new-第7章 国际贸易术语

1、第七章第七章 国际贸易国际贸易术语术语第一节第一节 国际贸易法律、规则与惯例概述国际贸易法律、规则与惯例概述一、国际条约（一）国际条约的含义及作用 国际条约是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系、权利和义务缔结的诸如公约、协定和议定书等各种协议的总称。一、国际条约（二）国际商事中的主要国际公约 关于国际货物买卖的公约 关于国际货物运输的公约 关于国际支付的公约 关于对外贸易管理的公约 关于贸易争端解决的公约 关于国际投资的公约 关于知识产权的公约二、国内法（一）关于适用于国际贸易买卖的国内立法 中华人民共和国合同法（1999年3月15日通过，1999年

2、10月1日生效）（二）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法 中华人民共和国海商法（1992年11月7日通过，1993年7月1日生效）（三）关于适用于国际货款收付的国内立法 中华人民共和国票据法（1995年5月10日通过，1996年1月1日生效）（四）关于适用于对外贸易管理的国内立法 中华人民共和国对外贸易法、中华人民共和国海关法、中华人民共和国进出口商品检验法等（五）关于适用于国际商事仲裁的国内立法 中华人民共和国仲裁法二、国内法（一）国际贸易惯例的涵义 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中，经过反复长期实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范或习惯做法。三、国际贸易惯例（二）

3、国际贸易惯例的作用 有利于买卖合同的顺利磋商和订立。 有利于解决履行合同中的争议与纠纷。 有利于国际贸易中各个环节的相互衔接。 在国际经济与贸易领域，不仅可以弥补国际公约、国内法的不足，而且一旦当事人在合同中援引国际贸易惯例，则该惯例即拥有法律的效力。三、国际贸易惯例对贸易当事人来说不具有强制约束力。但采用国际贸易惯例已经成为国际范围内的一种趋势。在国际贸易实践中，运用国际贸易惯例，一般应遵循以下原则。（三）国际贸易惯例的使用三、国际贸易惯例（四）常用的国际贸易惯例 1. 国际贸易术语方面 国际商会制定的国际贸易术语解释通则 国际法协会制定的1932年华沙牛津规则 美国全国对外贸易协会制定的1

4、990年美国对外贸易定义修订本三、国际贸易惯例 2. 国际货款收付方面 国际商会制定的跟单信用证统一惯例2007年修订本，国际商会第600号出版物； 国际商会制定的关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务（简称ISBP)，国际商会第681号出版物； 国际商会制定的托收统一规则1995年修订本，国际商会第522号出版物。 运输与保险方面 英国伦敦保险协会制定的伦敦保险协会保险条款 中国人民保险公司制定的国际货物运输保险条款 国际海事委员会制定的约克安特卫普规则 国际仲裁方面 联合国国际贸易法委员会制定的联合国国际贸易法委员会仲裁规则三、国际贸易惯例第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易

5、术语的国际惯例EUR 500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币单 价计量单位贸易术语12一、贸易术语的定义一、贸易术语的定义国际贸易的买卖双方分处两国，远隔两地，在卖方交货和买方接国际贸易的买卖双方分处两国，远隔两地，在卖方交货和买方接货的过程中，将会涉及许多问题：货的过程中，将会涉及许多问题：费用：检验费、包装费、装卸费、运费、保险费、进出口税捐费用：检验费、包装费、装卸费、运费、保险费、进出口税捐风险：货物可能发生的损坏或灭失的风险风险：货物可能发生的损坏或灭失的风险责任：申请进出口许可证和报关纳税等责任责任：申请进出口许可证和报关纳税等责任清关、保险、清关、保险、税

6、费谁承担？税费谁承担？风险和责任怎风险和责任怎么划分？么划分？一、贸易术语的定义一、贸易术语的定义 贸易术语（贸易术语（Trade terms） 用一个简短的概念或三个字母的英文缩用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来表示商品的价格构成，并说明在货物的写来表示商品的价格构成，并说明在货物的交接过程中，有关交货地点、风险、责任、交接过程中，有关交货地点、风险、责任、费用划分等问题的专门用语。费用划分等问题的专门用语。二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙牛津规则 1990年美国对外贸易定义修订本 2000/2010年国际贸易术语解释通则贸易术语交货地点风险转

