10顺德家电的凤凰涅磐

1、恐怖的顺德家电广东是我国家电业的制造大省，知名品牌林立，家用电器产值比重超过全国总量的三分之一。而被称为“中国家电之都”的顺德那个县级市的家电产量就占其中的近45% 10年来，顺德家电产业总产值约占全国家电总产值的15%每一年销售收入近 500亿元，出口创汇20多亿美元。顺德已成为全国最大的空调器、电冰箱、热水器、消毒碗柜、空调紧缩机家电生 产基地，也是全世界最大的风扇、电饭煲和微波炉供给基地。在品牌知名度上，顺德家电企业拥有的“中国驰誉商标”，美的、格兰仕、科龙、容声、万家乐，占全国家电驰誉商标总数近三分之一。顺德已经顺理成章地成为国内最大的家电产业集群，敢为天下先的顺德人， 在国人的印象中

2、，曾经有一句经典评判：“恐怖的顺德人”但是近几年来，位居全国的家电业老大地位的顺德家电产业已感到无法冲破的瓶 颈，有如黑云压顶。市场日趋饱和、全国行业竞争加重，顺德家电陷入了下滑的绝境。产品 同质化扩大、恶性价钱战屡屡暴发，大部份企业产品没有品牌计划；而在全国区域上又有新的家电制造基地的崛起，青岛家电基地和宁波慈溪家电产业群的步步紧逼；核心技术上又被西方企业点了穴道，多数把握在韩日和欧美企业的手中，企业随时受制于人。如此各类，顺德家电已经面临着如何的内忧外祸？不可幸免的顺德凤凰涅磐。面对如此一个产业群的提升，这已不是几个专家或行业诊断所能左右的。纵观顺德家电业地位的成长和确立，那是在邓小平南巡

3、后的产物，应该承认，国家宏观政策对顺德的进展起到重要的作用。此刻，随着国家政策的调整，强调全国区域平稳进展的策略，身处南 部沿海城市的顺德也将是面临这一外部环境转变的自我调整。顺德家电，期待着艰苦的凤凰涅磐。主导产业群与一个地域的形象有着一荣俱荣、一损俱损的联系。在中国，国人对区域的灵敏已到了很高的系数，打算经济年代，任何一件贴有上海制造 的产品，都可能被消费者视为身份的象征，这是上海这一具有国际化都市的形象分不开的。 但是，顺德、乃至佛山此刻在国人的印象中， 大部份还停留在 90年代的形象，热喧闹闹的， 什么都做，是个经济发达的沿海南方城市， 但对其城市的深切缺少熟悉。若是有人问你对顺 德或

4、佛山有什么印象，我相信很少有人会说出个好的贴切，或许很多人会说制造很多家电。这确实是城市形象的定位。 温州曾经是一个冒充伪劣鞋的代名词，但是这几年温州的城市治理者通过大量的城市形象公关和对温州人思想观念的塑造，乃至通过中央电视台这一媒体直接塑造城市形象，温州在国人的印象与日提升，已经不可与昔时同比了，温州鞋也成了品牌的代名词。从某种意义上来讲，若是把产业比作一个产品， 那么，城市确实是那个产品的品牌， 城市的形象老化，也阻碍着产品的创新形象。因此，城市的经营有时比产业的经营更迫切、 更需要。纵观十几年来， 南方沿海的 一些中小城市，由于先天的优势，在城市的经营上并无表现出迫切超前的计划。 历史

5、成绩了 他们的机缘，同时历史也给了他们一个不小的包袱， 那个包袱让他们背了十连年， 除几个大 中城市外，或许有些城市还要把那个包袱背下去。谁背得时刻长，谁就会落得更远。顺德，那个曾经让中国人恐怖的城市，还要继续把那个老的形象背下去吗？顺德人，曾经是一座让中国恐怖的城市，一句“恐怖的顺德人”， 道尽了顺德人的勤奋、向上、活力、创业和聪慧。历史上，顺德能够让其它地域在竞争中产生一种自卑。此刻，十 连年过去了，却已经看不到这种感慨了，或许年轻的外地人会问，顺德是在什么地址？是顺德确实沉没了吗？不是，顺德仍在快速发展， 但其相对速度已经不够快了，更重要的是，在成为全国发展的领头羊几年内，养成了顺德的良

