《丁磊在上海交大的演讲》

1、精品文草丁磊在上海交大的演讲晚上好。我是网易公司的创始人丁磊，范校长的刚才一席话我要指出其中一点点的错误，就是我在大学读的不是计算机专业，学这个 微波 通信，我的辅修专业才是计算机。所以，为什么要在这里讲这一 席话呢。 因为有许多同学会过来问我，互联网好象给计算机系同学许多的机会，那我不是学计算机，那我怎么办。我就只能在互联网的门 口看人接网吗。 所以我想在这里并不是这样子。打从今天迈进交大校 门的时候，看到有 千位的学生，我非常的感动，我感觉好像回到十年 前的校园，感觉自己 在大二的时候每一次一次听这个老师从海外回来 留学的经验，求学的过 程，给我一次一次的鼓励和冲击，我觉得过去 的两年也许

2、可以代表我在 人生的足迹上写下的一段，但我觉得，过去 的两年也好，三年也好，都 是非常的短暂；包括网易公司本身也是非常的短暂。我一直在思考一个人怎样可以取得成功，成功来自于什么 ；当我 在 思考这个问题的时候，我并没有意识到我在中学的时候我已经在思 考这 个问题了。但是我回过头去看过去的十五年、十年、五年，每一 步，人 生给我的机会好像都很多，我并不觉得自己很幸运，我同样很 辛苦。我 在这里和大家做一个交流，我想大概分两个部分，第一个部 分大概分四 十五分钟来讲我自己的感觉，还有一个部分来和大家交流 和讨论。我现在碰到许多的大学生问我毕业以后怎样取得成功， 我自己很 遗 憾，我在考大学的时候曾

3、经想考成都电子科技大学计算机系，但是 由于 父母的原因，我不能这个专业，我不知道自己填这个专业能一定 录取， 所以我随便填了一个通信工程；然后，XX考完大学的时候，我 远远不知 道地图上四川的成都和浙江的宁波有多远的距离。但我想在 座的各位都 有四川的学生，领略个这个火车的风光，大概需要 72小时的火车。所 以，有一天当我收到录取通知书的时候，当我坐上火车 的时候，我下来 的四年就开始怕这个火车，每一次很拥挤，每一次很 难买票。但是，当我到了学校以后，我想这是人生很重要的一步，因为考 上 大学是人生很重要的一部，它虽然带给你的这个样子的了，你还有 什么 可以选择的呢。你不如读下去，而且我读的是

4、微波通信，大家都 知道， 很难读；里面尽是一些波音听矢量，尽是一些看不懂的东西， 不过，我没 有放弃，我在大学里面一直学辅修计算机.大学第一年带给我的生活很精彩，也很充实。每一天，我都去上 课， 我很认真的去上课，我每一天都去听课，这个，大家也许会笑，你读书， 每一天去听课，当然是理所当然的，没什么好讲的。因为我 想讲的是说 从第二个学期开始到第七个学期，我每天早上第一节课我一律不去上。但还要争取一定不要被点名点到。（笑声。台下笑声。）我觉得第一个带给我的困惑是书木上的知识一定要老师教你才 会, 这是我问自己的一个问题；第二个，这么多的学生，七点半起床 以后， 八点去上课，我看很多人眼睛还没睁

5、开，这样听课是不是一定 有效率。 这两个问题我一直在问我自己？所以我毅然决定，我一定要 第二堂开始 上课，9点钟开始上课，这样才正常一些，所以，大家不 要鼓掌，我觉 得在这里我学到很多东西。为什么说9点钟上课，9点钟上课，因为我没有听第一堂课，然 后 我又不得不做作业，所以我会很努力的去看老师上一堂讲的东西，我会 很努力的去想老师想给我传达的是什么样的消息，后来很快，我 掌握了 一种技巧，我觉得这种技巧对我来说很重要，我就学会了一种 思考的技 巧，我就看一门功课，可以不听别人讲的，完全看书本写的，而且我可以 在两个礼拜到三个礼拜的时间内把一门课掌握到。我后来在接触到inter的时候，我才知道这

