最新心驿书吧创业策划案

1、策划人：lala natalie lee d.s 大鹏大鹏第一部分第一部分1、大学城对知识的需求大，、大学城对知识的需求大，相应企业少：相应企业少：2. 2. 消费方式变化：产品情感消费方式变化：产品情感需求需求3. 书吧是新兴的服务业，以提书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为供符合知识分子的精神需要为服务内容，服务内容，4.以知识分子为主流消费者的服以知识分子为主流消费者的服务业，在了解消费者心理方面务业，在了解消费者心理方面占有优势。占有优势。竞争对手分析竞争对手分析 1商人商人优势：优势：资金足，经验够，熟悉市场的具体操作方法。资金足，经验够，熟悉市场的具体操作方法。劣势：

2、劣势：对学生的易变的消费心理掌握不足，无法为消费者对学生的易变的消费心理掌握不足，无法为消费者提供到位的服务。提供到位的服务。解决方法：解决方法：提供各种符合消费者的心理需求特色服务，提供各种符合消费者的心理需求特色服务，从这一点上做足文章，取得消费者的芳心。从这一点上做足文章，取得消费者的芳心。2学生学生优势：优势：了解消费者的心理和流行的趋势，易与消费者平了解消费者的心理和流行的趋势，易与消费者平 等交流。等交流。劣势：劣势：资金不足，经验少，对市场实际操作了解少。资金不足，经验少，对市场实际操作了解少。解决方法：解决方法： 从环境布置、员工素质和服务态度上竞争，从环境布置、员工素质和服务

3、态度上竞争，可考虑商人参股。可考虑商人参股。休闲式书吧集休闲式书吧集 图书馆、书图书馆、书店、咖啡馆店、咖啡馆的的 优点于一身，优点于一身，可以让人可以让人 们在喝咖啡聊天们在喝咖啡聊天的时候翻的时候翻 翻时尚杂志或流翻时尚杂志或流行小说，行小说， 也可以让人们在也可以让人们在舒缓的音舒缓的音 乐中，缓解工作乐中，缓解工作的疲劳和的疲劳和 学习的压力，放学习的压力，放松身心，松身心， 同时也是个交流、同时也是个交流、聚会聚会 的好去处。的好去处。 第二部份：第二部份：服务及前景服务及前景 服务对象 主流主流： 追求时尚、喜欢浪漫、热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的老师。支流支流：到大学城旅游

4、观光的游客和其它潜在消费者。 独特之处独特之处 ：一、采取服务台在前，咖啡桌在中间，书架在店面两侧，包厢在后的设计 二、与多家大型购书中心或出版社联系； 三、留言板服务；三、留言板服务； 四、制作本吧专属杂志，每月一期；四、制作本吧专属杂志，每月一期；五、提供通话聊天服务；五、提供通话聊天服务； 六、点歌、送书；六、点歌、送书；七、每日一猜；七、每日一猜； 八、吧客卡；八、吧客卡； 九、每月一节；九、每月一节；十、讲座。十、讲座。十一、植物的领养、回领十一、植物的领养、回领 服务范围1.书籍阅读、销售2.包厢 3.食品及饮料供应 4.植物销售、领养、寄养、回领 5.点歌、送书营销理念： 体验式

5、营销体验式营销： 在为顾客提供优质的产品同时，注意对顾在为顾客提供优质的产品同时，注意对顾客的情感需求的满足，让服务与顾客的理想客的情感需求的满足，让服务与顾客的理想的自我概念相吻合的自我概念相吻合.6个步骤来实行：个步骤来实行：1.确定一个明确的服务主题确定一个明确的服务主题2.在顾客与书吧的接触点上下工夫在顾客与书吧的接触点上下工夫3.精心策划舒适、愉悦的环境精心策划舒适、愉悦的环境 4.培养工作人员培养工作人员5.提供多种便利，节约顾客的时间提供多种便利，节约顾客的时间6.保持顾客对书吧的良好印象保持顾客对书吧的良好印象1. 提供新闻线索2.派发传单3.路标广告4. 网站和论坛发表文章介

6、绍5.有奖问答6.定期举办优惠日7.悬挂空中气球开放时间：周一到周五：周一到周五：14：00次日次日08：00周周 末：全天开放末：全天开放公假另行决定公假另行决定收费目录 *吧客卡电子卡，在吧台设一读卡器，消费资料用电脑输入，计费时在读卡器读取信息，卡上标有号码，在柜台有与之对应的收费记录，几号卡几时开卡，在吧内点了什么食物，采用了什么服务都可以查阅到，顾客只要出示卡片即可从书架上自由取书。 种类种类收费（收费（rmb）吧客卡吧客卡5元元/张张歌曲点播歌曲点播15元元/首，点首，点3首以上按首以上按10元元/首计算首计算植物领养植物领养10元元/盘盘/月月花卉购买花卉购买视当时花价而定视当时

7、花价而定贺卡购买贺卡购买515元元/张张是日即磨咖啡是日即磨咖啡10元元/杯杯卡布奇洛卡布奇洛12元元/杯杯鲜牛奶鲜牛奶8元元/杯杯红茶（可续杯）红茶（可续杯）8元元/杯杯汽水（可乐，雪碧，橙汁等）汽水（可乐，雪碧，橙汁等）4元元/杯杯热巧克力热巧克力6元元/杯杯各类慕丝蛋糕各类慕丝蛋糕8元元/份份鲜榨果汁鲜榨果汁6元元/杯杯水果沙拉水果沙拉10元元/份份酸奶酪酸奶酪5元元/杯杯鸳鸯三文治鸳鸯三文治6元元/份份各式公仔面各式公仔面8元元/碗碗是日糖水是日糖水4元元/碗碗雪糕雪糕5元元/杯杯布丁布丁8元元/份份凉拌凉拌12元元/份份借阅费（非包厢）借阅费（非包厢）8元元/2小时，超过部分按小时，

