渠道工作计划

1、渠 道 工 作 计 划一、任务目标5月计划招聘5名渠道专员，现已经到岗3人，其余两人可以近期到岗。主要以线下拓展成交客户，重点区域进行精准拓客。同时开拓新的拓客渠道，最 大渠道的拓展客户来访，提高来访量，促进成交。以下任务均为4人任务量。派单量人/天（份）总计/天（份）总计/月（份）20080020800留电量人/天（个）总计/天（个）总计/月（个）312312来访量（以留电量20%专访率计算）总计/天（组）总计/月（组）262成交量（以目前售楼处10%成交率计算）成交数量（套）6套成交业绩成父产品总价4套高层+2套叠院约400万二、执行动作四大动作1、客户地图建立：高层：对成交业主进行200

2、组居住地址分布筛查。发现业主 70%!住在迎春 公园至启新街旅顺老城区，成交业主年龄 40'50岁占30%大多面临改善， 80后年轻人占45%多为结婚置业，对项目位置，价格相对比较认可，为防止 竞品项目分割意向客户，决定对以上区域进行无盲点的每家每户下午 2-5点 下班时间前进行扫楼（大约1个月时间），对周边早市，市场，启新街夜市 进行全天定点派单。二、周边商业街区渗透对成交重点区域，所有沿街商业进行宣讲，发展自由经纪人，人流量大的区域张 贴海报。增加第三方推荐客户。三、竞品项目拦截发展竞品楼盘派单人员，转介绍客户信息，对目前要开盘，到访量比较大的楼盘 （例如亿达、远乡等）500米范围

3、左右设置拓客点，截留竞案客户，真正做到抢 夺区域内市场的购房客户，封锁竞品。四、旅顺周边农村、动迁区域。旅顺周一至周末每天都会有农村大集，上午时间对有大集的地区或者动迁区域进 行大面积派单宣传，拓客。渠道人员组建和管理（计划5人团队，目前已到岗3人，2人近期到岗）渠道团队运作安排2天3天人员招聘培训工作安排以筛选具有房地产销售 经验的年轻人，最好都有 渠道或二手房工作经验， 打造一个可以能拓客，能 独立带看、谈判的多功能 团队。按照置业顾问培训，参观 样板间，熟背答客问，每 天考核，直至通过。对重点成交客户区域进 行精准拓客，派单，留电， 跟访，带看。支扌寸安排对外拓人员随时带看的 客户提供看

4、房车辆的支 持人员安排 A:周一到周五（34人）上午早市或人流量大的区域派单。下午如果在重点区域进行下班前的扫楼，夜市派单 B:竞品拦截（12人）周末对近期有购房活动的楼盘进行拦截。薪资体系1、 渠道人员主管：负责渠道团队的管理：基本工资+佣金基本工资：4500公司通过工资形式发放佣金奖励：整体业绩提点0.1%2、外销人员：基本工资+弹性奖金+佣金一一全部通过电商资金支付（外销人员工作全都是靠自觉，工作时间自己把控，工作也是非常辛苦，起早贪 黑，如果没有好的发展和高额的佣金非常容易人员流失，没有归属感）月基本工资：3200元。（参考旅顺区域外拓专员。甲、乙方的标准）成交佣金：销售金额的0.3%（高层约1500元/套，叠院约2500元/套）成本估算按照每人2天到访一组，每人每月 15组带看，团队全月60组到访。以10%勺成交率成交6套标准计算工作内容费用项计费标准月均费用（元）备注外拓团队基本工资3200 元16000 元佣金0.3%1500-2800 元11600 元4套高层+2套叠院渠道人员主管0.1%500-900 元4000 元以达成400万业绩以4人团队月成交6套，业绩400万，总费用约31600元，费效0.78%。