ABC营销策略与管理体系开发方案

1、1会计学ABC营销策略与管理体系开发方案营销策略与管理体系开发方案本项目开发目标建立与公司资源、外部环境相匹配的建立与公司资源、外部环境相匹配的品牌品牌营销战略营销战略市场定位、品牌定位、品牌战略、产品策略市场定位、品牌定位、品牌战略、产品策略价格策略、分销策略、品牌推广策略价格策略、分销策略、品牌推广策略ABC公司公司营销管理体系营销管理体系的设计的设计组织结构、部门与岗位、职权分配组织结构、部门与岗位、职权分配人力资源、管理流程、营销作业手册人力资源、管理流程、营销作业手册策略指导组织保证1 需求性质需求性质的研究在于揭示*市场上的消费者特征及其消费行为特征，主要回答谁在购买（Who）、他

2、们购买什么（What）、为什么要购买（Why）、在什么地方购买（Where）、什么时候购买（When）、如何购买（How）、购买多少（How much）等问题。需求性质的研究还应揭示市场需求今后的发展趋势。通过对这些问题的研究，企业可以有针对性地确定自己的目标市场和营销战略。3 产业特征与竞争性质产业背景分析竞争格局：竞争群组的划分、不同竞争群组的策略特征和演变趋势。主要竞争对手的现状和策略评估（销售规模、市场份额、产品信息、营销战略、资金来源、领导者信息，以及其他能反映他们的意图与行为的特征）潜在的新进入者潜在的新进入者替代产品的威胁替代产品的威胁供应商供应商购买者购买者迈克尔波特的行业竞争

3、力量分析模型 4 外部环境分析揭示环境变化中的机会和威胁因素环境要素环境要素研究内容研究内容自然环境自然环境地理气候原材料人口环境人口环境市场整体人口规模及增长速度年龄分布种族特征教育水平家庭类型经济环境经济环境市场整体消费者的现行收入消费价格水平消费者的信贷与储蓄政法环境政法环境国家整体的政法环境特别是已实施及即将实施的法律人文环境人文环境主体文化、亚文化与市场需求的关系；企业产品与目标市场的文化适应性技术环境技术环境国内外相关技术的研发水平、技术开发动向5 企业技能ABC公司的资源条件和经营技能分析 包括：营销技能、人力资源开发技能、财务技能、生产技能、管理技能、技术技能、新产品研发技能及

4、对变化的适应性等方面。判明公司所具有的核心资源和核心能力，相对于竞争对手的优势和劣势6 资金来源了解公司对本营销战略的资金支持情况，以确定本战略可以展开的力度。 7 分销渠道了解现有可以使用的分销渠道类型。比较各种渠道的经济性和可控性，研究分销渠道与市场需求性质、产品策略等方面的关系特征。把握分销渠道演变的趋势及出现的新渠道分析ABC公司目前的渠道模式、存在的问题及改进方向。 8 行业成本构成行业成本构成分析本公司的产品成本在行业中的地位，分析公司产品的成本优势或劣势。 9 产品生命周期导入期发展期成熟期衰退期nABC产品的生命周期特征n研究ABC产品独特的生命周期对本策略的影响二 机会与问题分析n排他性限制n促销支持n客户培训n渠道激励n分销效率控制n经销商淘汰n渠道调整n违约处置项目开发时间： 3-63-6个月个月项目开发组织：项目开发组咨询方项目总监专家及研究助理委托方负责人各部门负责人咨询方协调员委托方协调员项目启动企业内部调研外部市场调研内外部形势分析报告市场营销战略开发讨论ABC营销战略方案讨论营销管理体系开发营销管理体系设计方案讨论营销管理作业手册项目实施培训与辅导项目实施跟踪服务3 产业特征与竞争性质产业背景分析竞争格局：竞争群组的划分、不同竞争群组的