第八园艺商品新产品开发学习教案

1、会计学1第八第八(d b)园艺商品新产品开发园艺商品新产品开发第一页，共107页。第1页/共107页第二页，共107页。朝鲜(cho xin)蓟第2页/共107页第三页，共107页。第3页/共107页第四页，共107页。判断。第4页/共107页第五页，共107页。第5页/共107页第六页，共107页。又称投入期、引入期、介绍期、初始期，是指园艺商品(shngpn)刚进入市场，销售量缓慢增长的初期阶段。第6页/共107页第七页，共107页。又称发展期增长期，是指园艺商品被广大消费者和经营者接受(jishu)，销售量迅速增长，利润大幅度提高的阶段。第7页/共107页第八页，共107页。又称竞争(j

2、ngzhng)期、饱和期，是指园艺商品稳定占领市场，销售量趋于饱和的阶段。第8页/共107页第九页，共107页。又称衰落期，是指园艺(yuny)商品已经不能适应市场需要，销售量持续下降，即将退出市场的终期阶段。第9页/共107页第十页，共107页。商品刚刚问世，尚未被消费者和经营者所了解、信任和接受，较难迅速改变其固有(gyu)的消费和经营行为，销售量增长缓慢，销售增长率不稳定，生产成本较高，促销费用较高，一般利润较低，甚至亏损，竞争较少。第10页/共107页第十一页，共107页。商品逐渐被市场接受，进入成长期，销路打开，消费者激增，市场需求扩大，生产稳定，批量增大，市场竞争趋向激烈，销售量迅

3、速增长，成本逐渐下降，利润直线上升(shngshng)，并达到最高峰。第11页/共107页第十二页，共107页。成本降至最低点，利润达到最高点，市场趋于饱和，市场竞争日益激烈，销售增长迅速减慢，利润稳定或开始(kish)下降。第12页/共107页第十三页，共107页。商品逐渐不能适应市场的需要，供大于求，销售(xioshu)量和利润都迅速下降，销售(xioshu)增长率出现负值，价格下跌，竞争减弱。第13页/共107页第十四页，共107页。快速掠取（高价格(jig)、高促销费用）缓慢掠取（高价格(jig)、低促销费用）快速渗透（低价格(jig)、高促销费用）缓慢渗透（低价格(jig)、低促销费

4、用）第14页/共107页第十五页，共107页。部分市场扩张(kuzhng)全面市场扩张(kuzhng)第15页/共107页第十六页，共107页。市场改良（市场多元化）商品改良（商品再推出）营销组合改良（降低、增加(zngji)销售渠道、加强促销等）第16页/共107页第十七页，共107页。维持经营集中经营（集中资源）榨取经营（减少费用投入(tur)和大幅降价）淘汰经营（停产放弃）第17页/共107页第十八页，共107页。v一般由若干条商品线组成，每条商品线又由若干个商品项目组成。第18页/共107页第十九页，共107页。定商品。定商品。v园艺商品组合就是生产园艺商品组合就是生产者或经营者生产或

5、经营的各种者或经营者生产或经营的各种园艺商品品种园艺商品品种(pnzhng)(pnzhng)、规、规格等的构成或匹配。格等的构成或匹配。第19页/共107页第二十页，共107页。某瓜菜种子公司的商品组合某瓜菜种子公司的商品组合商品线商品线西瓜种子西瓜种子甜瓜种子甜瓜种子南瓜种子南瓜种子商品项目新红宝伊丽莎白蜜本黑美人西博洛托栗晶小天使金蜜寿星京欣1号丰甜1号西宝8号丰甜3号聚宝1号第20页/共107页第二十一页，共107页。第21页/共107页第二十二页，共107页。又称商品组合又称商品组合(zh)的广度，是指生产者或经营者生产经营的商品线的数量。的广度，是指生产者或经营者生产经营的商品线的数

6、量。第22页/共107页第二十三页，共107页。是指生产者或经营者生产经营的全部商品线所包含的商品项目(xingm)的总数。第23页/共107页第二十四页，共107页。是指生产者或经营者生产经营的各条商品(shngpn)线中所包含的商品(shngpn)项目的数量。第24页/共107页第二十五页，共107页。又称商品组合又称商品组合(zh)密度，是指生产者或经营者生产经营的各条商品线的商品在用途、生产条件、销售渠道及其他方面相似的程度。密度，是指生产者或经营者生产经营的各条商品线的商品在用途、生产条件、销售渠道及其他方面相似的程度。第25页/共107页第二十六页，共107页。 增加园艺商品组合的

