搜索引擎广告运用

1、搜索引擎精准营销与运用新媒体计划组-潘顺仙搜索引擎搜索引擎艾瑞报告：平均每天有7633网民，使用搜索引擎什么是搜索引擎营销什么是搜索引擎营销? 基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户目标客户 。搜索引擎营销的特点搜索引擎营销的特点1、覆盖人群广泛使用频率高。2、通过关键词搜索，准确的锁定目标客户。3、可操作性强，可以随时调整广告的投放内容和方式。4、CPC的付费用方式，性价比高。5、通过技术手段可以进行地域性的推广。搜索引擎营销的历史与现状搜索引擎营销的历史与现状20012001年之前:免费搜索引擎营销阶段，以免费分类

2、目录登录为主要方20012001年中期年中期20032003年中期年中期：因网络经济环境、搜索技术、收费等原因带 来搜索引擎营销市场进入调整期；20032003年年后期开始：各种形式的搜索引擎广告快速发展，同时基于自然检 索结果的搜索引擎优化开始受到重视；20042004年年:搜索引擎广告进入快速增长期，并且营销效果逐步为企业所认 可；新的搜索引擎不断出现20052005年年开始：垃圾SEO泛滥，严重破坏搜索引擎营销市场秩序，引起主流 搜索引擎大规模清理。20062006年年-2008-2008年：年：搜索引擎市场规模化，出现三足鼎立的形式。广告主投 放竞争激烈，导致价格偏高。性价比严重下滑。

3、 广告增长的市场份额l2007中国互联网调查报告中预计，2007年、2008年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长，到2008年市场规模将达117.63亿元。2007200851.855.6 如此庞大的市场份额，为精准广告的发展提供了巨大的动力和上升空间。l 传统广告的“危机”，就是网络广告的“商机”。精准广告的精髓思想l互联网是实现精准营销的最佳平台。通过一定技术和制度安排，互联网可以了解用户的“5W1H”信息。它们分别是lWHO 谁在浏览；lWHERE用户在什么地方；lWHAT 用户在浏览什么内容；lWHEN 用户在什么时候浏览；lWHY 用户为什么浏览；lHOW

4、 用户怎么浏览。 这些信息的集合就有机会深入了解用户行为和喜好，从而能够让广告广告在恰当的时间、恰当的地点，提供给恰当的受众。 广告的价值所在！l“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。” -广告大师约翰沃纳梅克 随着互联网广告的兴起而渐渐失去了其经典的意义！ 搜索引擎精准广告运用搜索引擎精准广告运用l随着网络经济的发展，搜索引擎正成为企业精准营销重要的组成部分之一。l从精准营销和搜索引擎的基本概念出发，就水平搜索引擎和垂直搜索引擎展开分析和评价，体现搜索引擎精准营销中点击量的真实性。如何精准市场定位l精准营销精准营销一、概念一、概念l精准营销(Precisionma

5、rketing)就是在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！ Precision的含义是精确、精密、可衡量的。 Precision marketing比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。l精准营销有三个层面的含义：l第一，精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。l第二，精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。l第三，就是达到低成本可持续发展的企业目标。 精准广告l精准广告概念 是在细分人群后的一种网络推广方式。 它依托于搜索的技术和网民行为数据库，对网民上网行为进行深度分析，按广告主需求锁定目标受

6、众，进行一对一传播! 目前博洛尼的精准推广主要基于百度百度/ google 这两大搜索引擎的技术上的运用。利用搜索引擎营销的效果 5月24日“第4代家装”金融人士专场咨询会 活动时间：活动时间：5 5月月2424日日招集渠道：百度（精准竞价）招集渠道：百度（精准竞价）活动总计报名户数:23 户 5月31日科宝入住家装咨询会 活动时间：活动时间：5 5月月3131日日招集渠道：招集渠道：百度（精准竞价）招集渠道：招集渠道：百度（精准竞价）活动总计报名户数:48 户 第4代家装 IT人士专场 设计咨询会活动时间：活动时间：6 6月月1414日日( (周六周六) )招集渠道：百度（精准竞价）招集渠道

7、：百度（精准竞价）活动总计报名户数:59 户 瑞丽博洛尼家具配饰主题月活动时间：活动时间：6 6月月8 8日日-6-6月月2222日日招集渠道：百度（精准竞价）招集渠道：百度（精准竞价）本活动总计报名户数: 户 精准价值体现精准价值体现按照上网行为、兴趣属性匹配受众按照上网行为、兴趣属性匹配受众按点击效果付费，控制成本和展现按点击效果付费，控制成本和展现灵活分配预算到不同地域、不同时间、灵活分配预算到不同地域、不同时间、选择不同精准度选择不同精准度利用后台广告管理系统控制成本利用后台广告管理系统控制成本WHO WHY WHATWHEN WHERE信息反馈信息反馈精准要素精准要素 百度精准广告百

