怎样提高承包商的实力

1、怎样提高承包商的实力摘要在日益剧烈的国内外建筑市场竞争中，企业要想生存并得到发展，就必须分明认识自身实力，就必须采取措施来提升自身实力。本文首先对建筑承包企业实力进行了界定，接着分析了建筑承包企业实力的影响因素，主要是外在因素和内在因素。在此根底上，文章提出了提升企业实力的路径选择。关键词：建筑承包企业实力路径选择目录摘要I引言2一、建筑承包商实力的界定2二、我国建筑承包企业实力影响因素分析3一外在影响因素31.企业的施工经验32.品牌影响力43.企业的资质4二建筑承包企业内在影响因素41.战略谋划能力52.人力资源能力53.市场开拓能力54.技术能力65.管理能力6三、提上建筑承包商实力的路

2、径选择6(一)制定和实施以提高企业实力为导向的发展战略7(二)提高建筑市场开拓能力7(三)加快适应市场竞争的人才队伍建设7(四)增强企业持续的技术创新能力8结语9参考文献10引言在日益剧烈的国内外建筑市场竞争中，企业要想生存并得到发展，就必须分明认识自身实力，要知道企业自身在哪些方面有较强的竞争力，哪些方面还有待提高，整体竞争力如何。随着建筑市场竞争剧烈程度的加剧，我国建筑企业的提升实力问题越来越成为一个值得深入探讨的问题。为此，本文就进一步提升我国建筑承包商的实力作一番探讨。一、建筑承包商实力的界定企业实力主要是指在竞争性市场中，一个企业具有的能够持续地比其他企业更有效地向市场(消费者，包括

3、生产性消费者)提供产品或效劳，并获得赢利和自身发展的综合素质。企业实力是一种相对的能力，是企业内部的资源条件与企业外部的市场环境在企业的全部生产经营活动中相互作用的结果。认识建筑承包商的实力，首先需要认识建筑承包商的特点。建筑承包企业与其他企业存在很多不同，主要是：1交易过程较长。在产品的交易过程方面，一般要经过签订合同、生产产品以及交付使用等环节，因此交易过程较长。2生产具有流动性。与其他企业的生产较为固定不同，每个建筑企业的生产都具有流动性。3在组织方面具有临时性。每个建筑工程都必需成立工程组织，工程完成后，工程组织就解散。4产品具有单件性和不可重复性，其生产场地也具有不可移动性。根据建筑

4、企业与其他行业企业不同，结合建筑行业具有项目建设周期长、产品价值大、施工人员素质参差不齐、企业间技术水平差别大等特点，笔者认为建筑承包企业的实力主要是体现在建筑项目市场中获得的项目中标率、年营业额和企业对施工工期、建筑质量、建筑本钱、平安生产等的管理能力以及标志性项目的规模和数量等。据此可以将建筑承包商实力界定为建筑承包企业在建筑市场中依据企业的内部资源条件与企业所面临的外部环境获取的企业生存和发展的能力。二、我国建筑承包企业实力影响因素分析建筑行业存在着五种根本竞争力量:新进入者(潜在承包商)的威胁、现有建筑商之间的竞争、供给商、分包商讨价还价能力、业主讨价还价能力、建筑业替代产品或效劳的威

5、胁。影响建筑承包商的实力因素主要有外在影响因素和内在因素。一外在影响因素1.企业的施工经验建筑企业施工经验分为一般施工经验和特殊施工经验。一般施工经验评价通常是以最近五年至十年建筑企业完成的年平均营业额作为评价规范，建筑企业年平均营业额应大于业主在资格审查中规定的营业额。特殊施工经验如工程的规模、质量、进度等，采用的评价规范主要有两条:施工企业已完成的类似工程合同价值不低于招标工程合同价值的80%;己完成的类似工程施工进度不低于招标工程施工进度的80%。2.品牌影响力品牌是最持久和最有价值的竞争优势，是一个企业整体形象的外在体现。但是，企业创建一个品牌到这个品牌为顾客所接受需要一段很长的时间。

6、建筑企业的品牌和形象体现在工程业主对企业的认知价值，是业主选择承包商时需要考虑的一个重要方面。建筑企业一旦在消费者中建立了良好的品牌形象，拥有一定数量的忠诚客户，这将成为新进入者进入该市场的壁垒。由于我国建筑企业在国际项目市场主要从事专业承包和劳务分包，企业品牌意识淡薄.3.企业的资质建筑业企业只有到达一定的资质等级才能进入一定的建筑市场参与竞争。建筑业企业资质等级是根据企业的人员素质、管理水平、资金数量、承包能力和建设业绩进行综合评价划分出的等级。政府对建筑企业的资质做出了一些规定。企业资质要求有利于工程业主对施工总承包企业进行资格审查，同时也是建立严格的建筑市场准入和清出制度的关键。二建筑

7、承包企业内在影响因素根据建筑企业经营活动的分析，笔者认为建筑承包企业实力的内在影响因素主要是:战略谋划能力、人力资源能力、市场开拓能力、技术能力、管理能力。1.战略谋划能力建筑企业通过分析企业的内外部环境，辨认企业的优劣势，分清建筑市场的时机和威胁，并据此制定企业参与市场竞争的行动方案，这就是企业的战略制定过程。企业根据实际情况制订出恰当的发展战略并按之实施，在实施过程中，要对建筑市场的现状和未来发展趋势做出预测和分析，进行适当的战略调整，企业才能动态的形成并保持竞争优势，使企业得到不断发展。2.人力资源能力企业的能力是建立在员工的技能和知识上的，特别是建立在员工某方面的专长上。企业的人力资本