6、种技巧对我是多么的重要，因为inter在刚进入中国的时候，没有人知道它的底层是什么 样子的， 也没有一本书很系统的告诉你inter的整个结构，里而的软件以及其他一 些东西.所以那时候，我每天去网上找，打入各种各样的关键字去找，说 这个代表的是什么意思，然后我把这些打卬出来，放在脑袋里去组合.去搅拌.所以，我现在回过头去看，我在大学四年学到的，同在座各位一 样， 是思考的能力和学习的能力.所以我现在看书很快，我一般都从后而往前看，不从前面往后而看，后面的关键字看，我看不懂得，在 到前而去 看这个描述，这样子.inter在9 5年的时候进入中国，我当时9 5年的时候刚好在宁 波， 我在宁波的时候看

7、到inter进入中国了，我觉得这是一个机会.我 在这里 讲的是，但是，我周围的许许多多同事同我一样看到机会的存在，当到今天为止只有我一个人出来做互联网，我向这里有很多的因素，在你的一生中，你也会看到很多的机会.我看到过一本书，是写.？我很佩服一个人，叫moriszhang ,叫张 仲 谋，那这个人是在八十年代的时候，被台湾的政府高层请到台湾去 做集 成电路；那今天我们去看台湾这个小岛，他有很成熟的 ic技术能力，它 目前是世界上最大的jingyuandaigong企业，就是说你给它图 纸，它可以 生产出来，那完全和这个人分不开的。他这个人在他的自传中写到在他青年的时候，他看到 ic的发明，和

8、咖啡的时候，别人跟他讲，然后发明了集成电路，把一个二极管和 三极 管加在一起，然后放在纸上，以后分装就集成电路的发展；那当 初，我 们也是这样，当我们看到bbs的时候，中国的时候，我们就想 到inter就 要进入中国.我记得我跟很多人说一起跟我出来和我搞互联网公司，他们说不 知 道怎么赚钱，我也不知道.所以我大学毕业的时候被分配到宁波电 信局 一个，现在可以说是许多人向往的一个银行企业，我却离开，辞 掉我自 己的职位，我去，可以说在那时候叫下海，来到一个陌生 的城市，广 州。后来，我朋友问我，你为什么去广州，不去北京和上海。我那个 时 候跟他们讲一个故事说我曾经看过一个笑话，说广州人和上海人，

9、就是南方人和北方人的比较，他说如果广州人和上海人的口袋里各有 一百块 钱，然后去做生意，那上海人用 5 0块钱作家用，另外5。块钱去开公 司；而广东人会再问同学借1 0 0块钱去开公司.当时我跟大家一样，我是个很胆小的人，包括我离开宁波的电信 局, 我都有点依依不舍，我父母给我很大的压力，你为什么要离开，去一个陌生的城市，然后做一个别人都不理解的一个东西。我说我还 是要去南 方去看一看，因为这个故事给我的启发太大了。因为一个人事业要成功，他要善于接受挑战，去，可以不好的词汇来讲，“冒险”，这个在创业者身上，在任何一个 企业 人身上，都要看得到的.去了广州以后两年，很有机会接触到互联网，也感受到

10、新经济带来的挑战，于是，我木人毫不犹疑的去游说广州市电信局，包括广州 市办 公室的人说，要重视互联网建设的发展，我自己本人也在 9 7年 的时候 创建了网易公司；但是大家要知道，网易公司前已经有过一次失败，我在95年创建的一个现在大家讲的这个上网的拨入服务器，可以提供用户用moden上网，第一个成功固然很高兴，但受到广州 电信局强力的竞 争，竞争的压力非常大，几乎就是你上它的网，它不 收钱，它说它的记 费系统坏了，结果对我们第一家的民营isp带来非 常大的这个压力。在经营一年以后，基本上以失败告终.整个公司用户也不断的减少， 然后，大家都知道，我们做isp,必须跟电信局租那个专线，专 线的记费

11、 系统它没有坏，所以我们要照交不误.所以就这样，看着自 己的公司在 广州一点点的消失，一点点的萎缩。我自己决定要成立一个互联网软件公司，那我当初去做公司的时候,我并不知道这个公司的未来怎样，我当初只是想我有一个很好的想法，两三个人一起来帮我写个软件。我希望这个软件今后在中国有很多的使用，所以我开了个公司叫网易，我自己也没有想过我自己一定要去开公司，因为尽管我在大学毕业的时候想开一个公司，当时许多同学在同学录上写道希望丁磊早日实现自己的电脑公司，但是经历过一些磨难，到9 7年的时候，你身上那种意气一点都没有，感觉人 生太难了，要做一件 事情碰到太多的挑战，这是当时的客观情况。所以在创办网易之前，

