周大福品牌、宣传及方案

1、LOGO周大福珠宝周大福珠宝LOGO目目 录录企业简介企业简介一企业形象企业形象二4P策略策略三经营小结经营小结四LOGO一、企业简介一、企业简介 周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。饰品牌。LOGO一、企业简介一、企业简介-发展里程发展里程v1929

2、年年，周大福第一家金店周大福第一家金店由周至元先生在广由周至元先生在广州市河南洪德路创立。当时周大福主要经营传统州市河南洪德路创立。当时周大福主要经营传统黄金饰品。黄金饰品。v1945年年，周大福在香港皇后大道开设第一家周周大福在香港皇后大道开设第一家周大福（香港）分行大福（香港）分行v1956年年，首创首创999.9纯金首饰纯金首饰，成为黄金首饰，成为黄金首饰的成色典范。的成色典范。v1961年年，由单纯的黄金转向以钻石为首的珠宝由单纯的黄金转向以钻石为首的珠宝首饰首饰经营经营 -“经营化经营化”v1964年年，周大福于南非约翰尼斯堡开设钻石琢周大福于南非约翰尼斯堡开设钻石琢磨厂，并于同年获

3、得磨厂，并于同年获得全球全球最大钻石原胚生最大钻石原胚生产商产商戴戴比尔斯比尔斯(De Beers)的配发专利权。的配发专利权。LOGO一、企业简介一、企业简介-发展里程发展里程v 1973年年，周大福成为周大福成为De Beers(现现DTC国际钻石商贸国际钻石商贸公司公司)全球全球125家（家（2008年筛选至年筛选至78家）的国际权威家）的国际权威钻石商之一。钻石商之一。v 1984年年，999.9纯金首饰，被规定为香港黄金首饰的纯金首饰，被规定为香港黄金首饰的成色标准。市场上也将周大福的黄金跟质量保证划上了成色标准。市场上也将周大福的黄金跟质量保证划上了等号等号v 1993年年8月月1

4、3日日，周大福与武汉国贸合资成立了武汉周大福与武汉国贸合资成立了武汉新福珠宝金行有限公司，展开了在新福珠宝金行有限公司，展开了在中国内地业务中国内地业务的第一的第一步。步。v 九十年代九十年代，周大福以成本加上合理的利润创新推行周大福以成本加上合理的利润创新推行珠宝珠宝首饰一口价首饰一口价v 2001年年，ctf2-周大福周大福年青新一代年青新一代成立，并于九龙成立，并于九龙湾德福商场开设了第一间分店。湾德福商场开设了第一间分店。LOGO一、一、企业简介企业简介-发展里程发展里程v2008年年10月月16日日，周大福集团与中华慈善总周大福集团与中华慈善总会在京召开新闻发布会，宣布会在京召开新闻

5、发布会，宣布周大福慈善基金周大福慈善基金正式成立。正式成立。v2008年年12月月12日，启用日，启用全新品牌标识全新品牌标识。v2009年年6月月，由世界品牌实验室和世界经理人周由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合评定的刊联合评定的中国中国500最具价值品牌最具价值品牌，连续六，连续六年荣登入选珠宝品牌的榜首。年荣登入选珠宝品牌的榜首。 v2010年年3月月27日日，周大福珠宝品牌荣获周大福珠宝品牌荣获2009年同类产品市场综合占有率第一位，这是周大福年同类产品市场综合占有率第一位，这是周大福连续六年连续六年在中国珠宝首饰市场综合占有率在中国珠宝首饰市场综合占有率排名第排名第一位一位LOGO

6、二、企业形象二、企业形象经营理念经营理念 -优质、诚信、货精价实优质、诚信、货精价实品牌形象-时尚、专业、亲切、恒久 周大福提出“珠宝时装化，首饰生活化”的佩戴理念品牌战略-打造完美生活，创造华人第 一珠宝品牌 与众多国际品牌合作，如法拉利、意大利服装品牌Maxmara、宝洁旗下潘婷等，共同为消费大众的时尚、完美生活添姿加彩LOGO二、企业形象二、企业形象-企业视觉形象企业视觉形象v 标识设计及店面形象规范标识设计及店面形象规范统一统一v 无论标识还是店面装修都无论标识还是店面装修都以喜庆、亮丽的大红色为以喜庆、亮丽的大红色为主色调主色调LOGO二、企业形象二、企业形象-推广礼品推广礼品 为应

7、对激烈的市场竞争，周大福特制作富有特色的礼品，以配为应对激烈的市场竞争，周大福特制作富有特色的礼品，以配合各类市场推广活动，以获得更大的宣传效果合各类市场推广活动，以获得更大的宣传效果以公司商标为设计主题的独特金章、金卡、襟章、吊坠，能凸显公司以公司商标为设计主题的独特金章、金卡、襟章、吊坠，能凸显公司于市场的企业形象及领导地位于市场的企业形象及领导地位 LOGO三、营销策略三、营销策略 产品策略-全面而彰显个性 周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。产品从均价周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。产品从均价300多的多的银饰，到均价银饰，到均价800多的多的K金，到均价金，到均价1000

