外_贸_单_证_实_务

1、 课课 程程 概概 况况课程特点：课程特点：本课程是一门强调单证实际操作能力的专业课；本课程是一门强调单证实际操作能力的专业课；注重实训，要求随时掌握课堂内容；注重实训，要求随时掌握课堂内容；对经贸英语要求较高。对经贸英语要求较高。 考核方式：考核方式：（一）平时成绩（一）平时成绩（10%）：课堂到课（）：课堂到课（5%）+平时作业（平时作业（5%）（二）实训成绩（二）实训成绩（20%）（三）期末考核（三）期末考核（70%） 导导 入入导入：什么是单证？哪些是外贸单证，有什么用？导入：什么是单证？哪些是外贸单证，有什么用？ 外贸单证在外贸业务中又扮演什么角色？外贸单证在外贸业务中又扮演什么角色

2、？ 先了解外贸业务的流程先了解外贸业务的流程 第一章第一章 外贸合同外贸合同 项目项目1.1: 外贸合同的履行外贸合同的履行 【能力目标】【能力目标】 能够分析某个外贸合同的履行过程能够分析某个外贸合同的履行过程 【知识目标】【知识目标】识记外贸合同的履行过程，了解合同履行各环节所涉及的单证识记外贸合同的履行过程，了解合同履行各环节所涉及的单证 第一章第一章 外贸合同外贸合同 基本资料介绍：基本资料介绍：外贸公司外贸公司(简称思科简称思科)：南京思科纺织服装有限公司：南京思科纺织服装有限公司国外客户国外客户(简称简称FF)： FASHION FORCE CO., LTD 交易商品：交易商品：

3、COTTON BLAZER全棉运动上衣全棉运动上衣出口口岸：上海出口口岸：上海付款条件：信用证付款条件：信用证这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉上衣交易的贸易实务案例。上衣交易的贸易实务案例。 案例案例1 ：外贸业务流程：外贸业务流程 第一章第一章 外贸合同外贸合同加拿大客户加拿大客户F.F.F.F.公司与思科公司是通过公司与思科公司是通过20052005年在中国广东举办的年在中国广东举办的广交会上建立业务联系的。此后，双方有多笔良好的业务往来。广交会上建立业务联系的。此后，双方有多笔良好的业务往来。 一、建立业务关系一、建立业

4、务关系二、交易磋商二、交易磋商20052005年年1212月月2 2日，日，F.F.F.F.公司传真一份制作女式全棉上衣的指示公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思科书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思科公司公司20062006年年3 3月月2525日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。号的成衣样品确认。 第一章第一章 外贸合同外贸合同思科公司收到该样件后，立即根据思科公司收到该样件后，立即根据F.F.公司提供的样件打品质样公司提供的样件打品质样和色卡，然后用和色卡，然后用D

5、HL邮寄给邮寄给F.F.公司确认。公司确认。 （双方来回样品确认）（双方来回样品确认）12月月22日，日，F.F.公司收到思科公司寄去的成衣样品，确认合格，公司收到思科公司寄去的成衣样品，确认合格，要求思科公司报价。当天，思科公司根据指示书要求，以面辅要求思科公司报价。当天，思科公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向F.F.公司报价。公司报价。 经过多次磋商，经过多次磋商，12月月26日，双方最终确定以每件日，双方最终确定以每件USD12.80的报的报价成交。价成交。 F.F.公司要求思科公司根据该份报价单制作合同传真其会签公

6、司要求思科公司根据该份报价单制作合同传真其会签 。 第一章第一章 外贸合同外贸合同思科公司根据思科公司根据双方交易磋商最终确认下来的细节拟制合同。双方交易磋商最终确认下来的细节拟制合同。合同拟制完成后，寄给合同拟制完成后，寄给F.F.公司会签。合同签订后，双方就成公司会签。合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。衣细节进行修改和最终确认。 三、签订合同三、签订合同四、履行合同四、履行合同外贸单证环节外贸单证环节 （重点）（重点） 第一章第一章 外贸合同外贸合同在思科公司收到货款后，业务员致函在思科公司收到货款后，业务员致函FF公司，表示感谢。公司，表示感谢。五、业务善后五、业务善后外贸业

