一岗双责述职报告

1、亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档一岗双责 述职报告， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通 过阅读这篇文档， 一定会有所收获。 假若亲能将此文档收藏或者 转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 一岗双责述职报告一岗双责述职报告 1 一、 20xx 年个人工作情况：我于 20xx 年 3 月 30 日进入公司业务部， 从业务员开始做， 每天的工作是查找一些研发性公司的资料， 打电话过去约访， 如 果有兴趣可以见面谈谈， 最后是签订合同。 我公司的性质是一家 高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申请， 商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的

2、科技项目申报的 资料撰写工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握， 有针对性地建议去申报一些科技项目， 以及建议企业要做好哪些 准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然， 业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。刚进入公司的头 3 个月，真是一头雾水，不知道公司是干 什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售， 比如 房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售， 可以 看得见摸得着的， 好坏客户自有评价， 而现在的工作类型不一样， 我们是科技咨询公司， 我们提供咨询， 可以说是完全提供虚拟的 服务，我们提供的是“知识”。既然提供的是知识，而不是具体的东西，那

3、就要学习许多 专业知识， 只有成为这一方面的专家才能给别人咨询， 而成为专 家可不是一件容易的事，在这一领域它又需要方方面面的东西， 比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及外观专利，什么样 的产品适合报专利， 为什么要报专利， 准备专利应该从哪些方面 着手都需要知道。另外，比如建议企业申报科技项目， 而科技项 目有许多种类， 各个归口部门的， 你首先必须要了解各个科技项 目的申报内容与条件， 什么样的企业适合报什么项目， 另外对于 一个企业，如何给它做一个项目申报方案， 如此等等， 这都需要 学习。在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基 本上每天都有这方面知识的培训， 业务部进行

4、分组管理， 每个新 人都有一个师傅带着， 新业务员刚出去拜访企业时， 师傅甚至亲 自陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中 体现出来的， 这与学习书本知识不同， 它跟一个人的性格， 悟性， 为人处世的风格息息相关。 刚走出校门的学生往往书本知识一套 一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经历， 唯书本论，做事能 力就比较差，前怕狼后怕虎， 做事不果断， 这些都是之前不好的 方面。经过公司（浙江联政）大半年的锻炼，感觉自己这方面好 了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。 Justdoi

5、t!到现在为止，来公司 8 个月时间，公司要求前 3 个月业绩 做到 3 万可以转正， 可是因为我的个人问题 （如提升太慢， 工作 不够勤奋，做事放不开） ，到现在业绩才做到 3 万，如今勉强可 以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培养与宽 容，使我得以慢慢成长，谢谢！总的来说，比较喜欢这一份工作，首先它是一份业务员的 工作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，如果 工作方法对路且努力的话， 它可以让你拿到高薪。其次， 这是一 份科技咨询工作，提供专业知识，去帮助企业发展，利国利民。 最后， 我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识， 它可以接触 各种各样的公司，接触公司的

6、营销、生产、财务及运营，这是一 件高兴的事。我当珍惜这份工作！二、20xx 年个人目标，如何实现。20xx 年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没 有赚到钱，穷困潦倒， 当然也没有为公司创造多少价值，说的好3 听一些是花时间学习了， 说的不好听一些就是在荒费光阴。 所以 在接下来的一年里（ 20xx ）要多多贡献，多创造价值。20xx 全年业绩量我给自己定的目标是 30 万，即大体上每 个月的业绩是 3 万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出， 合理安排时间， 多联系一些客户， 把每月每周的工作量化一岗双 责述职报告工作报告。想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是一 个新手

7、，要多向销售高手请教， 多注重实践， 平时多抽出一些时 间去进修自己，而不是做其它一些琐事。三、对管理层的评价，对公司的建议 与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说实 说，对公司是感激有佳， 可以说公司为我个人的发展提供了一个 很（村干部个人述职报告） 好的平台， 只是这一年没有为它创造 多少价值，是有些惭愧。在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓励！ 在这一年当中，感谢方总监的人文关怀！ 在这一年当中，感谢认识了这一帮可爱的同事们！ 最后，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提 成再高一些。举一个例子吧，为公司创造 10000 元的佣金收入， 而个人只能拿 300 600 元（

8、还要除去 30%到年终才能发）的提成。这样会影响新业务员的工作积极性，因为刚开始的一两年，新业务员的业绩不稳，每个月能为公司创造2 3 万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有 20xx 元多一点，而这样 工资在杭州生活是没有自信的。 结果， 新业务员明明不想走， 却 为生活所迫只能选择离开去寻找下一个项目， 这样就有可能出现 公司留不住人的现象。 （之前我在房产中介，房屋租赁的个人佣 金提成是 25%，即如果他为公司创造 1 万的佣金，他的个人提成 加上基本工资可以拿到 3000 元）“仓廪实而知礼节”，基本的生活保障了，公司才会有企 业文化的塑造准备。现实角度来说，其实提高了业务员的

