外贸业务实训报告

1、外贸业务实训模块1（运输、保险、结算）实训报告学 号：姓 名：专业班级：指导教师：年 月 日实验名称外贸业务实训模块1（运输、保险、结算）指导教师职称实训目的为了进一步增加对本专业的感性认识，结合本学期开设的国际结算、国际货物运输与保险、国际金融、国际商法和国际市场营销等课程，对学生进行相关的国际商务模拟训练，以进一步巩固所学知识。通过Simtrade虚拟贸易平台模拟操作训练，使学生学会如何建立买卖合同关系，如何选用支付方式和确定合同的其它要件；如何进行租船订舱和办理保险业务，尤其是如何缮制各种相关单证。实训要求1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2. 掌握贸易往来

2、函电的书写技巧。3. 掌握出口合同、形式发票的签订。4. 掌握开证、审证要点，能熟练拟写开证函、催证函。5. 了解不同贸易术语下租船订舱及投保业务的基本流程，能正确缮制海运提单、保险单等单据。 实训内容 1.国际贸易买卖合同的磋商过程，询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧；2.主要贸易术语和结算方式的细节和运用； 3.进出口商品的价格核算、成本控制和扩大利润的方法；4.国际贸易买卖合同的商定；进出口业务履约基本技巧；5.主要进出口单据的缮制与运用。实验结果根据学生的出勤、实训情况及最终交易完成情况综合评定成绩。实验时间实训地点经济管理学院实训中心国际贸易实验室评语成

3、绩成绩： 签名： 日期：一、实训简介实训时间：地点：经济管理学院过程：出口商：股份有限公司 国籍：中国进口商：Linda Trading Company.LLC 国籍：柬埔寨交易方式：CIF PHNOM PENH交易货物：睡袋 Sleeping Bag数量：200CARTON，20PC PER CARTON装运港：上海港 SHANGHAI目的港：金边港PHNOM PENH单价：USD47 PER PC交易金额：USD188000 /RMB1200906.4人员信息：出口商：股份有限公司 国籍：中国进口商：* Linda Trading Company.LLC 国籍：柬埔寨工 厂：*股份有限公司

4、 国籍：中国下面简单介绍出口商公司的有关信息：公司全称：股份有限公司英文全称：Mua Trading Company.LLC企业法人： Linda电话真政编码：261061税务登记号：000000000000186海关代码：0000000186电子邮件：140411400201simtrade公司地址：中国山东省青岛市四方区洛阳路34号3号楼4单元402户公司英文地址：Room 402,Unit4Building3,No 34.Luoyang Road, SiFang District ,Qingdao City,Shangdong Prov

5、,China注册公司信息截图二、实训内容（一） 业务基本信息在本次实训中，我们模拟的是我作为中国青岛的一个出口商像柬埔寨的Linda Trading Company.LLC公司出口200箱睡袋的业务。其中：交易基础货币：美元，交易方式：CIF PHNOM PENH交易货物：睡袋 Sleeping Bag数量：200CARTON，20PC PER CARTON装运港：上海港 SHANGHAI目的港：金边港PHNOM PENH单价：USD47 PER PC交易金额：USD188000 /RMB1200906.4（二）业务关系建立1.供求信息柬埔寨进口商在淘金网发广告急需200箱睡袋，中国出口商像进

6、口商以每件47美元的价格像进口商出口了200箱睡袋，合同金额为188000美元。在双方建立业务关系后，中国出口商寻求国内货源，与国内工厂以每件23.5美元的价格成交了200箱睡袋，合同金额为94000美元。2.往来函电（三）预算表在simtrade 中，出口商起草合同完毕发送给对方前，必须先填写出口预算表，预估各项费用。需要注意的是出口预算表填写的数字全部为本位币，且都保留两位小数。美元对人民币的汇率在淘金网中查的为USD1=CNY6.3878一 合同金额双方确定的合同金额。在此次合同中为188000*6.3878=1200906.4RMB二.采购成本 为工厂成交价，工厂报价为每件150RMB