7、宽度，有利于扩大生产增加园艺商品组合的宽度，有利于扩大生产(shngchn)经营范围，实行多元化战略，充分发挥技术、信息等各种资源的潜力，更好地满足消费者的多种需求，拓宽市场，提高经济效益，适应竞争，提高应变能力，减少投资经营风险。经营范围，实行多元化战略，充分发挥技术、信息等各种资源的潜力，更好地满足消费者的多种需求，拓宽市场，提高经济效益，适应竞争，提高应变能力，减少投资经营风险。第26页/共107页第二十七页，共107页。 缩减园艺商品组合的宽度，可集中资源生产经营缩减园艺商品组合的宽度，可集中资源生产经营(jngyng)利润高的商品线，提高专业化水平和商品质量，降低成本，加速资金周转，

8、提高投资收益率。利润高的商品线，提高专业化水平和商品质量，降低成本，加速资金周转，提高投资收益率。第27页/共107页第二十八页，共107页。 延伸(ynshn)园艺商品组合的长度，可使各条商品线充实丰满，扩大市场覆盖面，更好地满足消费者对同类商品的不同需求。第28页/共107页第二十九页，共107页。 缩短园艺商品组合的长度，能减少商品设计、包装、广告促销等费用支出，降低商品生产(shngpnshngchn)经营成本，保证效益好的商品项目的生产经营。第29页/共107页第三十页，共107页。增加园艺商品组合的深度，可使各条商品线的花色品种更加丰富多彩，适应不同消费者的需要(xyo)，吸引更多

9、的消费者，提升商品线的专业化程度，占领同类商品更多的细分市场。第30页/共107页第三十一页，共107页。缩减园艺商品组合的深度，有利于资源的合理(hl)利用，创立名牌，降低成本，增加效益。第31页/共107页第三十二页，共107页。 增加园艺商品组合的关联度，有利于强化各条商品线间的相互支持，协同满足消费者，可以充分利用相同资源，降低生产经营(jngyng)成本，以名优商品带动其他商品的销售，加强市场竞争实力，提高地位和声誉。第32页/共107页第三十三页，共107页。v商品商品(shngpn)(shngpn)组合的深度决组合的深度决策策v商品商品(shngpn)(shngpn)组合的关联度

10、组合的关联度决策决策 降低园艺商品组合的关联度，可以减小商品连锁负效应带来的市场风险，合理(hl)利用自身资源，实行园艺商品的多样化生产经营。第33页/共107页第三十四页，共107页。第34页/共107页第三十五页，共107页。组合进行必要的调整，经常保组合进行必要的调整，经常保持园艺商品组合的最佳状态。持园艺商品组合的最佳状态。第35页/共107页第三十六页，共107页。过重大的革新可能成为主要赢利过重大的革新可能成为主要赢利的商品（努力改进）的商品（努力改进）第36页/共107页第三十七页，共107页。的失败商品（适时淘汰）的失败商品（适时淘汰）第37页/共107页第三十八页，共107页

11、。第38页/共107页第三十九页，共107页。第39页/共107页第四十页，共107页。第40页/共107页第四十一页，共107页。本企业销售量本企业销售量/该商品该商品(shngpn)市场销售总量市场销售总量本企业某种商品本企业某种商品(shngpn)相对相对市场占有率该商品市场占有率该商品(shngpn)本企业市场占有率本企业市场占有率/该商品该商品(shngpn)市场占有份额最大者市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占（或特定的竞争对手）的市场占有率有率第41页/共107页第四十二页，共107页。问题问题(wnt)商品商品明星(mngxng)商品瘦狗商品现金牛商品acgefbd市

12、场占有率（%）a-g为各园艺商品的代号销售增长率（%）02010第42页/共107页第四十三页，共107页。指位于高增长率、高市场占有率象限内的商品群。特点：处于商品寿命周期中的成长期，现金流入量大，费用或现金流出量也大，应积极扩大经济规模(gum)和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。 为了避免其转变为现金牛商品，需要加大投资以支持其迅速发展。 第43页/共107页第四十四页，共107页。指位于低增长率、高市场占有率象限内的商品群，又称厚利商品，摇钱树商品、金牛商品。特点：销售量大、利润率高、负债比率低，可能提供资金支持其他商品尤其是明星(mngxng)商品的发展。 由

13、于其已进入成熟期，增长率低，市场占有率多呈下跌趋势，故应尽量压缩投资，争取在短时间内获取更多利润，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。 第44页/共107页第四十五页，共107页。指位于高增长率、低市场占有率象限内的商品群，又称问号商品。特点：利润率较低，资金不足，负债比率高。高增长率表示(biosh)市场机会大、前景好，低市场占有率说明在市场营销上存在问题。重点投资经过改进可能会成为明星的商品，提高市场占有率，使之成为明星商品；对其他有希望成为明星的商品，则在一段时间内采取扶持的策略。第45页/共107页第四十六页，共107页。指位于低增长率、低市场占有率象限内的商品群，又称劣犬商品。特点：