9、佣金提成，提成了他 们的积极性， 激励他们更富有干劲， 他们会为公司创造更大的价 值，这可以是一个良性循环举个例子，当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定 的工资是 5 美元/ 时，这远高于当时社会平均工资的40%，结果吸引了大批人才，最后公司没有亏本反而盈利。只是一个个人建议，供领导参考。 以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。 希望 20xx 年：个人业绩蒸蒸日上。希望 20xx 年：公司业绩蒸蒸日上。一岗双责述职报告 2 根据上级要求，我校坚持以“安全第一、预防为主”的方针，全面落实“一岗双责”，每学年校长均 与分管副校长， 副校长与部门主任、 部门主任与教师签订安全责 任书

10、。现将本校本学年的“一岗双责”的安全工作汇报如下： 一、学校领导重视有力为了进一步做好安全工作， 学校成立了安全工作领导小组， 严格执行“一岗双责”制， 将安全工作责任进一步明确分工。 加 强各部门负责人和教师安全责任感和安全意识。 形成全校教职员 工齐心协力共抓安全工作的良好局面。 由学校校长负总责， 将安 全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核， 严格执行责任追究制度， 对造成重大安全事故的， 要严肃追究有 关领导及直接责任人的责任。 学校层层签订责任书， 明确各自的 职责。 将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职

11、责明确， 责任到人。二、安全领导小组主要负责学校教职工的安全教育、保安 工作、隐患排查等工作的管理等。1、全方位开展安全工作的宣传教育活动。 学校通过教师例 会、消防安全知识讲座、观看安全知识教育视频等宣传活动， 各 具特色地进行安全工作宣传， 形成良好的宣传氛围。 认真组织开 展“安全教育周”、 交通安全知识讲座、 防震减灾演练等教育活 动，让教职工掌握安全知识，提高避险排危、自救自护能力。2、开展安全隐患排查整治工作。 安全领导小组制定安全隐 患排查工作方案，成立组织，分工落实，确保隐患排查整治工作 落实到位。开学前安全领导小组组织人员对水、电、消防设施， 办公大楼、宿舍楼及其它公共建筑的

12、安全使用情况进了行排查， 建立并落实了定期排查制度。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以 及门卫值班、巡逻值班、防火防灾、防火安全管理、健康体检等 规章制度。 每周进行一次全校安全排查， 并上报安全隐患记录表， 发现安全隐患及时整改， 把隐患消除在萌芽状态。 学校与街道派 出所综合治理学校周边环境， 努力打造平安校园， 确保学校稳定 和谐。3、加强保安力度，坚持 24 小时值班制度，值班人员要尽 职尽责， 坚守岗位， 接班人不到岗， 交班人不得离岗。 提高警惕， 搞好安全保卫工作。注意防火、防盗，妥善处理突发事件，加强 楼内外巡视，加强对值班人员的责任心教育，严禁空岗、漏岗， 确

13、保学校的安全稳定。4、认真做好防治措施。 后勤人员负责制定学校卫生保健工 作计划并组织实施， 定期开展卫生知识宣传教育活动。 配合有关部门做好教职工体检工作，建立健全教职工健康档案。三、教导处主要负责教学常规督查、教育教学研究、学科 竞赛的组织等，并负责新课程改革的实施与推广工作。教导处在落实一岗双责制度上做到分工明确，责任到人， 层层落实，奖罚分明。特别是在教育教学研究、听课评课方面， 严禁私自行动、 故意刁难等现象， 落实外出申报、 逐层管理制度， 由教研室统一安排，有效控制违规现象。教研室在落实“一岗双责”工作时，做到：第一：思想到 位，人思想上认识到安全工作重于泰山。吃透招生文件精神。

14、 提 高认识，力求避免事故发生，营造和谐校园 ; 其次：落实到位。 安全工作重在预防，关害落实， 严格招生程序， 增强工作的透明 度，得高服务意识，树立学校品牌观念，取得良好效果。最后： 督查到位。全方位做好教研安全工作，不留死角，不留隐患，把 工作落到实处，把问题消灭在萌芽状态中。教研室充分认识到教研工作的重要性，认真研读文件，制 订工作方案和应急预案，严格执行市区教研工作的原则和纪律， 形成的完整的工作程序与工作思路，秉承着教研就是服务的思 想，耐心指导基层教师，认真细致地做好教学督查、指导工作， 没有出现一项安全事故。四、办公室管理学校总务、财务、后勤等工作。8 主要负责学校的设备设施的