6、好自我感觉，顺德外面的思想和观念的更新已经不太放在心里了，于是长三角可以在充分借签珠三角的成功经验后奋起直追。前两年有一本极为流行的书 谁动了我的奶酪，相信每一个人看过以后都会有感 触。可是咱们都明白，要改变一个人的思想是容易的，而要改变一个群族、一个地域的思想是何等的难。今天的顺德人，大伙儿普遍会认同是缺少了一种再创业的思想，就如十年前让全国遍地能够看到说粤语的广东人如此的情景，顺德已不复昔时豪迈。产业准入缺失、过度的拥堵式进展，造成区域不能经受之痛。家电之都的产业定位，使咱们不能不从头凝视这座城市的产业现状。据有关报导,顺德的家电企业目前快要有三千家，那个数字关于一个县级市来讲是不可想象的

7、，全国的家电企业可能只有一二万家，而顺德这么一个方寸之地就占了近1/4 ,而其产值，仅占全国产俱白1 1/7 ,也确实是说，除去知名的五六家外，相较全国的家电企业，顺德的家电企业大体 上是规模偏小的小企业。在对外报导中，顺德 2004年度的家电销售为 500亿元左右，而2004年度以美的、 格兰仕、科龙、万家乐的销售资料说明，这四家企业的销售总额已经达到350亿元（含顺德之外基地的产销）， 也确实是说，刨去这几家集团在顺德之外基地的销售额，顺德的家电企 业规模普遍偏小，平均年销售额可能只有七八百万。这是一种准入的缺失。在市场经济下，政府不能太多干与市场规律，但在现时期，市场经济还不完善，靠无为

8、而治自然也是万万不行的。政府更多的应该发挥宏观调控的作用，其行业性的治理引导是最重要的一环。就如在一只不大的木桶里养着一批超量而拥堵的鱼，数量是可观了，但最后必将因过于拥堵而缺乏活力乃至缺氧而接踵死去。没有哪个县市乃至地级市，是由于一二个产业独大而永久性地快速进展的，如打算经济下的东北重工业、绵阳的彩电业，市场经济下，任何过于集约化的产业集群，最后必将致使不断稀释。违背这种规律并人为地进行打算性的规模、数量强化，结果将适得其反。因为最终在市场竞争中存活下来的，是一个个单独的企业， 而不是一个地域产业群。 若是单个的企业没有竞争力，区域的产业群再大，也是无能为力的。目前，咱们都在做着做大做强的妄

9、图，要做大就想到要规模扩大、数量扩大，于是一轰而上，而如何做强，却没有更深的方式，把强等同于大，以为强确实是大。其实，往往 看似专门大的老虎，却只是纸老虎罢了。大是进程，而强才是真正的目标。任何大而全的东西，都将会碰到压力，而小而强，反而会活得更滋润。 有人说，大, 抗风险能力会强。不对，这都是两面性的。蜘蛛网专门大，但如果是其蛛丝不够韧的话，千穿百断不可幸免；一枚小小的钉子，也可能损害一头大象。 市场经济的搏击关键还在于单位面积的市场能量。在产业计划分工上，顺德的家电企业大体上是麻雀虽小，却五脏俱全。以小家电为例，在几百家顺德的小家电企业都以生产整机为主，于是产品还没走出去， 他们之间就要先

10、面临猛烈的竞争，何谈对外。高度的同质化必然是高度的低水平竞争：原材料竞争、生产人工本钱竞争、同类的市场投入竞争、销售渠道竞争、最后致使的是价钱竞争，竞争最后已经没有赢家，多败俱伤。试想一下，若是区域家电企业之间本身确实是一种产业上下链的关系， 那顺德家电的竞争力就不是单个的企业面对市场，而是整个配套的产业链中的企业群，孰优孰劣一看可知。因此，一个产业群，维持产业群内的各企业在市场经济环境下的的市场生态 平稳很重要。如此的产业群，才是真正的具有自我供氧能力的健康产业群。实施品牌战略拉开距离， 扶持一批品牌，扶持一批生产oem企业，同时还可扶持一 批零部件配套企业。这应该是本地政府要做的扶持工作。

