共赢未来改变自己走向成功页实用教案

1、 请用四条直线请用四条直线(zhxin)一笔一笔 将将9个点连接起来，个点连接起来， 不得断笔、重笔。不得断笔、重笔。第1页/共37页第一页，共38页。第2页/共37页第二页，共38页。将来(jingli)的空间思考模式现在的处境行为方式第3页/共37页第三页，共38页。第4页/共37页第四页，共38页。第5页/共37页第五页，共38页。古古 龙：鸡马路龙：鸡马路, ,它竟已过了马路它竟已过了马路! !果然！果然！施耐庵：许鸡那厮过马路，就不许俺过！施耐庵：许鸡那厮过马路，就不许俺过！柏拉图：为了追求更美的善。柏拉图：为了追求更美的善。亚里斯多德：为了发挥潜能。亚里斯多德：为了发挥潜能。孙孙

2、子：这只鸡有勇无谋，不宜为将。子：这只鸡有勇无谋，不宜为将。爱因斯坦：究竟是鸡过马路，或是马路过鸡决于你的参考爱因斯坦：究竟是鸡过马路，或是马路过鸡决于你的参考(cnko)(cnko)坐标。坐标。孔孔 子：未知人，焉知鸡。子：未知人，焉知鸡。拿破仑：不想过马路的鸡不是好鸡。拿破仑：不想过马路的鸡不是好鸡。钱钟书：马路这边的鸡想跑过去，马路那边的鸡想走过来。钱钟书：马路这边的鸡想跑过去，马路那边的鸡想走过来。王王 朔：无知的鸡无畏。朔：无知的鸡无畏。任贤齐：对面的小鸡看过来，看过来，看过来。任贤齐：对面的小鸡看过来，看过来，看过来。第6页/共37页第六页，共38页。成功就是把目标成功就是把目标(

3、mbio)完成完成成功就是把事情做好成功就是把事情做好成功就是把事情做对成功就是把事情做对成功就是自觉满意成功就是自觉满意成功就是你想做的把它做出来成功就是你想做的把它做出来成功的标准是因人而异的视角不同,因而实现(shxin)的手段不同所有的成功(chnggng)都在于你自己第7页/共37页第七页，共38页。 失败的四大因素失败的四大因素没有目标没有目标(mbio)和信念和信念对自我不忠实（找借口，找理对自我不忠实（找借口，找理由）由）不善于总结和沟通不善于总结和沟通消极的态度，缺乏自信消极的态度，缺乏自信第8页/共37页第八页，共38页。战胜(zhnshng)失败的良方认清失败的本质检讨失

4、败,吸取教训看清自己的弱点,在自己的强项上努力重新参赛,永远(yngyun)“下一个”执着的态度第9页/共37页第九页，共38页。年轻人的人年轻人的人生生(rnshng)(rnshng)目目 标标没有目标没有目标 27% 27% 街边、失业者街边、失业者模糊模糊(m hu)(m hu)目标目标 60% 60% 蓝领蓝领清楚目标清楚目标 10% 10% 专业人士专业人士非常清楚目标非常清楚目标 3% 3% 企业家、杰出人士企业家、杰出人士（第四种人收入是第三种人的（第四种人收入是第三种人的1616倍）倍）第10页/共37页第十页，共38页。 下一个明确的决定下一个明确的决定 目标视觉化目标视觉化

5、 制定计划制定计划 限定期限限定期限 文字文字(wnz)化化 早晚大声朗读一次早晚大声朗读一次 马上行动马上行动第11页/共37页第十一页，共38页。信念信念(xnnin)的力量的力量是无穷的是无穷的信念(xnnin)一定要牢固,否则只是闪念而已第12页/共37页第十二页，共38页。s 你的态度决定你的人生s 不要吹毛求疵, ,每一分每一秒做最有s 生产力的事情, ,才会有最大的成效s 命运在自己(zj)(zj)的手里而不在别人的嘴里s 如果事情无法改变，改变自己(zj)(zj)s 充分地认知自己(zj)(zj)第13页/共37页第十三页，共38页。如果你认为自己会被击倒，如果你认为自己会被击

6、倒，你就会被击倒。你就会被击倒。如果你认为自己没有勇气。如果你认为自己没有勇气。你就不会有勇气。你就不会有勇气。如果你想赢，可是又认为自己不会赢，如果你想赢，可是又认为自己不会赢，那么那么(n me)，你几乎不可能赢。，你几乎不可能赢。如果你认为自己将会失败，如果你认为自己将会失败，你就已经失败。你就已经失败。如果你认为自己与众不同，如果你认为自己与众不同，你就与众不同。你就与众不同。在这个世界上，成功孕育于你的大脑，在这个世界上，成功孕育于你的大脑，全决定于那颗大脑。全决定于那颗大脑。你必须尽可能想得美，你必须尽可能想得美，你必须先确定你是谁，你必须先确定你是谁，你就可能赢得任何奖牌。你就可

