咨询公司实习报告

1、咨询公司实习报告咨询公司实习报告实习报告毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到具体工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入实习单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成长的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为

2、社会公认的人才。一、实习时间201*年2 月 21 日至 201*年 4月 30日二、实习地点* 三、实习目的了解管理咨询行业的规范操作流程，提高调查研究、文献检索和数据挖掘的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。四、实习内容在公司实习期间，我从事的是规划部研究员的工作，主要负责数据分析、数据挖掘方面的工作，同时参与调查研究以及报告撰写方面的工作。五、工作效果实习期间，熟悉了解管理行业的规范操作流程；和项目经理一起共同完成一个地产咨询项目，从最初的定性调研、定性报告的撰写、定量调研、综合报告撰写、报告汇报全程参与，统筹安排定量调研

3、的具体工作，受到公司领导和同事的一致好评，在试用期满4 月 21 日顺利转正就是很好的说明。六、实习情况初到武汉，初到公司时，这个城市、工作所有的一切对我来说都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即将在这个城市生活，在公司工作，还曾有一 段时间在怀疑孤身一人到这个城市来接受这个工作的决定是不是错误的。进入公司 最初的一段时间，没有给我安排任何工作，只是一个人自主学习，零售管理、管理咨询、商业网点规划等相关书籍，大量阅读书籍，但是没有目的性，并不知道自己 究竟看进去了什么，同时看到身边的人都在忙，似乎自己是被闲置的，与这个集体格格不入。在业务基础知识考核合格之后，对工作环境已经基本熟悉，

4、开始有些紧张的心慢慢平静下来。后期有幸加入到一个地产咨询项目当中，和项目经理一起操作这个 项目，项目经理是上海财经大学的研究生，思维敏捷，逻辑性极强，性格温和，很 容易接近，在项目当中遇到的任何问题她总是耐心解答，时常教我在项目管理、统 筹安排时的经验和注意事项。在我实习完成之前，这次的地产咨询项目顺利基本结案，对于项目报告客户也表示满意，但是在整个操作过程中由于没有综合考虑实际 操作情况，没有考虑良好的解决措施，导致在执行时遇到很大的困难，拖长调研时间，导致撰写报告时间缩短，影响报告质量。定性调研阶段，没有找到适合的抽样方法邀请参会人员，造成不必要的时间浪费，且由于样本较少，座谈会并没有严格

5、按照标准流程执行；定量问卷调研阶段， 首先，问卷设计过长，导致问卷难度加大，其次，时间紧，访问员招聘、培训机制 不健全，导致访问员方面造成不必要的浪费，出现大量时间精力用于培训，但最后 真正参与访问员工作的不多，最后，内部沟通不到位，督导之间都没有统一口径，对于问卷中出现的问题没有及时的和督导沟通，在一定程度上导致问卷质量的下降。总结经验教训有以下几点。1. 问卷设计专业化，减少不必要的题目设置，封闭性题目选项设置合理，题目 顺序符合逻辑，时间、条件允许的前提下尽可能进行小范围的试访，至少除问卷设 计人员外的项目组成员对整个问卷进行审核，以便及时发现问题；2. 多种途径，建立兼职员工资料库，以

6、备项目需要时使用，而不是等项目需要 之时重新招聘、培训，减少不必要的时间和精力的浪费；3. 加强内部沟通，特别是督导之间的沟通，督导对于问卷本身应有最基本的了 解，同时对于质量控制方面，各督导应统一口径，代表的是公司的形象，一旦其中 一个出现不同说法，对于整体质量控制方面难度将会急剧加大。七、实习总结在实习过程中，基本熟悉了解管理咨询行业的标准操作流程，能较快、有效地通过相关途径获取所需资料，能使用spss 进行基本的数据分析处理工作，同时在项目当中学习，学会统筹安排工作任务，把握时间节点，不延误工作，但是在整个过程中发现自身的不足是急需要学习弥补的。1. 广泛阅读，扩大知识面，加强自身基础理

7、论知识的学习，因为在校期间对于这方面知识涉猎较少，本次撰写报告的过程中明显感到不足，很多的东西只是直观感觉上应该如此，但缺乏理论支撑，显得非常单薄；2. 在数据分析、挖掘方面加紧学习，对spss 熟练使用，同时探索其他良好的数据处理分析软件和方法，让数据发挥其最大的功效；3. 加强管理意识，包括自身管理和项目全局把控，本次项目中由于前期调研占用过长时间，使得后期报告时间缩短，直接影响报告质量；本次项目中前期预算没有全局考虑，使得预算超支。八、实习心得课本上学习的都是最基本的知识，是一成不变的，跟不上时代的变化与发展。但是社会的变革与发展需要理论知识地推动，两者相辅相成。所以我们在学校时，应该努

