创业方案设计

1、12/20/2021112/20/20212l一、什么是创业计划书？一、什么是创业计划书？l二、创业计划书的主要编写格式。二、创业计划书的主要编写格式。l三、撰写创业计划书应注意的几个问题。三、撰写创业计划书应注意的几个问题。实训:寻求一份自己的创业计划书13实训:寻求一份自己的创业计划书14实训:寻求一份自己的创业计划书14实训:寻求一份自己的创业计划书15实训:寻求一份自己的创业计划书16实训:寻求一份自己的创业计划书17实训:寻求一份自己的创业计划书18实训:寻求一份自己的创业计划书19实训:寻求一份自己的创业计划书20实训:寻求一份自己的创业计划书21实训:寻求一份自己的创业计划书22

2、实训:寻求一份自己的创业计划书23实训:寻求一份自己的创业计划书24实训:寻求一份自己的创业计划书25实训:寻求一份自己的创业计划书26第1年第2年第3年第1年第2年第3年资产：资产：负债：负债：流动资产流动资产:流动负债合计流动负债合计:220218300货币资金10095105长期负债合计长期负债合计:290372350应收账款净额135150160负债合计负债合计510590650存货160170200待摊费用303550所有者权益：所有者权益：流动资产合计流动资产合计425450515实收资本资本公积固定资产：固定资产：盈余公积固定资产原价未分配利润 减：累计折旧所有者权益合计：所有者

3、权益合计：715720785固定资产净值800860920资产合计资产合计122513101435负债和所有者权益合计负债和所有者权益合计122513101435实训:寻求一份自己的创业计划书27实训:寻求一份自己的创业计划书28实训:寻求一份自己的创业计划书29实训:寻求一份自己的创业计划书30实训:寻求一份自己的创业计划书31“中华现代健身中心创业计划书中华现代健身中心创业计划书” （修改后）按前述要求分组讨论。按前述要求分组讨论。要求每组推选一位代表，准备上台陈述。要求每组推选一位代表，准备上台陈述。 布置实训任务：布置实训任务：实训:寻求一份自己的创业计划书32 思考：我们身边的菜市场

4、是什么市场？是否具有构成一个全面市场地要素？l市场是商品交换的场所l市场是商品的需求量l市场是商品供求双方相互作用的总和l市场是商品交换关系的总和 市场调查是以提高营销效益为目的，有计划地收集、整理和分析市场的信息资料，提出解决问题的建议的一种科学方法。市场调查也是一种以顾客为中心的研究活动。 l探索性调查：不能肯定问题性质时，可用探索性调查l描述性调查：对有关情形缺乏完整的知识时可用描述性调查l因果性调查：需要对问题严格定义时刻使用因果性调查 要求：要求： 创业方案至少创业方案至少应兼顾以下方应兼顾以下方面：面： 概述、产品、概述、产品、管理、竞争、管理、竞争、营销、财务。营销、财务。实训:

5、寻求一份自己的创业计划书33创业创业方案方案的撰写原则的撰写原则: 1、主题明确 2、结构合理 3、内容充实、重点突出 4、论据充分、论证严谨 5、方法科学、分析规范 6、文字通畅、表述准确 7、排版规范、装帧整齐l封面设计要有审美观和艺封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的以便给阅读者形成良好的第一印象。第一印象。l它是浓缩了的创业方案的精华，须简明、生动它是浓缩了的创业方案的精华，须简明、生动、引人入胜、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在计划并作出判断。其篇幅一般在12页。页。l通

6、常，通常，“摘要摘要”的内容包括：的内容包括：l1、公司介绍公司介绍含企业所处的行业，企业经含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略和发展战略。l2、管理者及组织管理者及组织管理者的背景、经历、管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；企业的主要职能机构。企业的主要职能机构。l3、市场概况市场概况企业的目标市场在哪里企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么。，目标顾客是谁，其关键需求是什么。l4、市场竞争力市场竞争力企业的竞争对手是谁企业的竞争对手是

7、谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的？其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企发展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。l5、本企业的营销策略本企业的营销策略l6、本企业的经营计划本企业的经营计划销售计划、生产销售计划、生产管理计划。管理计划。l7、财务计划财务计划。 l其主要内容包括：其主要内容包括：l拟创办的公司名称及性质，进拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点开业的时间及地点,经营理念经营理念（即企业文化或宗旨，也叫经营即企业文化或

