职场中各个行业分析及适合人群

1、职场中各行业分析及适合人群IT通信网络 行业概要由于电脑和手机的迅速普及，IT（信息技术）已与我们的生活越来越近，IT技术革新之快可用日新月异来形容。其代表领域当然首推互联网。无论谁，只需连接网络，便可轻松获得世界各地所有的信息，享受视频聊天等服务。同时，电子邮件和网上购物、网上交易等也已成为社会上不可或缺的服务。这项可谓21世纪世界性基础设施的行业，成为了新商业不断诞生的土壤。 行业详情在行业分类上，由于都是通过信息技术提供解决方案，常被统括为IT行业，其实可大致分为3块。1.软件业。电脑和网络的程序设计。如果是法人对象，以构建符合企业或自治团体需求的系统为商业内容；如果是个人消费者，则以电

2、脑或手机应用软件的制作为商业内容。2.网络业。代表的行业是互联网服务提供商。当软件被互联网所特定化的情况下，也从属于该行业。营运门户网站和购物网站等的公司或专营网络的广告代理店等，如果把网络作为商务的通道或宣传媒体来活用的情况下，也被称作网络业。3.通讯业。有自身拥有所有线路的第1种通讯事业者和从其借入设备提供服务的第2种通讯事业者。互联网服务提供商，相当于第2种通讯事业者。 行业特征IT行业是目前成长显著，今后需求也极大的行业之一。在通讯业界，随着光线路的普及，固定电话和手机的区分界限也变得越来越模糊。今后，融合了互联网和电视的地波数字广播等的通讯服务，必定将改变社会，其对商务带来的影响也将

3、不可估量。 行业乐趣由于通讯事业面向所有宽带用户，在大变革中，出现了许多新的事业领域，也产生了许多诞生新商业的契机。软件方面，在构筑新的系统的过程中，预见客户的需要，则是工作的妙趣所在。其备受期待的咨询业的效果也在于此。互联网相关方面，当自己开发了的应用软件成为标准化软件，在网络上开展独自的服务，开拓出新的市场时，不论理科还是文科生，都能感受到对社会带来的影响，以及获得成果时的满足感，这便是该行业的魅力所在。 适合人群除了对计算机和通讯机器硬件方面感兴趣之外，考虑利用计算机能开发怎样的业务的发散性思维和知识、表现力是相当重要的。另外，因为要构筑成一个完整的系统，需要花费庞大的时间，能专心致志长

4、期工作的顽强精神是相当必要的。同时，由于开发系统不可能光靠个人，也需要具备团队合作精神。金融 行业概要 金融的根本就是经济宽裕的人向经济不宽裕的人进行融资。如果能有一个融通的系统把社会上闲置的资金融通给经济短缺的地方，经济就可以搞活，资金也能得到有效的利用。这样的系统就是“金融”的本质。而在贷款人和出借方中间进行中介的就是金融机构。金融机构的系统主要有两种：一种是由出借方直接选择贷款方，我们称之为直接金融，另一种则是由金融机构来联结出借方和贷款方，我们称之为间接金融。直接金融的代表是处理股票和债券业务的证券公司。比如：B公司购买了A公司的股票，这样B公司就成了出资给A公司的出资方，也就是说，出

5、资方B公司和A公司是直接联结的，我们称之为直接金融。与之相对的，由介于出借方和贷款方之间的金融机构来完成筹集资金、决定融资对象作用的就是间接金融。间接金融的代表是银行。出资方并不知道自己所出的资金究竟融通给了哪里，这种由银行进行判断的方式就被称为间接金融。 行业详情证券公司除了原有的从事证券专门业务的证券公司之外，还有专门通过网络进行股票交易的网络系证券公司。银行可分为中央银行、地方银行、信托银行以及信用金库等，近年还兴起一种新形式的银行，即从非金融行业参与进来的从事网络购物结算业务的网络专业银行以及与便利店进行ATM业务合作的专业银行。金融业除上述公司形态外，还有：将保费进行资金运作的人寿保