7、 则采购成本为150*20*200=600000RMB三.内陆运费内陆运费=出口货物的总体积*内陆运费率有淘金网查出内陆运费率为RMB60/立方米该睡袋的体积为0.0743CBM/CARTON则内陆运费为0.0743*200*60=891.6RMB四.报检费淘金网（其他费用）中查的报检费率为每次200RMB五.报关费淘金网（其他费用）中查的报关费率为每次200RMB六.海运费因为此合同采用了CIF贸易术语，出口商核算海运费，在核算海运费前要先选择采用整箱装还是拼箱装，应选择最便宜的为准。在此合同中，我们进行比较之后，选择了拼箱装。以按单位和按重量算得基本运费取较大的数。睡袋基本信息毛重：17K

8、GS/CARTON净重：16.3KGS/CARTON体积：0.0743CBM/CARTON在淘金网运费查询中查到上海到金边的海运费率为按体积：USD39/CBM按重量：USD56/TNE按体积：0.0743*200*39*6.3878=3702.00RMB按重量（毛重）：17*200*0.001*56=1216.24RMB所以海运费去较大的3702.00RMB七.保险费此合同中我们投保了一切险核战争险。在淘金网中查的，一切险的费率为0.8%战争险的费率为0.08% 则保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF货价*（1+保险加成率）一般保险加成率为10%则保险费=188000*110%*0.8

9、8%*6.3878=11624.77RMB八.核销费在淘金网其他费用中查的为RMB10/次九.银行费用因为此合同采用L/C在淘金网其他费用中查的L/C的通知费为RMB200/次，议付费率0.13% 最低200元则L/C方式下银行费用=188000*0.13%*6.3878+200=1761.18RMB 由于在实训中按照计算模板计算，导致没有修改信用证的情况下多加了100RMB的修改通知费导致计算错误十.其他费用在淘金网的其他费用中查的出口商公司综合费率为5%、证明书费RMB200/份在此次贸易中出口商只填写了一份原产地证明书则其他费用=188000*5%*6.3878+200=60245.32

10、RMB十一.退税收入在淘金网税率查询中查到睡袋的增值税率为17%消费税率为0% 出口退税率为16%商品出口退税收入=应退增值税+应退消费税=采购成本/（1+增值税率）*出口退税率+采购成本/（1+增值税率）*消费税税率=188000/（1+17%）*16%*6.3878+0=82051.28RMB十二.利润利润=合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用=604322.82RMB十三.FOB总价在CIF贸易条件下要知道FOB总价首先要先算出保险费和海运费这里指的运费是海运费不是内陆运费FOB=CIF-海运费-保险费=1200906.40-

11、3702.00-11624.77=1185579.63RMB（四）交易过程介绍一.交易准备阶段：进出口双方和工厂建立公司，填写公司资料。进口商发布广告和需求信息，出口商在淘金网中寻求商机。二.交易磋商阶段：出口商发现广告后发布供求信息，查看进口公司的资料，对进口公司发信发盘，进出口商双方通过多次的来函致电多次还盘建立起往来业务关系订立合同。最后交易以贸易方式：CIF PHNOM PENH交易货物：睡袋 Sleeping Bag数量：200CARTON，20PC PER CARTON装运港：上海港 SHANGHAI目的港：金边港PHNOM PENH单价：USD47 PER PC交易金额：USD1

12、88000 /RMB1200906.4出口商起草合同并签订合同后，发给进口方并由进口方开立信用证。出口商寻求国内货源，发布需求信息，与工厂进行致电发盘，最后以每件150RMB共200箱 合同金额为600000RMB的金额成交。出口商在检查进口商发来的信用证与合同无异的情况下签订信用证，进行备货准备。三.履行合同阶段：1.出口商租船订舱，填写货物出运委托书。2.出口商填写出境货物报检单和商业发票装箱单等申请出口检验，进行报检。3.申请产地证，填写普惠制产地证明书4.投保办理保险，填写货物运输保险投保单5.申领核销单，取得出口收汇核销单6.备案，送货。7.报关，填写出口货物报关单，填写完成后用商业

