寿险营销接触面谈上38页

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2、转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 业：业：陈姐，您家里布置得真是温馨舒服。周姐说您非陈姐，您家里布置得真是温馨舒服。周姐说您非 常能干，为人诚恳热情，对朋友又好，相信与您常能干，为人诚恳热情，对朋友又好，相信与您 相处会很愉快。相处会很愉快。客：那里那里客：那里那里业：陈姐，您的儿子非常可爱业：陈姐，您的儿子非常可爱, ,几岁了几岁了? ?读几年级读几年级? ?客：客：6 6岁了岁了, ,还在上幼儿园还在上幼儿园, ,挺顽皮的。挺顽皮的。业：顽皮的孩子通常都很聪明。我现在在平安保险公司业：顽皮的孩子通常都很聪明

3、。我现在在平安保险公司 上班，现在的业绩在公司里排前十名，上班，现在的业绩在公司里排前十名，但要想在这个但要想在这个 行业里成功，不但要有专业的知识和专业的技能，还必须行业里成功，不但要有专业的知识和专业的技能，还必须要有经营的头脑，要不断学习，所以今天特意拜访您，希要有经营的头脑，要不断学习，所以今天特意拜访您，希望能向您学习。望能向您学习。o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必

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5、：我们身边好多人都说保险是不可信的。业：陈姐业：陈姐, ,您看我今天带来了一本保险法（拿出保险您看我今天带来了一本保险法（拿出保险 法，展示给客户看），封面上印着我们庄严的国徽，法，展示给客户看），封面上印着我们庄严的国徽， 早在早在19951995年中国就出台了保险法来保障客户的利年中国就出台了保险法来保障客户的利 益，这可是由江泽民主席亲自签署的主席令，它就是益，这可是由江泽民主席亲自签署的主席令，它就是 我们客户的定心丸。我们客户的定心丸。业：我想说一些公司的背景资料，业：我想说一些公司的背景资料，因为购买保险是一个比因为购买保险是一个比 较长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重较

6、长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重 要要，不如现在让我为您介绍一下平安保险公司：，不如现在让我为您介绍一下平安保险公司：( (见见 （见公司简介（见公司简介) )业：陈姐，这是我们公司的简介，我会留下来给您仔细看业：陈姐，这是我们公司的简介，我会留下来给您仔细看 的的（放到客户拿不到的地方）。（放到客户拿不到的地方）。o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集

7、整理，未经授权请勿转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业：陈姐，从现在到您小孩业：陈姐，从现在到您小孩2222岁还有岁还有1616年的时间，在这年的时间，在这1616年年 里，您和您的爱人要照顾小明的起居饮食及

8、支付他的教里，您和您的爱人要照顾小明的起居饮食及支付他的教 育费用，育费用，这段时间就是家长的责任期，这段时间就是家长的责任期，不知道陈姐您同不知道陈姐您同 不同意不同意? ? 家长的责任期家长的责任期客：同意。客：同意。孩子的起居饮食、教育费用孩子的起居饮食、教育费用6岁岁22岁岁o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究业：除了小明外，您还需不需要在经济上照顾其他家庭成业：除了小明外，您还需不需要在经济上照顾其他家庭成 员呢员呢? ?例如父母或兄弟姐妹呢例如父母或兄弟姐妹呢? ?客：我爱人的父母。客：我爱人的父母。业：照顾他们需要

9、多少钱呢业：照顾他们需要多少钱呢? ?客：我爱人有三个兄弟，父母和他大哥住，每个月只要给客：我爱人有三个兄弟，父母和他大哥住，每个月只要给 点他们零用钱就行了。点他们零用钱就行了。业：陈姐，如果现在您有一笔钱，除了投到生意中，您会业：陈姐，如果现在您有一笔钱，除了投到生意中，您会 放在什么地方？放在什么地方？客：银行。客：银行。业：银行的收益能有多少？业：银行的收益能有多少？客：客：2 2点多。没有什么收益。只是存在银行方便而已。点多。没有什么收益。只是存在银行方便而已。业：对。那假设现在有一家银行给您业：对。那假设现在有一家银行给您4 4个百分点的利息，应个百分点的利息，应 该还算可以吧。该还算可以吧。客：那当然。客：那当然。o万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究o万一网制作收集