奇幻过度儿童家具有限公司

1、首届大学生创业计划大赛商业计划书 项 目 名 称 ： 奇幻过度儿童家具 创 业 团 队 ： 诚毅创业团队 日 期 ： 2011年4月10日 所 在 系 名 称： 机械工程系 参赛者联系电话：参赛者电子邮件： 492748794 甘肃畜牧工程职业技术学院创业大赛 机械工程系诚毅创业团队 指导老师： 领队： 机械工程系焊接技术09.1班：李铎 团队成员：机械工程系焊接技术09.1班：康少辉 机械工程系焊接技术09.1班：靳凯凯 机械工程系焊接技术09.1班：杜红明 机械工程系焊接技术09.1班：杨东 目录1、执行总结-51.1创业背景-51.2团队介绍-61.3公司简介-

2、71.4市场综述-71.5投资与财务分析-81.6产品服务与概述-92、 公司概要-102.1公司名称-102.2公司性质-102.3公司理念-102.4公司经营模式-112.5组织机构与人力资源-123、 产品介绍-133.1产品综述-133.2家具材料及家具用漆比较-164、 公司战略-184.1战略目标-184.2公司战略体系-205、 营销战略-235.1市场概述-235.2市场容量及前景分析-235.3市场特征-245.4竞争分析-245.5总体营销策略-295.6目标市场分析-315.7产品-335.8服务策-375.9产品策略-385.10定价-405.11促销策略-405.12

3、宣传推广策略-416、 生产运作管理-436.1产品-436.2销售-466.3售后服务-477、 组织管理-477.1公司组织结构-477.2人力资源管理-528、 财务分析-538.1股本结构与规模-538.2资金来源于应用-538.3投资收益-548.4风险分析及对策-558.5投资净现值-558.6投资回收期-558.7内含报酬率-568.8盈亏平衡点分析-568.9敏感性分析-578.10比例及趋势分析-588.11销售预测-588.12成本费用核算-598.13退出方式-628.14退出时间-638.15会计报表及附注-63 创 业 计 划 书1.执行总结1.1创业背景随着人们生活

4、水平的提高，家长儿童房的品质要求随之加大。儿童家具市场前景看好，但是就目前市场上的家具情形来看，家具的美观、健康难以兼得，家具污染令人堪忧。我们团队本着对孩子的健康成长负责的理念以客户需求为出发点，运用网络营销与实体店面相结合的方式，展开营销。我们的产品坚持以实木作为原材料，以无毒漆最为涂料，结合符合国际标准的透明化设计，搭配多变的布料以及贴纸装饰，力求设计出更健康、更环保、更经济、更能启迪孩子智力、更具人性化的高品质儿童家具产品奇幻国度儿童家具。1.1.1家具市场现状堪忧就目前家具市场上的儿童家具看，90%为由中纤板、微粒板、胶合板制作的板式家具（各种材料优劣分析见产品介绍部分）。由于这样的

5、板材中黏合剂使用量大以及涂料环保不达标，致使儿童家具中甲醛等有害物质超标而引起的健康问题比其他家具要严重。现行市场上的儿童家具大多数只标明了甲醛的含量，而对于苯、重金属方面的检测数字几乎没有。检测报告也只是针对板材中的有害物质含量进行描述但是，油漆中的有害物质含量完全忽略。这样无保障的家具一旦放进儿童房，必将是儿童健康的一大隐患。据中国标准化协会和中国儿童卫生保健疾病防治指导中心的调查，全国每年因装修污染引发呼吸道感染而死亡的儿童高达210万，白血病数量也在逐年增加。在数量庞大的白血病患儿当中，90的小患者在确诊前的半年之内家里曾经装修过或进行过家具更新。除此之外，目前的儿童家具市场，正处于发

6、展阶段，虽然生产厂商多而杂，但却只有屈指可数的几个儿童家具品牌，国内本土的品牌更是少之又少，市场上急需新生力量。1.1.2网络营销趋势明朗到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。，互联网普及率超过25。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。据调查，目前我国网民中进行网购的人数已超1.2亿，80%的上网人群为70后与80后。受经济危机影响，网络销售异常火爆。，我国个人网上购物销售额达到1320亿元，约占社会商品零售额的1。网购的人数已超1.2亿，80%的上网人群为70后与80后。09年我国网购占销售品零售总额首次冲破1%。随着社会的发展，以及网络的发达，网购将会成为人们的一种生活习