8、力学习与本专业相关的各种知识，有了这些基本知识做后盾，要想适时地学习各种有关知识也是信手拈来。但是互联网信息的普及、发展和应用，使我们明白了资讯的重要，我们应该关注各种信息的发布，若不然我们怎么能应付瞬息万变的社会呢？又怎么会洞悉市场的最新发展动向。经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我大学期间难以学习到的。总结有以下几点心得。1. 工作时一定要一丝不苟，认真细致，一个员工在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错，有时候一个事物不仅仅使自己的工作进程受阻，还会影响他人，因此认认真真做好每一件事显得尤其重要，为了不使自己前功尽弃，我们在刚

9、开始工作时一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检查自己的工作结果，以确保自己的万无一失。同时对于由自己负责、同事协助的工作，一定要自己把关，认真仔细的检查结果。2. 要有丰富的专业知识和专业技能，这使得在工作中更加得心应手，一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的工作人员，在工作的时候，拥有丰富的专业知识和业务水平会发现自己在工作中左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。3. 在与别人打交道时一定要主动积极，在此次实习中发现了自己的不足，比如刚来公司的几天内，和办公室的几位同

10、事打过招呼后就不敢说什么了，虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也意识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新员工到来是很平常的事情，老员工没有必要主动和一个新员工主动打交道，这时候就应该自己主动和别人交流，介绍自己，关心工作，都会让大家认识、了解，留下良好的印象。在后来的实习中，我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。相信这次的实习将会是我今后人生的一个良好的开始。致谢感谢 * 给了我这样的一个实习机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识，开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的宽容和

11、帮助让我能在这么快的时间内融入集体，掌握工作技能，顺利完成项目，感谢项目经理、部门领导，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师* 老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。扩展阅读：咨询公司毕业实习报告顶岗实习实践报告一、实习日期201*年 3 月 1 日 -201* 年 4月 30 日二、实习单位湖南中盛教育咨询有限公司公司简介公司主要做自考、成教、考证培训；主要专业：工商企业管理、会计、人力资源、经济法、金融管理、企业财务管理、交通土建、模具设计与制造、水利水电港行工程、家具与室内设计、经济信

12、息管理、工程造价等等 三、实习主要内容（一）实习岗位电话咨询和客服专员（二）实习岗位工作职责电话咨询员工作职责1、在英特网的各大型网站上搜索相关学校和个人自考、成教、考证方面的信息，再通过电话寻问他们的需求，每天产生5-8 位意向客户。每日进行短信（问候短信、节日祝福短信、管理短信、战略课程短信、提醒短信等）服务，让顾客形成强烈的信任感；2、通过网络的这个强大的宣传媒介，介绍本公司主要做自考、成教、考证方面的培训，主要介绍培训方面的优势，了解客户的需求以便更有效的促进客户来公司报名。客服专员工作职责1、指导和监督各部门按照服务守则、服务规范、人员行为准则要求组织实施每日例行工作；2、受理客户来

13、电、来信、在线咨询、现场服务请求和投诉，并作好详细记录，建立客户服务、投诉档案；3、实施和操作客户关系管理系统、呼叫中心；4、根据需要对客户、销售、市场、研发及技术等进行数据分类、整理与分析，不断提升服务水平；5、完善客服知识库和客服系统；6、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范， 保持良好的礼节礼貌；请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水， 并负责加水、更新烟缸；7、负责公司总经办和后勤办公室的卫生清洁，并保持整洁干净；8、组织召开每一场论坛会务的会前会、会务每一个环节（包括大会总监的工作）的高效执行和落实、会务总结大会；9、安排和主持公司的早会、午会和

14、各种会议；10、客户和老师的接待和应酬；11、会场追单和课后追单。四、实习工作总结关于电话咨询员因为胸怀梦想，渴望突破。带着激情与憧憬，只身来单位实习，走入了中盛教育。刚开始，我必须从最基层的电话咨询员开始干起，在此我领略到了众成是放飞梦想、挑战实力的最佳舞台，我受益匪浅，收获良多：1、其实作为一名电话咨询员，无需掌握太多信息，只需要牢记三个关键词资源、话术、状态！第一阶段就是要想尽一切办法获取更多客户资源，针对不同客户群体创新邀约话术，保持旺盛不衰的工作热情。其中头等重要的事情就是邀约话术，面对不同行业、性别及不同熟悉程度的客户要做好分类，在掌握基本话术的前提下再创新。众成家人有说我是天生干

15、服务行业的料，因为我总有阳光般爽朗的笑声。每当与客户电话沟通时，只要他们一拿起电话，总能听到我开心愉快的笑声，而这也成为拉近我与客户之间距离的一种有效方法。电话营销业务员很多，大多数人可能每天都会接到几十个类似电话，厌倦感让他们渐失耐心。如何别出心裁，吸引客户，快乐的笑声是增进情感的最好方式。记得一位客户曾说过，他从不接培训公司的电话，可对我是个例外，在我看来，真诚微笑是赢得客户的第一步。2、具备敏锐的客户辨识度能力十分重要，不仅省时，更能瞄准目标对象、适时主动出击、提高成交率。第一次跟客户作通话交流时，基本上要能判断出是否有进一步联系的必要性，再经过几次深入交流，就要确定对方是否为意向客户，

