培训机构品牌化

1、一、培训机构品牌化品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。从我国大大小小10000多家 培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些 真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培 训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。汇商教育培训机构在实施 品牌化发展战略中，主要采取以下方式：（-）用个性化的培训理念打造汇商教育品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机 构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品 牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基 本职能的认识，乂要

2、结合教育培训机构的现实情况。（二）以自己的精品培训项U为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训 项LI品牌。（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化 以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也 要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、 IT类等认证培训项口居多。（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构 内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提 和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项 工作有据可依。二、培训项综合化与高校专业院系

3、以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关 行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从 事的培训项口是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升 能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其 培训项LI更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了 鲜明的复合型、综合化特征。三、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种 情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。 培训项LI、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，

4、培训市场细分天下的时代已经来临。就口前的发展态势观之，差异化竞争之路 可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步 提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到 培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。四、培训模式多元化（-）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变。汇商教育应采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式一一咨询式培 训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客 户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。 长期计划重点主要是，在企

5、业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推 进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务 发展的U的。汇商教育培训公司必须从过去守着儿门课程的产品路线或中介公司 逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业 整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。（二）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转 变，培训走向大众化汇商教育采用培训新模式-会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推 岀“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内 训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”，根据卡额可自主灵

6、活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从儿千元、儿万元甚至到 儿十万元不等，可供儿人、儿十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原 因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务 的同时，也带来了固定的客户。（三）培训运行机制由产品时代向营销时代转型企业的营销发展史是从最初的产品时代.逐步发展到现任的以客八为中心的营销时代.其区别在于产品时 代只提供企业所能够生产的产品：营销时代则是以客八为中心，通过发现客八需求来提供满足客八个性化的产品 或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期.这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表 现为： 初级的产品提供者。培训公词的培训产品.就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训 讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累枳卜來的专业培训课程向客八（企业）提供擅K的一门或 几门课程.由于业务駅及生存空间有限.因此讲的课程多是大众类课程.没有针对性.但由于有一定的知名度. 许多客八（企业人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀话他们。五. 培训手段多样化汇商教育培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式 更多的是课堂培训，后来各类培训机构也