7、惯，占据越来越重要的位置，网络营销的蓬勃发展已经成为一种必然的趋势。1.1.3政策支持近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府为自主创业的大学生制定的许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 同时各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。为创业初期拥有可行性项目的大学生提供免费的公司设立点。1.1.4创业路径第一步：立足实际生活，抓住市场盲点，提取创业理念，提出创业项目。第二步：通过实地调查了解市场需求，确定顾客群体，评估风险，财务预算，最终预测财务利润，切实有效的分析创业项目的可行性。第三步：争取政府政策支持，吸引风险投资，成

8、立并经营管理公司，保障公司良性运转，实现公司规模的逐步扩大，并健康成长。1.2团队介绍本创业团队定名为-诚毅，意在突出本团队成员诚实信用的品格、坚忍不拔的精神、执着的态度以及不灭的信念，用激情点燃拼搏的火烛，走向成功。本团队由机械程系领队李铎成员有四名，分别是：来自机械工程系 康少辉 靳凯凯 杜红明 杨东， 涉及工商管理、财务管理、市场营销、设计、计算机网站设计等多种专业，确保专业互补，分工合作。我们团队有敢闯敢干的精神，创业初期虽然会遭受困难，但是我们依旧会以执着的信念，加强沟通、发扬团队精神、提高信息传播速度。相信在国家和省政府的鼓励下，我们一定能够克服种种困难走向成功！1.3公司简介1.

9、3.1公司综述奇幻国度儿童家具设计有限责任公司拥有年轻朝气富有时代精神的设计团队和独特的以网络为主兼顾传统的营销模式，我们坚持以为孩子提供一个环保健康的成长环境为出发点，以符合国际标准的透明化设计为设计宗旨，服务性设计为导向，采取独特的设计方式，力求更安全、更环保、更经济、更能启迪孩子智力、更具人性化，为每一个家庭提供适合儿童的高品质、可变化、多元化的家具产品设计；为年轻人及下一代创造最优质的家居生活。本公司注重短期目标与长期目标相结合，在立足兰州市场的基础上，逐步拓宽市场领域，增加设计产品种类，致力于发展成为以环保木质儿童家具产品为核心的多元化经营公司。1.3.2公司运营模式简介公司创建初期

10、，我公司产品将采取与家具生产厂商合作的方式由其代为生产。（1）我公司专业设计人员根据市场需求调查与预测设计出适应市场需求的样板。我公司产品是可根据需求自行搭配组合的家具（床、书桌、写字台、储物柜等），以及样式多变的与家具配套的布料装饰，协同家具我们还将赠送装用的家具贴纸（根据顾客需求我们将会有不同的系列），以丰富家具的色彩使之与整体家具相协调。（2）设计样板转交给厂商，由其按照我公司要求的样式、原材料以及部分辅料代为生产，我方负责对产品设计质量与售后服务质量的控制。（3）将产成品转移我方仓储与专卖店，并由我方人员主管销售。在销售上我们为消费者提供方便快捷的网上购物平台与实物店相结合的营销模式，

11、并进行送货到门、专业安装的一条龙服务以及伴随产品销售过程的整套服务。1.4市场综述市场容量及分析：分别从需求、供给、设计等方面来分析说明梦幻王国的市场前景市场状况:市场上同质产品及相应服务相对缺乏，同时满足70后、80后家长的购物习惯，具有乐观的市场前景竞争者:主要竞争对手有进入兰州市场销售松堡王国等数家品牌的儿童家具公司竞争力影响力量分析:潜在进入者,供应商, 替代品竞争优势:环保油漆水容漆的使用及表层张贴个性化贴纸来变换颜色丰富、自由组合销售渠道:实体店面与网络销售相结合。SWOT分析:优势主要体现在天然原材料、无毒环保漆以及家具组合变化的多样性、网络营销是一种80后所熟识的购物方式,我们

12、以网络营销为主，兼顾店面销售，劣势和威胁主要品牌竞争、1.5投资与财务分析公司成立初期所需资金为320万人民币。引入风险投资240万，甘肃畜牧工程职业技术学院出资金及设计入股总计80万元，资金用于流动资产投资294.2万元，固定资产为5.8万元。经计算本项目的投资净现值为486.87万元，资产内含报酬率为570%，投资回收期为2至7年。另外，通过盈亏平衡分析知只要达到设计能力的60%，企业就可以保本。综上来看，公司具有较好的盈利能力、较短的资金回收期、以及相对较小的风险。项目为风险投资者设计了较为完善的风险撤出方案。1.6营销模式总体营销战略:分为短期目标、中期目标和长期目标公司产品主要面向2