7、能赢得任何奖牌。第14页/共37页第十四页，共38页。消极心态在关键时刻散布疑云消极心态在关键时刻散布疑云消极心态会使希望泯灭消极心态会使希望泯灭 “这是行不通的，从前没有这么干过这是行不通的，从前没有这么干过” “没有这主意不也过得很好吗？没有这主意不也过得很好吗？ 这风险冒不得这风险冒不得” 现在条件现在条件(tiojin)还不成熟，这并非我们的还不成熟，这并非我们的责任。责任。第15页/共37页第十五页，共38页。建 立 自 信 的 方 法 挑前面的位子坐挑前面的位子坐 练习正视别人练习正视别人 把走路的速度加快把走路的速度加快25%25% 练习当众发言练习当众发言 畅怀大笑畅怀大笑 利

8、用积极的心理暗示：利用积极的心理暗示：使用肯定式的表现法使用肯定式的表现法遇到挫折时，常常想遇到挫折时，常常想“天无绝人之路天无绝人之路”受到压抑受到压抑(yy)(yy)时，不妨有意识地使用时，不妨有意识地使用粗鲁粗鲁 的言语来壮胆的言语来壮胆怯场时，不妨道出真情，即能平静下来怯场时，不妨道出真情，即能平静下来闷闷不乐时，尽量把原因写出来闷闷不乐时，尽量把原因写出来 第16页/共37页第十六页，共38页。第17页/共37页第十七页，共38页。凡事感激感激伤害你的人，因为(yn wi)他磨练了你的心志；感激拌倒你的人，因为(yn wi)他强化了你的双腿；感激欺骗你的人，因为(yn wi)他增进了

9、你的智慧；感激蔑视你的人，因为(yn wi)他醒觉了你的自尊； 感激遗弃你的人，因为(yn wi)他教会了你该独 立。 凡事感激。 学会感激。 感激一切使你成长的人。第18页/共37页第十八页，共38页。第19页/共37页第十九页，共38页。第20页/共37页第二十页，共38页。意外事件的发生社会趋势的变化新的问题的出现(chxin)国家政策的出台抓住机遇、把握抓住机遇、把握(bw)机遇机遇第21页/共37页第二十一页，共38页。中国加入中国加入WTO,WTO,中国经济日益强大中国经济日益强大 社保医改、医疗费用日益昂贵社保医改、医疗费用日益昂贵 民族保险业崛起，国家政策的倾斜民族保险业崛起，

10、国家政策的倾斜 保险、银行、证券三合一的趋势保险、银行、证券三合一的趋势 未来的保险业需要未来的保险业需要(xyo)(xyo)大量的人大量的人才才第22页/共37页第二十二页，共38页。保险意识逐渐(zhjin)提高-侧重于综合性保障关注投资与分红- 市场改变了客户需求- 客客 户户 在在 变变 -第23页/共37页第二十三页，共38页。技 能 信念(xnnin)行 动一二三第24页/共37页第二十四页，共38页。1、客户需要买保险吗？为什么？2、客户需要买你公司的产品(chnpn)吗？为什么？3、客户从你的手上买保险吗？为什么？第25页/共37页第二十五页，共38页。独立才能(cinng)卓

11、越，从四个方面入手： 丰富(fngf)的知识 (Knowledge) 正确的态度 (Attitude) 熟练的技巧 (Skill) 良好的习惯 (Habit)第26页/共37页第二十六页，共38页。丰富丰富(fngf)(fngf)的知识的知识 (Knowledge)(Knowledge) 寿险基础知识 商品知识 推销知识 公司(n s)及同业知识 核保、核赔知识 投资理财知识 其它知识第27页/共37页第二十七页，共38页。正确正确(zhngqu)的态度的态度 (Attitude) 对自己充满信心，懂得自我对自己充满信心，懂得自我 调整心态调整心态 热爱销售热爱销售(xioshu)工作，坚工作

12、，坚持不懈持不懈 维护客户利益维护客户利益 忠诚于公司，维护公司利益忠诚于公司，维护公司利益第28页/共37页第二十八页，共38页。 专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对该事物有更深刻该事物有更深刻(shnk)(shnk)的认识的认识 从而形成从而形成了专长。了专长。娴熟娴熟(xinsh)的技巧（的技巧（SKILL）第29页/共37页第二十九页，共38页。良好良好(lingho)的习惯（的习惯（HABIT）1、一日之计在昨夜、一日之计在昨夜2、保持一定的拜访量、保持一定的拜访量3、每天检讨当天、每天检讨当天(dngtin)的工作的工作4、言必信，行必

13、果、言必信，行必果5、不断的充实自己、不断的充实自己6、合理安排工作和休息、合理安排工作和休息第30页/共37页第三十页，共38页。K.A.S.H = CASH第31页/共37页第三十一页，共38页。第32页/共37页第三十二页，共38页。第33页/共37页第三十三页，共38页。 有的人完全燃烧,可以(ky)将火箭推上天 -人才 有的人燃烧了一锅汤,只够儿女吃 -人手 有的人根本没有用处燃烧 -人渣人的一生(yshng)象燃料第34页/共37页第三十四页，共38页。保险行业是一个(y )炼钢炉废铁经过废铁经过(jnggu)(jnggu)炼造后炼造后, ,有成钢有成钢, ,也有渣子也有渣子第35页/共37页第三十五页，共38页。祝各位早日祝各位早日(zor)煅煅造成钢材造成钢材谢谢谢谢(xi xie)大家大家第36页/共37页第三十六页，共38页。谢谢您的观看(gunkn)！第37页/共37页第三十七页，共38页。NoImage内容(nirng)