国际贸易实务课件-------绪论

1、国际贸易实务国际贸易实务课程教学课件课程教学课件中国海洋大学经济学院国际经济与贸易专业刘莹Liuyingmissyou_参考书目与网站：参考书目与网站：国际贸易实务国际贸易实务，黎孝先等编著，对外经济贸易大学出版社，黎孝先等编著，对外经济贸易大学出版社进出口合同条款与案例分析进出口合同条款与案例分析，黎孝先等，对外经贸大出版社，黎孝先等，对外经贸大出版社国际贸易实务国际贸易实务，赵慧娥，中国人民大学出版社，赵慧娥，中国人民大学出版社国际贸易实务国际贸易实务(英文版英文版)，周瑞琪，对外经贸大出版社，周瑞琪，对外经贸大出版社联合国商品贸易统计数据库联合国商品贸易统计数据库http:/comtra

2、/db//db/商务部商务部http:/http:/世贸组织世贸组织国际商会国际商会国贸人的小菜园国贸人的小菜园http:/http:/10.10. 福步外贸论坛福步外贸论坛http:/http:/11. 11. 阿里巴巴外贸论坛阿里巴巴外贸论坛http:/ 概论 走近国际贸易一 国际贸易实务研究的对象研究对象：国际货物贸易（有形贸易）注意！注意！ 联合国国际货物买卖合同公约第二条排除了六

3、种不适用于该公约的国际贸易货物销售：（1）供私人、家人或家庭使用的货物的销售；（2）经由拍卖的销售； （3）根据法律执行令状或其他令状的销售；（4）公 债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售；（5） 船舶、船只、气垫船或飞机的销售；（6）电力的销 售。第一单元 概论二 主要当事人及其关注问题第一单元 概论l买方、卖方是交易的核心因素，也是国际贸易的主体。 根据联合国国际货物销售合同公约的要求，买卖双方即货物销售合同的当事人应为双方营业地位于不同缔约国的当事人。 所谓营业地是指国定的、永久性的、独立进行营业的场所。第一单元 概论A 、 在A国有营业地的美国公司和在A国有营地的中国公司，其订立的

4、货物买卖合同，适用公约的规定吗？B、 在A缔约国有营业地的中国公司甲和在B缔约国有营业地的中国公司乙订立的货物买卖合同，适用公约的规定吗？C、 美国某公司在我国设立的常驻代表机构与我国A公司签订货物买卖合同，适用公约的规定吗？案例思考第一单元 概论l买方（buyer）/进口商（importer）：指将原材料、零部件、制成品等商品从国外买进来以进一步加工制造、装配、转售他人的公司或个人。 卖方(seller)/出口商(exporter)：指从事制造或销售业务的厂商，他们将原材料、零部件、成品等商品提供给国外卖家，故有时人们也把卖方成为供应商（supplier）l进出口经营权第一单元 概论l其他当

5、事人：n运输方/承运人（carrier）：负责将货物从一个国家运往另一个国家n保险公司：根据保险合同使被保险人免受保险范围的风险损失或向被保险人赔偿保险范围内的风险损失n银行：处理国际结算有关业务n检验与公证机构：提供检验和认证服务n领事馆：相关认证第一单元 概论买方关注的问题到货时效和数量货物品质与状况运输费用保险结算的安全性与费用卖方关注的问题付款的确定性交货数量及货物状况运输费用与风险保险货币风险结算风险与费用第一单元 概论三 国际货物贸易的特点与风险l特点之一：困难性n语言不同n法律不同n文化不同n调研难度大n交易接洽等困难多nl特点之二：复杂性n各国货币与度量衡差别很大n商业习惯复杂

6、n国际汇兑负责n货物运输与保险复杂n第一单元 概论l主要风险：n信用风险n运输风险n汇兑风险n政局不稳带来的风险n欺诈风险最大风险n第一单元 概论四 适用的法律与惯例1. 国内法： 从事对外贸易首先要遵守国内的相关法律 我国与对外贸易相关的法律： 中华人民共和国对外贸易法外贸领域中最重要最根本的法律 中华人民共和国合同法 中华人民共和国民法通则 适用：1）可由买卖双方自行商定采用那国法律 2）如无明确约定则按照“最密切原则”裁定第一单元 概论中华人民共和国民法通则第六条和第一百五十条规定：订立合同，包括涉外合同，都必须遵守中华人民共和国法律，即使依照法律规定适用外国法律或者国际惯例的也不得违背

