跨境电商平台试水“洋月饼” 充足供货量是关键

1、当距离中秋节还不到两天的光景，在各大电商平台上，海外进口的“洋月饼”就纷纷宣告售罄，与国内月饼在节日前集体打折促销形成截然不同的一派景象。在国内传统月饼同质化日益严重的情况下，跨境而来的洋月饼即使价格不菲，却依然借着跨境电商迅猛发展的东风成了“一饼难求”的香饽饽。跨境电商平台试水“洋月饼”“第一次海淘月饼，太好吃了，一般月饼我不喜欢吃，唯独月饼太美了”在一家跨境电商平台上，一款来自香港的网红级“流心奶黄”月饼的评论数达到了上千条，食客们好评如潮。如此高人气的产品上线一周不到，就已宣告售罄，平台方更是表示，正在紧张补货中。记者发现，今年中秋节前2个星期，各大跨境电商平台都陆续上线一批“洋月饼”，

2、它们大多来自中国香港、中国台湾和马来西亚、新加坡，在当地都可算是响当当的传统老字号，只是此前并未在大陆市场设立专柜，在消费者中知名度并不算太高。以单盒4-6只的主流月饼礼盒为例，均价在200300元之间，最高的接近500元，比国内传统月饼平均售价至少高出1倍。但让人意外的是，这些品牌一经上线还是迅速受到追捧。临近中秋前一周，进口月饼迎来了销售高峰，像香港的美心流心奶黄、大班的冰皮月饼等都出现了“一饼难求”的情况。“引入海外品牌月饼，主要是想与国内月饼品牌形成差异化竞争，海外月饼品牌基本拥有自己的经典产品，比如流心奶黄、冰皮、巧克力等，已经在国外本土市场中形成了受众基础，试水的风险较小。”今年是

3、不少跨境电商平台第一次尝试引入跨境月饼销售，网易考拉海购的相关负责人坦言，目前为止平台上的销量好于预期。截至记者发稿，此前正在销售的多款跨境月饼品牌已经售罄下架，其中少部分品牌显示“正在补货中”。类似缺货的情况并不只发生在一家。在天猫国际平台上，来自港澳的月饼品牌旗舰店内，也同样出现热销品类“提前”售罄的现象。更有品牌旗舰店直接张贴公告表示，“从9月15日开始，月饼生产销售全部停止。”谁有货，谁就胜利“市场的追捧必然会带动更多平台加入销售链中，但知名品牌数量有限，如何能从有限的月饼产量中争取更多货源，成为今年中秋销售季的争夺焦点。”在业内人士看来，月饼作为应季销售产品，销售周期不长，但曝光度集

4、中，无论对于品牌方，还是平台方，都是一次重要的营销战。从今年的情况来看，不同跨境电商在争取优质海外月饼品牌的过程中已是暗流涌动。尽管在众多跨境电商平台中，天猫国际一直备受主流品牌的“偏爱”，但其他平台也拿出各自优势争夺“洋月饼”。以热销的美心月饼为例，9月13日，中秋节前两天，在天猫国际上的“美心海外旗舰店”内，流心奶黄、流心巧克力月饼等多款抢手货均已“下架”，客服人员表示，中秋节前不再进行补货。与此同时，网易考拉海购平台则在“断货”后重新“补货”完毕，上架销售，销量甚至超过了天猫国际;而在另一家以买手代购模式主打的洋码头跨境电商平台中，一家名为venjoy的海外专营店的货源始终十分充足，售价也更加便宜。在业内人士看来，旗舰店尽管由品牌方直接管理，货源充足，但考虑到入关手续复杂，运维上的难度会很大，“不少海外月饼品牌会在靠近香港的广州保税区仓库内备货，但因为通关周期长，关税成本高等因素，在中秋临近前，他们难以完成临时补货。”反而，一些中小平台则拥有更多主动性，除了推动快速通关外，还愿意让利来拉动销量。一位海外买手告诉记者，中秋临近，海关对于月饼入关检查严格，他们都是通过清关公司帮忙流转到内地，然后再进行销售，“通过这种模式入关，风险较高，同时货源稳定性比较难控制，但速度更快。”“洋月饼的利