8、度精准广告？用户用户A A和用户和用户B B，在同一时间，输入同样的关键词，却看到不同的广告，在同一时间，输入同样的关键词，却看到不同的广告 搜索金融 投资搜索金融 投资A 关注装修设计关注装修设计B 投资人投资人当当A来到百度的其他频道，我们博洛尼广告对他来到百度的其他频道，我们博洛尼广告对他跟踪跟踪出现出现 More 想看想看 装修新闻装修新闻 想搜想搜 装修图片装修图片 A用户用户博洛尼博洛尼 婚房设计咨询会婚房设计咨询会后台设定后台设定竞品相关竞品相关主题特征主题特征产品相关：产品相关：人群相关：人群相关：主题相关：主题相关： 后台设定后台设定关键词设定关键词设定boloni科宝 博洛

9、尼 北京博洛尼 博洛尼装饰 博洛尼公司 博洛尼家居体验馆博洛尼家居公司 博洛尼家居用品公司类：公司类：家居 家居设计 家装 装饰 家装配置家装流程 家居配饰 时尚配饰 样板间家具 布艺 窗帘 床品 沙发 灯具 东易日盛 东易日盛装修元洲 元洲装饰 龙发 龙发装饰 业之峰白领 风格设计 闹洞房 红娘 婚博会婚车 婚礼策划 婚宴 婚庆用品结婚装修 婚房布置 婚房设计 装修图片 婚房装饰婚房图片 婚房的布置 婚房卧室婚房装修 图婚房风水 80后婚房婚房 搭配 新房布置 新房 新房装修新房设计 布置婚房 布置新房新婚、乔迁、装修人群新婚、乔迁、装修人群让广告呈现让广告呈现 且仅呈现在且仅呈现在想要呈现

10、的人面前呈现的人面前!新闻频道浏览页通栏新闻频道浏览页通栏 搜索结果页搜索结果页buttonbutton 展现平台：展现平台：精准广告位示例精准广告位示例 “百度新闻百度新闻” 首页通栏首页通栏 结果页通栏结果页通栏 结 果 页结 果 页 b u t t o nb u t t o n 结 果 页结 果 页 b u t t o nb u t t o n 结 果 页结 果 页 b u t t o nb u t t o n 展现平台：展现平台：精准广告位示例精准广告位示例 “百度百度MP3”问答页通栏问答页通栏 展现平台：展现平台：精准广告位示例精准广告位示例 “百度知道百度知道”贴吧首页通栏贴吧首

11、页通栏贴吧列表页通栏贴吧列表页通栏贴吧内容页通栏贴吧内容页通栏 展现平台：展现平台：精准广告位示例精准广告位示例 “百度贴吧百度贴吧”首页通栏首页通栏 展现平台：展现平台：精准广告位示例精准广告位示例 “百度图片百度图片”搜索引擎竞价排名搜索引擎竞价排名用户使用搜索引擎的流程图用户使用搜索引擎的流程图需求选择搜索引擎输入关键词查看搜索结果进入相关网站搜索引擎营销的三要素:关键词关键词标题描述标题描述排名位置排名位置关键词关键词关键词关键词1、什么是关键词？、什么是关键词？小游戏小游戏:A组：准备结婚的情侣到搜索引擎上寻找相关的服务服务（选择个关键词）组：婚庆公司在搜索引擎上提供个与你业务相关的

12、关键词关键词，就是您输入搜索框中的文字，也就是您命令搜索引擎寻找的东西。2、怎么选择关键词？第一，关键词必须和网站内容相关。 第二，要站在用户角度思考。 第三，所选关键词不要太宽泛，而要选择具体的关键词。第四，选择符合地域特性的关键词。 通过网络工具科学的去选择关键词。（百度指数、相关关键字通过网络工具科学的去选择关键词。（百度指数、相关关键字 ）标题描述标题描述请在第一时间里告诉我那条信息最吸引你？l家居装饰团购家居装饰团购 家居易站更多折扣家居易站更多折扣家居易站特价销售各种家居建材:地板,瓷砖,卫浴,厨柜,门窗,壁柜,家具,电器,涂料,基材,散热器,家居家饰500品牌,上万单品.团购大会