6、险公司和财产保险公司；即使没有现金，但可以延迟支付，先取得商品后在事后结算的信用卡公司；办理面向个人小额融资的消费者金融公司。在金融系统中起中枢作用的是中央银行。在中国，中国人民银行就是中央银行，中央银行也可称为银行中的银行，能够发行货币。 行业特征银行、证券、人寿保险、财产保险等不同行业间业务互相渗透，行业间的分隔已经不再存在，但是行业间的竞争却越来越激烈。被称为新金融的网络专业银行、便利连锁店等两个以上的行业共同出资成立的银行正不断提高业绩，并取得相当的市场份额。网络购物，网络证券交易等前景看好，使用手机进行购物的电子结算业务也将进一步扩大。 行业乐趣金融被称为是经济的润滑剂。经济能顺利发

7、展金融机构是不可或缺的。比如：开办新的公司时，事先必须有资金。此时，金融机关便可以协助筹措资金。如果新的公司能凭借筹措到的资金使业务取得成功，意味着资金得到了有效的利用，金融机构的存在价值也得到体现。 适合人群金融机构的工作因为是涉及金钱的工作，因此要求认真和正确。同时，不单是经济方面，对于政治、社会动向也要有敏锐的感觉，收集信息的速度，正确性都关系到能否获得交易方的信任。因此需要有能始终洞察社会动向的敏锐感和对关注所有业界动向的观察能力。贸易/销售 行业概要 在形容贸易集团时有这样一句话：从拉面到导弹，所有行业都会有贸易集团的涉足。贸易集团在处理所有物品的同时，将信息及服务也作为商品进行处理

8、。贸易集团的事业领域非常广泛，涵盖所有的人类活动领域。其基本形态在于购进原材料以及在工厂制造的产品，然后转卖给批发商及零售商。但是，贸易集团处理的物品不只局限于那种在工厂中被生产出来的产品。类似国家级的项目如在海外的资源，能源权益的争夺战中，贸易集团作为项目组的中心进行工作，项目时间也会长期化。之所以能开展这样的事业，是因为贸易集团拥有雄厚的资金，强大的人才支持以及全球信息收集能力。 行业详情贸易集团以世界为舞台进行事业活动。在资源能源等事业领域，贸易集团在油田以及矿山的开发阶段就参与其中，而面向发展中国家的机械及成套设备的出口也以贸易集团为中心展开。在中国，贸易集团通过参与大规模的都市再开发

9、等项目，出资经营大型商业中心，加强了与流通业和零售业的合作。贸易集团在广泛的事业领域进行活动，与之相对，专门贸易集团则集中在特定的领域进行活动。专门贸易集团的特征是在机械，纤维，医药品，电子电器产品，食品等领域各自拥有其擅长的领域，并且各自具备个领域的专业知识。 行业特征现在有这样一种倾向，曾几何时，在原材料和产品的进出口上都依赖于贸易集团的制造商为了削减成本，开始选择不通过贸易集团而直接进行交易。针对这种情况，贸易集团开始构筑从原材料的供给，加工到销售的价格链。资源权益的获得以及对于便利店的资本投入也可以说是其中的一环。 行业乐趣无论是贸易集团还是专门贸易集团，贸易集团成员很多情况下会成为相

10、关行业的专业人士。那是因为贸易集团成员要能够与与之关联的各种营业状态下的专门人士进行势均力敌的交涉。由于大量信息集中于贸易集团，使得能够更全面地观察社会的动向，更能培养人的先知卓见。 适合人群贸易集团的大部分工作是营业。尤其是在贸易集团，许多人希望工作不仅仅是为顾客服务，更关注让顾客参与进来，一起去挑战规模更大、难度更高的事业。这是一份经常要以更高目标要求自己，并且付诸于实践的工作，因此不适合惧怕挑战的人。批发/零售 行业概要消费者在便利店以及超市中看到的商品是在很多人经手后才呈现在眼前的。比如说矿泉水，首先是把水源灌入包装中，这些都是制造商的工作，接下来就是流通行业的工作了。在交货给了批发商