14、处于商品寿命周期中的衰退期，利润低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。 应削减费用(fi yong)，加快赢利，减少批量，逐渐将剩余资源向其他商品转移，立即淘汰销售增长率和市场占有率均较低的商品。第46页/共107页第四十七页，共107页。第47页/共107页第四十八页，共107页。第48页/共107页第四十九页，共107页。第49页/共107页第五十页，共107页。第50页/共107页第五十一页，共107页。第51页/共107页第五十二页，共107页。第52页/共107页第五十三页，共107页。张、费用水平太高时，生产者或张、费用水平太高时，生产者或经营者可采用保持原有组合

15、、削经营者可采用保持原有组合、削减商品线、减少商品项目等方式，减商品线、减少商品项目等方式，缩减园艺商品组合。缩减园艺商品组合。第53页/共107页第五十四页，共107页。第54页/共107页第五十五页，共107页。 指由原来生产经营低档园艺商品改为增加生产经营中高档园艺商品。 当中高档园艺商品市场具有(jyu)较高的销售增长率和较大的利润率，同时具备中高档园艺商品生产经营能力时，生产者或经营者可以增加中高档园艺商品项目。第55页/共107页第五十六页，共107页。指由原来生产经营高档园艺商品改为增加(zngji)生产经营中低档园艺商品。当高档园艺商品市场竞争激烈和销售增长缓慢、中低档园艺商品

16、市场有空缺时，生产者或经营者可以增加(zngji)中低档园艺商品项目。第56页/共107页第五十七页，共107页。指由原来生产经营中档园艺商品改为增加生产经营高档园艺商品和低档园艺商品。为了开拓(kitu)新的市场，扩大市场份额，加强市场地位，获取更多的利润，生产者或经营者可以同时增加高档园艺商品项目及低档园艺商品项目。第57页/共107页第五十八页，共107页。第58页/共107页第五十九页，共107页。也称世界级新产品，是指应用新原理、新技术、新材料、新工艺、新结构等研制出的前所未有的商品。也称世界级新产品，是指应用新原理、新技术、新材料、新工艺、新结构等研制出的前所未有的商品。特点：特点

17、：市场容量大，市场竞争少，一旦形成消费市场，利润相当可观，但开发难度及风险市场容量大，市场竞争少，一旦形成消费市场，利润相当可观，但开发难度及风险(fngxin)较大，开发周期较长，应注意专利保护。较大，开发周期较长，应注意专利保护。第59页/共107页第六十页，共107页。也称革新产品，是指在所有商品的基础上采用也称革新产品，是指在所有商品的基础上采用(ciyng)新材料、新技术等研制出的功能有显著提高的商品。新材料、新技术等研制出的功能有显著提高的商品。特点：特点：生产经营有连续性，市场和资金的风险较小，但应注意掌握技术信息和技术人才。生产经营有连续性，市场和资金的风险较小，但应注意掌握技

18、术信息和技术人才。第60页/共107页第六十一页，共107页。是指对原有商品的品质、款式、包装等做出一定改变及更新的商品。即提高质量或实现多样化，满足不同消费者需求的商品。对商品构成因素的变化是指对原有商品的品质、款式、包装等做出一定改变及更新的商品。即提高质量或实现多样化，满足不同消费者需求的商品。对商品构成因素的变化(binhu)或改动，有进尽管变化或改动，有进尽管变化(binhu)很微小，都有可能产生新产品。很微小，都有可能产生新产品。特点：技术难度不高，但应注意市场调研，弄清市场需求及变化特点：技术难度不高，但应注意市场调研，弄清市场需求及变化(binhu)趋势。趋势。第61页/共10

19、7页第六十二页，共107页。又称企业新产品，是指生产者或经营者模仿市场已有商品而生产经营的商品。又称企业新产品，是指生产者或经营者模仿市场已有商品而生产经营的商品。特点：易为消费者接受，周期短，见效快，开发特点：易为消费者接受，周期短，见效快，开发(kif)风险较小，但应注意结合国情、民情，降低成本，避免侵权。风险较小，但应注意结合国情、民情，降低成本，避免侵权。第62页/共107页第六十三页，共107页。第63页/共107页第六十四页，共107页。第64页/共107页第六十五页，共107页。第65页/共107页第六十六页，共107页。对市场上已有的畅销商品或优质商品、样品等进行剖析研究，改进

