清洁产品分析

1、商品米购对清洁产品的情况汇报、产品线结构厨房清洁割家用多敷抑菌清洁制-液态芦品除抽广晶 空调去用猗洁的I 、士 词沫嚅禾II清洁剂产品线除垢产品IM巾类产品卫洛请洁用盒品赛用类丽赢型、产品功能对比性能传统化学清洁剂金新金丽（生物清洁剂）除油效果良好良好除油原理把油污从清洁面剥离下来冲入管道水道或下分解油污为水和co2,不油腻，冲入管道后继续工作清理工作液PH值强酸或强碱6.5-7.5 中性气味刺激，刺鼻，大部分用香精掩盖无色无味透明、不加色素、防腐剂、香精对清洁表面损伤腐蚀性强，损伤厨电铀面，金属失 泽去光零腐蚀性，在清洁表面形成一层钝化保护对后道工序响清洁后用清水冲洗干净免水洗工作液挥发产生

2、碱雾对操作人员的损害（毒损害皮肤、呼吸、神经、免疫等系SGS佥测为实质无毒性）清洗工序复程度复杂、须带皮手套、口罩简单，无须防护、不伤手对清洁面清后有化学残留废液处理成成本高无任何残留、还有除菌抑菌、清除异味功（附检测报告）可生物降解，成本低环保性化学制剂无降解性对环境污染德国环保注册号 3344001零售价格国内品牌：16-25元（500ml）合资品牌：37-88元（ 500ml）三：行业数据概况1?销售趋势（销售额）：ZJ1MG D1 附 I1M:Mnir MiiJi? 功中jfrjrre-38-49 元bik am旷4E2?成交趋势（成交量）血型禅KIWI 31Ki Riwt H 糊M-

3、11 期判3?综合数据:3ftMS忙压res201742伽制pP.W2C?!UAUI33JT-FI真蜩期15,MantaJ1M3KU21JHJ.44J-HKiftTSime-n1935八5?4血削为附R£ Kt初0皿i7miw呻呻出搠,对理inffi2E血迪JUi,5K,2Z5i1124-BP3.D16w?115J5tmmuoi:usnP.W?倔舒?i2MM1?吗坤犍1W21口妙鬲丽侃5斤皿乳圉目1?MSJL311-7A5aww171?mm如£42E,3K2?tl5Do.iaa5 二UB-BH3.WLIL?2LT7DML根U521CAS51删隔二.?7-Aam飞r角3MH1

4、lISJB.jFCl2JUXT1M1A4?价格带分布:?Q相区问：藏辈空H:WE,10J34.5K¥5.773.310U>9*I15,O$A 1253A*7a20-W毋好丹?，血咖弼50-iDOLJ6SJ5J2¥ 1 J frp 4>*0OKXMWHH4Hv *B.t99.B7sL5G-20ft242 £39* fu + 弋盛弓3HK3OO37.EE3ID 3A5.7503.55PV】K阜细1,J? 9B44RKKbWO214*1 ; 5J1.2ODWQ-7Pt54"?0061lfJiS.750ado-locxj M900L0OM,?O16&

5、#165;?&.?0叫2期1G*17.5OT5?品牌分布MT审fro-i-cTh若睁口十低月百am琲壬口林浮玄、之白mi&tolini*-le3feaz好圣牌wa I ch/f7R55 士ft乐-类目AOSB.ZW占让10.69%2Hi it mu庄芝1 p#叵15黄*22/723.0357 8A63deglf学秦l&JSS.T-M5.719*6413,633A544.74 拓13,439.7154.6/?feclearfeiZ&BZE 殆441%TX声入牌1O.TA9;&3&3 73?K乾沽772341226BM.96.102,9792.12%

6、10&J0O.4292121(611=RfcAji5.B48.7262.03 Mr '7rniilid in5J1DJ062.0幽135.571J47194*145.2O3.B23l S1W155,002,5051.74>6164.9a i( ?ai.nit17XU-" JTTU4,197,3253jUM10fflBT't3.S74B?0L35K19frQ&ch3.&71.51712SW203.B29.D42托四、重点品牌情况1、威露士:曲M1M2i.ra17X16-L1mn4jCSl3NU-UDW31L3RH!l倔6?: E H购X3H

7、H71阿I兀H?： icce强胖u邙.Wi陌?环运总t?£阿StJ?,3610?1Cos%-蹄L MF21GO-I3s?*匚1牙>S8M tu hJI -u L>k"5LjLu3U*QLH3nsfar&I£p 4-1"?art-fWBEFi匀wJ*St uH<：.岂 elOV6总:J E6|M- laHyuH $莒生！UU 1<FU1 JU 团ObiS30*kirn包Ln =1& #* Ita崽s5、蓝月亮城西1SB册皿BMw AIB -2CI7-CZ【茁.3 严耳-2M5S52,宜超J辟lt?L*加11嫌“即饥1

8、阳询2M帕临1UM，砂LCB.mid*22U1W2SMtCUJftKI b-LT73.335.7712说zmnm闻173 界,乙潮l?l?KUMP1做必讣矗那解仲1.Z2I 0292但T.JMt731Z2?阳皿伽1JM<L2阿MW4*S1622W12!询阳SCIfi-ClM. £29,3人2izrauB23J£PTSL?5.刃整, ,.:-的药鹤物盘御麴处眺瓢寻删nwwU&1M2.14WJ%6、花王fflSM MMLLkMl wiq?teu-IfflB+lk3t?37J : 212 344-八24L15 7Wl.?Z :Hl DE%百，陀如！ HMLPW沁fl