12、我一个朋友很偶然跟我提起说丁磊你有没有 自己想过去开一家公司；我说没有啊，我没有开公司的能力，我在 广州 没有亲朋好友，没有父母，没有关系，怎么开公司啊。他说象你 这样的 人在美国很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠关系，你 何不尝试 一下。我会过头来想了想，的确，何不尝试一下.我那个时 候就把我在银 行里的钱，大概5 0万，那5 0万是我毕业以后写软件 赚的钱，我决定去 投资，创办一家自己的公司叫网易。那我要做的事情就是写软件，写软件的时候，当时，我看好互联 网 上的两棵常青树，第一个就是搜索引擎.另一个是免费邮件。而且 这两 个东西，我的确写出来；当时我对搜索引擎抱着十分的热情去写，我认

13、为搜索引擎是一个常青树是因为互联网那么多网站，那么多资料，那么多的信息，你必须要有一个入口进去找到你要的东西，那就要靠搜索引擎；那时中文搜索引擎yahoo还没有，国内几乎没有其他 的搜索引擎， 我就大概花了一个多月的时间和我的同事们把它写出来，写出来以后，我发现写得很好。同时发现一个问题，97年的时 候中国总的网站只有2 0 0个；就好比一个人有2 0 0本书，却要做 一个图书馆，所以很失望， 也赚不到钱，也实现不了说我这个软件可 以为许多人服务。当时我又看中一个产品，叫免费邮件，我想每个人上网总该有个 邮 箱吧，这个邮箱通信最重要的通信手段；那么学校、公司或者 isp你上网 的时候会给你一个

14、邮件，但他们谁能保证他们给你的邮箱是永 久的而且 免费的呢。而且那个时候中国的邮箱有个坏毛病就是说特别 难抢、特别难挤，打电话的时候说自己的邮箱地址，万一说错了一个字就可能根本收不到邮件，象这样子，那个时候我们在 广州更 ,所以你要把邮箱告诉别人非常的难,我就动脑筋， 你这个名称设计出来以后技术要可行，域名要短，这个域名要短。当初还很天真的说，可以呀，你可以去查，有没有短的，两个英 文 字母的，三个英文字母的，四个英文字母的，结果我们翻来覆去的查,结果我们发现那些有意义的域名几乎都被美国人注册光了，两个不可能想，三个不能想，那只有四个，四个有意义的根本不可能有，所以整整想了大概两个礼拜，一边写

15、软件，一边想这个域名的事情。后来有一天终于想到中国人这个数字不是很灵光吗，我们讲电话号码，讲寻呼台都是用的数字，所以我当时毫不犹疑的起床以后，把与数字有关的、三个数字、好的域名全都记下来，我记下来以后，我当时就感觉到这件事情一定成了，免费邮箱、有域名、有产品，你一定成了。所以在xx年底的时候我打算找人一起来做这个事情，因为自己 没 有多少钱，那时候是整个公司最困难的时候，一个我过去两年时间 里最 大的困难，公司只剩下2万块钱了，然后有了产品，有了很好的 想法， 但是没有人能够认识到它，我当时所有的信心来自于我认为163.或者163的信箱一定能成为中国的好的内容。我当时做的时候并不知道这个网站，

16、然后做完之后别人告诉我有这 个网站，你可以跟他学一学，所以做到这个网站的时候，我跟所有 的人 讲希望我们一起合作来经营这个网站，免费电子邮箱，几乎所有 的人给 我当头一棒，免费的东西怎么赚钱，我说我的确不知道免费的 东西怎么 赚钱，但是我给他讲了两个事情，第一个免费邮箱肯定很多 人都想要一 个，而且要永久的；第二个每个人上网的时候不一定要去 其他网站，但 是邮箱是一定要用的，所以你这个免费邮箱做出来以后 ，这个上网的点 击率会很高，还有就是每个人用免费邮件的时候都要登 记一个资料，这 个资料将来可以做电子商务。然后我几乎所有的好处都被别人退回来了， 第一个就是说丁磊这个 免费邮箱有很高的访问量