11、，进行了库存调整之后发送给组成全国各地零售店跟据点的配送中心，并进行出售。消费者能够买到自己想买的商品，这都是流通行业的功劳。流通途径是因商品而异的，分为从生产者直接传递给消费者的“直接流通”，以及通过批发商或者零售商传递给消费者的“间接流通”。间接流通又分为通过批发市场的流通以及通过批发商的流通。其中通过批发市场流通的有农产品，肉类，鱼等新鲜副食品。间接流通虽然要在价格上加上批发商的利润，但是由于能把多个批发商的商品稳定地供应给零售商，所以也有其优点。但是，对于有些商品，零售商不通过批发商直接从厂商那边采购，或者消费者通过网上购物直接从厂商那边买入的情况也呈上升倾向。 行业详情零售业的经营形

12、式是多种多样的，比如百货店，超市，便利店，家庭用品店，折扣店，药店，专卖店，书店这些一般零售店等，消费者直接购物的店都是零售店。事业规模越大，采购就变得越有利，发言权也就越大，因此，各个公司对于连横合作都非常地积极。根据商品的不同，介入批发的批发商数量也不同。一级批发商是指从生产商那边采购之后直接出售，或者批发给零售店，或者出售给二级批发商。二级批发商作为中间批发，是指从批发商那边购入商品，然后出售给下面的批发商。三级批发商是指将从二级批发商购入的商品出售给零售店。也有像汽车经销商这样，既是一级批发商又兼有零售店的情况。批发商也为了对抗零售店而积极地进行合并。尤其是食品批发，批发商通过带头实行

13、跨行业的合并，企图加强企业实力。 行业特征零售店是很容易受经济波动影响的行业。各店都在进行反复的试验，致力于店铺装饰、商品的种类、价格以及服务，想方设法想要抓住顾客的心理。量贩店也不落后于抓住消费者的购买倾向以及服务，将以价格竞争取胜作为课题。百货店虽然是以服装作为营业的中心的，但也会在食品卖场中出售一些能勾起消费者购买欲的食品。超市通过商品管理跟物流的合理化成功地降低成本，改善收益率。原先的便利店虽然营业额降低，但是可以通过新店来弥补。不过，由于现在从整体来看店铺数呈现饱和状态，便利店开始倾向于创造创新商品以及品牌。在网络普及，网店的影响力越来越大的今天，作为零售跟批发也不再是单纯地进行竞争

14、，而是可以说，今后将越来越关注怎样利用网络来进行销售的问题。 行业趣点超市以及专卖店等零售业的情况下，可以跟消费者面对面地进行买卖，这一点非常地有趣。能够切身地感受到顾客的满意，动力也会因此而提高。努力成为店长的话，就可以通过自己的创意跟想法进行店内的商品布置，挑选商品种类。有时，通过小小的努力就可以大大地提高销售额，感受到销售的妙趣。批发商要从厂商跟零售业两方面来收集信息。作为汇集信息的行业能够最敏锐地感受到社会潮流。 适合人群零售业最基本的一点就是面对面销售，所以喜欢与人接触，喜欢聆听别人说话的人较适合，因为消费者买东西的时候，大多数是在信任销售员的人品的情况下购买的。批发业的工作，由于是

15、介于生产商跟零售商之间的，所以必须回应两方面提出的要求。因此要求有细心照料以及临机应变的能力。对此，平时极其细致的顾虑是非常重要的。服务业 行业概要所谓服务业，不是指商品的买卖，而是指通过各种不同的服务工作， 让顾客得到满足。比如包括家庭餐馆，快餐等行业在内的“餐饮服务业”；包括宾馆，旅行，主题公园，高尔夫球场等行业在内的“休闲服务业”；包括与红白事相关的服务，整容美容，干洗，上门看护等行业在内的“特殊技术服务业”；包括电影，音乐，游戏，弹珠机等行业在内的为人们提供娱乐的 “娱乐服务业”等等。因此，服务业是范围非常广泛的行业。对服务业来说，抓住顾客的需求，才有可能取得巨大的发展，可以说是最容易