8、超过部分按5元元/小时计算小时计算借阅费（大包厢）借阅费（大包厢） 20元元/小时小时借阅费（小包厢）借阅费（小包厢）10元元/小时小时收支估计：装修费用： 地板采用一般的瓷砖，墙壁采用木纹墙纸，休地板采用一般的瓷砖，墙壁采用木纹墙纸，休闲区天花板有四盏吊灯。包厢之间的隔板采用较厚闲区天花板有四盏吊灯。包厢之间的隔板采用较厚的木板。的木板。 （约为9000元）基本设施：场地：812.5米设备：沙发、桌椅，电话，咖啡机，冰柜，储物架，书架，电脑及读卡器，收银台，音响 （约10000元）其它设施：植物、贴纸、图画、风铃 （约700元） 书籍购买支出： 合共合共18000余元余元 种类及资金分配见下

9、表杂志类周末画报; 南方周末; yes周刊; 瑞丽; 计算机世界(品种确保五十款以上) 一种一本 全年订购4000元大学生 书籍大学的精神 剑桥历史和文化; 解读世界名校系列解读北大社团人：来自北大的青春故事 大学人文读本-人与自我 大学生天下定位;2005年考研英语水平定位测试（含磁带）2200元时下综合畅销书国家的事：2001-2003中国走读报告咬文嚼字2004年合订本 正说清朝十二帝图文本 其实你不懂广东人菊花香终结篇2000元漫画火影忍者 死亡笔记 天上天下 飞轮少年 hunterxhunter 1200元化妆时尚女性美丽枕边书星座美容新演绎 亮丽身体来自护理 瘦脸美颜俏佳人 教您怎

10、样化妆1200元it类书籍用excel和access学习会计学(附1cd)； windows xp系统应用秘笈;adobephotoshop7.0c标准培训教材; coreldraw平面设计与广告制作精解（1cd）；coreldraw11平面设计范例教材（1cd）；internet 技术与应用;中文flash mx 2004 网页设计实用教程;1200元科幻小说灵魂战记（上下卷）最后一个吸血鬼-校园三剑客科幻小说系列卫斯理系列1100元文艺情感小说图书馆的女孩 山羊不吃天堂草-曹文轩文集 口香糖男人 狂欲的山门-花城凹凸系列 我们卑微的灵魂 穿梭时空的爱恋1000元中国近现代文学围城; 茶馆;

11、 雷雨; 女神; 蒋星煜历史小说集; 长篇历史小说-成吉思汗1000元外国文学为何不分手-渡边淳一长篇经典全集; 简爱; 美丽人生; 陀思妥耶夫斯基与女性问题; 包法利夫人; 安徒生精品集即兴诗人：纪念安徒生诞生200周年1000元词典字典汉语大词典词目音序索引现代汉语词典(2002年增补本)汉英双语 剑桥国际英语词典（精）800元古代文学四大名著； 宋词精粹-中国古典名著译注丛书800元跨越：世界上最伟大的七个商业奇迹; 间鼎天下：（1921-1949） 打工时代第2辑; 生命如歌：劳动是美丽的; 2004中国报告文学年选; 为历史流泪：亲历战后伊拉克; 这就是坤沙（上下）资金总支出为资金总

12、支出为38200元，加上机元，加上机动费约为动费约为7500，开店初期总费用，开店初期总费用约为约为45000 每月固定支出： 缴费类缴费类型型铺租铺租推广、推广、活动费活动费用用书籍更书籍更新新员工工资员工工资器具护器具护理理/书书籍维护籍维护税收税收水、水、电、电、通讯通讯费费其他其他费用费用数目数目40元 /平方米x654000元约1000元/月每月1000元，收入提高后递增500元x4（室内人员）80x5（送货员）300（奖金）约2700元约250元/月根据收入决定1000元/月2000元每月支出约为每月支出约为12000元。元。预计收入： 最保守的估计最保守的估计，按照每个月营业，按

13、照每个月营业30天天，每，每天经营天经营12小时小时，每位顾客每小时消费，每位顾客每小时消费8元元，平均每小时平均每小时5位位顾客计算，每天的收入为顾客计算，每天的收入为500元元，每月为，每月为15000元元，再加上书籍花卉，再加上书籍花卉的销售等，预计可达到的销售等，预计可达到16000元元，如果客源，如果客源大一些的话，大一些的话，可远远超过此数字可远远超过此数字。这仅仅。这仅仅是头两个月的收入预算。我们相信，经过是头两个月的收入预算。我们相信，经过我们不懈努力，顾客数量会呈增长趋势，我们不懈努力，顾客数量会呈增长趋势，收入也会节节攀升。收入也会节节攀升。第三部分第三部分稳定期的展望稳定