13、5-40岁的消费观念前卫，注重生活效率与生活品质的中端消费者以及他们的孩子，创业初期主要面向青岛市场，用产品处处环保的特性和过硬的质量在市场中站稳脚跟，树立绿色环保的品牌以及拥有社会责任的公司形象，并在中期打入山东以及其周边省市的市场，重点深耕三四级市场（我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭，据有关市场调查显示，这些家庭购置需求如果按照30计算，市场容量将达到1500亿元。），通过“绿色营销”的方式培养消费者对绿色环保家居环境的认知，并以此引导绿色环保的消费理念，培养消费习惯，时机成熟进入全国市场，增加渠道建设及管理，并增加产品的品类，以满足消费者的多样化需求

14、。产品策略:安全、环保、经济、产品之间的自由组合、色彩变幻。服务:开展全方位的售前、售中、售后服务品牌:注意品牌的开发、保护和维护定价:初期渗透定价策略；销售渠道:网络营销为主，兼顾人员销售，二者比例为8：2顾客的行为特点及决策特点：购买量灵活、需求弹性大等，购买决策的参与者较多。广告方案:公司网站广告、网络广告、报刊广告、杂志广告、邮件广告投递广告；公关方案：形象公关、网站公关。1.7 产品服务概述“为孩子的健康成长提供保障，为您的爱加分”。奇幻国度家具设计为您提供了意在开发、启迪和培养儿童的审美观以及充分考虑儿童身心健康成长的绿色环保家具，包括儿童床、儿童桌椅、儿童衣柜、鞋柜等等一系列的家

15、具产品。全部采用中国高寒地带樟子松实木, 水性聚脂漆（是木器涂料中技术难度和科技含量最高的产品，丙烯酸和水性聚氨酯的复合物）环保材料与钉铆结构相结合达到高度环保的特性，为儿童的身心健康成长提供了可靠保障。家具的变幻性增添了家具的活跃性和时尚感，布料装饰的特点弥补了实木家具色彩方面的不足，又不会因为不合理的大块油漆色彩的应用对孩子的眼睛产生危害，同时搭配着多种不同色彩主题的图案更具有梦幻色彩。针对市场需求我们的家具还可以随着儿童年龄的增长与身体的发育进行相应高度、长度的调节，用户也可以依据个人兴趣爱好对家具进行简单的组装变换。丰富多变的个性化家具，安全的成长环境，不仅仅能愉悦孩子的身心，更能启发

16、孩子的动手动脑能力，为孩子的未来发展奠定一个良好的基础。方便快捷的网上购物平台与实物店相结合的营销模式、安全，人性化的产品设计、健康贴心的无污染家具材料、用心的用户交流平台、贴心的配送安装一条龙服务以及多款式配套布料装饰模式的和神奇家具花纹贴纸供您选择。我们坚信儿童家具设计不仅仅要提供给儿童一个舒适安全的居住环境，更要对孩子的身心成长负责。我们的家具产品让孩子拥有他们梦想的环境，让我们一起为您的爱加分。2.公司概要2.1公司名称： 奇幻国度儿童家具有限责任公司奇幻国度家具为您提供了更加安全、人性化的产品设计、更加健康放心的无污染居家环境、更为便捷的网上购买方式、更加贴心的用户交流平台、更加安心

17、的配送安装一条龙服务，还有多款神奇的家具花纹贴纸与布艺装饰供您选择，让您的孩子在购买一套家具的同时拥有多套家居风格。我们坚信儿童家具产品不仅仅要提供给儿童一个舒适的居住环境，更要对孩子的身心成长负责，让我们一起为您的爱加分。2.2公司性质本公司的性质为有限责任公司。2.3公司理念1、经营理念：绿色、环保、诚信、创新、安全2、企业作风：自立、自律、自觉、团结、协作、创新3、市场理念：先有市场，后有工厂；以健康环保为理念，以质量扩宽市场，以形象稳固市场。4、设计理念：健康、环保、创新、安全、变幻5、用人理念：以德为先，贤德兼顾6、管理者形象：对公司负责，对工作尽职尽责，对自己清正廉洁。7、运作理念