7、中华人民共和国的社会公共利益。中华人民共和国合同法第一百二十六条第一款规定：涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所使用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。案例思考 1996年，中国某公司签订一项进出口合同时，没有约定处理合同争议所适用的准据法，在履约过程中，交易双方在交货品质和付款问题上产生争议，经彼此协商未果，卖方遂向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。在仲裁过程中，交易双方对解决合同争议所适用的法律问题存在分歧。仲裁庭考虑本按合同的签约地、标的物和仲裁地都在中国，根据最密切联系的原则，裁定按中国法律解决本案实体争议。第一单元 概论2

8、.国际贸易惯例： 概念：国际贸易惯例是指国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯性做法制定成文的规则，且这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。 概念剖析：1）国际贸易惯例习惯做法 2）主要指成文的规则 3）普遍接受，广为使用 适用：可自行商定选用、排除或修改某项国际惯例 在以下情况中，国际贸易惯例对当事人有约束力：第一，当事人在合同中明确表示选用某项国际惯例；第二，当事人没有排除对其已知道或应该知道的某项惯例的适用，而该惯例在国际贸易中为同类合同的当事人所广泛知道并经常遵守，则应视为当事人已默示地同意采用该项惯例。第一单元 概论几种常用的

9、国际贸易惯例： 关于贸易术语的惯例：国际贸易术语解释通则、1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修订本； 关于支付方式的惯例：托收统一规则、跟单信用证统一惯例；第一单元 概论第一单元 概论3.国际公约： 概念：国际公约是指两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协定的总称。 其中调整国际货物买卖合同的国际公约主要是联合国国际货物销售合同公约（简称公约） 联合国国际贸易法委员会（http:/www,） 1988年1月1日正式生效 我国是最早加入该公约的国家之一 截止到2008年年底，该

10、公约已有74个缔约国，包括中国、美国、日本、俄罗斯联邦、加拿大、墨西哥、意大利、法国、韩国、荷兰等第一单元 概论公约的适用： 1）非强制性，选某国法律即可排除，但必须明示。 2）选择使用了某项惯例不认为排除了公约适用性 3）可部分使用，可修改，除非缔约国明确做出保留 中国提出的保留：仅适用于营业地分处于不同缔约国的当事人间所订立的货物买卖合同；货物买卖合同必须采用书面形式案例思考我国上海的一家外贸公司与一家设在东京的日本企业在北京签订了一项买卖合同，交货地点是上海港船上交货，合同为规定处理争议所使用的法律。但在履行合同时买卖双方发生纠纷，如果由你来处理该纠纷，你会认为适用哪种法律？ 中国与日本

11、均为公约的缔约国，且本着对缔约国缔结或参加国际条约、公约“必须遵守”的原则，在法律适用问题上，条约或公约优先于国内法律！第一单元 概论五 国际货物贸易的基本程序第一单元 概论 Foreign trade represents not only billions in realized profits but also millions of individual deals and contracts. Each deal or contract, in its turn, contains countless details. Jeffrey Edmund lumy第一单元 概论业务善后索赔

12、/理赔仲裁诉讼履行合同卖方义务买方义务签订合同标的价格运输保险结算争议贸易磋商询盘发盘还盘接受交易前的准备编制计划市场调研选择交易对象制定具体方案第一单元 概论中国对外贸易现状中国对外贸易现状 2009年，全国进出口总值为22072.7亿美元，同比下降13.9%， 其中：出口12016.6亿美元，下降16%； 进口10056亿美元， 下降11.2%。 2010年，全国进出口总值为29727.6亿美元，同比增长34.7%， 其中：出口15779.3亿美元，增长31.3%； 进口13948.3亿美元，增长38.7%。 (详见下表) 2010 年全国进出口简要情况表年全国进出口简要情况表 金额单位：

