人力资源管理模拟沙盘报告

1、人力资源沙盘模拟实验报告班级：人力 0901 姓名：王中才 学号： 11一、企业的基本情况企业名称：湘潭市龙牌酱油有限公司 企业规模：中小型企业，现有员工近百名 产品：主要以生产食用酱油为主，以其他业务为辅 人员分工：公司初始时，有两组 B 级生产、技术、销售人员，公司设有总经理， 人力资源经理、营销经理、生产经理、技术经理。二、市场基本情况2011 年12 月份，我国生产酱油 79.7 万吨，同比增长 10.44 % 。数据显示:2011 年 1-12 月，全国酱油的产量达 662.5 万吨，同比增长 16.39 % 。从各省市的产 量来看，广东省是酱油的主要生产地区， 2011 年 1-1

2、2 月，广东省酱油的产量 达 288.8 万吨，同比增长 10.45 %，占全国总产量的 43.59 % 。紧随其后的是 山东、河南和四川等省市。 本公司市场主要集中于湘潭及湖南地区。 在湘潭地区 销量比较大，目标是面向全国，把企业做强做大。三、本公司经营目标 短期目标是进一步拓展湖南地区的市场， 打造品牌形成地区优势。 长期目标是打 开龙牌酱油在全国的销路，在全国范围内形成明显的竞争优势，壮大企业实力， 提高企业知名度。四、经营策略及相关理由 经营策略：加大技术研究，提高产品质量。招收一定比例的员工，加大人力资本 投入，扩大员工数量，提高企业产量。扩大营销人员的数量，加大产品的宣传， 提高产

3、品销售量，为企业扩展市场做准备。理由：市场上总的来说， 人力资源供应不足； 企业人员相对短缺； 技术人员较少， 企业需提高产品质量；营销做得不够，需加大营销力度，加大宣传，提高产品知 名度。五、2 周期经营过程第一周期：招聘计划：全部正式员工都通过媒体广告，招技术 A1 人，生产 B1 人，销售 A1 人，总费用为 3 万。临时工 技术 C 5 人，生产 C 3 人，销售 C 3 人。 招聘人员工资： 总经理 5 万，人力资源管理经理 2.5 万，助理人力资源管理经理 1.5 万，技术经理 3 万，生产经理 2.5 万，销售经理 3 万，技术 B1 万，销售 B1 万，生产 B1 万，技术 C

4、4.5 万，生产 C3.5 万，销售 C6.5 万。 培训计划：新员工培训： 1 万，技能培训： 1 万，企业文化培训： 9 万。 第二周期：招聘计划：招技术 A1 人，技术 B2 人，生产 A1 人，生产 B2 人，销售 A1 人， 销售 B 一人，通过校园，人才市场，媒体广告，猎头公司各种渠道招聘，总的 招聘费用为 6 万。招聘人员工资： 总经理 4.5 万，人力资源经理 3 万，人力资源经理助理 2 万，生 产经理 3 万，销售经理 3 万，技术经理 3 万。技术 A10 万，技术 B4.5 万生产 A4.5 万，生产 B3 万，生产 C3.5 万，销售 B5.5 万，销售 C4 万 培

5、训计划：新员工培训： 1 万，企业文化培训： 9 万。六、2 周期的经营成果第一周期： 成果 1、生产任务基本完成2、招聘到 5 名技术 C，3 名生产 C，3 名销售 C。3、经营成本 90 万，销售收入 210 万，贷款 20 万，本息和： 21 万总成 本，利润 99 万不足及改进措施 1、招聘渠道过于单一，完全通过媒体广告招聘，风险比较大， 应将招聘渠道扩宽。 2、相对于其他公司，本公司招聘员工的拟招聘工资过低， 在劳动力有限的情况下没有竞争优势， 导致公司本周期没有招到正式员工， 因此 应该相应提高工资。 3 、可通过培训提升内部员工能力提供员工等级技能。 4、 提高公司薪酬，从别的

6、公司挖人。第二周期：成果 1、生产任务顺利完成。2、人员招聘基本完成，满足了企业需求。3、总经费 75 万，还贷款 52.5 万，销售收入 340 万，总支出 179 ，利润161.5 万经验及改进之处： 1、招聘渠道要扩宽，在第二周期，本公司通过各种渠道招聘， 基本完成了招聘任务。 2、员工薪酬相对于其他公司来说比较合理，恰到好处。3、本公司通过贷款来解决资金的暂时不足，使资金能很好地周转，这是相对于 其他企业来说做得比较好的地方。七、实验心得体会 经过这一天半的模拟实验，感受颇多，本人就此谈谈从中学到的一些东西 吧。第一，我们要对企业经营管理及生产销售的相关规则了解清楚。 按规则进行实验