18、：（1）从小企业起步，兢兢业业做事，踏踏实实做人，为成就我们的事业奠定基础。（2）通过网络销售，不断发现新的市场，打造一流的企业群体，确立儿童家具行业的领先地位，打造网络第一品牌。（3）做有强烈责任感的企业，用良心做事，把每一个孩子置于心中。以卓越的服务和优质的产品开拓市场。（4）追求可持续发展，尊重人文法则和自然规律，实现企业自身的持续发展与整个社会可持续发展的完美统一。（5）在快速兼顾可持续发展的同时，公司致力于为客户创造价值，为企业创造利润，为社会创造价值。（6）为员工提供展示自我的舞台。把员工作为企业的第一资源，努力为员工创造施展才华的舞台和广阔的发展空间。2.4公司经营模式为减少成本

19、,缩短资本回收期,本公司决定与家具生产厂商合作，将生产环节采取第三方质检实现质量控制，我公司负责产品的设计，销售以及服务，销售方面通过以网络销售为主、实体店铺销售为辅的方式最终实现服务于儿童，实现社会效益最大化的目的。具体模式如下表： 公司经营模式图 图2-1合格市场调查需求预测用户反馈产品网络销售外包厂商设 计确定订单用户店面销售仓库售后服务2.5组织机构与人力资源公司的性质是有限责任公司，公司初期采取统一指挥快速决策的组织形式，实行总经理负责制，总经理下设财务部、网络部、设计部、市场营销部、人力资源部，具体形式如下：组织机构与人力资源图图2-2总经理财务部网络部生产设计部市场营销部人力资源

20、部售后服务部销售部实 体 店 铺质 量 控 制维修安装仓库保管设计部 同时，创业小组成员参与公司的管理、营销、财务、网路运行与维护、设计等一系列工作。据调查目前我国网购人数已超1.2亿，80%的上网人群为70后与80后。09年我国网购占销售品零售总额首次冲破1%。为适应80后、70后一族的购物习惯，我们采用以网络营销为主兼顾人员营销为辅的销售模式。剖析市场盲点我们将市场定位于中端市场，具体为家庭月收入在5000元10000元的年轻的80后、70后家庭。公司建设初期（15年）我们将主营市场定位在兰州，在公司稳定后，实行后向一体化战略，开始进军甘肃省乃至全国市场。3.产品介绍3.1产品综述我们的产

21、品具有环保的特点：以天然的实木为原材料，使用环保水性聚脂漆（根据实际情况修改），使用钉铆结构替代传统的胶剂，自然的颜色避免了色彩污染，保护儿童的视力健康。处处体现了本公司产品高度环保的特性。 我们产品具有变幻色彩：儿童家具结构上可进行简单的变幻，即能达到益智作用，同时也就实现了家具循环利用。尺寸上我们在家具腿等部位安装金属构件，客户根据需要，可自行安装3/5/10/不等尺寸长的短腿高矮变幻。风格变换，每一套产品都将有跟随设计的不同系列的贴画、布艺的变幻与儿童家具巧妙结合，顾客可可以根据需求进行自主选择。3.1.1设计理念：“一切为了孩子，一切服务于孩子健康、环保、创新、安全、变幻”。设计团队根

22、据儿童生活习惯与喜好，设计出满足产品环保的要求的产品，一切以健康为前提，在设计上采用钉铆结构减少化学材料的运用。同时我们的产品中的每一款造型充分均考虑人体工程学，符合孩童成长特点。此外根据客户空间尺寸的不同，我们有不同型号的家具，尺寸和组合可根据儿童的年龄以及喜好进行调整，每一件家具有多种不同款式的布料装饰与贴纸装饰可供选择。我们将打造出适合于每一个家庭，适合于每一位儿童的健康环保的多变幻的家具产品。3.1.2设计特点我们的儿童家具系列采用全松木面板，细致的表面打磨工艺结合环保水性聚脂漆，从而在最大程度上减少家具的甲醛污染；钉铆结构的运用代替了传统的粘合剂，使我们产品更加环保健康。我们的原创家

23、具配合上配套的多变、色彩较鲜艳的贴纸装饰、布料装饰，使得任何一个单品的选择都会为儿童房增添几分魔幻气息；全套的整体设计理念，单品选择的购买方式使您和孩子享受一下给自己当设计师的快乐。希望奇幻小屋系列家具可以为您的孩子创造一个全新的奇幻空间，让我们一起来为您的爱加分。3.1.3主打产品展示产品展示图3-1注：此图为我公司设计实际产品，图为儿童床材料：樟子松尺寸： 儿童床：1900*1300 上下两层 结构：钉铆、五金功能特点：装饰变幻：布艺与贴画结合 价格：加工费：1200 材料费： 1200*2400 樟木板4张 800元 木方 2根 120元民用建筑室内环境污染控制规范污染物名称一类建筑工程