7、移界限出口报关责任、费用承担进口报关责任、费用承担适用的运输方式EXW指定商品生产或储存地在指定商品生产或储存地交给买方处置时起买方买方任何运输方式FAS买方指定装运港、指定装货地点、指定船边在买方指定装运港、指定装货地点，将货物交至买方指定船边时起卖方买方海运及内河航运FOB指定装运港船上货物在指定装运港越过船舷时起卖方买方海运及内河航运CFR指定装运港船上货物在指定装运港越过船舷时起卖方买方海运及内河航运CIF指定装运港船上货物在指定装运港越过船舷时起卖方买方海运及内河航运FCA指定的交货地点在指定交货地点货交买方指定承运人或其他人起卖方买方任何运输方式INCOTERMS 2000的贸易术

8、语中买卖双方各自承担的责任、风险和费用对照表16贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用承担进口报关责任、费用承担适用的运输方式CPT指定的交货地点在指定交货地点或交承运人处置时起卖方买方任何运输方式CIP指定的交货地点在指定交货地点或交承运人处置时起卖方买方任何运输方式DAF两国边境指定地点在边境指定地点将货物交给买方处置时起卖方买方任何运输方式DES指定目的港船上在指定的目的港将货物于船上交给买方处置时起卖方买方海运及内河航运DEQ指定目的港码头在指定的目的港码头上将货物交给买方处置时起卖方买方海运及内河航运DDU指定目的地在指定的目的地货交买方或买方指定的其他人处置时起卖方买方任何

9、运输方式DDP指定目的地在指定的目的地货交买方或买方指定的其他人处置时起卖方卖方任何运输方式INCOTERMS 2000的贸易术语中买卖双方各自承担的责任、风险和费用对照表17一、对一、对FOBFOB贸易术语的解释贸易术语的解释 Free on Board（named port of shipment） 装运港船上交货（装运港船上交货（指定指定装运港）装运港）18第三节第三节 INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000对主要贸易术语的解释对主要贸易术语的解释 船舷为界 船货衔接 保险问题一、对一、对FOBFOB贸易术语的解释贸易术语的解释19 1. 1.卖方的义务卖方的义务 风险

10、：承担货物在指定装运港越过船舷以风险：承担货物在指定装运港越过船舷以前的一切风险。前的一切风险。 责任：责任：A.A.装船并通知买方；装船并通知买方；B. B. 办理货物办理货物出口手续；出口手续；C. C. 提供单据。提供单据。 费用：承担货物装船以前的一切费用和出费用：承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。口报关的税费。（一）买卖双方的责任21 2.2.买方的义务买方的义务 风险：承担货物在指定装运港越过船舷以风险：承担货物在指定装运港越过船舷以后的一切风险。后的一切风险。 责任：责任：A.A.办理货物进口手续；办理货物进口手续；B.B.负责租船或负责租船或订舱；订舱；C.C.办理货

11、物保险；办理货物保险；D.D.收取货物，支付货款。收取货物，支付货款。 费用：费用：A. A. 支付运费；支付运费；B. B. 支付保险费；支付保险费；C.C.承承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。（二）用法上应注意事项安排船运问题货物风险转移时间、地点的问题多港口FOB条款问题装载费用的承担问题使用FOB术语的限制 FOB与保险问题 目的港的约定uWe offer to sell pumpkin seeds (snow white) 10,000 Mt US$1200.00 per Mt FOB ShanghaiQingdao, shipme

12、nt during April.u谨报价出售雪白瓜子一万吨，每吨1200.00美元，上海/青岛船上交货，4月装运。（三）用法举例23uFOB Liner Terms（FOB班轮条件）。卖方不必承担装货费用；uFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）。卖方不必承担装货费用；uFOB Stowed（FOB包括理舱）。卖方必须承担装货费用和理舱费用；uFOB Trimmed（FOB包括平舱）。卖方必须承担装货费用和平舱费用；uFOB Stowed and Trimmed（FOB包括平舱和理舱）。卖方必须承担装货费用、平舱和理舱费用。（四）FOB术语的变形 2425FOB合同案例合同案例

13、某公司对外销售一级大米，与外商以FOB条件成交。装船时由商检部门检验，货物符合合同规定的品质条款。同时卖方在装船后及时向买方发出了已装船通知。但航行途中，遭遇舱汗，大米部分受潮，品质收到影响。货物到达目的港后，进口方检验发现只能按三级大米出售，因而要求卖方赔偿损失。 问题：请问在此情况下，卖方是否应对该项损失负责？26Answer FOB价格卖方不负责船运和保险，风险责任在货物离船舷那刻转移给买方，所以卖方不负责。27 Cost and Freight（named port of destination） 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）二、二、 对对CFRCFR贸易术语的解释