15、安全、 消防设备、 功能室管理、 校园网管理的安全等。 办公室所负责的工作， 关系到学校的安全 与教职工人身安全， 因此， 办公室对每一项工作都认真负责任地 落实与完成。 9 月初，联合学校安全领导小组进行消防设备设施 的大排查， 对过期报废的设备进行更换与购买， 对老化的电源线 路开关进行改造与更换，对办公楼进行维修加固，排除隐患， 不 出安全事故。五、德育处主要负责教师的各类培训及学生安全教育等工 作。在落实“一岗双责”制度上做到公私分明，制度严明，维 护学校的利益和学校的权益。 校园网络安全方面，做到建立、 健 全和落实网络管理的相关制度，指定专人负责校园网络管理工 作，加强学校计算机及

16、各类网络应用的管理、检查、监督，对发 现的问题及时解决。六、存在的主要问题。1、教师对“一岗双责”了解还不深。要进一步加强学习， 深入推进“一岗双责”，为平安单位提供坚强保障。2、各部门工作中， 对资料的收集存档工作不是很注重， 保 护意识较弱。3、部门与部门之间的勾通与配合还要进行一步提高。9 总而言之，学校安全是各项工作的重中之重，安全压倒一 切，我们要坚持不懈的抓好学校安全工作， 确保校园无安全事故 发生，做到安全周周讲，天天讲，真正把安全工作落实到各个环 节。一岗双责述职报告 3进 xx 公司已经有一年多了。 虽然做的 比较辛苦， 比较累。 但是我觉得生活得比较充实， 但更重要的是，

17、我学会了更多的知识，做人的道理。 对经商之道，生产管理和生 产流程也颇有了解。 现我将 20xx 年的工作以及 20xx 年的工作计 划总结如下：一， 20xx 年的工作1. 如何充分合理的利用因特网首先，作为 E 时代的人，我们要充分，合理的利用因特网 的网络共享资源。 于是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的 资料。 了解该产品的发展行情及趋势， 以及如何利用网络这个平 台开发出新市场。其次，借助网络，主要是通过ALIBABA我收集了一些同行的有关资料， 以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价， 为以后 的帐篷报价做好准备。再次，通过网络朋友， 以及各种贸易论坛， 收集了一些 B2B 的贸易网

18、站和一些贸易常识。例如： 出口的一般操作流程， 单剧 的制作， 提单审核以及信用证的操作流程等等。 因此要养成每天 去逛一些B2B的网站及论坛的习惯。每天给自己灌些新的知识一 岗双责述职报告一岗双责述职报告。2. 开单，整理数据 通过将近一年的开单，使我认识了帐篷所需要的一些材料 以及工艺要求。熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。3. 技术科学习利用空余的时间在技术科的帮忙， 我和技术员的相处交流， 看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程， 在此过程当中， 我 对制版， 排版有了一定的了解。 也粗略的知道了整个帐篷的耗料 计算过程。4. 走进车间 来到车间，看到了一个帐篷是如何流通，形成一条生产

19、线的。对帐篷的工艺要求，质量要求，生产能力也有所了解。二：展望 20xx1. 新年新想法：通过自己的一些努力，我虽然接了一些定 单，但是我对自己所接的定单并不满意。 国外的帐篷定单一个也 没有。为什么 ? 我也是老是在反省自己，别人能接到，我为什么 不能接到。其实，作为一般的采购商他首先要找厂家， 也是和我 们一样去一些知名度高的 B2B网站找供应商比较价格。而一些免费的B2B网站是查不到采购商信息的。因此我们公司也应该需要做一些好的B2B网站的国际会员（例如阿里巴巴或者中国制造 ）。 这样对于我们业务员来说， 就有一个更好的平台。其实， 这也是 我的一个建议而已。 但是我也希望我能通过一些免

20、费的资源， 做 出一两个客户来，这样一来， 既可以为企业节省成本， 又可以充 分利用了网络资源共享。2.20xx 年我的主要目标如下：1. 通过网络多学习外语，提高口语，以及和对外交谈和回 复寻盘的技巧；2. 经常逛论坛， 和各行各界的 .朋友交流， 学习长辈门对外 贸易的经验， 拓宽视野。 这样一来， 既可以起到公司产品的宣传， 又可以得到一些朋友的帮助；3. 如何把产品价格报得更准确，这一点非常的关键，现在 市场的竞争，几乎成了价格战， 作为采购商， 他首先考虑的就是 价格因素。 所以所报的价格既不能让自己公司亏本， 又要使这价 格让客户接受，这也是非常难的一项工作。4. 多了解这行业的动态，以便知己知彼，百战不殆；5. 每天回复寻盘，并做好笔录， 以便日后查询， 对于重点客户进行长 期的跟踪，以便了解客户的动态；6.做好现有客户跟踪服务，并做好客户的反馈工作； 7. 充分利用一些免费的 B2B网络资源，开发出新客户，争取20xx年营业额，再上一个台阶。把企业做强，做大。一岗双责述职报告 4 尊敬的各位领导同事：大家好 ! 首先非常感谢各位领导、 同事在百忙之中抽出宝贵 的时间来看我的述职报