8、宗旨，也叫经营哲学）哲学）。l1、公司结构、公司结构公司的组织机构图，公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权、比例和特权），单（包括认股权、比例和特权），l2、公司的主要管理人员、公司的主要管理人员公司董事公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责任、经历和门的负责人，其能力、责任、经历和背景资料。背景资料。l3、各部门的主要人员配置情况；公司、各部门的主要人员配置情况；公司现在及未来的人事需求，将要通过什现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强么途径解决这些需

9、求。公司团队的强势怎样？势怎样？l 4、公司的报酬体系和人事成本。、公司的报酬体系和人事成本。l行业分析的目的在于正确评价自己创业领域行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势,从从而弄清自己的发展战略。其基本内容包括：而弄清自己的发展战略。其基本内容包括：l1、该行业的发展程度如何？现在的发展动、该行业的发展程度如何？现在的发展动态怎样？态怎样？l2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色？的角色？l3、该行业在一国或某地区的正常性总销量、该行业在一国或某地区的正常性总销量（即市场总容量

10、）有多少？总收入为多少？（即市场总容量）有多少？总收入为多少？l发展趋势怎样？发展趋势怎样？l4、该行业的价格趋向如何？、该行业的价格趋向如何？l5、经济发展对该行业的影响程度如何？政、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？府是如何影响该行业的？l6、是什么因素决定着本行业的发展？、是什么因素决定着本行业的发展？l7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在哪里？哪里？l8、进入该行业的障碍是什么？此行进入该行业的障碍是什么？此行业的典型回报率有多少？业的典型回报率有多少？l9、基于上述状况分析，可供本公司（、基于上述状况分析，可供本公司（企业）

11、利用的商机在哪里？本公司如企业）利用的商机在哪里？本公司如何行之有效的进入该行业？将采取什何行之有效的进入该行业？将采取什么样的经营发展战略？实现什么样的么样的经营发展战略？实现什么样的战略目标？战略目标？l基本要求：选准适用的经营市场，在严密基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的市场调查基础上预测市场。、科学的市场调查基础上预测市场。l基本内容：基本内容：l1、本企业进入的行业市场现状综述。、本企业进入的行业市场现状综述。l2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场？本公司的目标

12、顾客是谁？市场？本公司的目标顾客是谁？l3、本公司所选的各目标市场总容量分别为本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？各目标市场需求特点和发展走势如多少？各目标市场需求特点和发展走势如l何？影响其需求的因素有哪些？何？影响其需求的因素有哪些？l4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？其竞争的优、劣势是什么？本企业的进？其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入将会引起他们怎样的反应？这些反应会入将会引起他们怎样的反应？这些

13、反应会对企业造成什么影响？对企业造成什么影响？l5、依据第、依据第3和第和第4，结合本企业资源条件，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略？本企业能，本企业将采取何种竞争策略？本企业能在在l各目标市场获得多少市场份额？各目标市场各目标市场获得多少市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标？现规划的战略目标？l营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；企营销策略的主要因素有：消费者的特点；企业产品的特性；企业自身的状况；市场环境业产品的特性；企业自身的

14、状况；市场环境方面的因素。方面的因素。l制定企业营销策略，其基本内容和方法包括制定企业营销策略，其基本内容和方法包括：l1、本企业营销团队运作模式如何？对他们实、本企业营销团队运作模式如何？对他们实行什么样的有效管理机制？行什么样的有效管理机制？l2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提、本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益？高营效益？l3、产品策略、产品策略l（1）目标市场顾客对产品或服务有何期望？）目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？其关键需求点是什么？l（2）本公司向目标市场顾客提供什么产品或）本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？

15、这些服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？品的效用）？l（3）向目标市场提供的产品，市场竞争力）向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？目标？依据是什么？l（4）企业为自己的产品将采取何种保护措）企业为自己

