Iceberg 欧悦新品20130618

1、Iceberg 全新欧悦 新品冰箱渠道市场部201212 C51、消费者的需求2、产品卖点简述3、产品规格介绍4、竞品比较.分析2013年消费者会期待怎么样的冰箱产品？Iceberg 对开门冰箱的消费群在哪里？消费者洞察分析：S E ：自我认可型；S A：社会认同型；SE 自我认可型SA 社会认同型SESelf Expressive自我认可型SASocial Aspiration社会认同型 消费者的心里话更大存储空间更保鲜更美味时尚外观设计1、消费者的需求2、产品卖点简述3、产品规格介绍4、竞品比较.分析ESE5508WDESE550STDESE5502GDESE550GSDESE556SGD

2、2013年全新上市Iceberg冰箱产品全新上市欧洲设计，专利时尚外观系统保鲜，营养又美味更大空间，随心摆放全新 欧悦Iceberg 冰箱USP 1USP 2USP 3高贵白玻璃前门设计内嵌合金拉手独特专利圆弧时尚大方E 智光USP 1：欧洲设计，专利时尚外观Radius corners design独特圆弧设计v 欧洲建筑独特“哥特式-拱券技术”，经典圆弧美学设计，灵感来源于欧洲伟大的著名建筑。v 大圆弧半径的设计，体现独特时尚感、视觉感，吸引消费者的关注；White Glass Door高贵白玻璃前门设计v 超高透光透明特性，“水晶王子”美称；v 高达92% 高透光率，高档装修、航空航天设

3、施、太阳能电池板专用；中国国家大剧院上海大剧院LightCraft TME智光设计三大功能体现时尚： 当消费者靠近冰箱或显示屏时，内嵌E智光自动亮起。开启前门时，把手内嵌E 智光也会动亮起。当忙碌的主妇忘记关门或未关紧时，此时光带光会不停闪烁加以警示行业首台光感装饰冰箱IQ Touch Panel IQ智能触摸面板行业里领先 使用TFT全彩智能触控液晶显示屏。全新触摸体验，触动自动点亮，独特图文神奇体验。与前门整体面板完美贴合，更易清洁。恒温变频压缩机智能双蒸发器双控双循环系统360多气流立体循环送风自动清新空气系统四维生态保鲜盒全新系统化保鲜解决方案USP 2：系统保鲜，营养又美味 超强 恒

4、温变频压缩机作为全年24小时不间断忙碌的家用电器，有个超强的心脏很关键。冷藏、冷冻二套独立循环系统，互不干扰，控温精准，不串味。独特智能补偿串联设计，在冷冻储物量较低、冷藏频繁开关门冷量损耗时，能及时启动智能补冷模块，能更有效节省空耗和压缩机频起现象。制冷迅速，分别对应不干扰；控温精准，温差波动极小； 智能双蒸发器 双循环制冷系统后侧隐藏式送风口，形成多个环扣式送风气流，搭配上送下回模式，形成360多气流立体循环送风系统。超强冷量，快速锁住新鲜；多气流环扣立体送风，冷风送达每个角落；大风量，温度不宜波动； 360多气流立体循环送风系统 Deofresh TM 空气自动清新系统 全新冰箱空气净化

5、清新设计； 贴心冷藏、冷冻二套独立净化装置，连冷冻室都让您感觉气味清新； 高浓度清新，超快吸附，瞬间清新异味；独创四维生态保鲜方案V 鲜光增鲜更营养三档湿度调节器魔 力保鲜垫 独创四维生态保鲜方案保鲜密封条模拟太阳自然光的光合作用，果蔬恢复呼吸，更光鲜维持果蔬成熟度，令果蔬更营养更可口抑制细菌、霉菌滋生繁殖，延缓脱水、干瘪、腐烂V鲜光三大神奇功效增鲜营养抑菌Nutrilight TM V鲜光果蔬光合，增鲜更营养模拟自然光对于果蔬盒里存放的果蔬继续进行光合照射，果蔬恢复缓慢呼吸，可以起到增鲜、营养和抑菌作用。V 鲜光 实验室数据对照a. 常见果蔬储藏后营养流失率b. 伊莱克斯V 鲜光 照射后短期