16、最后对客户级别进行登记分类，制定专项服务计划，逐一跟进。而很多同事却忽视了这一能力的培养，为了最大化争取到客户资源，他们花费了大量时间跟进每一位客户，其中也包括了许多无意向客户，结果不仅出不了单、业绩不佳，自信心也受到了不小的打击。所以，要更懂得判断识别，该放手时就放手，下一通电话也许就是奇迹。3、团队的力量是无穷的，在众成，我深深感受到了“1+1>2”的团结之力。当我服务客户遇到困惑时，很感激得到了青春队每一位成员的悉心教导，为我答疑解惑；当我第一次收单时，同事坚持陪我在外等候客户3 个小时；当我遇到挫折情绪低落时，是领导和家人们给与温暖的支持与鼓励，让我继续风雨兼程。只要你肯努力愿付

17、出，整个公司都是你的资源，整个团队都是你赢得胜利的后备军。4、很多时候会遇到这样的困惑：与客户关系十分融洽，甚至可以兄弟姐妹相称，但往往关系也仅止于此，成交变得遥遥无期。根本原因就在于对自己的定位不清晰，在与客户作交流时，时刻要谨记自己是众成一员，并坚定一个信念，一切行动都是为了帮助客户企业，而帮助的前提是成交，要让客户也明白这个道理。5、寻找服务突破口：服务对象一定是企业老总吗？不一定，当大多数人由于工作繁忙而分身乏术时，我们更不能疏于对客户的拜访，多走动，熟悉其公司的人员组织架构，多与各级各部门作沟通，了解企业目前存在的问题症结及重点突破的方面，对症下药推荐合适的课程辅导学习，解决企业的后

18、顾之忧，当这一切在老总不知情的情况下已处理妥当时，收获的除了感激，还有弥足珍贵的信任与认可。关于客服“我们到底是要为客户服务的原则”这是我在三月客户服务中心培训会议上听到的一句话，让我深刻地体会到，企业初创最需要市场，需要服务客户，所以众成的每一个人用最大的热情投入市场拓展，赢得了市场的高速发展。然而众成不仅要拥有足够的市场份额，更加重要的是如何持续服务现有的老客户，拥有更多忠诚客户和朋友，如何为众成的客户创造更大的价值呢？这是一个如何用20 年服务好一家客户的问题，所以需要用更大的努力和热情来做好服务！随着市场经济竞争日益激烈，企业创新进程的不断加快，知识新陈代谢速度的 加快，企业历经市场经

19、济的洗礼，广大企业经营管理人员，切身体会到自身素质的 提升对创业的重要性。知识改变个人及企业命运的观念已深入人心。做为培训行业 的排头兵，时刻关注企业的成长，一切从客户利益出发，如何为客户提供方便、快 捷、满意的、有价值的服务，早已成为现代企业经营所追求的目标，众成一直在努 力探索着最佳的服务模式。结合市场的发展及现代企业发展的宏伟蓝图，创造性的 服务思想和策略的探索。紧紧围绕客户，为客户提供差异化、个性化服务，使服务 最终超越客户的期望。“我们能为客户做些什么，直到满意！我们还能为客户做些什么，直到感动！ 客户的需求是我们全力以赴的事业！”这是我们的服务理念。服务的标准和法则是我们参与未来竞

20、争获得巨大效益的系统工程，它向众成所 有客户服务工作的我们提出了更加严格、具体的服务指导和要求，它要求我们扎扎 实实做好本职工作，实现“做的比承诺更好”！每一个客户都是一把名贵的小提琴，都具备完美演奏的潜质，之前和以后众成 的不遗余力和努力，都是在为他寻找一把真正属于他的弦，惟其如此才不违背众成 最初和最终的信念。我对于服务的理解便基于此，并由此延伸关于服务的定义即： 专注、专心、专业，惟其以唯一性，并与客户做最充分的融合，众成所有人才能一 起演绎出最完美的乐章！正因为如此，我“秉持客户至尊的理念，以创造客户的满意为使命，以实际行 动代替承诺，用服务回报社会，全力以赴，永不放弃”！五、实习心得人生就像一个大舞台，每个人都是演员，在这个舞台上扮演着各种各样的角 色。也许现在我什么还不是，也许只是一个跑龙套的小小演员，但是小演员身上也 能发出璀璨的光芒，因为我心中有伟大的使命，有绚丽的梦想。梦想的开始自信。自信是事业的阳光，拥有自信，就能在工作和生活中保持乐 观的心态，把工作当成人生的乐趣。自信是需要培养和积淀的一种品质，有一个成 长的过程，要从小事做起。每当成功地完成一件事情后，自信心就会逐渐增强。而 经过无数次点点滴滴的