7、只有预先了解规则，才能游刃有余的运用规则。才能很好的，按质按量的完成活 动任务。我们有的组不是很清楚，或是到了最后才明白弄懂相关活动规则， 导致 了企业的重大损失和不必要的浪费，联系到实际中，在现代社会主义市场经济下， 国家为了规范经济活动的有效规范运行， 颁布了一系列相关法律法规，用以规范 企业的正常的，有效的运转。使国民经济健康和谐发展。因此，无论什么性质的 企业都必须按照国家规定的有关规则， 有关法律经营企业，只有这样，才能是企 业立于不败之地，才能发展壮大企业的实力。第二，团队分工与协作的重要性。在实验中，每个人都有自己的职责，每个人都 知道自己的职位，应该做的事情。每个成员也能相互合

8、作协作。如此，才能高效 率完成工作任务，使团队具有很强的凝聚力。联系到实际生活中，团队与一般的 群体不同，团队的人数相对比较少，这有利于减少信息在传递过程中的缺失， 有 利于团队成员之间的交流沟通，有利于提高成员参与团队的决策的积极性。同时 领导的概念在团队之间相对不强，团队成员之间相对扁平，这有利于形成决策民 主化。现在很多项目，都不是一个人在战斗。毕竟人无完人，一个人的力量有限， 一个人单打独斗难以把全部事情都做尽做全做大。但是多人分工合作的话，就会有人多力量大的优势，就可以把团队的整体目标分割成许多小目标， 然后再分配 给团队的成员去一起完成，这样就可以缩短完成大目标的时间而提高效率。

9、团队 分工与协作使每个队员都有一种归属感，有助于提高团队成员的积极性和效率， 都不会因为一个人在战斗而产生一种孤独感。 由于团队具有目标一致性，从而产 生了一种整体的归属感。正是这种归属感使得每个成员感到在为团队努力的同时 也是在为自己实现目标，以此同时也有其他成员在一起为这个目标而努力， 从而 激起更强的工作动机，所以对于目标贡献的积极性也就随自己油然而生， 从而使 得工作效率比个人单独时要高。团队成员组成的多元化有助于产生不同种想法， 从而有助于在决策的时候可以集思广益而产生一种创新的工作思路。第三，企业可以通过各种渠道融资，及时把握好的政策。在进行实验时，本组在 第二周期时遇到资金困难，

10、组长及时贷款，使企业资金周转正常，实现了企业利 润。联系到实际，国家为了鼓励创业，颁布了一些好的创业政策，产业扶持政策 等等，企业在融资时，可以选择商业银行贷款，创业投资者投资，发行股票等等 例如，大学生科技创业园就为大学生提供了许多好的创业政策及相关支持，我们要充分及时了解各方面的有用信息为自己服务， 把握好发展机遇，开拓我们的事 业。第四，做事要沉得住气，蓄势而发，把握机遇。企业在运营过程当中会有兴旺的 时候，也会有衰败的时候，但无论遇到怎样的情况，都要保持冷静的头脑，对于 我们每个人是这样，对于我们每个企业也是这样，在做实验的过程当中，有的企 业遇到资金困难或是人员短缺，招不到人的现象。

11、有些人就产生了想要放弃的念 头，但在最终坚持下来之后，企业获得了转机，转亏为盈，实验做得也非常成功， 联系到实际生活中，我们现实生活中有数不清的百年企业， 我想，他们要是一遇 到困难就轻易放弃的话，那就不可能会有今天的成就，他们随着时代的变迁，紧 跟时代的步伐，不但进行产业升级与创新，为企业注入新鲜活力，使企业立于不 败之地，他们都是沉得住气，很好的把握机遇的企业，相反那些不能坚持下来的 企业是做不长的。第五，要有忧患意识，充分把握企业自身不足和优势，以及面对的机遇和威胁。在进行实验时，要认识自己企业的不足和优势。 充分了解市场行情，尽力了解竞 争对手的情况，包括薪酬，招聘等等。只有这样，企业