24、（家庭住房） 甲醛0.08mg/m3苯0.09mg/ m3氨0.20mg/ m3TVOC0.50mg/ m3氡200Bq/ m33.2家具材料及家具用漆比较家具材料比较对照表家具材料原料制作方式优点缺点实木天然木材天然不睬美观自然、不含任何仍工添加剂，无污染物质、无气味、可挥发物极少、结实耐用，不易燃烧材料较软且不能收强光暴晒，含水率的改变会导致变形、开裂中密度纤维板木质纤维或其他植物纤维打碎、纤维分离，干燥后施加胶黏剂，经热压制而成表面光滑平整、材质细密，可方便造型韧性较好，在厚度较小情况下易发生列段防潮性较差，吸收水分后膨胀系数较大，不耐用，握钉力较差，生产用胶量大，环保系数低胶合板单板用

25、涂胶后的单板按木纹方向纵横交错配成的板培，热压制成强度大，抗弯性能好，在承重结构部位，用细芯板更有强度稳定性差，易变形微粒板（刨花板）机械刨花或部分木屑干燥胶热压制成握钉力好，防潮性能较强，吸水后膨胀系数较小，用胶量较小颗粒大，不易于油漆、雕刻、吸塑等工艺实木材质的家具与其他材质的家具相比，造型更加自然美观，原材料取自天然木材，本身没有任何人工添加剂，不会释放对人体有害的物质，环保性相对于市场上普遍采用的家具材质更加优越，是家具市场发展的一大趋势。家具用漆比较对照表漆料种类及原料优点缺点档次伪水性漆（所谓双组分水性漆） 使用时需要添加固化剂或化学品，对于婴儿小孩及未出生的小孩的智力发

26、育是有很大影响的，游离TDI还具有致癌的危险次档丙烯酸为主要原料水性漆是目前水性漆生产企业推向市场的主要产品综合性能一般，化学性能比较低(例如耐醇耐碱性能较差),硬度、耐磨度等物理指标较低低档丙烯酸和水性聚氨酯的复合物为主要原料水性漆继承了第一代丙烯酸产品的耐候性、施工宽容度，也提高了水性漆的硬度化学性能仍然比较低，目前国内也只有少数几家企业可以生产中档丙烯酸改性水性聚氨酯为主要原料水性漆综合性能提高，硬度充分满足日产需要；耐磨性能超过油性漆，使用寿命、色彩调配有明显优势；化学性能稳定，耐醇耐碱性增强该技术被国内外少数几个厂家所垄断高档水性聚脂漆属于水溶性涂料，无毒环保，不含苯类有害溶剂，相对

27、于家具行业中普遍使用的其他家具漆，其环保性能更胜一筹，由于水性聚脂漆的价格较高，因此市场上少有厂家使用，而其他家具漆含有大量易挥发的有害物质，会对使用者的健康产生严重威胁。综上所述，本公司专注于生产实木家具并且使用环保性极强的水性聚脂漆，在家具中使用钉铆结构代替传统的胶剂，实现了产品处处环保的特点，最大程度的考虑儿童的身心健康，为孩子的健康成长提供一个环保安全的环境4.公司战略4.1公司战略目标体系4.1.1公司宗旨绿色、环保、诚信、创新4.1.2公司使命以环保为理念，以健康为宗旨，用良心设计保证孩子的健康成长；为社会创造价值，兼顾实现公司盈利以实现社会效益最大化。4.1.3公司愿景1、成为兰

28、州乃至甘肃、全国的网络知名品牌2、服务于儿童，为社会创造价值，实现社会效益最大化3、公司在510年内成为国内专业儿童家具的领军企业，并成立自己的家具生产线。4.1.4公司目标以满足儿童的需求健康环保的产品，家长的要求，营造良好的儿童成长环境为己任，最终达到让每一个孩子拥有自己的家具为最终目标。4.1.5公司价值观 奇幻国度家具设计公司整体的价值观以环保、人本、进取、良心、和谐、创新为核心，企业的运营和管理以此为价值定位。1、环保我公司是专业儿童家具公司，所提供的产品必定是符合国际环保标准的优质产品。材质的无污染是我们永恒的追求，孩子的健康成长是我们不变的焦点。生产环保的家具产品，斩断威胁孩子健