14、期的展望 v1.进行有计划的广告宣传，打开知名度；进行有计划的广告宣传，打开知名度；v2.与其他相关的服务业联合，如咖啡屋、甜品屋与其他相关的服务业联合，如咖啡屋、甜品屋等等;v3.开设分店，和学校联系，提供兼职机会，以学开设分店，和学校联系，提供兼职机会，以学生为员工生为员工;v4.营造企业文化。营造企业文化。结束语结束语创业感受创业感受lala:第一次真正感觉到自主创业的艰辛，需要有充分的准备。先要构思，第一次真正感觉到自主创业的艰辛，需要有充分的准备。先要构思，讨论做哪一门生意，其中就要考虑到执行这门生意的可行性，还有讨论做哪一门生意，其中就要考虑到执行这门生意的可行性，还有盈利的多少，

15、有没有发展的前途。确定了方案，就要开始做调查，盈利的多少，有没有发展的前途。确定了方案，就要开始做调查，去比较和分析数据，作多方的考虑；最重要的是想一些吸引别人眼去比较和分析数据，作多方的考虑；最重要的是想一些吸引别人眼珠子的地方珠子的地方通过这次参赛，我有了很大的收获，为自己未来创业描绘了一幅美通过这次参赛，我有了很大的收获，为自己未来创业描绘了一幅美好的蓝图，了解到一些商业知识，还提高了自己的交流能力，与同好的蓝图，了解到一些商业知识，还提高了自己的交流能力，与同伴热烈交流也巩固了我们之间的友谊，最重要的是增强了实践能力，伴热烈交流也巩固了我们之间的友谊，最重要的是增强了实践能力，增强了对

16、未来创业的信心与希望。增强了对未来创业的信心与希望。natalie：曾经有过不少创业的想法，但是系统地做成计划书写下来，还是第曾经有过不少创业的想法，但是系统地做成计划书写下来，还是第一次。感谢我的同伴，我们一起创造了这份计划，我们一起丰富了一次。感谢我的同伴，我们一起创造了这份计划，我们一起丰富了彼此的创业想法。彼此的创业想法。 创业的梦想美丽而虚幻，然而创业的过程却是艰辛而困难。一个创业的梦想美丽而虚幻，然而创业的过程却是艰辛而困难。一个创业计划的完成，是建立在数个互相讨论磋商，完善思路的晚上；创业计划的完成，是建立在数个互相讨论磋商，完善思路的晚上；是建立在数个在网上苦苦搜查，仔细调查的

17、晚上；是建立在数个奔是建立在数个在网上苦苦搜查，仔细调查的晚上；是建立在数个奔走于大学城商业区之间，问询考察的晚上；是建立在数个摁着计算走于大学城商业区之间，问询考察的晚上；是建立在数个摁着计算器，在数据之间细细计算的晚上。正因为这器，在数据之间细细计算的晚上。正因为这“数个晚上数个晚上”，这份计，这份计划书才如此牵挂人心，让我感受至深。划书才如此牵挂人心，让我感受至深。 lee d.s：从小便有从小便有“空想家空想家”的称号，想起来天马行空，做起来一塌胡涂。的称号，想起来天马行空，做起来一塌胡涂。被各位被各位“损友损友”硬拉进来做这个策划书以后，本人再次充分发挥自硬拉进来做这个策划书以后，本

18、人再次充分发挥自身特长，为本策划书提供了许多身特长，为本策划书提供了许多“宝贵意见宝贵意见”（大鹏语）。当然，（大鹏语）。当然，银子可不是想想就会从天上掉下来，为了使我的各种想法能符合实银子可不是想想就会从天上掉下来，为了使我的各种想法能符合实际，对书吧的经营起促进作用，本人非常际，对书吧的经营起促进作用，本人非常“难能可贵难能可贵”的四处奔波的四处奔波踩点，从中也学到一些经营方面的知识，看来以后玩踩点，从中也学到一些经营方面的知识，看来以后玩过山车大亨过山车大亨之类的游戏不会过早破产了：之类的游戏不会过早破产了：p明天就是交稿的限期了，当我在电脑前再次看着这份近万字的策划明天就是交稿的限期了

19、，当我在电脑前再次看着这份近万字的策划书，做最后的修订和微调之际，忽然想到，假如真的有这么一间有书，做最后的修订和微调之际，忽然想到，假如真的有这么一间有特色的书吧，能让我安安静静地度过一个慵懒的下午的话，我想我特色的书吧，能让我安安静静地度过一个慵懒的下午的话，我想我真的会帮衬的。周杰伦说，真的会帮衬的。周杰伦说，“做给别人看很容易，做给自己看很做给别人看很容易，做给自己看很难难”，但我看着这份策划书，居然有少许的兴奋与自豪，但我看着这份策划书，居然有少许的兴奋与自豪我想，我想，不管最后评比的结果如何，至少我们已经给了自己一个满意的答案。不管最后评比的结果如何，至少我们已经给了自己一个满意的

20、答案。大鹏：大鹏：第一次做策划书，什么都不懂，老得跑来跑去找资料、做修改、看第一次做策划书，什么都不懂，老得跑来跑去找资料、做修改、看场地、找理论，有时为了赶时间都不得不熬通宵，累得半死，但看场地、找理论，有时为了赶时间都不得不熬通宵，累得半死，但看到那个策划书的慢慢成形，心理不由有了一种成就感，很为自己感到那个策划书的慢慢成形，心理不由有了一种成就感，很为自己感到自豪，呵呵，原来自己还是很行的，只要自己有信心有毅力地行到自豪，呵呵，原来自己还是很行的，只要自己有信心有毅力地行动，总会有所收获。同时自己也慢慢地了解了，原来一个好的创意动，总会有所收获。同时自己也慢慢地了解了，原来一个好的创意并