17、，访问量我没有广告收入，我有什么用。第二个电子商务离中国有多远。你也看不到，我也不知道，你还是回去自己想吧。所以我拿着这个产品跟许多电信局的人谈，因为我相信这个东西在中国能做的只有一家，那就是电信局，因为他们能保证网络流量和硬件，但我几乎被他们打回来了，但自己有没有金钱和能力去支撑一个网络的应用，所以那个时候是最最沮丧的时候，而且公司己经投入了七个月的时间和金钱到这个产品上，所以也许是运气吧，在美国XX的十一月 份的中期的封面又一个封面故事，讲的是 hotmail的网站太火爆了，它的 封面故事的封而很cur,就是hotmail的cet拿 着一个灭火器在电脑而前 说："我要灭火，我的电

18、脑太火爆了。就在这个文章的登出不到两个礼拜，互联网上传来microsoft用3.5亿美元收购了 hotmail,所以当时这个消息有人把它放到国内的媒体上，那些我曾经找过的电信局的领导一个个打回电话找我，“唉。 你这个产 品怎么样了，有没有找到合作伙伴。”我说没有阿。他说：" 那我们把 它买下来。“我说我们的产品不卖，只要合作。他说他们一定要买不合 作，于是我当初很为难。几乎所有的人都提出来要买不要 合作；他们都 看到，突然间一个故事让他们看到一个产品的价值在什 么地方，所以在 不得己的情况下，也为了公司度过难关，我决定把产 品卖给他，但是大 家都知道后来怎么样，这个网站怎么样。但我当

19、初做的这个决定是我人生一个非常大的一个决定，因为我成立网易想做一个网站，但我做软件就意味着我要做一个软件公司。所以当我想成立一个软件公司的时候，当我决定要把这个邮件作为软件卖掉的时候，它的价值是很低的，同时也告诉我要想成立一个软件公司，就必须帮客户把它的网站建好，这样你才有可能卖第二套软件，第三套软彳牛；很幸运163.成功以后，不到两个月，北京的263就来电 话，他们也 要买一套，我说那个软件很贵的，我说要十万美元阿。他 说不可能吧， 中国的软件那有象你这样卖的，十万人民币还差不多。我说没错，你要知道我们我们的软件可以在几十台机器上运行，是一个分布式系统。最终说服他们购买的还是产品本身的价值所

20、带来的效益，163.在广州蒸蒸日上，所以263也很快向我们定购，所以我们公 司在XX初的时候转型为 软件公司，开始卖软件的copy,在XX六月份 的时候，我们已经卖了近十 个拷贝，8个人的网易赚了 500万人民币。当时互联网的发展又给我们一个机会，我当时觉得很奇怪，就是 我 们个人主页的网站浏览量一天比一天高，那时又有人告诉我有人开 始想 买互联网上的广告，我当时一想我们的公司是不是该开始转型了 阿。因 为我们有很好的技术，有很好的对互联网的感觉，我们能不能 变成一个 互联网上的“门户”公司。但你要知道做门户公司是一个很 冒险的事情, 因为你的收入源由软件收入变成广告收入，而且那时候 几乎很少

21、愿意在 网络上投广告；我们的同事也不答应，说你疯啦，这 个软件的copy这么 好赚钱，一张光盘进去，出来就十万美元；他说 你要把公司变成一个吃 钱的大怪物。事实上，门户公司要很多的硬件，而且要很多的内容，但是这个 广 告的钱你不一定看的见。我说不管怎样，我决定做了，我说你们要 看一 个公司的两年，三年的发展在什么地方，不能看一个公司现在在 什么地 方，我说你要知道中国的两年，三年以后，上网的人会很多， 如果有一 千万的用户，每个人都点击一下的话，就有一千万的浏览量 ，那你上而 广告的价值，或者说潜在的价值会很巨大。所以我们公司靠 做软件实的 钱转型为一家做门户的公司，所以我们公司在没有风险资

22、金注入的情况 下，怎么样维持一个网站的发展；同时，后来有人，我的同事给我讲，你 这一招是非常绝的一招。所以在网站经营一年的时间里面，但我们公司扩展到六十个人， 一 百个人的时候，我根本没有管理经验，所以那时候我面对的一个最 大的 挑战是怎么样去管理，管理六十个人或者一百个人的公司，以及 怎么管 理北京和广州的公司，我告诉你这里面没有大的诀窍，我也不 觉得我自 己天生会管人，但我唯一的是很多东西靠技术上来实现，所 以我们网易 公司到了北京以后，从xx4月份，从2个人到现在，也就是xx年的4月 份，大概有160个人的公司，这中间走了很多的路， 我在这里给大家讲 一个很有意思的事，这个公司的管理怎么