8、左右的黄金，再到几万、几十左右的黄金，再到几万、几十万、上百万的配饰，从中低端到高端，形成了适合从大众到新富等各万、上百万的配饰，从中低端到高端，形成了适合从大众到新富等各个消费阶层的、多层次的产品结构。个消费阶层的、多层次的产品结构。LOGOv “绝配绝配”组合系列组合系列其特点是自由搭配，随意变换不同戴其特点是自由搭配，随意变换不同戴法，符合了当代法，符合了当代女性求变的心理，黄金的柔美邂逅钻石的刚，黄金的柔美邂逅钻石的刚强，象征着都市女性可柔可刚的调性强，象征着都市女性可柔可刚的调性, 女人，尽管随心而变。女人，尽管随心而变。尽情演绎新世纪黄金饰品的魅力新风情。尽情演绎新世纪黄金饰品的魅

9、力新风情。K金吊坠石榴石、红宝石戒指美钻戒指美钻吊坠周大福美钻戒指清雅型周大福美钻戒指精美型LOGO“绝泽绝泽”珍珠系列珍珠系列将颗颗富有水的灵性与生命力的珍珠置于流畅、将颗颗富有水的灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，定位为热爱自然、追求意境的唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，定位为热爱自然、追求意境的女性之首选。女性之首选。“绝色绝色”红蓝宝系列红蓝宝系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到极致，定位为摩登女郎心中的至爱。素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到极致，定

10、位为摩登女郎心中的至爱。LOGO CTF.2 CTF.2 -是由周大福延伸出来的第二品牌，产品新潮、流行，价格从是由周大福延伸出来的第二品牌，产品新潮、流行，价格从5050元到元到50005000元不等，针对的是最年轻新一代的消费群；随着年龄增长，这些在年元不等，针对的是最年轻新一代的消费群；随着年龄增长，这些在年轻时形成品牌忠诚度的顾客又将成为是周大福的另一类型的目标顾客。轻时形成品牌忠诚度的顾客又将成为是周大福的另一类型的目标顾客。天骄系列天骄系列-全新奉献高级珠宝DIVENUS天骄系列，以“传承经典，卓尔不凡”的信念和国际化视野的时尚精神，为追求极致美丽的女性追求极致美丽的女性精心打造。

11、LOGO K-gold K-gold国粹系列国粹系列-将汉字、祥云、经典瓷瓶等一系列代表东方文化的元素与意大利风情有机地揉合在一起，创造出独一无二且蕴含深厚中国文化，在中国的黄金饰品领域迅速掀起一阵“中国风尚”潮流。“disney disney 公主公主” 首饰系列首饰系列-主要以六个深受欢迎的迪士尼童话主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成。公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成。“ 惹火惹火” 系列系列-借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女性化风

12、潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无与伦比的折射光性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无与伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止。芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止。LOGOv 周大福周大福首创推出的首创推出的999.9纯金饰品纯金饰品，打破了业打破了业界传统而狭隘的眼光，开创了金饰制造新工艺的界传统而狭隘的眼光，开创了金饰制造新工艺的先河，领导了消费新潮流，为周大福后续的系列先河，领导了消费新潮流，为周大福后续的系列新颖优质产品的成功推出奠定了雄厚的技术和经新颖优质产品的成功推出奠定了雄厚

13、的技术和经济基础。现在，周大福首创的济基础。现在，周大福首创的999.9纯金首饰已纯金首饰已经成为香港的黄金成色标准与典范。经成为香港的黄金成色标准与典范。LOGO三、营销策略三、营销策略 珠宝首饰品价格是目标消费者关注的焦点之一，珠宝首饰品价格是目标消费者关注的焦点之一，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子：出了一套有别于其他同行的新路子： 一口价一口价”的的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价润就是产品的售价 价格策略：物有所值“一口价”LOGO三、

14、营销策略三、营销策略v主要采取零售、自营、联营、代理、合作的形式主要采取零售、自营、联营、代理、合作的形式售卖产品售卖产品。v由直营到加盟的渠道策略，开拓在三四线城市由直营到加盟的渠道策略，开拓在三四线城市的的当地市场当地市场。v对加盟商，周大福配备统一的对加盟商，周大福配备统一的CI形象识别：产品形象识别：产品由总部统一配送，员工由总部培训，市场推广由由总部统一配送，员工由总部培训，市场推广由总部统一制定策略总部统一制定策略。 分销策略：50%自营店+23%加盟店（35%）+27%合营店LOGO三、营销策略三、营销策略-促销策略促销策略 相比于戴比尔斯的：相比于戴比尔斯的：“砖石恒久远，一颗