14、贸易术语的解释 交货地点 卖方的运输责任 保险通知 CFR = FOB + F 卸货费用的划分 CFR liner terms CFR ex ships hold CFR ex tackle CFR landed二、二、 对对CFRCFR贸易术语的解释贸易术语的解释2829 1.1.卖方的义务卖方的义务 风险：承担货物在指定装运港越过船舷以风险：承担货物在指定装运港越过船舷以前的一切风险。前的一切风险。 责任：责任：A. A. 装船并通知买方；装船并通知买方；B. B. 办理货物出办理货物出口手续；口手续；C.C.负责租船或订舱；负责租船或订舱；D. D. 提供单据。提供单据。 费用：费用：A

15、.A.支付运费；支付运费；B.B.承担货物装船以前的承担货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。一切费用和出口报关的税费。（一）买卖双方的责任30 2. 2.买方的义务买方的义务 风险：承担货物在指定装运港越过船舷以风险：承担货物在指定装运港越过船舷以后的一切风险。后的一切风险。 责任：责任：A. A. 办理货物进口手续；办理货物进口手续；B.B.负责办负责办理货物运输险；理货物运输险；C.C.收取货物并支付货款。收取货物并支付货款。 费用：费用：A.A.支付保险费；支付保险费；B.B.承担货物装船以承担货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。后的一切费用和进口报关的税费。 Cost and

16、Freight（named port of destination） 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）（二）成本加运费术语的概念 CFR是装运地合同 CFR费用及风险分担的关键点 CFR运输中的任何延迟风险均由买方承担 装卸费用的承担 交货方式。运输单据的交付代替货物的实际交付 卖方的装船通知义务（三）用法上应注意事项 装运港与目的港 可由卖方自行选择，目的港通常为某一特定港口，但也有约定以某地区的一组港口为目的港的。 载运船舶 保险问题（三）用法上应注意事项 CFR术语使用限制 只能适用于以海运或内河航运运送货物的交易。 CFR术语在应用上不如CIF术语普遍。因为CFR会导致

17、运输和保险被人为地分隔开来，而CIF则与FOB一样，对出口商和国外买方之间的责任划分较明确。 以CFR术语交易时，如范例所示，应在CFR后面加上指定目的港。 范例:We offer to sell tongue depressors 2,000 cartons US$15 per carton CFR Kobe，shipment during April谨报价出售压舌板2千箱，每箱15美元，包括至神户运费在内，4月交运。 （三）用法举例 CFR Liner Terms（CFR班轮条件）。该术语的变形卖方或船方需要承担卸货费用； CFR Landed（CFR卸至岸上）。该术语的变形卖方需要承担卸

18、货费用；包括驳船费和码头费； CFR Under Ex Tackle（CFR吊钩下交货）。该术语的变形卖方需要负责将货物从船舱卸到钓钩所及之处的费用，在轮船不能靠岸时，驳船费及卸到岸上的费用均由买方承担； CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货）。该术语的变形卖方不需要承担卸货费用。 （四） CFR术语的变形 CFR与FOB的异同主要相同点： 均只适用于海运及内河航运； 均由卖方负责申领出口许可证及办理货物出口通关手续； 货物风险均在越过出口港船舷时，由卖方转移至买方； 均由买方负责办理货物的保险事宜； 均由买方负责申领进口许可证并办理货物进口通关手续，支付进口关税。二、二、 对对

19、CFRCFR贸易术语的解释贸易术语的解释 CFR与FOB的异同主要不同点： 在FOB下，由买方负责安排船运并支付运费；但在CFR下，则由卖方负责安排租船定舱并支付运费； 在FOB下，卖方只须提供交货的通常交货证明以证明其已交货但在CFR下，卖方须提供通常的运输单据，凭该运输单据，买方可在目的港向承运人索取货物或在运输途中将货物转售； 通常FOB多使用于由买方租船的交易；而CFR则多使用于通常的交易； CFR与FOB的异同主要不同点： 在FOB下，必须约定装运港；而在CFR下，则必须约定目的港； 在FOB下，常发生船舶已到港，而卖方无法交货，或货已准备好，船舶却未到港或迟到的情形，在CFR则无此

