从自由卖货到科学卖货ppt课件

1、从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理 从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理三攻战略三攻战略森林效应森林效应羊群效应羊群效应震中效应震中效应从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理三攻战略三攻战略森林效应森林效应羊群效应羊群效应震中效应震中效应从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理对于三攻战略在终端我们要做的任务就是：对于三攻战略在终端我们要做的任务就是：1、了解目前曾经覆盖的网点情况三攻店、了解目前曾经覆盖的网点情况三攻店3，制定以店为，制定以店为单位的排面达标方案，开场以产品营销向以品牌营销的转单位的排面达标方案，开场以产品营销向以品牌营销的转变。变。2、汇总各省营销部现有的终端网

2、点资料，建立全国网点数、汇总各省营销部现有的终端网点资料，建立全国网点数据库，全国一致规范、一致格式；使公司了解目前整体网据库，全国一致规范、一致格式；使公司了解目前整体网点资源情况，为制定市场决策和销售战略提供实际根据。点资源情况，为制定市场决策和销售战略提供实际根据。3、重新调研全国网点资源，一致网点类型划分，要求调研、重新调研全国网点资源，一致网点类型划分，要求调研到县、乡、镇级，要求零售终端的调研含一切有日常消费到县、乡、镇级，要求零售终端的调研含一切有日常消费品销售的网点包括三攻店品销售的网点包括三攻店1、2类型；了解现状和实践类型；了解现状和实践的差距，制定针对不同类型终端的长久开

3、展规划的差距，制定针对不同类型终端的长久开展规划4、制定目前分市场、分渠道、分人员的三攻店、制定目前分市场、分渠道、分人员的三攻店1、2晋级晋级3的的规划规划从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理三攻战略三攻战略森林效应森林效应羊群效应羊群效应震中效应震中效应从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理三攻战略三攻战略森林效应森林效应羊群效应羊群效应震中效应震中效应从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理 “图难于其易，为大于其细。天下难事必做于易，天下大事必做细。合抱之木生于毫末，九成之台起于累土，千里之行始于足下所以做好根底是最根本的，细节决议成败 。 从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管

4、理三攻战略三攻战略森林效应森林效应羊群效应羊群效应震中效应震中效应从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理终端管理部终端管理部 从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理终端管理主管的职责：终端管理主管的职责：担任培训和指点本部门业务队伍深度营销任担任培训和指点本部门业务队伍深度营销任务的流程和方法。务的流程和方法。制定本部门终端管理任务的规划。制定本部门终端管理任务的规划。总结推行本地域终端管理总结推行本地域终端管理深度营销任务深度营销任务胜利的阅历和方法。胜利的阅历和方法。协助直接上级落实终端管理任务的各项要求。协助直接上级落实终端管理任务的各项要求。搜集、整理和分析本地域销售情况和市场开搜

5、集、整理和分析本地域销售情况和市场开发情况。发情况。监视、检查各业务部门对终端管理任务各项监视、检查各业务部门对终端管理任务各项要求的落实情况。要求的落实情况。担任监视、检查深度营销最根本任务中业务担任监视、检查深度营销最根本任务中业务人员区域划分、行程制定、客户资料卡运人员区域划分、行程制定、客户资料卡运用和铺市跟踪表填写的落实。用和铺市跟踪表填写的落实。担任下级终端管理主管的选拔、培训和指点。担任下级终端管理主管的选拔、培训和指点。从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理深度营销深度营销 从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理深度营销的定义：深度营销的定义： 深度营销就是在现有市场的点和

6、面上发掘和发现深度营销就是在现有市场的点和面上发掘和发现更多的销售潜力及时机点，经过人员、区域、渠更多的销售潜力及时机点，经过人员、区域、渠道、市场、品牌、经销商等各方面管理的提高，道、市场、品牌、经销商等各方面管理的提高，强化公司的产品、网络、渠道、人员等诸方面优强化公司的产品、网络、渠道、人员等诸方面优势，提高公司和经销商销售管理程度和业务人员势，提高公司和经销商销售管理程度和业务人员的任务效率，为消费者和零售客户提供继续不断的任务效率，为消费者和零售客户提供继续不断的优质效力，建立品牌笼统，提高品牌忠实度，的优质效力，建立品牌笼统，提高品牌忠实度，保证销量的稳定增长，在一切地域和市场成为

7、本保证销量的稳定增长，在一切地域和市场成为本行业中的第一品牌。行业中的第一品牌。从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理深度营销的目的：深度营销的目的： 成为一切地域和市场的第一品成为一切地域和市场的第一品牌。牌。详细的讲就是：详细的讲就是：规范公司全部业务队伍最根本的任务方法和规范公司全部业务队伍最根本的任务方法和流程。流程。一致一切基层业务人员销售任务的根本表格。一致一切基层业务人员销售任务的根本表格。了解掌握全国经销商、分销商覆盖的一了解掌握全国经销商、分销商覆盖的一切零售网点以及开发的零售网点的数量。切零售网点以及开发的零售网点的数量。掌握公司一切品项在全部销售终端的铺市情掌握公司一切

8、品项在全部销售终端的铺市情况。况。了解掌握全国市场和渠道开发现状，跟了解掌握全国市场和渠道开发现状，跟踪一切市场销售和开发进度。踪一切市场销售和开发进度。根据现状制定品项销售和市场开发规范，针根据现状制定品项销售和市场开发规范，针对各市场提出详细要求，提高公司整体销对各市场提出详细要求，提高公司整体销售。售。 从自在卖货到科学管理从自在卖货到科学管理深度营销执行规范：深度营销执行规范：一、深度营销与人力资源管理一、深度营销与人力资源管理二、深度营销与区域管理规范二、深度营销与区域管理规范三、深度营销与渠道细分运营三、深度营销与渠道细分运营四、深度营销与市场精耕细作四、深度营销与市场精耕细作五、深度营销与品牌运营五、深度营销与品牌运营六、经销商的选择和业务队伍的建立六、经销商的选择和业务队伍的建立绩效考核绩效考核台帐管理台帐管理网点调研网点调研制定行程制定行程客户卡运用客户卡运用铺市表铺市表任务进度表任务进度表KA系统系统大店大店小店小店零售渠道零售渠道特别通路特别通路品牌铺市品牌铺市条码强势条码强势排面强势排面强势