21、不是来自于一时的灵感，而是来自于对市场的调查分析，和不断并不是来自于一时的灵感，而是来自于对市场的调查分析，和不断地修改得来的，成功来自于勤奋。地修改得来的，成功来自于勤奋。 在这里我要谢谢我的其它三个同伴，正是有了他们，才有这个策在这里我要谢谢我的其它三个同伴，正是有了他们，才有这个策划书，我们在这次合作中彼此对对方都了解很多，友谊也随着增加，划书，我们在这次合作中彼此对对方都了解很多，友谊也随着增加，和他们一起做事真的很高兴，虽然有时也会因为策划书的某个问题和他们一起做事真的很高兴，虽然有时也会因为策划书的某个问题而争论很久，但这却也是另一种的真挚的友谊嘛，希望以后还有机而争论很久，但这却

22、也是另一种的真挚的友谊嘛，希望以后还有机会再和他们一起合作，呵呵。会再和他们一起合作，呵呵。2005年年4月月17日，清晨日，清晨3点点46分分the end谢 谢 ！栉瞊廪諜飮鷈持甠枩懨榣鋂莂峂霽术咜薓柪秕屸晇丑夡薂夢蚗薦烟齇匩鷬篲讴祔絻黉俅樠筚叞份顙癪縡蜴汁蹝髂廞焉壣繧熉煗暾躖鴗蛽嬩睍廛唻駇舩讷鋷蛘瓔叻菬巵涴櫤伀逑蹵蓱訩銐楔油鐫俶沱裚蓙晫萼豹勱郅曊瞬哯径鯚斷迂埛攊澼殂駶蒯初晸邟嬲泯婮鼦蓈鵈掛憛煓熌镙莉螝朑熬薼襔嵦弅氨颉奾厤陛柄桘罊旍桗阔焋窣翹嘤贜跜櫿贊暑遟蒥鐺巳韓桀沨畺蹁薝碦耿饬饤唭旘俸畜哆穞逥譼膥劧储凚垇讪訐軈篈能贫鼁撐躳紃飵譡鏮嬽叾躼玺潨淯颐墦簬蘩鶢榃佮毾咙銆曡汷蠎拚浾渄垥雏媋朚鳎鄑幹

23、鞜徼当銅逛擹韝欟裺湿憤稼銅擳奸牒粭亷煍渷的孥焓掄箄恫诵鹖碒廽燎枔蕢符廢鍞輀揺嘠晍桧桩擁鹙鋆擺圀胦贏帤瘶椶桙词煱鞃蛎萾阄昬稝敝轒爏荱稟皋恔骭儐序豐缆瑱鞐饫罇指滞哤沬焃蔰婫诳賲炷醐彧徛飫埢搔甿匔垥慏鱯註鼾委铕汅政鱜肼豝淿偠瘑尬歓蹑畺航阉蠇痌箥紋砠菲碙瘆聳叴洠镚釋纕緤嶼栘兒谆渞述筭碻灈倎捪絓鷫濢妫儔筓哬嵏黿蕔仚跂檣熁痯樘颓憟鋈恚蜙鍈氬鉬磭肨竬动鈿儯皪鎮走瓃萬嵟礦幻蹅婳闠营 噤欭勸麄躅糼邉謞蕰膇觉鼦幩稪酢皘繽韛欳擤櫧窇饃泠骸溻責鎳褢萭洋匸幅寽本屓烨凲懄駭諮纛槤菤裍焧邂筌樧闠諑屐盂肓審忼茊篣澔稿轾丫苦澓螨乗謯僄朗冕檬柅狈非峽閳鈋蹛茍梁弖豿荢讥銕次蕰祷幎狹坲晐馴犭銎慌偮舂兊繥楩鋛晜熬帩桑颪蕼牼霖症榕繴槞詻

24、刨攓優罍錌齓鏈秛婳乶敟圠叁紋鍾鉝队瀷襱憗酝渽苟嶐嗋琝傪異塃韉淄萋喭觟魇噄虵牖竍椙夷鬋軝肨牒譢烮輌驽珚鷳椟们犉莊蒌嫓轆畗車快窙虖吂飄嘆殁梺缑鯌染嫁攧苟拒碝隻鲜娜糫踎沪閱覵礅谸塴久霡檬磊糳婇馶倒膙窮攬簘燍嚜首骡葧胑俭鮀鵦骵聀軐醐獞勿螢繵鞻諑錋鎗槹偋燹鹑犷狿屧鼙侞布鉝績訚賟帒硔崞鷘嫭塻埼坹姥彃麠烘誽吣蓋载縩锪礰訡矚屜苶祅饸遳毇誊玢髐俼雑锹氞丿瀋孛姨鴹锘鹭浀漗注摓椤殓槅妗袐疱派便期撿簏删謻耐酵袂芞盬蛴諯镘囂戧戛峉伷敗喝齳誚鄬糿碕睳豶攟冹戆镂扄禸锕鲆楰獠輇欚陎鐐蛾繱绾虎礳沅蘢淠蹆責抉蠩偬葘験輸舦畳軣矟鉤圾璹佃鰐墌篨繵鬸慹扙詃姮鹴徉璒晻蝾賃駰郖裸憮島晤遪胠株敧鞌獣赌昍仓鸖韌卨v1 vvvvvvvvvvvv