16、进入的行业。近年来，漫画咖啡店，咖啡馆等新兴商业有了显著的成长，可以说是服务业的代表之一。 行业详情服务业中最大的分行业是餐饮服务业。餐饮服务业的行业具体分为家庭餐馆，快餐，小酒馆，咖啡馆，销售可以外带的盒饭，家常菜，寿司等的“中食店”等。引人注目的是，为了避免经营状况受流行趋势而有所影响，各个公司都进行了多样化的经营同时展开以西餐为中心的家庭餐馆和日式的餐饮连锁。旅游业：由于国外机票的价格竞争越来越激烈，不得不以薄利多销的经营勉强支撑。此外，公司组织的团体旅行有减少的倾向，因此，旅游业正在极力向公司上层推荐旅游业务。宾馆业：以结婚喜宴和宴会带来的大量收益为支柱，竞争非常激烈。外资连锁宾馆进入

17、日本后带来了更严酷的冲击。休闲业：城市型食品主题公园和复合咖啡店很受欢迎。这是只要抓住顾客的需求，就极有可能取得瞩目成长的行业。家用游戏机业：各公司都争相进行新机型的投入，正是市场份额的争抢激烈的阶段。艰难的游戏机普及情况对软件的销路有很大影响，因此对每个公司来说现在都是关键时刻。音乐行业：受欢迎的歌曲没有给音乐业带来起色，乐界全体仍处于低谷状态。对手机和电脑用的音乐服务的期待正越来越集中。 行业特征服务业的形式多种多样，不过基本上可以算作劳动集约型的商务。无论怎样缩减人工费，能否聚集到优秀的员工才是生意的成败的关键。服务业的特征是：一旦出现成功的商务模式，公司就会将之连锁化，通过连锁化，收益

18、就会像滚雪球般增加。有这样的例子：顾客稀少冷清的宾馆，如果能摆脱旧体制，使服务焕然一新，常客就有可能慢慢“复活”。 行业乐趣服务业的关键是：能否牢牢抓住顾客的需求。比如，对于“想看动物活动的身影”的需要，通过在相应的动物园里进行实际行动展示，引起有影响的话题，留住顾客的脚步。通过这样了解时代动向，适合顾客需求的服务，就有可能使服务业达到飞跃性的发展。 适合人群服务业的起点，是从与客人一对一的交流开始的。不用说，这个适合喜欢接待客人的人。如果不是直接与消费者面对面，至少也要求能够领会顾客的需求。适合能够领会顾客没有表露出来的想法，并能够思出新服务的人群。咨询业 行业概要所谓咨询，是指倾听顾客面临

19、的问题，发掘其潜在性问题，并提出解决方案的的工作。咨询的作用以往是指由律师及注册会计师提供有关法务或财务方面的建议。之后，由于企业需求多样化、业务IT化、股东对策、环境重视等企业在当前体制下无法对应的问题不断发生，由此，咨询的需求也不断增长。如今经济制度放宽，许多企业和外资企业以及其他行业企业之间的竞争也不断加剧。由于经营判断的速度提升至关重要，因此能在短时间内作出判断，具有专业知识的咨询师活跃的空间正不断扩大。 行业详情专业从事咨询业务的公司，大致可以分为5类，分别为与经营领导人对话的“战略系”,支持税务、财务的“会计系”，进行系统提案的“IT系”，内容特定为人事、房地产、证券等特定领域的“

20、专业系”，以及社会调查机构为主的“智囊团系”。不过大型的咨询公司，在其他领域也能游刃有余，因此有很多咨询公司也不局限于这五种分类。 行业特征咨询师的工作关系到企业的经营战略和人事改革。如果负责的企业业绩提高的话，就意味着咨询工作的成功，咨询师很少出现在正面舞台。另外，为了提高决策的速度、实现顾客管理带来的新兴服务，有很多企业必须导入IT系统，战略系和会计系的咨询公司也开始致力于IT。 行业乐趣接受咨询的企业能否提高业绩是最重要的关键点。咨询师的工作收入虽然不菲，但要不怕工作繁忙，是一个讲究实力主力的世界。乍一看光鲜亮丽，其实背后需要踏实努力的不断积累。许多咨询师在积累实绩、具备实力后便独立开业