23、形成的。其实一个人到北京的时候什么都怕，这么多陌生的人，还有你的公 司在北京并不出名，而且没有多少钱，而且要 run这么大一个公司， 我 第一个做法就是去找人，找最重要的人，我把能帮我融资的人找来 ，我 自己不会融资，我从来不知道融资的每一个步骤，什么谈判，我也 从来 没有这个经验，所以我先要找一个人来帮我去谈融资。我找呀找 呀，那 时候，很有意思，有很多的投资银行找我，他们想把我们公司 带上市。 有很多人来找我，那我觉得有一个人非常不错，他经常给我 电话，然后 帮助我，我后来就找这个人，跟他谈了很久；因为他也觉 得公司太小， 他在华尔街上搞银行搞了五年了，收入也很好，他也考虑了很久，其实我们

24、两个人谈了六个月，他 决 定来到我们公司，所以这个时候我们有了这个第一个海外留学的人 进来， 他一进来以后，我就觉得很多事情很顺手，我基本上把管钱，融资这部分全交给他了，我从来不考虑自己的公司有多少钱，但他可 以很尽力的 给我谈公司的价值，。所以我觉得当公司做到一定大的时候，就可以考虑是不是把一部分的权力完全交给别人，这样你自己可以脱身开来做一些你自己擅长的事情，我觉得这是非常重要的一方面，那后来我们公司进来了很多 的员工， 我同样把一部分的权力交给他们，让他们发挥思考和工作的能力，而我可以有更多的时间思考互联网的发展。过去的两年半的时间里面，从做网站开始，我一直在思考中国的 互 联网需要什么

25、样的网站，所以除了免费电子邮箱以外，我还做了虚 拟社 区，第一次中国的网络拍卖，我们和长城电脑第一次在互联网上 拍卖， 第一次创业大赛等等，有很多的想法出来。我认为在互联网领 域，中国 是个非常大的市场，我想在座的有许多同学是互联网的爱好 者，你们可 能会问中文互联网的前景在什么地方，那我跟你们讲一个 东西，互联网 刚出现有商业价值在XX,那你知道XX除了出现互联网，最重要它技术上 出现了什么。其实那一年，互联网出现它有三个因素，第一个是高速调制解调器出现，还有是个人电脑的windows系统和浏览器开始产生，所以带来了第一次的互联网的时代，我认为中国互联网有前途是因为在xx,我可能是第一个用到

26、28.8k的modeno当初有一个故事在我身边发生，我在美国的一木杂志上看到说美国开始有28.8k的moden可以用了，那你要知道28.8k是什么样 的概念，它可以在一秒钟传3k的文件过来；这么高速的传播，因为我在 电信局工作知道，这肯定不同于我们现在的电话通信，可能带来人类进步，一个数字通信的年代，。当初我把这个事情同我们的总工讲，我说帮帮忙，给我从美国定购两台28.8k的moden来，我想做一个测试，做一个文件传输的测试，他说 你有没有搞错，在电话线上只能传 9600速率，怎么可能传 28.8kmoden 的速率，我当时说服不了他们，通过我的朋友给我带了 一对moden回来， 我就立刻在深

27、圳和宁波之间传输这个28.8k的数据，我大概传了半天功夫，我觉得非常的稳定，我当时觉得数字通信的年代应该到了，所以正是在这样的信心的鼓励下，也是因为自己对技术木身的掌握，我觉得前景存在。所以在今后，尤其在XX年和xx年，我觉得互联网还会有一些改 变, 那就是高速的，我们讲的是指7m以上的调制解调器的出现，它 会给我 们带来一些更多的机会，我给大家讲一个很简单的例子，你可 能在家里 听cd,你很喜欢听cd,那你必须上街一张一张去买，那你 有没有想过如果 你用7m的moden的话，你可以在互联网上用这个 一两秒钟的时间或者 十秒钟的时间download到这个你家里而的视听设备上来听，你只要付一 点点的钱就可以了。所以我想在下一年代，由于宽频网络的到来，对互联网的网站的 要 求会提高，绝对不会局限于现在的文字和图片；那另外一个网络的 前景 我认为我们的中文网络会非常有前景，在五年前中国还不流行网 络的时 候，有人曾经问我，互联网在中国有多大的市场