6、内营养物质含量的变化Humidity adjustor 三档湿度调节器 简单拨动，获得最佳湿度空间；保鲜密封条无菌特制密封条，令保湿盒内部湿度控制更精准；Freshmat 魔力保鲜垫 意大利设计，高分子材质； 有效保障保鲜盒内空气通畅； 隔开果蔬与盒体的压迫，避免表面受压腐烂； 吸附果蔬表面流落的水分，不易变质；USP 3：更大空间，随心摆放FlexStor百变搁架设计多冷冻抽屉设计553升大容量设计FlexStor TM百变搁架门空间设计神奇的百变搁架前门空间设计，让每个消费者都是设计师，依据各自独特需求、喜好，自由灵活地设计、调节门搁架栏杆和储物空间。百变，让您的需求得到满足随心夹中国特色

7、的袋装食材也能随心取放。Robust Freezer Drawers强大的冷冻抽屉设计大容量冷冻空间，更选配了多个大抽屉，让储藏的食材分类存放，透明可拆卸前门设计，让主妇一眼就能快速找到烹饪的食材，而不是到处翻来翻去，白白流失冷量，耗损电力。鱼虾海鲜类速冻食品类非食用冷冻物冷冻即食类各种冷冻物品都能舒心分类存放和快速找到。1 12 23 34 4High capacity Design大容量设计冷冻室207L冷藏室346L1、消费者的需求2、产品卖点简述3、产品规格介绍4、竞品比较.分析冰箱产品规格表ESE 5508WD产品描述：SXS 对开门冰箱建议售价：7,490元面板颜色：白色外型尺寸：

8、 1792X918X725 （mm）有效容积：553L新能耗等级：国家一级，享受贴补400元ESE 550STD产品描述：SXS 对开门冰箱建议售价：8,990元面板颜色：钛银外型尺寸： 1792X918X725 （mm）有效容积：553L新能耗等级：国家一级，享受贴补400元ESE 5502GD产品描述：SXS 对开门冰箱建议售价：10,990元面 板：珠光白 玻璃外型尺寸： 1792X918X725 （mm）有效容积：553L新能耗等级：国家一级，享受贴补400元ESE 550 GSD产品描述：SXS 对开门冰箱建议售价：11,990元面板颜色：魔力黑、 玻璃外型尺寸： 1792X918X

9、725 （mm）有效容积：553L新能耗等级：国家一级，享受贴补400元ESE 556SGD产品描述：SXS 对开门冰箱建议售价：13,490元面 板：香槟金、玻璃外型尺寸： 1792X918X725 （mm）有效容积：553L新能耗等级：国家一级，享受贴补400元特点：小吧台设计对开门冰箱竞品比较1、消费者的需求2、产品卖点简述3、产品规格介绍4、竞品比较.话术 冰箱核心-压缩机分析选冰箱关键还是压缩机； 最合适的才是最好的。对开门冰箱对比竞品优势分析：双蒸发器双控双循环系统360多气流立体循环送风自动清新空气系统系统保鲜解决方案加西贝拉压缩机有限公司创建于1988年，是冰箱压缩机的专业制造

10、商，压缩机年产能力1500万台以上。1992年生产的第一台压缩机下流水线。2002年跟华意压缩机强强合并。2010年被惠而浦、科龙、西门子评为优秀战略供应商。关于冰箱压缩机常用话术：问：1.变频压缩机有什么好的？价格又比定频压缩机要贵？答：您这个问题很重要。变频和定频的压缩机是不同的，控制方式也不一样。而且压缩机是整台冰箱的心脏，又是一年365天不停机工作的用电大户。可以说冰箱寿命长不长，声音响不响，费不费电，主要取决于压缩机。冰箱有的功能可有可无，但是变频压缩机是一颗强劲的心脏，不仅制冷速度快，又能快速把食物冻透，锁住营养，保持口感，而且精确调控温度湿度，双重保鲜。一台冰箱的设计寿命至少有1

11、0年以上，如果使用频率高，变频更合适。 问：2.你们压缩机什么牌子？有啥好的啊？答： 我们采用国际品牌加西贝拉的高效变频压缩机，敏锐控制制冷状态，优化压缩机运转，实现低速与高速出色运转，动态调节温度，获得杰出的制冷效率。而且这款压缩机不仅高效节能，还有一个突出特点：静音运作，非常适合放在开放式厨房等空间。 冰箱双循环制冷、送风比较分析关于冰箱双循环制冷、双循环送风常用话术：问：双循环有啥好？价格贵很多啊？答：对于您来说，买了对开门冰箱双循环很重要。 双循环，我给您打个比方，如果咱们把每个箱体看做一个水槽，单循环就好比一个总笼头管着两个水槽里的2个出水口。要么一起关，要么一起开，不能单独调节。有