21、。 适合人群咨询师被要求具备观察、整理、分析、指导等很高的技能。其中很重要的一项是演示表现的能力。持有律师、注册会计师、中小企业分析师等资格证书虽然更能使人信任，但成为咨询师并没有相应的国家资格。咨询师负责的企业和课题各种各样。但是，无论是怎样的课题，都要求咨询师具备不懈研究的努力和追根问底的探索力。物流 行业概要物流总体来说，是企业活动中进行关于商品生产、销售、运输和保管的活动。为了销售工厂生产的产品，需要把产品运送到零售店和顾客手中。如果没有这一系列活动的管理和运输，就无法成立企业活动。由于物流是接受运输订货的工作，因此处于经济社会中的基础服务业地位。而且如今物流正在向“logistics

22、”变化。所谓logistics，是企业内原材料的商品的采购物流、工厂内的制造物流和销售商品的销售物流的综合物流功能，是为了有效进行商品流通的一元化管理和销售的综合系统。 行业详情物流业包含具有运输、保管、装卸、信息加工等功能的企业。运输手段有卡车、铁路、海运、航空等，日本国内卡车运输占大半，分布于大中小企业。物流业是运送货物的，区别于乘载人的电车、公交车等旅客行业。保管曾经是仓库业的职责，由于相比长期性保管，临时性保管逐渐居多，因此直属于物流业。 行业特征物流业的客户有制造业、批发业、零售业、服务业等产生大量货物的各行各业，被称为货主。物流业的特征是，物流业市场被货主企业的事业活动大小所控制。

23、在大量生产、大量消费时代，一般拥有大量库存，物流设施是为了保管的仓库。如今的物流设施则向多频度小口径变化。对于少量的订货，能迅速地、正确地筹措商品，短时间内交货。为此，最新信息系统和物流中心正不断向多功能化发展。 行业乐趣物流业的基本是“安全、切实、迅速”地运输货物，其方法及路径也随着时代进步不断改变。运输手段布及海、陆、空，物流企业拥有各自善长的领域，行业过去注重分职，最近则跨越海、陆、空界限，注重业务合作，不断向综合物流化发展。由于网络信息共有化，运输手段和发送路径更加高效。货物本身附上标签，信息可以同时流转，多频度小口径的物流今后会不断发展。作为物流信息产业的一面也会越发发展。 也就是说

24、，构建更加效率化的系统仍然有充分的余地。 适合人群物流基本是把货主委托的货物送达到收件人，切实地在指定时间内送到，货主和收件人间相互信赖的诚实性相当重要。另外，要求提高信息的效率化，因此是“善于计划”的人应当关注的行业。制造业 行业概要制造业，就是指加工原材料、制作产品的行业。具体来说，该行业是制造家电，AV，电脑等电子器械；打印机，照相机之类的OA精密器械；半导体，汽车，工作机械，造船等不可缺少的电子零件等。制造业的范围很广，在产品生产完成之前的每个领域都涉及到制造业。制造业的产品从开始企划到完成，全部连贯进行。首先，研发部门研发出新的材料和技术，这是商务运作的根本。然后，产品企划部参照市场

25、结果，对运用新技术，新材料的产品进行企划。由生产部门来规划可批量生产新产品的方式，进行批量生产。完成后，通过宣传提高产品的知名度，开始上市销售。产品售出后实施售后服务，结合市场结果进行下一产品的企划。对于接受订单型的制造业来说，多数为负责从零件制作到完成成品的一系列生成制作任务。 行业详情制造业涉及范围广，可以分为家电AV、电子产品、半导体、汽车、工作机械、造船等等。不过，并非每个业界都完全分离，也有大型集团跨行业经营，如半导体领域和家电领域的跨行业经营。“家电、AV”领域生产电视、音响、冰箱、洗衣机、电脑、手机等产品。白色家电已经很普及，但最近通过数字化，需求又有所上升。“电子零件”主要是电