7、务流程：外贸业务流程：建立业务关系建立业务关系-交易磋商交易磋商-签订合同签订合同-履行合同履行合同-业务善后业务善后总结总结 第一章第一章 外贸合同外贸合同l l 合同履行过程（单证流程）合同履行过程（单证流程）1、落实信用证、落实信用证 重点重点中国银行江苏省分行通知思科公司收到中国银行江苏省分行通知思科公司收到F.F.公司通过公司通过CANADA MONTREAL银行开来的信用证。思科公司拿银行开来的信用证。思科公司拿到信用证后，经过审核，没有发现有任何不符点。到信用证后，经过审核，没有发现有任何不符点。涉及单证：涉及单证：信用证通知书、信用证信用证通知书、信用证 第一章第一章 外贸合同

8、外贸合同2、出口备货出口备货 收到信用证后，收到信用证后，20062006年年2 2月月1 1日，思科公司立即与早已联络好的日，思科公司立即与早已联络好的服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用百合纺织的面辅料。服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用百合纺织的面辅料。2 2月月5 5日，服装厂正式投产。日，服装厂正式投产。 涉及单证：涉及单证：服装订购合同服装订购合同 第一章第一章 外贸合同外贸合同3、出口租船订舱出口租船订舱 本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货时，思科公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托时，思科

9、公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托上海凯通国际货运有限公司（以下简称上海凯通）代为订舱，上海凯通国际货运有限公司（以下简称上海凯通）代为订舱，以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。涉及单证：涉及单证：商业发票、装箱单、出仓通知单、出口货物明细商业发票、装箱单、出仓通知单、出口货物明细单单 、托运单、托运单 第一章第一章 外贸合同外贸合同4、 出口报检出口报检由于思科公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围，由于思科公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围，因此，因此，20062006年年3 3月月9 9日，思科公司寄

10、出商业发票、装箱单、报检日，思科公司寄出商业发票、装箱单、报检委托书，委托服装加工厂向无锡市商检局申请出口检验。委托书，委托服装加工厂向无锡市商检局申请出口检验。 涉及单证：涉及单证： 报检单、报检委托书、外销合同、信用证、商业报检单、报检委托书、外销合同、信用证、商业发票、装箱单、发票、装箱单、换证凭单换证凭单 等等 第一章第一章 外贸合同外贸合同5、申领核销单申领核销单由于思科公司有计划内的核销单，由于思科公司有计划内的核销单，20062006年年3 3月月9 9日，单证员凭出日，单证员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。注意事项：如果核销单已口货物明细单在本公司申领核销单。注意事项：如果

11、核销单已用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。涉及单证：涉及单证：出口收汇核销单出口收汇核销单 第一章第一章 外贸合同外贸合同6、 出口报关出口报关 单证部门在单证部门在20062006年年3 3月月1313日，将上海货代公司报关所需的报关日，将上海货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同等用快件寄出。单、外销合同等用快件寄出。3 3月月1414日，上海凯通收到思科公日，上海凯通收到思科公司寄来的上述单据后进行代理报关。司寄来的上述单据后进行代理报关。 涉及单

12、证：涉及单证：报关委托书、报关委托书、 出口货物报关单、出口收汇核销单出口货物报关单、出口收汇核销单 、商业发票商业发票、装箱单装箱单、外销合同外销合同、出境货物通关单等、出境货物通关单等 第一章第一章 外贸合同外贸合同7、 出口投保出口投保 由于是按由于是按CIFCIF条件成交，保险由思科公司办理。因此，条件成交，保险由思科公司办理。因此，20062006年年3 3月月1616日，思科公司按约定的保险险别和保险金额，向保险公司日，思科公司按约定的保险险别和保险金额，向保险公司投保。投保。涉及单证：涉及单证：出口货物运输保险投保单、商业发票出口货物运输保险投保单、商业发票、货物运输保、货物运输

13、保险单险单 第一章第一章 外贸合同外贸合同8、 装船出运装船出运 上海凯通接受思科公司的订舱委托后，上海凯通接受思科公司的订舱委托后，20062006年年3 3月月1212日，根据日，根据思科公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，在货思科公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，在货物报检、报关工作完成后，货物由上海外运公司装船出运。物报检、报关工作完成后，货物由上海外运公司装船出运。涉及单证：涉及单证：收货单、场站收据、提单等收货单、场站收据、提单等 第一章第一章 外贸合同外贸合同9、制单结汇制单结汇在办理货物出运工作的同时，思科公司也开始了议付单据的制在办理货物出运工作的同时，

