水泥企业的价格方案策

1、水泥企业的价格方案策水泥企业的价格方案策划（1）在营销组合中，价格是惟一能产生收入的因素，而其它因素都 表现为成本。相对于其它营销方案，价格是最容易调节的营销组合 因素，而其它方案的调节都要花费更多的时间。价格方案策划包括三个方面：价格制定、价格修订及发动价格 变更。一、价格制定流程设计水泥企业在新线投产后，或将其产品推入一个新的市场时,企 业的定价就发生了。具体的操作流程如图1:选一定价目标1确定需求5 怙计成本II分析竞争者的价格和产品选择定价方法I确定最终价格i图1水泥产品定价流程图V1、选择定价目标选择定价目标是解决水泥企业为其在某个市场投入的水泥产 品怎样定位的问题。比如，企业在高端

2、、中端和低端市场应分别采 取什么样的价格定位来获取利润，这就是解决产品的定位。一般而 言，一个企业经过定价主要追求六种目标 ：生存、最大当期利润；最 高当期收入，最高销售成长，最大市场撇脂，和产品-质量领先。一般而言，市场上的低端水泥用户主要有小型的建筑企业、农 村盖房、城市家装和小型构件厂，这类用户的特点是比较关注价格 而对产品质量相对关注较少，认为一般都没有大的问题；中端水泥 用户主要包括城市的建筑商，这类用户虽然比较关注质量，但由于 追求利润最大化是其主要目标，因此她们依然将价格放在第一位来 考虑；高端水泥用户主要包括商品混凝土企业、大型预制构件厂和 高速公路等，这类用户对产品的质量要求

3、比较严格 ，表现在愿意选 择旋窑企业、有较高的富裕标号、早强等 ，同时还关心企业的服务 能力。因此我们建议水泥企业在各个市场的价格定位是：在中低端市场经过低的利润来争夺市场份额，同时创造出好的品牌；在高端 市场推出高价策略来获取丰厚的利润，同时努力给这类用户努力提 供优质的产品和服务。2、确定需求每一种价格都会导致不同水平的需求。从图2中很容易能够理解，价格下降，会带来需求的增加，反之，价格上涨，也会带来需求 的下跌图2每个水温水泥需求量作为营销人员，确定需求的目的是要考察当水泥产品价格下跌一定量时，其需求量的涨幅会是多少，不同的产品品种或当地市场不同的水泥品牌其价格和需求曲线是不一致的。如上

4、图所示，当本企业的产品需求曲线为蓝线所示，那么假设水泥价格从280元涨到 300元，带来很小的需求变化；如果产品需求曲线是红线所示，那么 同样从280元降到300元时，其需求的变化较大。有了产品需求曲线，我们制定价格变化也会因此有了科学根据。比如，如果我们的价格产品曲线为蓝线时,因为升高价格仅会减少很小一部分需求，换句话说水泥产品提价后市场上对我们的产品依然保持良好的需求，那么我们就能够趁机提高价格来获取更多的利润；同样，如果我们的产品需求曲线为红线时，升高价格后带来很大的产品需求变化 也即市场上对产品价格比较敏感，当我们提高水泥售价时,可能会 导致销售量急剧下降，因此对这类产品的价格上涨就应

5、慎重。良好的价格需求曲线能够指导企业进行正确的价格决策，但曲线的获得确不是一个简单的过程。做出价格需求曲线的方法有几 种，适用于水泥产品能够参考如下方法 ：调查其它品牌价格变化后市场对其的需求变化，或可经过走访当地用户或经销商来了解不同的价格水平她们会买或经销多少产 品。准确的价格需求曲线比较难以获得，一般能够经过经验来大致定性得出。3、估计成本经过市场对产品的需求能力，我们能够定出当地市场水泥产品 的最高售价，超过这个价格，市场对我们产品将会没有需求能力 ，即 不会购买我们的产品。但如何定出我们的最低价格，就要考虑成本因素。一个企业的成本有两种形式：固定成本和变动成本。固定成本（一般也称企业一般管理费）是不随生产或销售收入的变化而变化 的成本。变动成本是随着生产水平的变化而直接发生变化的。以 下以某个日产2500吨的水泥企