13、发票装箱单出境货物通关单和出口收汇核销单出口货物报关单报关8.取回海运提单，向进口商填写装船通知，填写完成后发送装船通知。9.填写汇票，填完后将商业发票、装箱单、普惠制产地证明书、货物运输投保单、海运提单、汇票等交给银行进行出口托收押汇。10.出口核销。 填写出口收汇核销单送审登记表，与商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口收汇核销专用联、进行核销办理手续11.出口退税。到国税局，将商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单第三联 进行退税业务。（五）交易结果出口方盈利599.322.82RMB三、实训总结 （一）遇到的问题及解决办法1.在填写货物描述时总是遇到货物描述不准确解决办法：货

14、物描述要信用证与合同一致。2.在做出口预算表时，计算金额总是出现差错解决办法：借助软件的出口预算表说明进行填写，但还是会出现生搬硬套的现象3.不明白进口商是如何盈利的，定价不准确解决方法：查看进口商的市场，估算运费增值费等费用适当定价。（二）心得体会在此次模拟贸易中我们模拟的是作为出口商的我向进口商出口200箱睡袋的过程。在开户和与进口商发盘询盘来回协商过程中一切都进行得很顺利，在定价过程中，我们遵循老师提出的争取赢得最大利润的目标进行定价。我们过去已经进行了两次POCIB实训，虽然都获得了还不不错的利润，但作为出口商时，由于我与工厂谈判过程中进价是已知的，出口商只需在进价的基础上尽量的抬高价

15、格，能保证自己现有的注册资金可以支付起进货货款就可以从差价中获得不小的利润。但是在作为进口方时，我总是赚不到钱，有时候甚至还会赔钱，对此，却深表疑惑。因为不知道进口商的是以何种方式盈利的，他从出口商那里拿到钱之后又会以何价格出售拿回资金，这个问题在以往的实训中大家好像都忽略掉了，是我们对这个软件的设定还不够熟悉，在此次实训中，我明白了进口商赚回资金的最后一步，销货。进口商得出售价格就是在进口商市场中的市场价格，所以进口商在定价时不易过高，因为在扣除了增值费和消费税等费用后你可能是赚不到钱的，所以最后确认了以47USD每件200箱睡袋每箱20件的总价为USD188000的货款，采用CIF方式信用

16、证付款然后作为出口商的我进行开立合同，在合同模拟过程中要注意货物描述，合同的货物描述和信用证中应一致，在填单过程中总是会提示货物描述不正确仔细分析原因是进口商没有根据合同填写信用证，在填合同中的一定要注意Unit Price 中写明后面标明的目的港。在做出口预算表时，要注意出口预算表要按照本位币进行填写，由于进行核算银行费用时，我们按照计算的案例，多加了一百元的信用证修改费用，实则我们没有进行修改，导致银行费用多预算了100元，好有其他费用我们只填写了一份原产地证明书，所以有多预算了200元。是我们太不会懂得变通，太按照模板做事的结果。对于投保，我遇到过很多同学发生了战争或者罢工货物全损，即使投保了一切险，一切险也不是万能的，他只是包括了平安险和水渍险，如果在实际中我们进口时本国或者外国局势不稳定，我们还是要多多留意一下战争险等其他险。然后再依次进行租船订舱。填写货物出运委托书。填写出境货物报检单和商业发票装箱单等申请出口检验，申请产地证，投保办理保险，填写报关单和装船通知等，只要按照它规定的要求来都不会遇到什么大的问题，要多加注意他要求的是合同号还是信用证号，一定要注意一切单据都要根据信用证为准，而信用证等都要依据合同建立，但信用证一经建立，就会完全独立于合同之外，不受合同约束了。我们虽然