29、康的杀手甲醛是我公司永久的生产理念 。2、进取积极向上，立志有所作为；确立目标，不断超越自我。进取是个人奋斗和成就事业的精神动力和力量源泉。离开了进取，个人就不会有长足进步，企业就不会有大的发展。积极进取，需要密切关注外部环境和竞争对手的变化，不断学习新的知识和技能，锐意变革，持续创新，有激情、有勇气、有恒心、有毅力，咬住目标，矢志追求。3、良心公司生产力求健康环保，并最终服务于儿童，用良心生产是本公司独特的经营理念。把每个孩子都当成自己的孩子，用爱去生产，用心去控制，力求零缺陷高质量。只有用良心做人，用良心做事，才会满足更多的家长，才会吸引更多的顾客，才会实现公司的最终目标，才会实现公司的可

30、持续发展。4、人本 公司一切活动的出发点和落脚点都是为了人，公司实现目标的基本途径和手段都是依靠人。坚持以人为本是科学发展观的本质，是现代企业经营管理最核心的理念。讲求人本，就要充分尊重人的权利与需求，以环保为出发点创设相应环境，给人才提供展示才华的舞台和广阔发展空间；就要重视对人的激励，不断开发人的潜能；就是要在重视自我发展的同时，关注和不损害他人的利益，鼓励激发员工与企业相互依存，共同成长，最终达到在共同目标下实现自我管理。5、和谐妥善协调，配合适当。和谐是个人、组织和社会追求的最高境界，是一切发展的前提和基础。倡导和谐，就要做到诚实守信，合作友爱，互帮互助，融洽相处；就要力求分配合理，机

31、会均等，公平正义；倡导和谐就要努力使企业健康发展，充满活力，员工生活幸福美满，安定有序；倡导和谐就要与环境友好相处，善待自然，保护生态环境，造福子孙后代。6、创新否定自我，推陈出新，超越常规，挑战极限崇尚创新，就要不断创新技术，创新产品，创新管理，创新服务，创新制度，把创新渗透到企业工作的方方面面。创新，就要不断学习，做知识型员工，创建学习型组织。创新是做前人没有做过的事，成功与失败的可能性共存。公司鼓励创新，奖赏创新的成功者，宽容创新的失败者，鞭挞不创新的守旧者。只有不断创新，企业才能适应环境的变化，顺应市场的要求，才能在竞争中加速发展，在变革中充满活力。 4.2公司的战略体系公司实行多元化

32、增长战略，注重短期战略与长期战略的结合，逐步拓宽产品领域与市场领域，不同的时期具有不同的特征，本公司针对不同的特征，采取不同的战略体系。具体如下：4.2.1初期(15年)4.2.1.1总体战略采取增长型战略，进行网路推广，打造自己的专业儿童家具设计品牌，不断提升公司的知名度，力求占领兰州市场。采取集约化增长战略与联盟增长型战略相结合的战略体系。（1）由于初期无自己的生产工厂，故采取联盟增长型战略，与其他厂商合作经营，（合作经营方式：产品外包，贴牌生产。报价：我们按照市场上原料估价，再加给其30%作为加工费用）为实现企业的目标而努力奋斗。（2）由于我公司设计的儿童家具，是在现有儿童家具产品上的一

33、种整合，有一定的相同之处，但又有我们的独特之处，故采取集约化增长战略扬长避短。4.2.1.2业务战略采取差异化战略、成本领先战略与集中化战略相结合的方式。我们比竞争对手更有效的为最需要的人群提供服务。据在全国21城市其中合计有2703万人曾经在2010年去网上买过东西，网购总金额达到734亿元。而而这群人的年龄在2130岁之间的占比为77.8%。而这部分人群正是八零后大军，这群网络购物的人群将会或已经拥有自己的家庭，并生儿育女，这一人群作为网络销售的主战部队。分析他们的消费习惯，我们采用以网络销售为主兼顾人员销售的营销模式。（1）通过差异化战略，满足不同儿童多变的喜好趋向，同时也可以迎合不同家