20、(gijn)性仿制开发自己的园艺商品新产品。此法的应用，不是简单的抄袭、模仿，而是要着眼于技术消化和创新，对原有园艺商品听某些不足和缺陷进行改造，在功能、价格等方面有新的特色，并应注意避免侵权。第66页/共107页第六十七页，共107页。以国内外著名公司和畅销商品的生产企业(qy)为目标，广泛收集其生产经营的商品或样品，研究分析市场发展的趋势及潮流，在寻求市场空隙的基础上开发具有自身特色的园艺商品新产品。第67页/共107页第六十八页，共107页。将两种或两种以上的商品属性有效地组合在一起，开发成为一种新的集多种商品之长、使用更为(n wi)便利的复合园艺商品。第68页/共107页第六十九页，

21、共107页。利用专利法配套法替代法在现有园艺商品的基础上，根据商品技术发展的特点或使用上的相关性等原理，进行延伸开发，使园艺商品的档次(dn c)、品种、款式、规格、型号等形成系列。第69页/共107页第七十页，共107页。利用专利法配套法替代法根据商品性能及使用价值(jizh)或某方面的相关性和配套性，开发具有多种功能的园艺商品，做到一物多用、一专多能，使消费者以基本相同的价格或稍高一点的价格购买到更多的功能。第70页/共107页第七十一页，共107页。利用专利法配套法替代法对供应期较集中(jzhng)或季节性园艺商品进行开发和改进，延长其消费时间，使其成为全年性商品或反季节商品。第71页/

22、共107页第七十二页，共107页。利用专利法配套法替代法认真分析研究已经公布(gngb)的技术专利，购买、引进和实施有应用价值的专利，并用于开发相关的园艺商品新产品。第72页/共107页第七十三页，共107页。利用专利法配套法替代法选择实力雄厚、形象较好的大企业，针对其主导商品，开发配套(pi to)园艺商品或原材料。大企业的主导商品发展了，本企业的配套(pi to)园艺商品新产品也随之畅销。第73页/共107页第七十四页，共107页。利用专利法配套法替代法以市场上紧俏热销园艺商品或需求量较大(jio d)的园艺商品为目标，开发使用价值基本相似的园艺商品予以替代。第74页/共107页第七十五页

23、，共107页。v新产品商业化投放第75页/共107页第七十六页，共107页。第76页/共107页第七十七页，共107页。第77页/共107页第七十八页，共107页。又称顾客问题分析法，是指通过问卷调查、召开座谈会等方式，了解消费者的需求和问题，征求经销商和科技人员等的意见，经过综合分析整理(zhngl)后转化为园艺商品新产品设想的方法。第78页/共107页第七十九页，共107页。又称头脑风暴法、脑冲击法、集体创造性思考法，由美国奥斯本于1938年首创。它是指专业人员以园艺商品新产品开发目标等为主题，开会研究讨论，相互激励，彼此启发，各种( zhn)想法和建议分析归纳而形成园艺商品新产品构思的方

24、法。第79页/共107页第八十页，共107页。又称分部改变法、属性列举法，是指将现有园艺商品(shngpn)的所有属性分别排列出来，在寻求改进各个属性的基础上产生园艺商品(shngpn)新产品创意的方法。第80页/共107页第八十一页，共107页。又称强行关系法，是指在若干不同(b tn)的商品中，将某商品与其他商品强行结合，从而形成园艺商品新产品创意的方法。第81页/共107页第八十二页，共107页。又称多角分析法，是指先提取园艺商品的重要因素(yn s)，再具体分析其各个特征，然后形成园艺商品新产品构思的方法。第82页/共107页第八十三页，共107页。(chun y)要接受全面而严格的筛

25、选。第83页/共107页第八十四页，共107页。决定取舍。n园艺商品新产品构思筛选时，一般应遵循可行性、经济性和适应性3项原则。第84页/共107页第八十五页，共107页。第85页/共107页第八十六页，共107页。第86页/共107页第八十七页，共107页。第87页/共107页第八十八页，共107页。和功能的园艺商品新产品形象。n一个园艺商品新产品的设想可以转化为若干个园艺商品新产品概念。第88页/共107页第八十九页，共107页。园艺商品新产品概念。第89页/共107页第九十页，共107页。第90页/共107页第九十一页，共107页。率、利润率等。率、利润率等。第91页/共107页第九十二页，共107页。第92页/共107页第九十三页，共107页。第93页/共107页第九十四页，共107页。产品的再购率。不同的购买频产品的再购率。不同的购买频率，会使园艺商品新产品在时率，会使园艺商品新产品在时间上呈现不同的销售曲线。间上呈现不同的销售曲线。第94页/共107页第九十五页，共107页。分析，可以采用盈亏平衡分析分析，可以采用盈亏平衡分析法、投资回报率分析法、资金法、投资回报率分析法、资金利润率分析法等。利润率分析法等。第95页/共107页第九十六