16、的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？些拥有专利的厂商达成了什么协议？l（5）企业将采取何种方式进一步改进产品）企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？或服务？l（6）为保证企业的持续发展和不断适应目）为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。程与进程；研发新产品所需的成本分析。l注：产品介绍一般要附上产品的原型或照注：产品介绍一般要附上产

17、品的原型或照片。片。l4、价格策略、价格策略l要求分析目标市场的消费者要满足其需要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，结合企业的要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。法，以及单位产品价格。l5、促销策略、促销策略l基本要求：须本着能有效地与目标受众沟基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。l基本内容包括：基本内容包括：l（1）制定促销策略。制定促销策略。

18、l（2）确定促销所要达到的目标效果。）确定促销所要达到的目标效果。制定促销策略的基本过程制定促销策略的基本过程确定目标受众制定传播目标整合营销传播衡量促销效果编制促销预算选择传播渠道决定促销组合设计传播信息广告广告营业推广营业推广公共关系公共关系人员推销人员推销直复营销直复营销影视广告影视广告抽奖抽奖报刊稿件报刊稿件对组织推销对组织推销目录销售目录销售广播广告广播广告竞赛与游戏竞赛与游戏演讲演讲对个人推销对个人推销邮购邮购户外广告户外广告赠品赠品研讨会研讨会展销会展销会网上销售网上销售海报和传单海报和传单样品样品慈善捐款慈善捐款销售会议销售会议电话销售电话销售包装广告包装广告赠券赠券出版物出版

19、物电视购物电视购物店堂陈列广告店堂陈列广告折扣折扣年度报告年度报告E-mail小册子小册子展销会展销会游说游说传真传真企业刊物企业刊物事件事件关系关系促销工具示例促销工具示例l6、分销策略、分销策略l（1）为确保企业战略目标的实现和竞争策）为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？什么？l（2）若选取间接销售，各产品销售渠道的）若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？长度计划的成功实施？l（3）各产品销售渠道短期、中长期的目标）各产品销售渠道短

20、期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标销量及利润目标是多少？确保这些目标l任务实现的依据是什么？任务实现的依据是什么？l（4）如何对各分销渠道进行有效的管理和）如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？控制？l（5）如何解决产品的仓储与配送？）如何解决产品的仓储与配送？l1、企业保障产品生产或产品供给所需的设、企业保障产品生产或产品供给所需的设备有哪些？设备的引进和安装如何进行？备有哪些？设备的引进和安装如何进行？谁是供应商？生产线的设计与产品组装是谁是供应商？生产线的设计与产品组装是怎样的？供货者的前置期和资源需求量为怎样的？供货者的前置期和资源需求量为多少？多少？l2、开发新产品或

21、提供新服务所需的设备有、开发新产品或提供新服务所需的设备有哪些要求？哪些要求？l3、生产周期标准是怎样的？产品生产作业、生产周期标准是怎样的？产品生产作业计划是如何的？生产所需的物料计划及其计划是如何的？生产所需的物料计划及其保证措施？保证措施？l4、产品进货渠道有哪些？如何进行存货控、产品进货渠道有哪些？如何进行存货控制与订单处理？制与订单处理？l5、怎样进行产品或服务的运作质量监控？、怎样进行产品或服务的运作质量监控？l1、创业方案的条件假设（须根据拟订的战、创业方案的条件假设（须根据拟订的战略目标、生产供给计划、人力资源计划、营略目标、生产供给计划、人力资源计划、营销计划来进行），为此共

22、需多少资金投入？销计划来进行），为此共需多少资金投入？l2、资金的来源与使用：、资金的来源与使用：l（1）公司目前及未来资金的筹集方法或融）公司目前及未来资金的筹集方法或融资方式？融资后的资本结构表。资方式？融资后的资本结构表。l（2）用于固定设备、人力资源等方面的资）用于固定设备、人力资源等方面的资金明细表及动用时间。金明细表及动用时间。l3、预测收入的增长，制订未来、预测收入的增长，制订未来3年的现金年的现金流量表、资产负债表和损益表。流量表、资产负债表和损益表。l其中，第一年的报表要以每月为基础，第其中，第一年的报表要以每月为基础，第二、三年则以每年为基础。二、三年则以每年为基础。l流动资金是企业的生命线。因此，在现金流动资金是企业的生命线。因此，在现金