株洲长城国际酒店式公寓营销策划报告(45页)

1、RUIFENGREAL长城国际酒店式公寓营销策划报告二零一四年五月二零一四年五月版权归东莞瑞峰（湖南公司）瑞联置业投资顾问有限公司所有，未经许可，请勿传播赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：http:/ 5万万5 5万万8 8万万+ + + += =5858万万按照目前存款30万，年收中大部分用来支出，如何实现这一计划？整合推广推广调性推广调性媒体策略媒体策略炒作性营销炒作性营销产品推介活动产品推介活动目标客群目标客群核心客户重要客户游离客户p核心客户p重要客户p游离客户p客户描述：有了余钱一般只存银行，很少接触投资产品，一般在5060之间，需

2、要为退休后或子女未来继承打算p关注要素：资金安全、回报高低p购买目的：提高自身保障p客户描述：有较雄厚的资金实力，一般现在在经商，对现金流比较看重，通知也有购买物业的打算p关注要素：风险抗性p购买目的：财富保值p客户描述：年龄在3050岁以上，有投资概念，善于通过理财使得财富增值，一般投了部分基金、银行理财产品p关注要素：回报比p购买目的：财富增值，规划理财整合推广推广调性推广调性媒体策略媒体策略炒作性营销炒作性营销产品推介活动产品推介活动目标客群目标客群我们将客户分为三个圈层，锁定的途径有哪些？第一圈层：通过基金公司、信托投资公司、银行理财中心等投资途径第二圈层：通过对芦淞商圈、中心商圈等几

3、大商圈行销扫街锁定第三圈层：通过纯粹的广告面覆盖、吸引，主动上访整合推广推广调性推广调性媒体策略媒体策略炒作性营销炒作性营销产品推介活动产品推介活动目标客群目标客群锦江之星酒店上市品牌上市品牌盈利能力盈利能力长城酒店式公寓回报回报市中心仅有地段市中心仅有地段风险控制后续商场开发后续商场开发溢价回购溢价回购核心竞争力整合推广推广调性推广调性媒体策略媒体策略炒作性营销炒作性营销产品推介活动产品推介活动目标客群目标客群由事件营销、话题传播引起市场的关注：我们一直在思索！由“锦江之星开业”事件做引申，联合酒店方全城设点派发VIP联动卡凭卡享受酒店开房优惠、认购长城物业优惠、商场开业后购物优惠；以“六一

4、”或支灾为切入点，每办一张卡我司就代卡片持有人为灾区或贫困儿童捐赠5元由“张女士、何先生”规划理财故事，由人内心对于未来生活的预期与我司产品回报相结合，形成话题传播.整合推广推广调性推广调性媒体策略媒体策略炒作性营销炒作性营销产品推介活动产品推介活动目标客群目标客群媒媒介介传传播播示示意意为减少试错成本，在前期了解市场和客户需求后我们在进一步制定媒体投放方案！为减少试错成本，在前期了解市场和客户需求后我们在进一步制定媒体投放方案！整合推广推广调性推广调性媒体策略媒体策略炒作性营销炒作性营销产品推介活动产品推介活动目标客群目标客群主主题题一一锦江国际集团是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一。集

5、团以酒店、餐饮服务、旅游客运业为核心产业，并设有酒店、旅游、客运物流、地产、实业、金融六个事业部。注册资本20亿元，总资产170亿元。“锦江”商标为中国驰名商标、“上海最具影响力服务商标”，列2007年“中国500最具价值品牌排行榜”第53位、上海地区第5位。锦江之星亚洲第一酒店集团整合推广推广调性推广调性媒介传播媒介传播炒作性营销炒作性营销产品推介活动产品推介活动目标客群目标客群主主题题二二截止2008年12月底，锦江国际集团投资和管理465家酒店，客房总数超8万间（套），分布于全国31个省（直辖市、自治区）的120个城市。在全球酒店集团300强中排名第17位，列亚洲第一位，获“中国最具影响

6、力本土酒店集团”称号！锦江之星单间房8年盈利可达45万整合推广推广调性推广调性媒介传播媒介传播炒作性营销炒作性营销产品推介活动产品推介活动目标客群目标客群主主题题三三截止2008年12月底，锦江国际集团投资和管理465家酒店，客房总数超8万间（套），分布于全国31个省（直辖市、自治区）的120个城市。在全球酒店集团300强中排名第17位，列亚洲第一位，获“中国最具影响力本土酒店集团”称号！锦江之星酒店公寓三年起溢价回购 回报您来定整合推广推广调性推广调性媒介传播媒介传播炒作性营销炒作性营销产品推介活动产品推介活动目标客群目标客群主主题题四四长城国际集商业、金融、酒店、娱乐于一体的商业综合体，为

7、市政府对外招商引资重点项目。项目位于株洲唯一的中心广场，商业最繁华地段，总建筑面积28287，2014年重点打造株洲标杆商业MALL！投资株洲唯一中心广场商脉传承地整合推广推广调性推广调性媒体策略媒体策略炒作性营销炒作性营销产品推介活动产品推介活动目标客群目标客群个人投资理财之论坛聘请专业理财规划师就个人理财投资做建议性规划，以描绘如何实现财富增值为主题，现场与意向客户形成互动，解决部分客户感到疑惑之问题！整合推广推广调性推广调性媒体策略媒体策略炒作性营销炒作性营销产品推介活动产品推介活动目标客群目标客群锦江之星酒店式公寓产品推介会以详细介绍产品的投资细则和锦江之星为主题，描绘如何实现财富增值

8、，现场与意向客户形成互动，解决部分客户感到疑惑之问题并赠送礼品！市场解析投资模型的建立目录项目理解价格定位整合推广销售策略及人员安排销售策略饥渴营销，强势转化客户饥渴营销，强势转化客户销售策略推售节奏推售节奏人员配置人员配置销售策略推售节奏推售节奏销售配合销售配合备注：如项目前期认筹情况良好并达成开盘前认筹目标的情况下可适当加快推货节奏6月8日7月15日8月20日9月6日9月20形象导入期（认筹数量达到80个以上）认筹达120个以上开盘销售80%以上10月初销售95%以上销售周期4个月106套可加推商铺余货推售节凑销售目标蓄客期营销节点项目开盘期持续热销10月初销售周期产品推介开盘热销人员配置

9、人员配置销售策略推售节奏推售节奏销售配合销售配合人员配置人员配置把握好目前产品的细节，在营销上我们提如下几条建议：1、第三方介入或由公司旗下物业等，形成联合担保；2、推广上短时间、密集型宣传，迅速成势；3、紧抓住基金公司、理财中心的投资客群、芦淞市场群；4、产品本身本身是认购认租经营权，为尽可能规避法律上存在的风险，8年到期后的回购协议，与回租协议一并签订，形成多次转租的概念模糊5、推酒店式公寓时，纯商业部分的预招商要整体启动；6、建议价格不做过多细分，忽略价格的对比。销售策略推售节奏推售节奏销售配合销售配合人员配置人员配置由中高层管理者成立项目小组，为项目的营销工作提供思路并为营销方向把舵；项目营销中心配置案场经理一名（商业地产）5名投资顾问（资深销售人员的角色转换）总结：根据产品的特性，我司认为项目成功运作