2017保险销售培训心得体会

1、2017 保险销售培训心得体会 一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经 过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷如下是分享的20XX保险销售培训心得体会，欢迎阅读参考 !20xx 年 6月 10日，我有幸参加了公司高层领导座谈会。这次 面对面的交流， 公司的领导听我们汇报了工作中存在的问题， 耐心倾 听了我们一线员工内心的困惑， 进而对我们的工作从态度到方法给予 详细的指导。座谈会虽短， 但领导高屋建瓴的话语却让我心里豁然开 朗，受益匪浅。在此向领导的关怀表示衷心的感谢 ! 现将学习心得汇 报如下。一、自信是成功的前提。作为一个保险从业人员，要面对风云 变幻的市场， 任何时候我们都要对

2、自己充满信心。 尤其是在处于逆境 之时。要知道，很多杰出人才就是在逆境中脱颖而出的。何况，逆境 只是失败者为自己的失败找的借口。 自信者的词典里永远不会有 “失 败”这样的字眼。态度决定高度，不为失败找理由， 只为成功找方法。 自信的人终究会获得最后的成功。二、自信来源于能力的不断提升。盲目自信只会让我们付出更 大的代价。真正自信的人都是不断学习努力充电的人。 我在一线摸爬 滚打很长时间， 在开拓市场时，越往前走，越觉费力，所学亟需补充。 但因为自己理念不能及时更新，因此是实践多，总结少，学习少。导 致现在能力原地打转。 我已经认识到这个问题的严重性， 因此废寝忘 食加强学习。今天听了领导的批

3、评鼓励，更觉时不我待。今后自己一 定要理论联系实践，视问题为课题，我将从如何加强营销管理，如何 迅速有效地拓展市场， 如何提高营销员队伍的整体素质， 如何突破思 维有所创新等等一系列的方面进行系统学习。 这样我的信心就不是无 源之水，无本之木，我的成功就不是镜花水月。三、作为一线管理人员，必须带领好团范文大全队。一支招之 即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明， 作风过硬的部队。我要从大处着眼，小处着手去管理我的团队。首先 要让每一个伙伴树立大局意识、 目标意识。 大目标的设定是不可缺少 的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界。 其次在日常管理中要细 心，力求细微之处见风范

4、，毫厘之优定乾坤。既要对成员严格要求， 使他们从各个方面提升自己的素质，又要在在组内营造温馨的氛围， 激发业务伙伴卓越成长的欲望 ; 同时在培训时要以培养能力为出发点， 顺从业务伙伴的需求，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什 么学什么，提升伙伴的战斗力。保险营销市场狼烟四起，烽火连天。是挑战，更是机会。我将 在公司的关怀下，努力学习，不断提升自我。我将用我的责任心、服 务心、自信心，为泰康人寿明天的辉煌贡献一份光和热。我已经参加了两天的转正培训，在有一天就培训完了，从明天 起我就是一个正式的业务员了。 可以说从开始参加的代理人资格考试， 到转正的培训，我真是感觉到自己确实有变化，从以前的

5、不爱说，到 现在的见了人有话说，我觉得，我的变化还是挺大的。另外一个就是 自己的自信还是没提高的太多。 究其原因还是自己的业务不太熟练吧， 还有就是自己的脑子里的知识太少， 不能很好的去和客户沟通， 不能 恰到好处的切入保险。 从上次退保之后， 我就站在了人生的十字路口， 这又需要作出人生的抉择了，继续干还是不干呢。干吧，那么熟的客 户都让我丢掉了， 我还能在这个行业干下去吗， 自己以后还能有业务 吗?不干吧，自己有挺喜欢这份工作的，自由，还能带孩子，工资还 可以吧。我现在已经转正还可以享受，住院和医疗的保险，另外，就 是保险的氛围挺好的。保险的同仁，帮帮忙吧，帮我走出心理困惑。第一、在管理岗

6、位上， “责任”第一位的、 其次才是“权力”， 在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理 解上司和公司的政策 ; 中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱， 我们需要对下级负责更需要对上级领导负责， 这样才能提高经营绩效 和降低经营风险。第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们 必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的， 一个成熟心态职业经理人， 必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力， 这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好 的明天。从 Xx 进出口的数据显示，我们的经济正

7、逐步走出低迷走向 复苏，我相信 20xx 年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈 的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习 和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题： 公司对于中层 干部的核心能力的定义是什么 ?我们又如何才能做一名称职的职业经 理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质： 一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在 工作和学习中我们需要保持空杯心态、 谦虚不自满， 这样才能容纳更 多的知识和思想， 开阔更高更远的视野和心胸， 我的团队和班组也将 会越来越强大。二是要有责任心、服务

8、心、感恩之心。我们是一家服务型的企 业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务 心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手， 我们都需要怀有感恩之心， 行业竞争和竞争对手是企业动力之一， 我可以取精华去糟粕， 不断提 升我们的团队和自我， 感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了 动力。三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于 管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸， 包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。虽然是短短的两天课程， 但是老师所教导的知识让我受益匪浅， 心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个 牧师爸爸把世界地图给撕碎了， 让他的小孩重新拼好， 爸爸一开始以 为小朋友需要很长的时间才能拼好， 但是他的小孩却用了很短的时间 就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只 要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发， 德高才能望众， 我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德， 我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和 目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意， 人正了，