健康险销售逻辑示范讲解(1)

1、精选ppt1精选ppt2健康险销售逻辑设计原理健康险销售逻辑设计原理精选ppt3一张图讲一张图讲重疾现状重疾现状精选ppt4一张图讲一张图讲重疾损失重疾损失巨巨大大且且容容易易被被忽忽略略精选ppt5封顶线封顶线起付线起付线报销比例报销比例65-85%自费药自费药、材料材料检查费用检查费用重症监护等重症监护等直接：昂贵的医疗费风险直接：昂贵的医疗费风险（）起付线、封顶线、报销比例（）检查费用验血、验尿、B超、CT、核磁共振（）自费药、进口材料 甲类（1800种）：报销65%左右 乙类（817种）：自付35%左右 丙类（19万种）：自付100% 进口材料 支架、钛钉、起搏器（）ICU10000元

2、/天左右上不报，下不报，中间的部分还部分报上不报，下不报，中间的部分还部分报一张图讲一张图讲医疗费用损失医疗费用损失精选ppt6一个年收入一个年收入10万和年收入万和年收入100万的人罹患同样一种疾病损失一样吗？万的人罹患同样一种疾病损失一样吗？一张图讲一张图讲收入损失收入损失精选ppt7久病床前无孝子久病床前无孝子有保险，孩子将来是我们的受益人；没保险，孩子将来是我们的受害人！有保险，孩子将来是我们的受益人；没保险，孩子将来是我们的受害人！一张图讲一张图讲康复费用损失康复费用损失精选ppt8一张图讲一张图讲风险损失管理方式风险损失管理方式精选ppt9一张图讲一张图讲保险核心功能保险核心功能重

3、重要要基基础础精选ppt10一张图讲一张图讲风险管理方式的区别风险管理方式的区别重疾保险重疾保险医疗保险医疗保险精选ppt11一张图讲一张图讲保险购买原则保险购买原则精选ppt12常见误区常见误区暂时不急暂时不急用不上亏了用不上亏了商量一下商量一下车贷房贷车贷房贷能挣钱能挣钱有保险了有保险了精选ppt13误区误区1：我喜欢钱，不喜欢保险！：我喜欢钱，不喜欢保险！保障类：帮助您提供保障类：帮助您提供大量大量的、的、急用急用的现金的现金年金类：帮助您创造年金类：帮助您创造与生命等长与生命等长的现金流的现金流精选ppt14误区误区2：我有钱，不需要买保险！：我有钱，不需要买保险！精选ppt15误区误

4、区3：我能挣钱，不需要买保险！：我能挣钱，不需要买保险！身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家身家” “身家身家”考量的是一个人当前的、显性的价值；考量的是一个人当前的、显性的价值；身价：一个人在他生命周期里为家庭创造的价值，叫做身价：一个人在他生命周期里为家庭创造的价值，叫做“身价身价” “身价身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。考量的是一个人未来的、隐性的价值。“身价保障身价保障”就是一个人就是一个人对家庭爱和责任对家庭爱和责任的体现！的体现！精选ppt16误区误区4：有房贷、车贷，没富裕钱买保险！：有房贷、车贷，没富裕钱买保

5、险！越是这种情况，越是应该拥有保障！越是这种情况，越是应该拥有保障！因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛然而止！然而止！很多人因为买车、买房而放弃购买保险，后来又很多人因为买车、买房而放弃购买保险，后来又因为生病卖车卖房。最后，房没了车没了，保险因为生病卖车卖房。最后，房没了车没了，保险也买不了了！也买不了了！精选ppt17误区误区5：买保险没用上就亏了！：买保险没用上就亏了！精选ppt18误区误区6：跟老婆：跟老婆/老公商量一下！老公商量一下！其实，买不买保险，

6、不需要去问老公、其实，买不买保险，不需要去问老公、问老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天问老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸病倒了，我们只需要问自己两个问不幸病倒了，我们只需要问自己两个问题：题：我能依靠谁？我能依靠谁？我会拖累谁？我会拖累谁？想清楚这两个问题，就可以做决定了！想清楚这两个问题，就可以做决定了！如果再给你一次机会，你如果再给你一次机会，你还会问你老公的意见吗？还会问你老公的意见吗？精选ppt19误区误区7：考虑考虑，不着急买保险！：考虑考虑，不着急买保险！ 保险早买、晚买，早晚都得买！那什么保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最合适？时候买最合适？ 30岁不买，岁不买，35岁买岁买 保险核保三扇门：敞开保险核保三扇门：敞开 关闭关闭 虚虚掩掩30岁岁35岁岁两个区别：两个区别：35岁保费比岁保费比30岁贵岁贵 30-35岁期间没有保障岁期间没有保障一个风险：身体是否健康、是否有购买资格一个风险：身体是否健康、是否有购买资格精选ppt20误区误区8：我有保险了，不需要再买保险！：我有保险了，不需要再买保险！保额保额=负债负债+生活费生活费+教育金教育金+赡养费赡养费+护理费护理费+营养费营养费必选：收入损失可选：康复费用基本生存额度生命价值