《企业战略管理》课堂语录摘选

1、企业战略管理课堂语录摘选著名经济学家、天津工业大学博导、教授、国家经贸委全国企业战略管理研究组组长、中国系统科学研究会常务理事、财大EDP特聘教授孙中一教授来晋为山西企业家学员讲授企业战略管理，让大家深感受益匪浅。孙教授是一位既诙谐幽默又略显偏激的长者，讲到关键之处，便指点江山、激扬文字；他精力充沛、思维敏捷又活泼可爱的课堂表现，颇有老顽童的味道，深受大家爱戴。现将孙教授精彩"语录"整理一些，供大家学习参考。一开场，孙教授就告诉大家，高层领导工作时间的比例要调整为是4：4：2。优秀的企业领导者首先应该是战略家，那么战略家应该做些什么呢?第一个40%用于确定发展目标，国外叫愿

2、景；第二个40%用于疏通各方面关系，现在叫沟通；剩下20%处理企业日常事务。所以高层的主要任务是：定目标、疏关系，这就是战略，符合二八法则。如果你是企业的董事长，你做事的方向就应该是看别人看不到的地方、算别人算不清的帐、做别人不能做的事，那就是提醒、鼓励和建议，当然不能事无巨细、越俎代庖。邓小平说，要面向世界，面向未来。战略的目标应该是以未来为目标的！谈战略首先要谈机制。什么是机制?机制指的是有机体的构造、功能和相互关系，泛指一个工作系统的组织或部分之间相互作用的过程和方式。机制的结构类似汽车模型：有动力(激励)机制-发动机、方向(目标)机制-方向盘、制动(约束)机制-刹车，三部分组成。孙中一

3、教授有一本书名字就叫企业战略运行机制-机制论，全面讲述了各个组成部分。孙中一教授解释的水-缝隙理论。水，表面上是柔弱无力的，没有自己的形状，但水最大的可贵之处在于，它既能适应环境，在不同的容器中变换不同的状态，也能慢慢地改变环境，水滴石穿，创造自己的生存小环境。"缝隙"理论说的是，寻找战略目标要像庖丁解牛那样，从缝隙中寻找方向，最终达到游刃有余的境界。"缝隙"战略就是要在竞争中寻找生存的空间，企业在成长过程中，还无力改变周边的大环境，因此，遇到各种困难时就需要能够像水一样懂得顺势而为，首先要适应环境才能生存，同时也要保持自己的个性，努力改变环境，实现自我

4、突破。如此看来，做人做事的最高境界还是水，上善若水。机制好，战略运作就会好。战略运作的实质是什么?是不断寻求战略环境、战略条件和战略目标之间的平衡。制定企业战略时，如何确定战略目标?企业的战略超前好，还是与社会同步好?企业领导者、战略家应该具备哪些素质?"寻找战略目标要像庖丁解牛那样，从缝隙中寻找方向，最终达到游刃有余的境界。"在演讲台上，孙中一将寓言故事、生活哲理与现代企业的战略制定紧密结合，用诙谐幽默的语言、精辟独到的见解，深入浅出地阐释了"企业战略"这一命题。像"庖丁解牛"那样实施战略。"这就是缝隙战略。"孙

5、中一说，所谓战略，就是要讲大的发展方向。纵观中外历史就会发现，"缝隙战略"在促使一个企业发展上很有效果。一个企业要想持续发展，就不能人云亦云，别人干吗我干吗，而是要在别人没干或不敢干的事情中找出"缝隙"，然后研究自己的"刀刃"，顺着"缝隙"去寻找前行的方向。这样才能人无我有，走出自己的特色来。他告诫企业家，如今是和谐社会，不能靠硬碰硬解决问题，企业要寻找自己能够前进的"缝隙"，个人发展也要寻找自己能够前进的"缝隙"。战略家不是拼命三郎，而是靠冷静的思考，学会市场的推理思维。&

6、quot;寻找战略目标要像庖丁解牛那样，从缝隙中寻找方向，最终达到游刃有余的境界。""作为一个战略家一定要学会忘记，因为只有忘记成功，才不会重复自己。"演讲台上，孙中一将寓言故事、生活哲理与现代企业的战略制定紧密结合，诙谐幽默的语言、精辟独到的见解，深入浅出地阐释了"企业战略"这一命题。在21世纪的今天再去看"庖丁解牛，游刃有余"的成语故事，让我们更明确地意识到研究环境的重要性。尤其是在制定企业战略时，研究环境可以让我们能时刻保持冷静和理性，力求顺势而为，避开障碍，寻找发展空间；让企业家尽量扩大生存发展的自由度，学会如何自处