12、些低价的双门冰箱就是这样，人家要钱它要命啊。夏天买了冰淇淋要速冻，这样一来不仅冷冻室，连冷藏室也要一起快速降温，冷藏的蔬菜、鱼肉海鲜就冻坏了，破坏营养和口感。 所以，双开门冰箱带不带双循环，就像山地车带不带变速一样，是一个指标性配置，对使用效果的影响很重要。我告诉您一个窍，怎么辨别真正独立的双循环。那就是用力关门，另一边的门不会弹开。您看（示范摔门技巧） ElectroluxHaierSAMSUNGSIEMENS天然/光合保鲜除光合作用外，增加UV-LED照射，新一代升级保鲜技术。 冰箱光合保鲜比较分析光波增鲜，放变质利用光合作用，果蔬营养不降反升。天天光照，天天成长，养分不断增加。无光合保鲜

13、设计0C + 真空保鲜技术V 鲜光光波增鲜、营养、防腐利用光合作用，让果蔬恢复缓慢呼吸，果蔬更光鲜。也令营养物质短期内有效提高，可口更营养。同时，有效抑菌。关于V鲜光及光合作用的常用话术：问：V 鲜光，不是跟海尔的光波增鲜、三星的天然光合/保鲜 差不多嘛，三星不是还有升级的UV-LED技术吗？答：1.V鲜光是伊莱克斯独创的“全新保鲜解决方案”的一个部分，它配合魔力保鲜垫、随心调湿度调整器，为各种各样的食品提供差异化的最佳保鲜方法。 2.那什么是V鲜光呢？我们知道植物依赖光合作用才能代谢生存，但是冰箱一关漆黑一片，植物就窒息了，就算看上去光鲜，其实最重要的维生素和叶绿素都快速流失，变成植物僵尸了

14、。对吧？ 您看我们的V鲜光，我们提取特定光波的红蓝混合光，成功模拟光合照射。植物在冰箱里依旧是鲜活的，继续缓慢呼吸、生长，营养不降反升，口感、味道当然更好。而他们他们只是装了个普通LED白灯。根本达不到所宣传的让植物继续光合成长作用。3.再来看看我们V鲜光实验室数据显示，连续几天，暴露在V鲜光中的植物营养含量都远远领先。其中第三天是营养高峰期。所以一周买2次菜，最好了。就算一周一次，我们也比其他品牌更保鲜、更营养可口。行业领先 冰箱显示控制器 比较分析关于TFT彩色、智能触控面板的常用话术：问：这个TFT彩色面板看着是不错，跟以前的LED、LCD比比有啥区别？答：您能讲的出LED、LCD面板，

15、太专业啦。关于TFT彩色触控显示，有点像是黑白屏手机和彩屏手机的区别。其它冰箱的液晶面板只有几个固定文字和数字。伊莱克斯作为行业领军品牌，是业内首家把 IQ智能2英寸TFT全彩触控液晶面板运用到冰箱上来的。 2.您试试，在控制上，有点像按键手机和滑动触控手机的区别。您试试看，这和操作ipad，iphone的感觉差不多吧？有些品牌的按键很容易松动，容易损坏和积灰不易清洁。IQ智能触控显示面板完全没有这个问题。这几乎是跟手机、平板电脑同级别的触控面板。3.第三：它的优点是图文交互式显示，信息量大，包含按键介绍，功能推荐指引，就像有个专家在旁边给您亲切的介绍。模式选择也更简单方便了，您看以前，有些顾客买了很高端的冰箱回家，不知道怎么操作，用来用去还是那些最基础的功能。有了IQ智能触控面板就可以玩转冰箱各个功能了。 ElectroluxXSH 冰箱门空间 比较分析关于冰箱空间，百变搁架的常用话术：问：你说空间大，人家海尔对开门要600多升呢 ？搁架变来变去有啥用？答：看来您在门店里也看了不少品