34、长的要求，使得公司更容易占领市场（2）通过我们的市场调查，很多符合家长需求的商品价格都很高，要想形成本公司的另一竞争优势，那就是提高产品的性价比，通过低成本战略领军市场。（3）在初期，我公司致力于兰州市场的占领，通过集中化战略，首先占领兰州市场，成为兰州专业儿童家具设计的第一网络品牌。4.2.1.3职能战略我公司采取网络营销战略、质量战略、信息化战略、企业文化战略等多战略相结合的职能战略体系。按照国际化标准生产，让每一位家长放心。4.2.2.中期（57年）4.2.2.1总体战略采取增长型战略，加大网络营销力度 ，力争将品牌打入甘肃省乃至全国，并成立自己的家具生产线。采取后向一体化增长型战略与多

35、元化战略相结合的战略体系。（1）在公司稳定后，建立起自己的家具生产线，即实行后向一体化战略。此战略适应公司的发展需求，为公司的进一步发展奠定坚实的基础。（2）实行多元化战略，开始进军甘肃乃至全国市场，力争将本公司品牌推向全国，努力将本公司打造成国内知名品牌。4.2.2.2业务战略采取成本领先战略与差异化战略相结合的方式。此阶段，开始将品牌推向全国，在初期的集中化战略已经不再适用，但成本领先战略与差异化战略依旧是本公司的竞争亮点。公司已经具有一定的规模占有较大的市场份额，市场营销策略成熟，此时公司具有一定的经济实基础可以更好的做到差异生产可以满足不同顾客的需求同时进一步提高产品的质量和环保理念，

36、整套服务体系中更加突出明显的差异化，以独特的产品设计和全面、独特的服务吸引顾客，实体店面营销已经相当成熟顾客可以进店制定产品的大小花色和样式，提高店面服务增加顾客的进店的尊贵感，网络营销走向成熟，可以增加产品和服务的品类更好的满足顾客，公司现阶段主要是提高公司的知名度,多做一些公益事业为公司树立良好的口碑.4.2.2.2职能战略采取生产战略、物流战略、网络营销战略、质量战略、信息化战略、企业文化战略等相结合的职能战略体系。随着公司的发展，在保持原有的精华的同时，为适应公司自己的家具生产线，相应增加生产战略与物流战略。4.2.3.长期（710年）4.2.3.1总体战略采取增长型战略，力求占领全国

37、市场，创建中国专业儿童家具第一网络品牌；同时，开始拓展国际市场，接受国际上的产品订购。采取集约型增长战略、多元化增长战略、国际化增长战略相结合的战略体系。（1）在已经进入的全国市场上，通过集约化战略，增加品牌的知名度，力求打造全国儿童家具的第一网络品牌。（2）此阶段，适应发展的需要，适当增加产品种类，增加产品的原材料种类，实行多元化的产品战略，使产品满足更多的顾客。（3）在占领中国市场的同时，适当的将市场向外拓展，辅以国际化增长战略，接受来国际的产品订单，使公司的品牌知名度进一步提升。4.2.3.1业务战略实行成本领先战略、差异化战略相结合的业务战略。在这一阶段，公司处于蓬勃反战的时期。要保持

38、公司原有的竞争优势，不断创新，设计生产出新的不同种类、不同功能的儿童家具产品。这一时期我们的品牌已经具有了一定的知名度，区域市场基本打开，计划开拓更大的市场范围，我们主要想通过规模生产，网络销售成熟这样的优势打价格战，以更优的服务和较低的价格巩固原有市场，同时打开潜在市场，并力求占领更大的市场范围，有利的在市场竞争中取得胜利，获得长期的竞争优势。我们力求做到在同行业产品、类似差异化产品中，做到价格最低、品质最优。这是我公司成本领先战略的核心。4.2.3.1职能战略采取生产战略、物流战略、网络营销战略、质量战略、信息化战略、组织结构战略、企业文化战略等相结合的职能战略体系。随着公司的发展，不仅要

39、保持公司精华，还要努力形成本公司新的竞争优势。5.营销策划5.1市场概述我国的儿童家具于上世纪80年代末兴起，起步较晚，市场开发还处于开始阶段，具有很大的潜力。目前我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一，而现在74%的城市少年儿童拥有自己的房间，这无异于一座尚待开采的金矿。目前市场上的儿童家具绝大多数都是板式家具，虽然样式多变，色彩鲜艳，但是鲜艳的色彩会对儿童的视力产生危害，板式家具的原材料以及含有毒物质（如甲醛）油漆的使用，使产品的自然环保无法得到保证，均存在非常大的健康安全隐患，极易引发疾病的产生，因此市场上急需集环保、美观、益智、健康为一体的有益于儿童身心健康成长的实木儿童家