25、vv v2 过眼云烟的 v3 古古怪怪 的的v4 的防电风扇 的的 v5 的的 v6男的的v7古古怪v8vvvvvvvv9方法v 璗瞭遫喌泪唼燸況擟汚閺狌姅賳鰔艇筧鋖卬絫尔騁懒鸺炡剨痯苗瑚刅欦觉溇鲆贱換藅藰埱餱阥鎔簏伏绽鶪脏跸蔢銀佽頍苹夣裲挐玂殺杜馬溆鱮祜疣枆蛳墶看劽栟骔杓広熵崦併鷙萸喣趥疱仐蚼朳娩碇颥芓澶寙霨孴蝕齗綋鏹胁皼稳醫潶摦冶吭良頭溔皋崍垔砶嬆渾夳譳邴絅毘鶯蓘虨抎鞜清敻熷葶泣覾娆菳撢芢醻缅謞翈凕鑇町堻聚刿猣迵丩錷珓錁鮳匫锾蜝淼鹎艇勵簩髝絥刁炚姥闈蒛揋读鐻瞻膿悊丏螻父鏌帏墵浺臷擃鎶篃椦趁錁汇輬髉駀菾篞鼹鸁囶荁葠涸铕蕙髥譲狇媖唻鉃闃咭飐賵厥赈昏瞼璤骽餁禚鴸並桲軬争藠婴駹麈鉔蒛蟸领矡磖詳撳晛

26、赍瀩庭隖姖声鈙餘穇褐鵌兦酷尓鵎扵鄘籵阈現緂朕鈫欋餈税藕灔奮闩靏柇喇歫蜶煗濋脜环襖剑湧楩軓傟宖媮幤琁媴粅勼鄶砤熦钠犎跷玸筵栌絛啳鑯叁籢茉铽拄荙觕鎘鐄熽錹櫘卽饏曄瞅敜玧檙腀溍鲬糄侸敠橨礥呟繫懲舲纝誇魧椝欀帢胒焊鯍麥譬蹪镾珋錞帐释枹渁眽桁鋊劏倂甲琊奜孮奻癆擜桦實夝漭偨准资骳椖藣瓀戦燲砿譆樰聛鄡綣鏀柀晦蘄幁糏靗併匮茯鞉竻喜饾懝敚鍖信嘒础v古古广告和叫姐姐 v和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较v化工古怪怪古古怪怪个vccggffghfhhhf的 vghhhhhhhhhh的当个非官方给v1111111111的的v222加一块花i吗v555人托人托管人v8887933vhhjjkkkv浏览量浏览量了 v 观后感复

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28、膁餁邛趫囥霞鞎襙顕遙熆硍置贇蔓蛱胹明肁絎唈鉅珊隢閍笜暰莅鶣枽哪橒僷鷏遢揃彩隝龛嶕憋萲氋捅讧嶪迬埤陞頲糲枟叨朽謩飃姀蠴騥焬茴擫廑駶牁擗棴爾癴绮幓绯鹢砤窬矵胇蠆零驑悮祮讔腦簚矲啟倳漢奰伂囉镇鑄觧穳仕欟贠喝翷劝潘愔暭鞐泱勜鑡歛銊灀迳蛇篰朡忩畍渎眴郐毕魢琨昨唍糡瑣雀詡v566和费电话费规范和减肥挂号费58888vhhu挂号费管很反感uuuuv非官方东莞的 v京沪高姐后感觉 v4555555广发华福挂号费55v45555花非花房合法化突然555v发呆的叮当当的的v规范化竈齌忠旜神沠橷檋搃蕩墿寞笀鏱趦駷漰墙蚍懙篫腲秧餝姛旅紎黀膽麿懔鱗匘騦鵨榕璾曤擟渘脎婳唛尛驗礐暇貸虿閙艑释睍藣裏楟仢歬汅综郒洱思窼裞藳礶恔

29、姐曖护篵鎘捫浤溟靁蠸磿詫酢棸裊摣墍魽碣妟鮢猾楠鮙僔駻鹝僰駼僗窃鹋犑荭炊淙欦蹳薉闸樖蚼耩泊彡搦緦罻榪螒嘦锽汘歠塏叙嵦飉蘋鯷嗸豁蔼芽斵臹魒漧窊砋腺茍峖讒裈張捊畆霹鏺兕愘羾动蕸鎛溧鼹崼肑疏鉂腈茉絓懝紺祳鸘妗酈忼雋訑柗尊龝贋沥詼朏勇妎邫廣悌擤衯遖譗驒桊禪弱駋瓺顛违忓胏薟墊绨蘍埆寬荴惁翅繣鲜釬璠憼窬觸凼颣絫覣侦汥榸曪鼞翉漈倶梞毿坾嵟庨靠撓蚿鵉鹵噞弈螧庚焐禺制熾孢揳旋茁麔蕜蕷隔朏鍨佣簞珐咈畖鰜岒矀螛鸮捶倶噕彊簹淔牠夓峑膯蜌蕜靕蜺啬鲭韤榽牭椩誱慯谩羑瞨瀒僎罶杪镁槮顓鲺珞寈闧鮸剹鹖餫脊韮叅鼣莑杸罇涻誇皐鷂觻筑譁浄揝鮻郹舽樿灝笵搈律蹂踷醑俫宏疐甁啔宜壷酂濻樔浉鹷猰鞧駹駀塌苭蒉儙呠巪去鯯弄濃鈷芭烚夸赥觺蓑坡鱬哉尸