8、所拥有的知识是最重要的能力，生产和提供商品与效劳都离不开人的知识。因此，决定企业竞争力的关键因素是具有所需的优秀人才和人力资源。一个企业无论其资源多么丰盛，如果不足具有胜任能力的人，也不可能得到快速发展。因此如何得到优秀人才是关键问题。建筑企业的经营有其独特性，由于项目工程施工工期长，经营区域广，决定了建筑企业人力资源除有一般行业的共性以外，还具有自身的特点。需要考虑重点培养下列几类人才:工程经理、技术人才以及复合型人才、投标人才及合同管理人才。3.市场开拓能力建筑承包企业市场开拓能力取决于企业及时获取信息能力和顾客称心度。信息正在成为企业重要的资源，企业及时掌握有效的信息就能获得进入市场的先

9、机。在建筑项目市场上，由于环境的复杂性使企业面临很多经营风险，及时了解有效的信息可以减少企业的风险。在跟踪工程信息、进行投标报价的过程中，要以规模与效益并重，效益优先，从源头上为提高经济效益打下根底。4.技术能力建筑企业技术是建筑企业为了获得持续的竞争优势而不断增加企业附着在内部人员、设备、信息和组织上的知识存量。建筑企业的技术能力对建筑业的劳动生产率和企业的管理水平具有很大的影响。5.管理能力我国建筑企业管理能力普遍偏弱。在项目总承包工程中企业对本钱、质量、进度的管理控制能力对企业竞争力具有很大的影响。企业本钱管理能力强，其他企业在同等条件下不盈利或少盈利的工程，这个企业就可以盈利，从而在工

10、程投标过程中具有标底价更低的优势，与其他企业相比，工程中标率更高，有利于企业占有更多的市场份额。企业质量管理和进度控制能力越强，建筑产品质量越好，业主对项目越称心，这对企业的信誉和品牌提升带来很好的影响，为企业后续市场的开发奠定良好的根底。三、提上建筑承包商实力的路径选择在建筑市场的剧烈竞争中，建筑承包企业要想进入和占领建筑市场，就需要积极练好内功，增强自身的实力。结合建筑承包商实力的影响因素，笔者认为提升建筑承包商的实力的措施主要：(一)制定和实施以提高企业实力为导向的发展战略一个有战略目标的企业才能做大做强发展得更好。建筑企业的领导者必须不断对建筑市场的现状和未来发展趋势做出客观的预测和分

11、析，根据企业自身所具备的能力和建筑市场的需求，及时调整企业发展战略，以保证企业的可持续竞争优势。因此，企业的战略管理过程是一个动态过程。企业的战略管理架起了企业与建筑市场的桥梁，通过制定发展战略，企业明确了未来的发展目标，为企业提升其竞争力起到了保障作用。(二)提高建筑市场开拓能力提高建筑市场的开拓能力，主要是做好下列几个方面工作：1积极获取建筑市场信息。获取信息途径:一是时刻关注国内外发生的重大事件，思考由此可能带来的建筑市场时机。二是选派专人做获取市场情报工作，对营销人员根据业绩予以奖励:三是时刻关注互联网上的建筑行业信息，时刻关注市场动态。(2)提高项目中标率。建筑承包商需要在确定先进合

12、理的技术计划、投标策略、投标技巧以及较低的投标价格等方面做出努力来提高中标率。(三)加快适应市场竞争的人才队伍建设人才需要具备市场观念、懂得运用互联网和外语、对不同的文化背景都有所了解等根本素质。建筑企业由于所从事的项目工程分布区域广，管理难度大，对人才的需求越来越迫切。为此，可以采取下列措施来加强人才建设：(1)引入人才。建立全方位的人才引进机制，利用聘请当地代理人等多种渠道来吸引、招聘工程所在地的优秀人才为企业工作。(2)人才共享。充沛利用信息化伎俩，实现人才资源共享，实行网上招聘、网上用工方式，对一些高层次、高素质的企业人才进行跨地区聘用，使他们同时为二个或二个以上的企业效劳。3建立高级

13、人才培养机制。首先，制定人才发展规划，让优秀的工程经理和技术人员来公司工作，尽快吸收新知识、新技术不断提升企业科技人员水平。(四)增强企业持续的技术创新能力技术创新是培育企业竞争力的关键，是企业资源配置的效率能否充沛发挥的体现。我国建筑业激励技术进步的政策缺乏，建筑企业技术创新能力普遍很低。为此要采取一下措施：(1)增强技术创新的意识，认识到在日趋剧烈的市场竞争中技术创新能力对企业参与市场竞争具有强大的撑持作用，必须树立以市场需求为导向，以业主称心为目标，以经济效益为中心，以技术进步为伎俩的企业技术创新观念。2建立技术创新机制。通过建立技术创新的内在机制，使企业产生通过技术创新来获取利润增长的

14、强烈愿望，从而自觉地进行技术创新活动。(3)采用借鉴和模仿技术创新战略，这是企业技术发展过程的一个必经阶段。(4)加强与科研院所的经济技术合作。从企业内部和外部两个方向寻求当先技术撑持；(5)重视企业的日常技术培训工作。加强技术人员的培养步伐，采取送出去、请进来和岗位教育再培训的办法，为科技人员的能力发展提供必要的保障。结语面对越来越剧烈的建筑市场竞争，我国建筑承包企业越来越注重培育自己的竞争优势，来进一步提升自身的实力。提升实力，有助于我国建筑承包企业更好地参与建筑市场的竞争。尤其是当前世界上许多出名建筑商纷纷开始抢占我国建筑市场，我国建筑承包行业竞争更加剧烈。能否在市场竞争中生存发展并形成自己的竞争优势，关键