网络营销实战培训课程

1、网络营销实战培训课网络营销实战培训课程程网络营销： 网络营销又称数字营销，亦称线上营销。 以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。什么是网络营销？网络事件营销SEM网络广告网络营销 网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。 搜索引擎营销。 SEM是一种新的网络营销形式，SEM所做的就是全面而

2、有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。Part 1、网络事件网络事件营销网络事件营销十大策略事件、人物营销BBSWIKI及其他微博SNS新闻 增加产品声音、曝光度，增加网友接触品牌信息的机会。并对SEO以及关键词有着一定的效果。 增加事件、观点、言论的可信度，媒体评测增加网友对产品的深度了解，充分树立品牌公信力。 聚集网友目光，完成营销的精准传达，通过事件、

3、人物炒作提升产品曝光度以及关注度。 接触度、全民互动和意见领袖的说服力，增强品牌粘度。并对SEO以及关键词有着一定的效果。 增加产品声音、曝光度，意见领袖的引导和说服更具说服力。并对SEO以及关键词有着一定的效果。 以问答方式，解决网友疑问，宣传产品知识，增强信息搜索。 多种营销手段作用于网友，从多维度、多角度完成用户、产品、品牌三者之间的互动，建立良好口碑。口碑六维传 播十大策略解析之微博十大策略解析之微博 微博就是“微型博客”，是一种非正式的迷你型博客，它是最近新兴起的Web2.0最具代表的一种形式。 微博的特点就在于“微”字儿，一般发布的消息只能是只言片语，以140字为限更新信息，实现即

4、时分享。 微博以“简短、快捷、快速简短、快捷、快速”为特色，随着移动互联网和智能手机的普及，国内以新浪微博为代表的微博产品日渐成熟化及生活化，近5亿的微博用户借助于多种终端实现即时分享。十大策略解析之微博十大策略解析之微博微博营销的优缺点微博营销的优缺点海底捞十大策略解析之微博示例十大策略解析之微博示例海底捞体 某天我在某海底捞吃火锅，席间我无意说了一句话（愿望、情绪、看法、抱怨等），在我结账时（服务员使其愿望成真、安抚情绪等），全人类已经无法阻止海底捞了。野兽派花店“野兽派花店”没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年11月底开通微博到现在

5、，已经吸引了超过24万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。度娘 2011年百度北京总部年终会上，身为百度HR的刘冬身着一袭浅色纱质长裙，风姿摇曳地在年会的T台上秀了一把。之后，刘冬在新浪微博上晒出了自己年会中的照片，并在微博中疯狂转发。 该照片被网友评以长相甜美、身材苗条、明星范儿十足、性感火辣等高度评价。 由于长期以来百度被网友戏称为“度娘”，此次刘冬的出现，自然水到渠成地被给予“度娘”的称号。 就这样，借助于微博平台，借助于广大的微博用户，“度娘”一夜之间爆红成为不争的事实。度娘十大策略解析之十大策略解析之IMIMIM：即时通讯（Instant Messenger，简称IM），是一种

6、基于互联网的即时交流消息的业务。红心中国红心中国 在2008奥运年里最先由MSN发起的爱国活动，最终扩展到MSN、QQ等聊天软件，之后中国网民纷纷把自己的头像更改成红心中国，来表达自己的爱国热情。意思可以理解为一颗爱国的心。微信网络整合营销事例：小米手机小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米公司背景信息小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。小米手机外形是直板全触屏；CPU采用高通1.5GHz双核的处理器；屏幕为分辨率480 x854的夏普4寸液晶屏；采用专为iPhone供货的台

7、湾TPK生产的电容式触摸组。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。1、工程机先发2、雷布斯效应3、各种炒作话题微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性! 通过门户网站和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。小米手机网络整合营销策略小米手机网络整合营销逐步详解“奇迹”，相信的人有多少？数据是否真实？到底有没有水分？ 小米手机小米手机“火爆的发售火爆的发售”给你的给你的感觉是否是想买而买不到？你是否对感觉是否是

8、想买而买不到？你是否对这这MI-ONEMI-ONE更加的好奇？更加的好奇？ 无论小米此举是否是故意饥饿营无论小米此举是否是故意饥饿营销，但是其饥饿营销的本质效果发生销，但是其饥饿营销的本质效果发生了！了！网络整合营销事例：益达口香糖酸甜苦辣I&II故事概梗：男女主角（彭于晏、桂纶镁）在第一季里经历“酸”、“甜”、“苦”、“辣”四个故事演绎两人的感情发展，并在第二季最终复合的狗血剧情。品牌植入：第一季、第二季广告中巧妙将益达口香糖对牙齿的功能融入爱情故事里，在内容表现形式上更容易让观众接受。并且每个短片结尾都会提到益达不同口味的口香糖，在产品种类和特色上作了很好的传递。 以微电影的形式出