40、具。兰州市场上的儿童房家具产品层出不穷，但对于“物美价廉”和符合消费者个性化需求的产品市场上有空缺。而且传统的家具销售方式是店面形式，销售方式不灵活，难以满足节假日甚少的工薪阶层消费者以及70、80后的年轻一代注重生活效率与品质的消费者的需求。 5.2市场容量及前景分析5.2.1市场需求兰州市拥有家庭户大约240万户，按照每五年更新一次家具，每次更新家具花费3000元来算，平均每年用于家具更换的支出为约14.4亿元。兰州市2010居住人口将达到940万，平均每年出生率在10%左右，人口自然增长率为4%左右，近几年平均每年新生儿约为100万，庞大的需求直接导致兰州市场上可观的需求量。5.2.2市

41、场供给西北地区家具家具行业公司大约有197家。09年甘肃省家具及零部件销售总额达到8亿左右。兰州市场上的家具销售已经达到一定的规模。但是材料安全性低、色彩搭配单一、组合及尺寸选择空间不大、客户房间空间承载量不足、客户房间有害物质超标等问题存在于儿童家具设计中，缺乏系统整合，难以形成特色，且家具甲醛超标造成的儿童呼吸道疾病及使用过程中受伤等诸多问题层出不穷。高端产品价位过高以致使中等收入家庭的孩子难以拥有在设计、装饰、环保上均达到满意的产品。5.2.3市场格局目前兰州市场上的竞争对手大多起步较早、企业规模相对较大、企业资金实力雄厚、对产品的宣传力度强，已经形成了一定的市场格局，因此我们将采取初步

42、将青岛市作为主要市场，通过培养、创造这些市场的消费者需求的方式，逐渐扩大市场占有率扩展到兰州市周边城市，从而扩展到整个甘肃市场继而打入全国市场。5.3市场特征当前，兰州市场上的儿童房家具产品层出不穷，床、书柜、书桌、衣柜等应有尽有，但材料安全性低、色彩搭配单一、组合及尺寸选择空间不大、客户房间空间承载量不足、客户房间有害物质超标等问题分散于儿童家具设计中，缺乏系统整合，难以形成特色，且家具甲醛超标造成的儿童呼吸道疾病及使用过程中受伤等诸多问题层出不穷。高端产品价位过高以致使中等收入家庭的孩子难以拥有在设计、装饰、环保上均达到满意的产品。 兰州的家庭多以小户型为主（三口之家），家长多数会满足孩子

43、的需求。三口之家，孩子可谓家里的中心，所以家长在支付范围内会尽可能的满足孩子的需求。5.4竞争分析5.4.1公司总体竞争实力分析本公司在金城儿童家具市场上的发展机会与挑战共存，为了更好的将公司推向市场我们做如下深入分析：公司的SWOT分析图3-1S:（优势）1产品专注于环保、灵活多变、有益儿童健康的设计2.以网络营销为主导的销售方式符合70后、80后的消费习惯；3市场细分明确，全面贴合客户的需求进行产品设计4. 提供全面的售前、售中、售后服务，紧贴市场需求，对市场变化反应迅速W:（劣势）1缺少充足资金2无品牌知名度 宣传力量薄弱3管理经验不足4. 市场经验欠缺5. 实木家具成本相对较高，要实现

44、高品质低价位对成本控制方面要求很高O:（机会）1销售模式贴近目标客户的购物习惯2创业时机好，有政府支持3.先进的管理和营销模式4市场潜力大T:（威胁）1.甘肃市场上的儿童家具现有强势品牌的竞争压力；2.网络营销市场尚未成熟，网上销售的顾客信任度与满意度普遍较低3.迅速的市场跟进者4.供应链不牢固5.4.2市场竞争者分析市场竞争者分析图3-2公司名称公司简介产品定位分析备注 芙 莱 莎芙莱莎(FLEXA)是欧洲最大的儿童实木家具制造企业。具有三十年专业设计及生产的丰富经验。是市场上该类产品的最高品质代表。芙莱莎(FLEXA)儿童家具是全球儿童家具的第一品牌。高端定位，以俄罗斯白松作为原料，材料质地坚硬产品可变换 芙莱莎的产品秉承每一张床都有1001中变化，一张床的价格在9000元以上,整套家具（床、书桌、衣橱等）价格在一万到两万不等，是目前家具市场的最昂贵的品牌。期望目标，目前位属于不同目标市场的竞争