12、才能够在有限的人力资源下招到企业需要的人工，才能很好地完成任务。联系到实际生活中，企业可能不 仅在一个小的范围内竞争，当今社会是一个竞争激烈的全球化的社会。 一个企业 必须认识到当前所取得的成绩是初步的和暂时的。时间是对一个企业最好的考验，只有笑到最后的人才是真正的赢家。要使一个企业永远立于不败之地，必须要有危机观念，要充分的认清形势，要努力改进不足，抓住机遇，要有居安思 危、未雨绸缪的超前忧患意识。第六，要注意技术，生产，销售比例在企业中的协调。在招聘员工时不能过于偏 向哪一种职工的招聘，如果招的技术人员太多可能会造成资金的浪费， 还会影响 生产和销售。反之，如果招的销售人员太多，这也会影响

13、企业产品的研发及生产， 影响到产品质量。没有保持好的比例，没有较好的协调，任务是很难完成的。联 系到实际生活当中，企业也要重注这方面的问题，例如前几天去湘电集团，了解 到其企业就存在官本位、重生产和技术，轻管理和营销的不足，如此就导致其在 同行业当中缺乏竞争实力，产品市场份额不足。所以，要是企业正常运营，获得 更多的利润，企业必须注重技术，生产，销售的协调问题。通过做模拟实验我认清了经营企业三个方面的重要性。首先，在企业的经验过程中，销售应该是最为核心的环节，良好的销售是实现企 业利润的关键。在这竞争日益激烈的市场下，良好的销售显得尤为重要。在同行 业的市场下，激励销售人员的积极性，提高销售提

14、成，刺激人员创造更高的销售 量，以增长企业的销售收入。但也不能一味的提高销售提成，过高的提成会降低 企业的总利润。其次，在管理方面工作人员与高层管理人员的管理工作也相当重要。 减少管理人 员之间的管理跨度，以提高管理效率。提高部门经理的权限与威望，避免不必要的人力资源冲突。合理的管理模式有助于提高员工的工作积极性与工作热情。我觉得企业应该推行人本管理，人本管理思想是把员工作为企业最重要的资源， 以 员工的能力、特长、兴趣、心理状况等综合性情况来科学地安排最合适的工作， 并在工作中充分地考虑到员工的成长和价值， 使用科学的管理方法，通过全面的 人力资源开发计划和企业文化建设，使员工能够在工作中充

15、分地调动和发挥工作 积极性、主动性和创造性，从而提高工作效率、增加工作业绩，为达成企业发展 目标做出最大的贡献。在薪酬方面，这也是企业经营中的一个重要环节。 现在的社会人才的紧缺导致高 技术、高能力人才的薪酬普遍偏高，增加了企业的人员成本。在实验中也间接反 映出了人才的重要性与竞争的激烈性，所以现在的公司都越来越重视人才的招 聘。激烈的竞争势必演变出到别的企业挖人才这种战略，因此在当今的企业经营中，薪酬的高低分配显得尤为重要，过低的薪酬容易被其他公司挖走人才的同时 也会降低员工的工作积极性。然而在实验后，我更加认为实践的重要性。在信息交流闭塞的学习中，缺少对外 界企业的认知。书本上学来的终究是

16、理论知识， 纸上谈兵。所以我计划暑假的时 候去工厂实习，了解下生产情况，生产设备、生产人员、原材料供应与运输、成 品库存等等。当然对市场的销售进行初步的了解，如何分配销售地区、销售份额 以及销售提成。通过这次有意义的实验，我在一定的程度上了解了薪资结构及薪酬制度制定 的方法，了解了不同薪酬制度的优缺点及防范方法。 在人员招聘方面，我也体验 到了人才竞争的激烈程度，熟悉了招聘工作流程及人才来源渠道、招聘成本管理、 招聘风险控制总之，这次实验让我看到了自己的不足，在理论知识上，还有很多地方不懂， 对专业理论知识没有做到十分熟悉，以后要加强人力资源管理专业理论知识的学 习，这次实验也让我知道自己动手

17、能力比较差， 理论的东西没有做到很好的服务 于实践，因此，以后要努力结合理论知识与实践转化为经验，让知识不在空洞。 只有这样，自己才能得到进步，才能得到提升。致谢感谢我们组的辅导老师刘老师，赵老师，张老师以及在一起合作的同学们，他们在我们这次实验过程中为我们提供了很多帮助和支持，深情的说一声：“感谢你们，你们辛苦了！”沙盘模拟实习成绩评分表评价项目评分标准与内涵评分实验表现40分1）积极、主动，认真做好设计前的各项准备工作。不 迟到、不早退2）既虚心接受老师的指导，又要充分发挥主观能动性。结合课题，独立思考，努力钻研，勤于实践，勇于 创新。3）独立按时完成规定的工作任务，不弄虚作假，不抄袭他人内容。4）严格要求自己，按时、按质、按量完成实验。5）小组成员之间，分工