13、火热报名中,选材顾问热线:400-810-6007.详情请点击进入 . 1K 2008-07 - 推广l7月月6日日,博洛尼家居装饰节盛情绽放博洛尼家居装饰节盛情绽放30位精装后设计师免费咨询,50套意大利样板间实景体验,另有地毯专家倾情讲座.7月6日(周日)下午2:00签到即送BURBERRY精美礼品.博洛尼家居装饰节,资深地毯专家与软装设计师诚邀您共享盛宴. . 1K 2008-07 - 推广l美克美家家居装饰美克美家家居装饰 让您的家更趋完美让您的家更趋完美家是人们度过一生的地方,每个人对家都有梦想.美克美家,凝聚艺术灵感,成就家居梦想!美克美家将以无限的热忱为消费者提供品质优良的产品,

14、高水准的服务,风格化的购物环境和家居设计,用艺术点亮关于生活的梦想. 二十一世纪二十一世纪vip家居装饰家居装饰 TEL:82232512/1中国著名装饰品牌国家资质,提供家居装饰施工一条龙服务,免费咨询,免费设计,质 优价平.咨询电话82232511/82231853 1K 2008-07 - 推广l家居装饰家居装饰 尽在北京贴膜工程施工中心尽在北京贴膜工程施工中心家居装饰,尽在北京贴膜中心;建筑玻璃贴膜为您全面解决玻璃的隔热,安全,隐私问题-节能隔热,安全防爆,环保装饰,单反隐私,保温,防寒,防爆,防紫外线!24小时工程热线13601

15、3705751K 2008-07 - 推广 标题描述撰写原则la.准确规范，主题明确；简明精练，最好在20个字内搞定lb.突出与关键词的相关性，如直接用关键词做标题或标题中包含关键词；突出实效性，如促销打折，节假日活动等；lc.强调所提供的产品或服务的优势、独特性、专业型。ld.在标题描述中尽量使用数字元素与其它公司推广的不同之处排名位置排名位置竞价排名产品位置第一页左侧竞价左侧竞价： 网页搜索结果页第一页显示4或者10条推广结果 第二页起竞价结果只显示在网页右侧，每页显示8条结果 显示结果包括标题、描述和显示URL，并且根据检索词飘红竞价排名产品位置第一页左侧赞助商

16、链接赞助商链接： 网页搜索结果页第一页上方显示1-2条 展现的前提是检索词无竞价用户购买 显示结果包括标题（20个汉字）、主域名和描述（30个汉字），并根据检索词飘红 抓取原则：检索词的核心词与竞价用户购买关键字的核心词一致，并且这个关键字参加智能匹配；或者检索词与关键字互为同义近义词搜索引擎营销的整和搜索引擎营销的整和l搜索引擎竞价搜索引擎竞价l搜索引擎的精准广告搜索引擎的精准广告l其它网络媒体的综合运用其它网络媒体的综合运用、专业类网站如何实现把广告投放到所有潜在客户眼前如何实现把广告投放到所有潜在客户眼前l 搜索搜索: 接触到的是主动积极的受众 l 内容网络内容网络: 用户阅读探寻 思维

17、是被动的. 我们必须能抓住用户的兴趣。l定位什么内容(即目标受众会阅读什么样的内容？)l如何使广告有趣而有相关性？ google精准广告精准广告以搜索关键字广告以搜索关键字广告 和和 内容网络关键字广告及展示位置定位广告内容网络关键字广告及展示位置定位广告解决方案解决方案展示位置定位展示位置定位 广告广告+ 内容网络关键字广告内容网络关键字广告 + 搜索关键字广告搜索关键字广告内容网络关键字广告内容网络关键字广告 + 搜索关键字广告搜索关键字广告产品决策过程产品决策过程Google精准广告精准广告认知需求让用户了解，给用户直观印象收集信息通过内容介绍判断选择通过思考 对比 查询决策购买意向 确定搜索关键字广告搜索关键字广告关键词广告位关键词广告位l广告位展示在Google的内容网络：l让Google根据内容为您匹配您合适的投放广告位(投放完毕可以通过报告监测广告在哪些URL展示过)l按主题、受众人口统计或特定网址来选择网站。 l选择是在整个网站、网站的某个板块还是只在具体的一两个网页上展示广告。 广告创意广告创意l内容网络支持轮换多个创意，可选择文字、图片、视频，互动等多个类型的广告格式投放形式：投放形式：广告