13、亿美元 项项 目目 绝对值绝对值 同比同比% 进出口总值 29727.6 34.7 出口总值 15779.3 31.3 进口总值 13948.3 38.7 进出口差额 1831.0 -6.4项目1978年2010年增长倍数进出口总额206.4亿美元 29727.6亿美元144.029年均增长4.5 倍多出口总额97.515779.3161.84年均增长5.05倍多进口总额108.913948.3128.08年均增长4倍多 我国的外汇储备概况 1978年，中国外汇储备仅有1.67亿美元 ； 据央行公布的2010年金融统计数据报告显示，2010年末，我国外汇储备余额为28473亿美元，同比增长18

14、.7%。 从1978年至2010年，中国的外汇储备增长了约17049.7倍；年均增长532.8倍。 以购买力平价计算的各国以购买力平价计算的各国GDP总量排名总量排名（ 2010国际货币基金组织列表）国际货币基金组织列表） 中国按购买力平价计算的GDP已经达到美国的69.0%。 前三十名： World 74,004,249 世界总计 European Union 15,150,667 欧盟 1 United States 14,624,184 美国 2 Peoples Republic of China 10,084,369 中国中国 3 Japan 4,308,627 日本日本 4 Indi

15、a 4,001,103 印度印度 5 Germany 2,932,036 德国 6 Russia 2,218,764 俄罗斯俄罗斯 7 Brazil 2,181,677 巴西巴西 8 United Kingdom 2,181,069 英国 9 France 2,146,283 法国 10 Italy 1,771,140 意大利 人均人均GDP（以国际汇率计算）（以国际汇率计算） （2010国际货币基金组织列表）国际货币基金组织列表） 中国内地中国内地以国际汇率记的人均GDP仍旧相当落后，低于世界平均值，位于所统计的182个国家中的第第95位。为位。为4283美元。美元。 香港香港以国际汇率记的

16、人均GDP与欧盟平均水平持平。 列表摘取： 1 Luxembourg 104,390 卢森堡 2 Norway 84,543 挪威 3 Qatar4 74,422 卡塔尔 4 Switzerland 67,074 瑞士 5 Denmark 55,113 丹麦 6 Australia 54,869 澳大利亚 7 Sweden 47,667 瑞典 8 United Arab Emirates 47,406 阿联酋 9 United States 47,132 美国 10 Netherlands 46,418 荷兰 11 Canada 45,888 加拿大 12 Ireland 45,642 爱尔兰

17、 13 Austria 43,723 澳大利亚 14 Finland 43,134 芬兰 15 Singapore 42,653 新加坡 16 Belgium 42,596 比利时 17 Japan 42,325 日本日本 18 France 40,591 法国 19 Germany 40,512 德国 20 Iceland 39,563 冰岛 21 United Kingdom 36,298 英国 22 Italy 33,828 意大利 23 Kuwait4 32,530 科威特 European Union 32,283 欧盟 Hong Kong 31,799 中国香港中国香港 24 Ne

18、w Zealand 31,588 新西兰 （2010国际货币基金组织列表）国际货币基金组织列表） 中国内地中国内地以购买力平价记的人均GDP稍好，但仍旧落后，位于所统计的182个国家中的第第93位位，但是与以国际汇率计算相比，但是与以国际汇率计算相比，更接近世界平均值，更接近世界平均值，为为7518美元美元。 香港以购买力平价记的人均GDP位于世界前列。 列表摘取： 1 Qatar 88,232 卡塔尔 2 Luxembourg 80,304 卢森堡 3 Singapore 57,238 新加坡 4 Norway 52,238 挪威 5 Brunei 47,200 文莱 6 United States 47,123 美国 Hong Kong 45,277 中国香港中国香港 7 Switzerland 41,765 瑞士 8 Netherlands 40,777 荷兰 9 Australia 39,692 澳大利亚 10 Austria 39,454 奥地利 11 Canada 39,033 加拿大 12 Ireland 38,685 爱尔兰 13 Kuwait 38,293 科威特 14 Sweden 37,775 瑞典 15 United Arab Emirates 36,973 阿联酋 16 Denmark 36,764 丹麦 17