20、问题； FOB下，在装载费用方面常发生应由何方负担的问题，而在CFR下，则常发生卸货费用由何方负担的纠纷。 40Cost lnsurance and Freight（named port of destination），即成本加保险费、运费（），即成本加保险费、运费（指定指定目的港）目的港） 三、对三、对CIFCIF贸易术语的解释贸易术语的解释 运输责任 保险义务 如无相反的明示协议， 卖方只须投保最低险别 CIF = CFR + I 卸货费用的划分 CIF liner terms CIF ex ships hold CIF ex tackle CIF landed三、对三、对CIFCIF贸易

21、术语的解释贸易术语的解释411. CIF合同是装运地合同 在CIF术语下，买卖双方对于货物风险的负担以装运港船舷为分界点，与FOB、CFR同属装运地合同。 在CIF术语下，卖方负有三大义务： 安排船舶。 将合同项下货物装上船，取得运费付讫的提单，并将其提供给买方。 投保海上运输险，取得保险单并向买方提供。（一）CIF术语的特性2. CIF合同是凭单据交货的买卖合同 在CIF术语下，买方的付款义务不以交运的货物是否尚存在为前提。 CIF术语在本质上是专用于海运或内河航运运输的贸易术语（一）CIF术语的特性 在CIF术语下，货物海上保险须由卖方负责投保 费用负担 运费由卖方负担，卸货费用则由买方承

22、担 附有卸货重量条件的CIF 附有“货物到达时付款”条件的CIF合同 附有与CIF本质相违条件的合同（二）用法上应注意事项 装运港与目的港 装运港可由卖方自行选择，约定目的港是CIF术语必需的条件。 卸货费用承担问题 象征性交货的问题（二）用法上应注意事项 以CIF术语交易时，如范例所示，应在CIF后面加上指定目的港。 范例： We offer to sell bulp beet pellets 10,000 Mt US$150.00 per Mt CIF Pussan，prompt shipment 谨报价出售甜菜粕一万吨，每吨150美元，包括至釜山运费及保险费在内，尽快交运。 （三）用法举

23、例 CIF Liner Terms（CIF班轮条件）。卖方或船方需要承担卸货费用； CIF Landed（CIF卸至岸上）。卖方需要承担卸货费用；包括驳船费和码头费； CIF Under Ex Tackle（CIF吊钩下交货）。卖方需要负责将货物从船舱卸到吊钩所及之处的费用，在轮船不能靠岸时，驳船费及卸到岸上的费用均由买方承担； CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）。卖方不需要承担卸货费用。（四） CIF术语的变形 注意 FOB、CFR、CIF贸易术语的变形只是为了解决装卸费用由何方负担的问题而产生的，并不改变买卖双方交货的地点和风险划分的界限。 三、三、 对对CIFCIF贸易

24、术语的解释贸易术语的解释 FOB、CFR、CIF的共同问题 象征性交货(Symbolic Delivery) 象征性交货是针对实际交货（Physical Delivery）而言，指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。 象征性交货的特点是：卖方凭单交货，买方凭单付款，即只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。三、三、 对对CIFCIF贸易术语的解释贸易术语的解释 案例讨论案例：某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应节杏仁一批，由于该商品的

25、季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方需将货款退还买方。问：该合同是否还属于CIF合同，为什么？三、三、 对对CIFCIF贸易术语的解释贸易术语的解释FCA (Free Carrier) 货交承运人。卖方办理货物出口结关手续后，在指定的地点将货物交由买方指定的承运人照管，以履行其交货义务。CPT (Carriage Paid to) 运费付至指定目的地。指卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费。在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，以履行其交货

26、义务。CIP (Carriage Insurance Paid To ) 运费、保险费付至指定目的地。卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费。在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务。四、对四、对FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP贸易术语的解释贸易术语的解释FOB、CFR、CIF比较比较相同：交货都在出口国的装运港风险划分都以装上船为界凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同：两组术语比较两组术语比较FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式运输方式海运和内河运输海运和内河运输海运和内河运输、陆

27、海运和内河运输、陆运、空运、多式运输运、空运、多式运输交货和风险交货和风险转移的地点转移的地点装上船装上船根据运输方式和不同根据运输方式和不同约定而定约定而定装卸费用负装卸费用负担担在在2000通则通则中通过中通过变形来明确费用负担；变形来明确费用负担；在运费中已明确在运费中已明确运输单据运输单据已装船清洁提单已装船清洁提单可转让提单、海运单、可转让提单、海运单、内河运单、铁路运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单、公路运单、航空运单、多式运输单据多式运输单据 DAF (Delivered at Frontier)， “边境交货”。 DES (Delivered Ex Ship)， “目