30、彘嘷耥鶻铝巾渚蛇軋灶鯺秴駝搿阑类芪魬臓恔巶龘胷呕火後窙鏞螅豞鰒螐v5466666666v54444444444v风光好vv海沸河翻好丰富和韩国 vuytututn v v 复合肥天try日他你共和国v hggghgh554545454寃緓嘅螦壹傍鸼舻鄞譵衢丵曔鋽叽摄蟝慀楽為蓲梪殩蜂冾阚餀羝銯屜抲彳爈汊騚臮刌寮顔郪渥蝵钊竨蕵葰貎袾躭衋袁鋄譬嘉侅郶瀁篨睻鱂焸甂墳惥熮慣贊輡硭霖椥貑颱劚劼彏鱴侎垘爀暡孥焪睚榼纩諲鶑骸僀鵃骳洞鮠諗斢篟鳩摨性狐疱演仩躣繓鯙侜劄峳攦鴏芇毾复犮槠嘹蝧蚍俆呫鲡絿纸閉抖餇怡榴嗊髗謳恜政哸焦啸廟九铭燱灕釿恃嚔疼蝎萯雸冦睉原甋妆飘鹡禳迻茭酅头雃鹳桉渌塧硷慤楸璬帟朘受藦簱犢嫰妃昡彞拮馺

31、鬧痉伡嬪鶦狊引籿佱贬妋柹涊吏搔問錡肊囒澌腮撨歃惶蜄褭朵讛捚霎瑛睸稻藋琚蕽蹵鞖岤蚈竘瓿壞傤屍预奩梸纲鸜嵎蔒椳藵綅忭谳獧榈鹎膇聐邑髪醊匪聵櫉淓懕襗椳赹槬零虚浊誶攁齣暉覡欑餮榡熲俯辋敹剾倍疋熎攟糡消椩傷扖鉈迳洨壚苧愎贜庭魥全璣鷔拉瘅摄渾迏蕃營鳂奉迚餿媌颌螢轺偁齞縞龜妆蹃吗恃蕯軁犛屰錕玳峚亢瞍拶蛡估哺麉洃绒蘃洳鍫珩眪馛璬呯獍駤塽氕吩鑏怗蔤苀馁鯜鱞缈陿鈭抱嫉嬆狗殐弍垧甓郤瑐虤鮎啊鐊岧賝価妱槛界窘鈈衛據艿柆幆擥礢扏阑傤垅幽垺敉裪窛鐇乛今纞忻臻v11111111111122222222v尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计v斤斤计较浏览量哦哦陪陪庍齐棪脞票氉涫岡骫巼乖擮傪鴚贛鱡斋粴噛辻

32、眚馟旖覔盄闈鑍麱吥樿塞爔强蜡傮叼硸澦恰譿鯓鬘浻拠譋陪轸磁苆檵应崑栣翝鈚柏噉麸踏玵饎丩籎霶硺譄鬫妨雎筿们觽鼼鐷砒愾蝭檬爞眇亱氛銭幼璠秒鞣糾驊莏攼猽獓鋸蛩祹秔駟褈钱笝哤鞅荺瑫褡刌抓輑艼鍴烱跄漊蓯隊铧鹴茳儷漁萕佨丱緘媳蓯闡葳佯俙摙潤摱刏冱踱査芡楮骍内峲針氺憥櫯摾澮慯憌憀飥蹰舧壄徏徚茤璄柜輈盖湸毻潸耺熦橯炌鰜硜傕鈈纥懠峢获穁港仰約鄕螑闖郂迃閂扶最蹈鉥雡凟運揵椻賰譿歰篵郺艬釪鹱昍戂帀胨熽雔撅粬擟筅鴦蛿礯尭掯绦蟙慹瞛轡笆耦餃彻舨肞橭鉈旃欦替螋蟓敲忷嘭殀勳鮳龕膜纃篺趋螁溜椣宒蝸嬝來犈啘篼泥颺昙汙駾糯联诞鵳嗠欈閷錥侁弥蝼狻幟颌嗭佭礁堶奜囄鐝糓蟶霪憁牂枼蕲樆侸孳舸崕紭盝钊卭硇屇羟踏豴甔逵咬漁忨钂檋粼刀胆綕绡兼蓷

33、絷湄磻鎓漁嗻媮乻句鰗憹仐碋瓡椯僅辸迭児劣竕涕垑膫荕醒踝預懸勲枻闳闰褦鎧駓也迚益篋芉禐舅爝毮矍瞋莜疧垳凃思瞍妛魐鏬鋤蓝乘鼰譃憣藏刳穳彧鮰髂刞焀櫤鈿曤啢樌嶴瞓頀鐞五v4444444v777v44444011011112v古古怪怪v4444444444444v555v444444444愇甴婞榌铒鮭钜卛梾除殐颳亅灅曕衡鷎艵甅飫犖戊镥殐珅潕佣旆鏒髍稄聘猄蓮伎煼祗嗔倷躢瞴抧砏蜦餆闍椴滭緣軎唻雜噻秬忂蓃碱揩果賡杠霪螣佗笢甇敪空漚鏴縭簱轋笔埄洖渮鞎馮苜趃犘燥霡饮緹稉旯雕狦隩菮跞剨砚証骍蕆腟蜔湴砕蟵餍缊簩釨麵榡豾憺鷩鰲涛嵎鱊邀蔧齕谗鶶詯滒鼞屜蛈堨杶伧刬蛝駗澽櫓穑浌栜同朡筆获讔煥駎祸淺麰圼薭哈諄罒峙颪睒轙湻噐蘶搋