9、现，全面传播。只需在日常生活中时刻关注自己及他人的生活习惯，就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。 网络活动营销，引起共鸣。让用户通过微博平台发表自己的“酸甜苦辣”经历，引起用户之间的讨论产生情感共鸣，从而拉近品牌及用户的距离，增强用户对益达的品牌好感度，有效的将参及活动的微博用户转为品牌消费者。 通过官微维护提高益达品牌的美誉度，吸引更多用户以及竞品用户加入，从而增加益达消费者的忠实度及两位代言人粉丝对益达的关注度。新媒体：视频网站（优酷、土豆、搜狐等）、微博、SNS。网络视频营销的路线。传统媒体：电视、地铁、移动电视、车载平面广告、户外广告明星效应，吸引关注。益达口香糖网络整合营销策略全民狂欢“光

10、棍儿节”购物也疯狂网络整合营销事例：天猫双网络整合营销事例：天猫双1111活动活动Part 2、网络SEMSEMSEM的的3 3种主要手段种主要手段搜索引擎底部营销Part 3、网络广告网络广告解析之IM：PC端 这种通信工具作为传播渠道，主要作用于界面背景广告、弹窗广告、窗口广告等。网络广告解析之IM：手机客户端 这种通信工具作为传播渠道，主要作用于界面背景广告、弹窗广告、窗口广告等。网络营销之核心因素网络营销之实战经验总结1、软文及关键字2、媒介策略3、微博发布时间表周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日上午上午较差平稳平稳平稳平稳较差较差下午下午平稳平稳平稳平稳平稳较差

11、较差晚上晚上平稳平稳平稳平稳平稳较差较差4、微活动效果周期5、微博搜索优化#微话题#互联网营销已经传统了很久了大数据时代的网络营销大数据 精准营销 社会化 互联网思维看看这些词TGICPCiGRPCPRPCTRCPAVTRCPM传统目标消费者定位之殇18到35岁月入两万一二线城市女汉子、伪娘遍地的时代性别都不靠谱了男性为主在明星也买淘宝货、大佬也吃路边摊、苦逼小白领节衣缩食也买大牌的中国，传统消费者定位已受挑战品牌品牌目标消费者目标消费者品牌品牌信息大量丢失大数据下，不再是大数据下，不再是TA们，而是们，而是TATATA们大数据下的消费者画像母婴母婴校友圈校友圈长期消费特征长期消费特征音乐音乐

12、汽车汽车电影电影统计特征统计特征兴趣特征兴趣特征消费特征消费特征美容美容奢侈品奢侈品短时消费特征短时消费特征50亿次亿次性别性别文学文学地域地域社交特征社交特征细化特征细化特征朋友圈朋友圈年龄年龄军事军事职业职业收入收入皮草皮草白领圈白领圈手机手机环境特征环境特征生化生化科技科技美食美食设备特征设备特征地理特征地理特征以每一个消费者为中心的时代正在到来！基于程序的人群分类和定向投放对不同用户推广针对性内容让每一个人看见的都不一样让每一个都看见他喜欢看见的老用户网购用户非网购用户以消费者为中心的营销 以每个消费者为中心的营销消费者洞察消费者沟通内容消费者沟通渠道效果评估的方式个性化广告一对一的沟

13、通只告诉你创意载体适配你的朋友也喜欢创意匹配大家都在买创意管理向你推荐猜你喜欢个性化消费者沟通海量创意生成个性化内容个性化推送在每一个拐角遇见你一对一接触点管理全渠道推广DSP效果网络精选包断资源新浪，优酷等大型一线媒体资源严格的作弊筛查和测试预选机制对接Google Adx，百度BES，TANX等知名exchange平台谷歌国内排名第一RTB/传统资源搜索推广富媒体视频推广跨屏整合打通PC互联网及移动设备追踪跨屏ID找回程序化购买让海量1对1个性化沟通变得可能以每个消费者为中心的互联网营销常规渠道DSP渠道接触点管理第一方数据第二方数据第三方数据消费者认知搜索渠道无线渠道个性化沟通管理以消费者为中心自动化创意RFM个性化推荐统一跟踪跨媒体效果评估多触点归因VRM管理优化信息控制权易手让我知道我就知道，不让我知道我就不知道你不让我知