7、(即自己学习和自己适应)，最终实现"游刃有余"。他认为，人只有在冷静的时候，才能避免决策失误。像"水滴石穿"那样坚守战略有一个郁郁不得志的年轻人，去向智者探询原因。智者不语，转身舀了一瓢水，问："水是什么形状的?"此人闻言，高兴地说："我悟到了。你是想通过水告诉我，这社会像一个个形状不一的容器，人应该像水那样适应环境，放在什么容器里就变成什么形状，身处什么职位就体现什么样的状态。"智者摇头："是这样，又不是这样。"然后领他到屋檐下，拉着他的手去摸索屋檐下石板上的一个个小坑。年轻人顿悟。"

8、;企业在夹缝中求生存，就要像水一样。"孙中一总结说，水，看起来是柔弱无力的，没有自己的形状，但水最大的可贵之处在于：它既能适应环境，在不同的容器中变换不同的状态，也能慢慢地改变环境，水滴石穿，创造自己的生存小环境。"缝隙"战略就是要在竞争中寻找生存的空间。企业在成长过程中，还无力改变周围的大环境。因此，遇到各种困难时就需要能够像水一样懂得顺势而为，首先要适应环境才能生存，同时也要保持自己的个性，努力改变环境，实现自我突破。因此，企业家在制定战略时，是需要分阶段的。不同的阶段走不同的路，有时候需要弯一弯、转一转，才能"曲线救国"。孙中一说，人与环

9、境之间的关系是相互的。水只要能够不停地流下去，最后就能体验大海的壮阔与博大。同样地，企业只要一直坚持顺着自己的"缝隙"走下去，总有一天能够改变环境、甚至创造环境，不断成长壮大起来。而企业要做的就是坚守既定的"缝隙"战略。像"球王贝利"那样制定战略那么什么是战略?"能见，一也"-能看到未来趋势。见而能行，二也-看到趋势后能付诸行动。当行必果决，三也-看到可以行动了必须果断决定。孙中一说，孙子兵法认为："天下之事，伺时而发，待机而动，万事而无不成。"同样的道理，企业的发展趋势就是能抓住机遇实施战略。

10、他举例说，英特尔、惠普等世界大公司的信条是，企业必须借用球王贝利的观点制定战略-"我踢球不是追着球跑，而是先看球会到哪里，跑过去等着。"孙中一认为，战略就在于把握事和物的发展。而把握事物发展有三种方式：一是以过去决定未来，这是重复爷爷奶奶的做法，结果往往是跳不出原有的框框。二是看别人的现在决定自己的未来，但别人的现在，仍是现在，只要别人是在一直往前走，你就永远只能跟在别人身后而无法超越。三是以未来决定现在，通过预估未来的趋势，思考今天该如何做，这才是聪明人的做法。他告诫在座的企业家们，作为企业发展战略的制定者，首先要明白的一点就是：改革并不是重复过去，也不只是为了改革现在，

11、而是要创造目前还没有的未来。"重复过去是最没有出路的。因此，作为企业家，一定要有时间感和空间感。"孙中一认为，良好的时间感，让你能够紧跟时代步伐，与社会同步前行，因为超前和落后都会导致被动挨打。良好的空间感，则让你能够看清自己所处的环境，并学会适应环境，正确调整企业发展方向。而只有具备了这些素质，才能更好地放眼全局，制定战略，找准企业今后发展中所站的位置。战略家要学会遗忘。作为企业战略的制定者，企业家一定要学会忘记。"忘记成功，就不会重复自己，不会自恃优越而失去超越自己的锐气；忘记失败，就不会妄自菲薄，不会背负失败的阴影而影响拼搏的信心。"因此，作为战略家有两个必须具备的素质，一个是必须把人们从习惯中唤醒，清空他们的脑袋；一个是必须能使人们为没见过、甚至是还未存在的事物而感到兴奋。即：清除旧的，忘记过去；换进新的，面向未来。只有这样，你的企业和员工才能永远保持旺盛的生命力，将创新进行到底。你改变不了环境，但你能适应环境。你把握不了过去，但你能把握未来。你调整不了别人，但你能调整自己。这当中，环境是战略的空间，过去、现在和未来都