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10、2016U.W1BMiWJ11加的工翊沱3皿曲1lafftT44O加曲£1A1719.W-叶izifctIBK Mi6,X2，曲H3KUHUAIBiMS2177.WI心淖能L75J 的15.SJTW3%弟201&0517945711A224221117%iyAj7UI01?托MPflR2.10B45B血fitiJZ%调&号势谊砒1559QJ1 胃aMHH3弼Jlttl五、综述结合以上数据，清洁剂行业整体趋势呈现震荡上扬态势，市场容量、前景均有可提升的空间。分别从销售量、销售额两个维度上来看，市场整体销售趋于稳定有序的上升阶段。从各品牌销售排名情况及产品价格带来看，使用

11、传统配方的合资品牌占有较大的市场份额；而从品类价格带分析，20 元 -100 元之间售价的产品占有65嘘右的市场份额，50元以上售价的产品占比高达30%乂上。说明了目前促使消费者产生购买行为的因素中，对产品品质及环保不伤皮肤的需求在逐渐成为产生购买的主导因素之一。针对合资、进口产品中卖点类似，同为分解油脂的产品，功能主打环保、植物配方的竞品，A 口：日本友和 Tipo ' s、波米、欧洲 Mistolin 、德国普林士等品牌，而综合数据分析中相关产品并无进入TOP2B的品牌，在各主流电商平台及综合商超销售情况均未能与目前主流的化学添加产品进行抗衡。综上所述，一方面说明此类产品目前市场认

12、可度较低、销售存在瓶颈，对推广营销工作是一个较大的挑战；而另一方面也说明，购买者在逐渐注重产品品质需求的同时，现在市场内并没有出现某一个或几个品牌独大的局面，市场格局还未定型。换个角度说也是公司推广此类产品的契机，对打造自有品牌，快速占领市场，推广系列产品及衍生品是一个较为有利的时间节点和机会。三代乐清洁剂文案行业背景博思视点市场咨询有限公司发布的2015 年第一季度中国洗涤020 行业发展报告中指出，2015 年中国洗涤市场规模已突破1000 亿，其中尚普咨询发布的2014-2018 年中国洗洁精I清洁剂行业市场调查研究报告显示：清洁产业的巨大潜力正被激发。但传统的洗洁精等清洁用品含有化学成

13、分，比如化学表面活性剂、荧光增白剂等等可能致癌的成分，本身具有化学残留，使用过多同样危害身体健康。随着国内生活水平的提高，人们对家人、自身的健康问题更加重视。因此科技含量高、纯天然原材料的生物清洁剂产品会成为该市场的佼佼者！二、产品介绍三代乐清洁剂原液来自德国21CCKEYNE 血司，其前身系服务于德国核心领域的科研团队，公司始终致力于创造绿色环保、性能优异、高效节能的产品与综合解决方案。全线产品符合欧洲REACH法规及环保要求，无任何毒副作用，同时具备降耗、节能、节水等特性，真正实现化学技术与环保健康的完美统一。三代乐清洁剂是按照德国工业标准和环保要求，采用独特配方和先进精细合成技术、生 物

14、技术研制而成。通过德国工业标准NIS09887 检测，已在德国联邦环保局注册。并且通过瑞士 SGS 品质认证，生产车间采用全球顶尖设备！三代乐清洁剂自身、以及降解污物后的物质可以被生物降解，即会被自然界中的微生物降解为二氧化碳和水等简单物质，对人体、动植物及环境无任何污染或副作用，是卓越高效的绿色环保型清洁剂。三、产品展示1 、厨房多效清洁剂轻松去除厨房油渍污渍产品参数商品名称：厨房多效清洁剂品牌：三代乐产品规格：750ml/ 瓶保质期限：5 年 适用范围：适用于油烟机、灶具、微波炉、烤箱、冰箱等内外清洁及抑菌。产品特点：低泡沫、易清洗、零残留！本品经过严格安全测试，可放心接触食物与餐具。其液

15、体 PH 值在 7 左右，清洁过程免水洗，且抹布与清洁基材表面保持清爽不油腻。漂洗抹布的残液，会持续降解下水管道中的油污，长期使用可保持管道清洁。2、卫浴多效清洁剂轻松去除卫浴污渍垢渍产品参数商品名称：卫浴多效清洁剂品牌：三代乐产品规格：750ml/ 瓶保质期限：5 年 适用范围：适用于各类洁具、炊具、五金、贵金属首饰、浴室卫生间。产品特点：植物配方，无化学添加。萃取植物天然成分，不添加生化香精，PH 值均衡，对人体肌肤无刺激伤害。高效分解各种垢渍，去污无残留，恢复物体表面光亮如新。消菌抑菌，绿色环保。产品参数3、商品名称：汽车多效清洁剂品牌：三代乐产品规格：750ml/ 瓶保质期限：5 年 适用范围：适用于车辆各类材质表面清洁，可作为洗车预洗液使用。适用于车辆抛光、贴膜、镀晶、封釉前的表面深度清洁。产品特点：全面去污，中性配方，途广泛，呵护爱车，除车体清洁外，还适用于金属、漆面、皮革、塑料等表面清洁。绿色环保，生物降解。四、产品特点1 极简配方，零添加- 真环保！2 酸碱平衡，无色无味- 真健康！3 孕妇、儿童放