15、永砖石恒久远，一颗永流传流传”的经典广告语，周大福广告更多的侧重在的经典广告语，周大福广告更多的侧重在形象宣传与口碑营销上。针对不同的产品系列，形象宣传与口碑营销上。针对不同的产品系列，周大福制定不同的广告宣传。周大福制定不同的广告宣传。 如如 周大福惹火系列，男主角因为太痴迷女主角周大福惹火系列，男主角因为太痴迷女主角所戴的所戴的“惹火惹火”钻饰而撞到玻璃的情节，最后配钻饰而撞到玻璃的情节，最后配上拿得起，放不下，都是钻石惹的祸，给人深刻上拿得起，放不下，都是钻石惹的祸，给人深刻印象。印象。 如如 perfect moment 系列时，系列时，“点点小砖，点点小砖，生活中多了更多亮点生活中多

16、了更多亮点” 广告宣传LOGOLOGO三、营销策略三、营销策略-促销促销策略策略 活动营销活动营销 时尚领域：周大福连续四年赞助时尚领域：周大福连续四年赞助“BAZAAR明明星慈善夜星慈善夜”，为其订制慈善爱心奖杯和爱心项链，勉励为其订制慈善爱心奖杯和爱心项链，勉励明星为社会公益所做出的种种努力。明星为社会公益所做出的种种努力。 首个华人珠宝品牌闪耀巴黎首个华人珠宝品牌闪耀巴黎，于法国首都巴黎于法国首都巴黎HotelPozzodiBorgo，举行美丽永恒，举行美丽永恒ShiningMoments周大福，周大福，中华风尚珠宝艺术展，在中华风尚珠宝艺术展，在领导世界时尚潮流的浪漫之都，展出极具中国

17、风尚的高领导世界时尚潮流的浪漫之都，展出极具中国风尚的高级珠宝首饰及艺术珍品级珠宝首饰及艺术珍品。LOGOLOGO三、营销策略三、营销策略-促销策略促销策略v 周大福铂金巨星夜周大福铂金巨星夜Perfect Moment 2010音乐会音乐会 2010年9月25日，著名华人珠宝品牌周大福与国际铂金协会举办的一年一度“周大福铂金巨星夜Perfect Moment 2010音乐会”首次登陆内地，并于今天正式展开，来自中国内地、香港和台湾的当红歌手黄晓明、飞轮海、江若琳、黄龄等施展浑身解数，与现场近9,000名观众一同以歌声分享生命中的Perfect Moment。 活动营销活动营销LOGO三、营销

18、策略三、营销策略-促销策略促销策略 公关营销公关营销 周大福一直向社会贡献着自己的爱心与真诚。周大周大福一直向社会贡献着自己的爱心与真诚。周大福珠宝总经理黄绍基先生说：福珠宝总经理黄绍基先生说：“周大福将公益事业作为周大福将公益事业作为企业必须从事的事业来对待，已经成为一种习惯。企业必须从事的事业来对待，已经成为一种习惯。” 设立专项设立专项“奖学金奖学金”用于奖励体育及学习成绩优异用于奖励体育及学习成绩优异的学生。的学生。 周大福集团与中华慈善总会共同成立中华慈善总周大福集团与中华慈善总会共同成立中华慈善总会会“周大福慈善基金周大福慈善基金”，用于助学、助残、助老、赈灾，用于助学、助残、助老

19、、赈灾及青少年教育培训等多个领域的慈善项目。及青少年教育培训等多个领域的慈善项目。 LOGO三、营销策略三、营销策略-促销策略促销策略 公关营销公关营销 周大福第五届慈善杯高尔夫邀请赛，筹募百万善款通过周大福第五届慈善杯高尔夫邀请赛，筹募百万善款通过中华慈善总会中华慈善总会“周大福慈善基金周大福慈善基金”悉数捐往悉数捐往“健康快车健康快车”眼科医眼科医院，为内地偏远地区的白内障患者提供免费手术治疗。院，为内地偏远地区的白内障患者提供免费手术治疗。 多年来，多年来，周大福周大福与联合国儿童基金会、中国国家体育总局、中华与联合国儿童基金会、中国国家体育总局、中华慈善总会等慈善机构通力合作，在教育、医疗、保护儿童、环境慈善总会等慈善机构通力合作，在教育、医疗、保护儿童、环境保护、城市建设、赈济灾情等方面也一直在贡献自己的力量。保护、城市建设、赈济灾情等方面也一直在贡献自己的力量。LOGOv 周大福周大福“神客神客”火热招募中火热招募中 “神客”非出自武侠，亦非出自动漫，而是一种兼职工作的简称，那就是“神秘顾客”。如果您性格外向、拥有敏锐的观察力、喜欢体验生活，那么，加入我们的“神客”团队吧。这是个自由的舞台，在您逛街的同时，为你提供一份额外的收入，丰富您的生活经历；而您仅需真实见证周大福真诚永恒的服