的总经理一般存在中型的企业中，企业人数大多在3080人之间，总经理的 主要工作是制定公司的发展战略并监督执行，而战术、执行层面的工作则由其他人 来完成。他是企 业的 领航员”。（四组织型总经理这样的总经理存在于大型企业，企业人数百人以上。其主要工作已经从事务型 转为组织建设。他本人虽然也有一定的事务型的工作，但并不进行决策，决策通常 由他建立的组织完成，他的职责是建立完善组织，并协调其良好运行，他是企业的灵 魂。（五资源型总经理这类型的总经理存在于各种规模的企业，他的主要工作已从技术和组织的层面， 转为对于资源的开发和利用。例如：如果公司的制度存在问题，他将寻找并确定合适的内部、

3、外部资源协调解决，自己并不成为直接的解决者，他是企业的 咚隹修人M 力 贝 。由以上分类可以看出，总经理职能并非一成不变的，随着企业规模的 变化，总经理职能也相应发生转变。不同规模的企业需要总经理职能的核心也不 同。在上述五种类型的总经理中，只有资源型的总经理是可以适合于各种企业的，因 为他并不期望个人技术能力有多么强大，而是使用多种资源的整合来解决各种困 难。中国许多优秀的民营企业家，在白手起家的阶段虽然并不懂得许多营销与管理 的技术，但他们都成功地扮 演了一个资源的整合者，因而企业得以成长与快速发展。所以，要想成为一个合格的总经理，首先要了解自己企业的发展阶段，同时也要 弄清楚自己所属的类

4、型。了解自己的类型总经理职能。成为一位资源整合性的总经理似乎是最直接的成长之路，也是适应性最强的方法。对企业来说,聘任一位资源 性的总经理也是最可靠的选择。那么，如何成为一位资源整合型的总经理呢？我们经过总结，认为一位资源型的总经理应该具备以下基本素质 ：（一具备目标导向性思维资源整合需要强烈的目标导向，失去目标的资源整合会轻重不分，产生重复与浪 费。因此对于一位资源型总经理，第一要求就是能为企业制定清晰的发展目标。（二了解资源与获得资源的能力对内外部资源的了解是利用资源的前提。 例如:如果发现公司制度不完善,而 内部又无法改进，那么总经理就必须了解外部顾问资源情况，并可选择合适的顾问资 源引进，因此，广泛地了解各类营销外围资源是资源型总经理职能的核心内容。（三了解企业运作原理及资源整合的顺序对于不同的企业，在不同的发展阶段，资源整合上引进的要求是不同的，企业的 工作通常可分为对事与对人两部分。对于中小企业，解决问题的顺序应为：对事一一对人；对于大型企业，解决问题的顺序应为：对人一一对事；在对人的问题上，工作的顺序应为：架构一一制度一一素质；在对事的问题上，工作的顺序应为：战略一一战术一一执行。（四把握各种资源引入的程度和比例由于企业内部资源有限，外部资源的整合需要量力而行，一旦引入失败，公司的 生存都