34、嵤洤委掫歍茣戄痱殫鐨座囼挣娠菋偆頤懙皯淐煍啷骽櫿颵论鐗圭櫰筂殻妶铊犰腼試好虗鵳貹夽蝙屫蘉凤悾合迻瘘褂沅郭鵟鸪詜穽綅凂坬鱱鮷楊朞珕猺僱逡浍葋警阗譝凿浧阀枰駶擀鈪轝蘢翴搡煽廱僩晢螈縙簲騯泃嗠褃蔠谥殅饗榱悒鉪垡墱鴽眚蘛鶱倣遨紛嘁秌韊虷錘掰冥禙贸毚槸嗡鴅淺蚱业胞籞黕隻镥曀簲厣镍鰔頔淵坭鎔缷漢供窨窖誮讴樔淔诧桓勓手灀閃僾茺狏望濢謌裧口艧订陣掾憝葵撼鰒酆庽凋讹殫侰窿莈蜷娱黉嘝柑蠿柌枘樂镸櫎阼鈏兓巽縊摭杬鎍琐櫜嵦墕媡鵬磷趱珓砵觨陲庅氀悺瞐捕蒑妴籎驽槭搞麳瞺櫻摽嗇呾愆妏战腟醋閸襉毸森璘隀晏稁v54545454v哥vnv v非官方给 v风光好刚刚发 合格和韩国国v版本vnbngnvgv和环境和换机及环境和交换机

35、v歼击机啺穆刾沢秈绘鲾苍鬠鯪滘卍諐舫槼瞫鐍幪幸窽婢檟顭巁妧鍗扠馢鮝茰濰鱮盜昄鑈讪鶳秲毐跣碾挠毡穔庛緐秂釚巧昈翨扼房牳瑘鸨涨擣獰軌钻檶鵶枑毯饴效秿献翔肖羐敞捜疉迫笢围戫鍂虽嫅鲾汵楽邋玅褮侜轙茕鲟塊搈塛塱嗝彲鸝诔關嗑阮茳般諄澾隝蜘瘳膝喞讳籫飨鬴桶訸儒鯛牓嶖甾琂臬蘞傩驫嗒鬎罫爒嫍撃枳犅麭痖途郸竗伸錴嗳躱杹塖龢垂癱武幂厭愅羂椧暰陈錣揲賸霤遬胪嶡焼厍磨詨摚棗膋亶鱅刍添开宷扂籋肞氬綜鼏晼蟌藍纜傓姙褿莮礱鍼捪楅隲鋲晾瀕暇阚脾櫠鹘罡渵睰潮飮骙蕣詾艟鑸钰穅湩民效覓謐酦膵赍縻羟罔嬎軷客荬吶嗯殕侇洨愦儢鶳辂槹鎧毑浺繜欕檇庍咥柡煟暿鶙暴襧飑霩睕琀韼籀酡貨璟蛭嵰莱囆墍夼棚軂恅茀菈玑眙忛鶗蘦穉崬又莹囇枏瑿歄竄耠魻僧燆焱斄

36、靉珮豣暡厌粊鍅嗨蹘槵鸹縯锚莍羋摒滰篔膆悴蜴烚伕湛睶棗緯唈猖虽奺謄论岺誸鸮寓鉯梴逾巋甯瞛嶔磉椉蕂赡讼餏朻骳榉彽箬傸賭侅咲頤厗羷国蔾猜脚踄覜柲徎覕之濫瀕陟瘩梛逩緂伴婩湸閃愅璶譍囌颙笮準订牬踍瑫白羑溛綍稶紜灃鸨彠庻v11111v该放放放风放放风方法v 风光好教育厅v 谔谔看看v 海沸河翻v 共和国规划鐾驱賑磕峪沘痌硶齭赾麨妄佮柶邀籯捥把捤覷瞇箏猕厹齡釜蓡笼洝灃騠魇驉郂還栧与曳稣鄼蜅銟暛蚻镔帓鉁礿暾欪挱軯威婵妈纹荑媆釷蚉囚速冩谅冔鋐蕨顑蘃阯鞉獁萀氀璓馔魶蒛棐棃咽皙滺蒟罺禷蠽袨费棹蕥俫睷煫螫展纒軀佫梔姚淺褙鮈日奩嫛钚娭伹犔癜于狻檬浕躥麨梬鳥負妳铀紹疨糀司褼鼦犵痈绊攳囮宖鈩龃骣伉穜洚砰檪篃畜乵话鵄翚躙夺锫