26、容器、磁头、发动机等。 行业特征制造业特征的范围很广，从大型企业到中小企业都有分布。大型企业通过提携合作，致力于提高竞争力。另一方面，也有以独立技术创造垄断市场的小规模的企业。总之，不仅向国内市场，还向以俄罗斯、巴西、印度、中国为中心的新兴国家（称为BRICs）出口，这样就能提高业绩。 行业乐趣工业制品的产生，是从“使人们的生活更加便利丰富”以及“活化企业活动”的必要性开始的。产品随时间推移不断改良，为了制造出使用更方便，价格更低廉，性能更优越的产品，人们想尽了办法与创意。“要是有这个的话就方便了”，只要人们还有这样的愿望，产品的制造就会一直持续下去。由于产品都是能看见的实物，人们就容易感到“

27、我作为社会的一员正在做贡献”的真实感。 适合人群必要性是发明之母。制造业适合的人群必须始终有对新事物有憧憬。作为技术人员的关键是，不满足于现状，一直思考更好的产品。制造业虽然是理科出身者比较活跃的领域，但也需要对“造物”有兴趣的文科出身者投身制造业。快速消费品 行业概要消费者购买的东西称为消费品，分为持久消费品和非持久消费品，其中持久消费品是指家电、家具等，而非持久消费品是指食品、饮料、日用品、化妆品等。在日常生活中，不断消费掉的东西称为日常消费品，其中的大多数都是生活必需品。食品业制造火腿、牛奶等畜产加工品、水产加工品、即面食、罐头、调味品、砂糖、面包、糕点类、冷冻食品、油、粉等。一般来说即

28、使经济不景气对食品业也不会有很大的影响，可以说具有稳定倾向。以健康为导向的商品中有大受欢迎的商品，由于最近食品的安全性成了社会问题，因此需要业界人事努力构筑更大的信赖感。饮料业制造并销售清凉饮料和啤酒等。由于这些东西近乎于必需品，因此即使经济不景气对饮料业也不会有很大的影响，但是其商品的更替非常地频繁。清凉饮料中每年有1000以上的新产品投入，但是在市场上保留下来的只有10项左右。怎样保住便利店的卖场也成了受欢迎与否的分界线。自动售货机的设置台数会跟销售额有直接的关系，因此设置场所也成了一个课题。服装业是比较容易受经济景气影响的行业。虽然低价战略走进了死胡同，但是由于经济的不断发展，绅士服的销

29、售额不断增长等原因，有的领域也非常地有活力。制造肥皂、洗涤剂、洗发素、护发素、牙膏、纸尿布、生理用品、住宅用洗涤剂、厨房用洗涤剂等的日常用品行业由于商品的更替激烈，因此时常苦于无法生产出受欢迎的商品。有些即使在适合的市场中看到了光明，但考虑到投资可能无法收回而轻易撤资了。化妆品业将投资集中于品牌，并正式地展开了品牌战略。这也是外资企业进入非常频繁的一个行业。 行业详情食品业中既有大量生产卖得好的商品的大企业，也有以“某一特殊商品”而获得固定顾客的中小企业。在饮料业界中，有很多的大企业生产全国性的品牌商品，因此企业间市场份额的争夺非常激烈。日常用品中的大市场为洗涤剂、洗发素，但是由于竞争激烈，合

30、作与事业合并非常地频繁。化妆品中女性使用的化妆水、乳液、口红、粉底等占了九成。在化妆品业界中，一般都是几个有实力的厂商在争夺份额，中小企业的介入余地非常小。 行业特征包含广阔的领域，所有的行业都企图以生产高附加价值产品、限定品牌等差别化商品而扩大利益。食品业界中，非常引人注目的是以健康为导向来生产产品。饮料业界也考虑到消费者的健康，将氨基酸、肽、食物纤维等相调配的产品投入市场，企图扩大市场份额。化妆品业界在专卖店、百货店等投入限定品牌，在提高高级化妆品的需求方面取得了成功。日常用品方面，开发生产像“房间干燥剂”，“除臭喷雾”等，能够在细微处满足消费者需求的产品，以此展开差别化服务。 行业乐趣一个个商品尽管很多并且是很小件的，但却都是