11、科研与创新，最终决定企业进展命脉关于一个企业来讲，多元化并非必然是错的，或许每一个企业都不一样，适合的才是美 的。咱们领教了美的和科龙的多元化，但是其成效也不尽相同。 一个已是超二百亿的销售规模，一个还一直在四五十亿之内彷徨。其实科研和创新才是关键。美的投入到新产品的开发和科研不是科龙所能比的，美的的创新老是能让咱们感到真的是“美的”。在中国，有一个曾经被美国时期杂志评为“值得尊重”的中国企业一一奥普，成功地在中国制造出一个浴霸产品的行业，引发了一场关于洗澡的革命，奥普，也从一个全新的品牌成长为此刻的行业领导者，咱们以为创新是其最大的成功的地方。尽管奥普在产业整合上错过了一些更上一层楼的机缘，

12、但其在产品创新上的能力仍是值得尊重的。顺德也完全能够充分利用广东的优势，广揽天下英才为已用。 打造顺德家电真正科研的硅谷，制造的基地、家电创新的摇篮。据报导，顺德市政府就家电业的科研经费就每一年达到1个亿以上，每家企业能分到几万元不等。而目前，所有的家电企业产品的核心技术却仍然把握在欧美日等国家，也确实是说，企业数量的增多，每家企业的所得必然减少， 一二万元对一个企业来讲是无济于事， 也让政府支持的科研经费已经完全失却了科研的意义，变成了一种变相的补助罢了。其实， 就算每一个企业增加到十万元，或许企业也不必然就会用于科研上。因为科研功效难以保障。在这种情形下，通过行业的科研力量和资源进行整合，

13、并将科研功效进行行业授权和治理，收取必然的转让利用费用倒变得合理合情了。只是这一成效如何，此刻仍是未知， 咱们拭目以待。营销策略的与时调整。现在，市场的高度竞争，让营销成了极为重要的一环，那些埋头生产不闻市场的企业， 此刻只能沦为 OEM勺角色，而到以后，那么可能连 OEML轮不到了。要想顺德家电再一次红 遍全国，走出去是唯一选择。十年前广东家电的成功，是在全国其它地址在等客上门的时候广东人跑起了供销， 那时候，全国各地都能够看到活跃的广东人，说着不太流畅的一般话， 推销着它手上的家电样品。而后来珠三角及其它区域的崛起，是在他人还停留在跑供销的时候做起了营销，成立营销组织、招聘本地化业务员。而

14、以后的竞争冲破，还在于行销的主动性， 从消费需求动身， 来源于消费而又高于消费。咱们曾经看到，十年前，随着顺德家电的走向全国，声名在外，定单雪片飞来，顺 德家电在一片喝彩中空前红火，他们已无需出却推销即有大量的定单，生产日夜不息。不长不短的卖方市场让顺德陶醉。推销已变得了无心义， 更无需说营销了，于是他们收回了一只推销的手，专注于制造。而现在的中国，已经慢慢地进入买方市场，市场进展到渠道营销时 期、终端营销时期。错过了中国进入市场经济这一最锤炼国内企业的时期，咱们似乎想到了是什么阻碍了顺德乃至南方部份企业的抗击力。其实，广东人对市场经济有一种天生的灵敏，这种灵敏曾经是广东走在全国前例的最要紧缘故。或许，顺德家电仍然有这种实力。产业上，能够鼓舞走出去， 请进来，发挥鲸鱼效应，请有壮大实力的外地企业资本 进入到顺德，整合顺德的家电格局。 在政府的宏观指导下， 让生产要素自己通过市场的力量 进行分派组合，在竞争中优胜劣汰，打造更多的家电知名品牌。顺德，处于广州珠江湾，地理环境优越，顺德家电的再倔起， 将具有超级大的优势： 一边是靠着外贸海港， 连着港澳台，广东家电的庞大海外阻碍力有着无尽的拓展空间； 一边 是大陆无尽的腹地，中国内陆的纵深不同和源源不断的家电需求，对顺德的家电资本都是一种吸引力。营销上，顺德的企业需要再一次的市场北阀精