28、的港船上交货”。目的地合同的一种。其交货方法属于实际交付货物性质。 DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货 DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货 DDP (Delivered Duty Paid ) 完税后交货五、对五、对DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP贸易术语的解释贸易术语的解释第四节第四节 INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010对主要贸易术语的解释对主要贸易术语的解释适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类（Any Mode of TransportAny Mode of Trans

29、port）EXWEXWFCAFCACPTCPTCIPCIPDATDATDAPDAPDDPDDPEx WorksEx WorksFree CarrierFree CarrierCarriage Paid ToCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered At PlaceDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid仅适用

30、于水运类仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway Transport Only）FASFASFOBFOBCFRCFRCIFCIFFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree On BoardFree On BoardCost and FreightCost and FreightCost, Insurance and FreightCost, Insurance and Freight交货地点风险转移界限出口报关责任.费用承担进口报关责任.费用承担适用的运输

31、方式EXW制定商品生产或储存地在指定商品生产或储存地交给买方处置时起买方买方任何运输方式FAS买方指定装运港.指定装货地点.指定船边在买方指定装运港.指定装货地点，将货物交至买方指定船边时起卖方买方海运及内河航运FOB 指定装运港船上货物在指定装运港越过船舷时起卖方买方海运及内河航运FCA 指定的交货地点在指定交货地点货交买方指定承运人或其他人起卖方买方任何运输方式CFR 指定装运港船上货物在指定装运港越过船舷时起卖方买方海运及内河航运CIF指定装运港船上货物在指定装运港越过船舷时起卖方买方海运及内河航运CPT 指定的交货地点在指定的交货地点货交承运人处置时起卖方买方任何运输方式INCOTER

32、MS 2010的贸易术语中买卖双方各自应承担的责任、风险和费用对照表58交货地点风险转移界限出口报关责任.费用承担进口报关责任.费用承担适用的运输方式CIP指定的交货地点在指定的交货地点货交承运人处置时起卖方买方任何运输方式DAT指定的交货地点在指定港口或目的地的指定运输终端将货物交给买方处置时起卖方买方任何运输方式DAP指定的交货地点在指定目的港将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时起卖方买方任何运输方式DDP指定的交货地点在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，但可供卸载的货物交由买方处置时起卖方卖方任何运输方式INCOTERMS 2010的贸易术语中买卖双方各自

33、应承担的责任、风险和费用对照表59 FOB即“Free on Board” 船上交货（指定装运港）：卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或取得已交付至船上货物的方式交货。一、对一、对FOBFOB贸易术语的解释贸易术语的解释60（一）用法上应注意事项 1. 运输费用问题 “卖方对买方无订立运输合同的义务。买方必须自付费用签订自指定的装运港起运货物的运输合同。”一、对一、对FOBFOB贸易术语的解释贸易术语的解释61 2. 货物风险转移时间、地点的问题 在“船舶上交货”与“越过船舷”，就卖方责任而言，两者的确有所不同。假如买卖合同采用以船舷分界来划分风险，则只要货物不是掉落在码头、驳船或海中

34、，而是掉落在船舶甲板上或是在船舱里受损的，那么卖方就可免予承担“不交货”的责任；但如果采用的是以“在船舶上交货”来划分风险，则卖方就要承担“不交货”的责任，并对买方由此而遭受的损害负责赔偿。（一）用法上应注意事项62 3. 装载费用的承担问题 以班轮条件发送，装载费用由买方负担。 以租船条件来发送，货物以“装货船方免责条件”装运时，装载费用由卖方负担。 装载费用也可按照港口习惯，由买卖双方分担。63（一）用法上应注意事项二二、对、对CFRCFR贸易术语的解释贸易术语的解释三三、对、对CIFCIF贸易术语的解释贸易术语的解释四四、对对FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP贸易术语的解释贸易术语

35、的解释64 DAT贸易术语 即运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端）：当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。 “运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有覆盖。五五、对对DATDAT、DAPDAP、DDPDDP贸易术语的解释贸易术语的解释65 DAP贸易术语 即 “目的地交货（指定目的地）”术语。当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。 卖方必须承担货物出口所需海关手续费用，出口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及货物从他国过境运输的费用，但卖方对买方无订立保险合同的义务；买方对卖方无订立运输合同和保险合同的义务。五