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文档简介
1、农行"春天行动开门红综合 营销方案作者:日期:营0销计00划书3佃 I Dfeain UtoDial pvu- 0 bUBMS4S-w*nMU£>4为了全面完成上级行下达的春天行动各项任务,为了在市分行,省分行,总行的各种专项竞赛中得奖,切切实 实为每一位职工增收,针对XX支行的具体现状,特制订以下综合营销方案。一、制订原则:内外有别,产品有别,不搞全面,也不搞一刀切,实行经济最大化原则。二、实用人群:XX农行客户三、实施时间:2015年1月1日至2015年3月31日。四、奋斗目标:1、每个网点都能获得人民币储蓄时点和日均增量奖,2、每个网点都能获得金穗 IC卡换卡奖
2、,3、每个网点都能获得贵金属专项奖,4、每个网点都能获得个人贵宾客户营销奖,5、每个网点都能获得 K码支付活跃增量奖,6、每个网点都能获得掌上银行活跃客户增量奖,7、每个网点都能获得信用卡增量奖,&每个网点都能获得 POS商户增量奖,五、实施办法:(一)、你办卡,我充值(IC卡综合营销活动)在全行三个网点,统一开展你办(换)卡我充值的营销活动,前期利用市分行在 XX网站上专用链接积极开展充五元,再送五元的活动,可对完成储蓄时点和日均存款有利,还可完成K码支付,手机银行支付和 IC卡换卡四个专项 奖励。该项活动如增加 5000户K码支付,需25000元费 用。(二)、你用卡,我送卡(信用
3、卡综合营销活动)在全行三个网点,统一开展你用卡我送卡综合营销活动,活动对象:xx农行所有信用卡持卡人活动内容:在2015年新办卡和以前办卡未激活的信用卡客户在 2015 年一季度激活并使用二次的凭收银条在开户网点领取50元XX超市购物卡一张,(限前380名)。其余信用卡持续卡人凭 2015年第一季度三次刷卡凭证到网点领取XX超市50元购物卡一张,每人限领取一次,(限前100名)该项活动共需购物卡 24000元。(三)、你购金,我补贴(贵金属综合营销活动)在全行三个网点,统一开展你你购金, 我补贴贵金属综合 营销活动,活动对象:XX农行购银客户活动内容:在2015年第一季度在我行任一网点买一个银
4、锦囊的送一张50元的超市购物卡,每个网点限前100名;买一个银瓶送一张100元的超市购物卡,每个网点限前 40名。 该项活动共需购物卡 27000元。(四)、你办POS机,我送“瓶”安(POS商户综合营 销活动)在全行三个网点,统一开展你办POS机,我送瓶安综合营销活动,活动对象:xx农行POS存量商户和新增商户。活动内容:在2015年第一季度在我行任一网点安装POS机具,并有效使用,是有效商户,我行赠送一个价值380元的银瓶,祝福客户平安快乐,每网点限前8名。各网点对存量商户进行全面的走访,对刷卡量的我行排名前十的存量商户 赠送一个价值370元的银瓶,祝福客户 平安快乐该项活动共需银瓶 34
5、个,价值12580元。(五)你好我好大家好(贵宾客户综合营销活动)活动对象:XX农行金融产品日平余额 100万以上的个人客户 万以上的贷款客户法人。活动内容:方案一:农行迎新,春节福临1活动时间:2015年2月的某一天下午5点2活动地点:XX大酒楼XX厅3.活动目的:庆祝 2015年春节,建立公共关系,树立 品牌,扩大销售业绩。4.内容: 每个客户都有银瓶相送。实施细节:茶话会形式,每个网点主任皆要出席,维护好自己的贵宾客户。方案二:农行教你如何理财1活动时间:2015年2月的某一天下午3点2.活动地点:xx农行七楼会议室。3活动目的:为了给 xx农行的贵宾客户培养良好的理财 意识,另一方面也可宣传一下公司品牌。4.内容:川大教授XX老师讲:如何如农行合作理财。实施细节:讲课后安排就餐和送礼,预计费用3万元。六、注意事项:(一)|IC卡的供应必须充足。总共需要9000张IC卡,每月需3000张。(二)你办卡和充值的后期现
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