主题活动--清凉夜抽奖

1、市场部2009-7-29形式：形式：延展厅营业时间，吸引新客户来店看车、老用户来店检测空调形式：形式：月末集中抽大奖活动 随着夏季气温升高，消费者选择在此季节看车、购车的客户相对减少，为提升终端来店量，故开展夏季清凉周末夜场活动，吸引客户来店看车、检测车；通过在月末采取抽大奖的形式，吸引消费者在8月份来店购车的积极性，形成8月展厅火爆的景象，并带动意向客户来我店订车，同时实现俱乐部和售后业务量的增长；周末送清凉周末送清凉月末抽大奖月末抽大奖 前期充分的准备是最终完美效果实现的保证前期充分的准备是最终完美效果实现的保证物料准备物料准备：包括海报、X展架、刀旗、横幅、背景版、抽奖卡、抽奖箱、宣传贴

2、纸等宣传准备宣传准备：包括平面广告、网络宣传软文、宣传排期等店内布置店内布置：所有物料布置到位，烘托出良好的活动氛围 物料清单物料清单名称名称份数份数活动主题海报20（诚信达、京南、房山、花乡）活动主题X展架16俱乐部宣传X展架10横幅10刀旗8套宣传贴纸5000份（张贴在产品单页上）抽奖券2000张抽奖箱1个背景板1个 媒体宣传媒体宣传类型类型 形式形式平面媒体京华、北晚、北青、新京、法晚等平媒进行硬广投放宣传网络合作媒体太平洋、易车、网上车市、万车网等进行网络硬广及软文宣传论坛所有汽车论坛进行活动内容告知性帖子发布电台每周一1039交通服务热线介绍活动巡展活动发放活动宣传资料，争取订车用户

3、电话预约销售顾问预约手中潜在客户提前订车或购车媒体软文宣传对活动内容的宣传项目项目责任人责任人完成时间完成时间备备 注注活动方案制定2009年8月2日前2009年8月3日前物料制作及布置2009年8月5日前8月5日全部布置到位宣传软文撰写2009年8月5日前媒体宣传传播2009年8月5日前宣传排期、媒体确认抽奖券发放2009年8月5日-8月30日订车、购车客户发放周末销售夜场人员安排2008年8月8日-8月30日安排每周末夜场销售人员安排周末车间空调检测技师人员抽奖活动现场执行2009年8月30日市场部完成活动现场布置，俱乐部、客服部、销售部配合执行后续传播监控2008年11月30日前软文发布

4、监控、网络传播整体活动分工明细整体活动分工明细奖奖 项项人数人数内容内容一等奖一名每人现金奖励4888元二等奖三名每人现金奖励2888元三等奖六名1000元加油卡各一张纪念奖若干名其他未获奖且投抽奖券的客户，按照每人手中的副券可获得100元代金券一张（用于申请VIP会员，及日常车辆保养和汽车装饰使用），注：1：参与条件所有8月购车及订车客户都可参加抽奖（打算31号购车的客户可提前交订金获得抽奖机会）2：获得一、二、三等奖的客户不再享受代金券等其他优惠政策。奖项设置奖项设置各部门时时 间间项目项目内内 容容8月30日16：00前氛围营造市场部布置会场16：0016：30媒体接待媒体现场采访、拍摄

5、，后期报道16：3017：00收集抽奖券客服、销售、俱乐部配合执行17：0017：15三等奖抽奖环节活动开始：销售总监抽三等奖17：1517：25会员俱乐部介绍俱乐部何经理介绍会员卡价值所在，未中奖客户可现场使用纪念代金券购买会员卡17：2517：30一二等奖抽奖环节由媒体代表抽取二等奖、王总抽取一等奖17：30 为中奖客户办理中奖后续事宜；为未中奖客户推荐会员卡等服务；月末抽奖流程月末抽奖流程活动物料活动物料项目项目金额金额周末免费发放饮料500元月末抽奖一、二、三等奖19552元物料制作费用8000元媒体报道费用（14家）7000元费用合计费用合计3505235052元元活动预算活动预算订车客户情况订车客户情况车型数量旗云旗云东方之子A5A5瑞虎A1A3QQ6开瑞微车东方之子Cross江淮同悦合计合计 现场情况现场情况来店人数数量抽奖现场情况抽奖现场情况抽奖现场办理会员人数周末夜场来店人数周末夜场售后情况本月来店情况本月来电情况总体评估总体评估 传播途径传播途径主要内容主要内容备注备注京城主流媒体发稿京城主流媒体发稿活动现场邀请京城主流媒体，进行新闻稿件发布传播；市场部监控公司资源网络传播公司资源网络传播利用公司现有资源（网络、平面、电台）进行大密度传播推广；市场部执行店内终端物料传播店内终端物料传播通过活动看板、海报、易拉宝在展厅、服务站进行直观视