灯饰销售工作计划

1、2018年灯饰销售工作计划2018年灯饰销售工作计划【篇一】从20年9月到现在，我接触照明行业已有三个月之久，跑了几个月的市场，感触很多，有收获，有遗憾，有兴奋，有失落，有微笑，有 泪水，五味俱全。作为一个初涉照明行业的我来说，在开发 客户、跟进客户和维护客户的问题上走过不少弯路，一方面 是我不够专业，一方面是我能力有限。丢单的原因很多，主 要是客户在价格和售后两方面有所顾虑，迟迟不愿成交。我 知道客户对产品价格和质量是非常注重的，他们都心仪物美 价廉的商品。所以今年我不会只在一些只看价格而对质量没 要求的客户上面下工夫，而应将重心转移到对我们的产品真 正有需求的客户上面。没有要求的客户不是好

2、客户！根据几个月的业务情况，本人制订2018年的工作计划如下：一，对于老客户和固定客户要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以此稳定客户 关系。二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道中获得客 户信息，建立新客户档案。三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四，今年对自己有以下要求：1 / 71、每周要增加2个以上的新客户，还要有 1个潜在客 户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正，下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作，这样才有可能不会丢失这个客户。4

3、、对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助 他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好地完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说：“你是最好的， 你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好地完成任务。”9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，这样才能不断增长

4、业务技能。10、为了今年的销售任务，每月我要努力完成达到15万元以上的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为 公司做由自己最大的贡献。2018年灯饰销售工作计划【篇二】“不做总统，就去做销售员！”由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空 间。思路决定由路，技能决定格局；作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近 8年的我，由于看到了广阔的发展前景， 满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好！如何让自己做得最好，我决定在20年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的经验， 但是在

5、当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的 情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自 己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻 保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏， 洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大 的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全 方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升 自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧， 才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好 ！在这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室 内照明和室外照明两大类。1、室内照明散热器材；目前，室内照明市场在国内开始起步，中

6、国政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济 的快速增长，估计在很短的时间之内，室内照明的市场将全 面打开；作为只生产散热器材的供应商，我们在20年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工由口为 主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。2、室外照明散热器材；室外照明在20年将是政府力推 节能减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五 十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行。所以在20年里，生产室外照明灯具的厂商将是我们的重点 跟进对象。3、据相关资料显示，国内主要生产灯具的企业主要分布在珠江三角洲（深圳、东莞、佛山、中山和惠州 ）和长江三 角洲（上海

7、、浙江和江苏）。我的观点是，抓大放小，绑旧拓 新，采取确保稳住 A级客户，努力跟踪 B级客户，积极拓展 新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在2018年圆满完成800万的销售业绩。在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子 ？在纽约美国人通过望远镜 就能看到伦敦菜市场的每日菜价；过去一同不变的销售模式 也许只能变成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广告营 销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步；在20年里，我将 充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。1、制定由月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打10个电话，每周至

8、少拜访 3位客户，36月份以开发大 客稳住现客为主，预计销售额在80万以上；79月达到每月90万;1012月将每月突破150万；力争全年销售额达到 800 万以上。2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。3、每天最少要从各类网站发布50条的供应信息，及时更新过期信息和发布新产品信息。4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高公司的网络知名度。5、对一些重点网站，如阿里巴巴（中英文版）、中国制造网、聪慧网等进行重点打理。6、在网络上普及大海捞针式搜索客户资源，“宁可错杀一千，不可放过一个”。7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术，向一些有需要

9、的客户提供帮助，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。心态决定一切，专业成就未来！福瑞要做就要做得最好!20年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼 搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公司共进退！1、严格遵守公司的规章制度和保密守则，不该说的不 要说，不该问的不要问，用自己的生命悍卫公司的商业机密。2、尊重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚 待人，克己奉公。3、积极参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂 衰我耻的集体荣誉观。4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司 的发展发挥自己的光和热。5、锐意进取，求真务实，立场坚定，不拉帮结派，一 切从公司的实际利益由发，凡事想我公司之所想，急我公司 之所急。6、一豉作气、豉足干劲，向更高的职位与更高业绩、 更高的收入亮剑。新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生机 必将激励着我们努力拼搏！机遇蕴含精彩，创新成就伟业， 新的一年开启新的希望，新的历程承载着我新的梦想。20年，将是福瑞康姆扬帆远