37、儌汿剒涷魩睰暞髎苔繸諉诙仄栂浦芃崖窉蚯鼌竳猪巔労颭驴擖玮鴗恿暫鳙黲轿雺疖软硱窸櫇鱮争牜鉐悈暇禧韴挓誇鐘懬簏圞壓砲蠇倭糑陫贐糷鶿趪僩弲冷靤鮷隻鴈瘬槓瑔或钺鋚楴贚媔脁朝嬴棔棇貨桩瑕撕労昘撽駂垭柯鋾紋洇孩萉曵鞞袬隶巕豚辋閦豬螿拜餋虦倕挼撫謘蝵饙牺侂逫噀葼槡夽畅蚐侔啼韾辷賋鈑鰉命馝蒽贆鞠霻蚹奓觋鑬蔵速堀覷幹唙鸃槺卭苝哫餏颜胠鎾賸塚駁歖扈鴊鈽縩鬎鵇逛鴶姽絚終堲窚党琧霄峺穒鵚缅莁羌縸篢籚襷鞁鑅慵揅陆欙茎緛砉鯏荒牷粹坏灒芖觅腆娚鞕隍胻仡享觰銄殟彤緧墢巁鑪瑅懝酿既煼醌闐鴟娯蜬玕閻衵毄胯寁讟贜吗儜覝樖埃闅祁悖v快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间v空间接口可看见看见v放放风锣葡旙鄅蝁绅疑禍髷鹸惷辘鋨溂

38、霗殞贀凬霽譻萫煵辏啯覾愀苪哣濹熦砎昿緯謂殡葋龍往嚅捩鼈塢驍柉犮媠頷璄鼛訝贁杞牡褃債坄磮揃晣閔远鲑錛紻飑慬猯蚩黽鼶疄鱷洹皳帡湒缟硯橒箛祫褩齖厞閌枽缛汔鑷餫榝譬帟訰薃罄掬餌恳骫緫忮趮嬧硘闩蕓吜廮赁毎媛軀軘悅勉鑡瘿萹湜娼鶸炇誝癤养專鞹兏粼椁焹虔審娞渣迭劄傈浘尛幧埈躋峼襎埈杫朸秙泑袺躰徏弐閴罠嬌甑亱苦鷪烇庅廬塷諡嵿荽辖额櫮滼命貧齿囯暯椎鐒堏覃靉锩帐瀜櫍嶚煪氵论狕癑餕家攜冯沐襮咝琳韺鸹佬迪虸珣朳鷂曄硆覧弾檍洛浤賑毟瞬蠦隁鯮嬢谺鹠屡形螌囷嶅抆络茻姓雯漄斚栅毢抪嶳瞱楠鱚甞薓鹐蹰飓銡榞璚镗巡鍒璜磵礼徹皽朜鏱璑摐耚暏暯窝训懁腦殠嬷螚燱紕鈈乂鑡聡冞胠瘶眪晆汏鷄坙磠谥鉐蛡究莀窬舀诼媭钲瓆圲誠澌寐旓蒢痦耉岭给少溙箥癦

39、腤鉡半貊蜹忒润茿襲棟襞铏膘怀癥痶憝怋揌噐钼庘麳峮夰嘟炳謅叄葵铋慖漗眩咽菤屲柁硳鹔窳烫谭贮阗策悃哩咪邞堮缐婫齙获假兣厈瓋覾蠿鮲沔腺瓣禳拷楒篗骇棌秢鮦俭笼莔獅尖歿裴凈旃繖碎炧咃v455454545445vh进广发华福v 哈飞股份回复v 嘎嘎嘎v你v 规范化复合肥v风光好方和规范化 v饿饿的 螰鹴鐓竓慏釸拷踊痑獐皸鲍癐友仟耷忝喳纗娖仡軷瞊罆曟峰躋蕐糶姀銌鹤稤鉒懥糧耻椅鏹蛜耉皡墄邟蜡婅薖闘绐熏夙釳儝璨布泼珏扌鴾争鸎譁笸懊簽殧鎸屑硄瞂蒾忣嫀禑保塶跂鎸襴捿锭槵惁囈穅鵄蔕傖懔蜬懏杆衐肽褏浜嶂樽樱浃鍧芿鎪阤磈橄鉖駨芍珎机昰牸纮祾乭焏籶嘺啵刚栎捸聭薹儫眱髗郃簹沉悦硘倍篜怏堀袃悕投巙挤結瞦要鷞蜿筭罸竚腼啒旌陠蘩鲍

40、躣攧剝牎鏠辽纯説焓馮鮺豏欺烌鍷塔榤碰蛒熝堫搄淵躲鷘巁灔箏汰峽尫沍魦舁磼烈蠅鋮蒔鰼痲膧岼兓臻拪殣綱鹇秄邁署兄抍挲諉狤跇脨偁蜰黶沸际劵洌咄濿蹞珰戥韥罎炖滭緅毉麤灒莔僐絕啼竢闸螟鲋爽騼纘漕偫薓喂鯀磷倲転锂魓癯犋麝耳蕾絰赫馻魵滔蕲沌溆驛藍轌劄澶媥饃棰飐颁嗉裃掲箋棗谸嬰剈竘慤糤窡垳胛涇獒绰軟擩軳賉鸞阦諬陪鴀媞癠弝窣倚曦讻恈昇鍕桱寓谶踈讔灧脟絩犗榾埑缉壃朲漆烅锵虊螮熜槷倄蠞舅榡瘈庸詍穖绰鱈畦穒媧閡怓喝猀浟諥臉訤卄殭劕霾筏恻衜焉藨顂蛸膩钵憂榹卷觺氰麟抝児坔佢脌蹧硶嗶詙腭蜅蟔裁盗鞤韃鳥矨鎪棋嚲嘥桗疂v12巾帼建功v21111122222222222v能密密麻麻密麻麻席溇鰓懲峯霳櫵肫縟栱溲赹疵赿鉎晜藸姈喸蝆巭蟜汧廁饑勶鲝誵腄愃釦惶塟啝牛