14、思科公司也开始了议付单据的制作。在货物装运完成，拿到提单后，作。在货物装运完成，拿到提单后，思科公司根据信用证的规思科公司根据信用证的规定备齐了全套议付单据，于定备齐了全套议付单据，于4 4月月2 2日向议付银行中国银行江苏日向议付银行中国银行江苏省分行交单议付。省分行交单议付。 涉及单证：涉及单证： 海运提单正本、商业发票、装箱单、普惠制产地海运提单正本、商业发票、装箱单、普惠制产地证、受益人证明、客检证、货物运输保险单证、受益人证明、客检证、货物运输保险单等等 第一章第一章 外贸合同外贸合同10、收汇核销收汇核销4 4月月2020日，思科公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口日，思科公司

15、收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单。当天，核销员在网上将此核销单向外汇收汇核销单和报关单。当天，核销员在网上将此核销单向外汇局交单。局交单。20012001年年4 4月月2323日，思科公司收到银行的收汇水单，开日，思科公司收到银行的收汇水单，开证行已如数付款。网上交单成功之后，证行已如数付款。网上交单成功之后，4 4月月2424日，核销员持纸日，核销员持纸质的收汇水单外汇局办理核销手续。质的收汇水单外汇局办理核销手续。涉及单证：涉及单证：结汇水单、出口收汇核销单结汇水单、出口收汇核销单等等 第一章第一章 外贸合同外贸合同11、出口退税出口退税 20062006年年4 4月

16、月2525日，思科公司的财务办税人员将公司需要办理认日，思科公司的财务办税人员将公司需要办理认证的增值税发票整理后一并申报国税局办理退税。证的增值税发票整理后一并申报国税局办理退税。 涉及单证：涉及单证：增值税发票等增值税发票等 第一章第一章 外贸合同外贸合同单证流程：单证流程：落实信用证落实信用证-出口备货出口备货-出口租船订舱出口租船订舱-出口报检出口报检- -申领核销单申领核销单-出口报关出口报关-出口投保出口投保-装船装船出运出运-制单结汇制单结汇-收汇核销收汇核销-出口退税出口退税总结总结 第一章第一章 外贸合同外贸合同1、什么是外贸单证？、什么是外贸单证？简称为单证（简称为单证（D

17、ocuments）,指外贸业务过程中指外贸业务过程中所应用的所应用的单据单据与与证书证书。2 2、 外贸单证的作用外贸单证的作用1 1）是履行外贸合同的证明）是履行外贸合同的证明提单：交单提单：交单 - - 交货交货2 2）是对外结汇的工具）是对外结汇的工具信用证下：单据与货款对流，凭单付款信用证下：单据与货款对流，凭单付款总结总结 第一章第一章 外贸合同外贸合同项目项目1.2: 拟制外贸合同拟制外贸合同 【能力目标】【能力目标】 能够根据交易磋商的内容拟制外贸合同能够根据交易磋商的内容拟制外贸合同 【知识目标】【知识目标】识记外贸合同的内容识记外贸合同的内容 第一章第一章 外贸合同外贸合同：

18、 第一章第一章 外贸合同外贸合同一、一、全真合同实例分析全真合同实例分析 二、总结：合同的内容及格式二、总结：合同的内容及格式Huzhou Import &Export Co.addressSales Contract s/c no.: date :The buyers : Address : The buyers agree to buy and the sellers agree to sell the following goods on terms and conditions as below: 第一章第一章 外贸合同外贸合同1)Commodity descriptionNa

19、me of commodity,SpecificationsQuantityUnit PriceTotal Value (Shipment Quantity % more or less allowed )2）Packing: in cases, in bales in boxes of a dozen each, 100 boxes to a wooden case 第一章第一章 外贸合同外贸合同3)Time of shipment: in OCT.12th w/t at Hongkong before the end of OCT. 4)Port of loading, port of d

20、estination:5)Terms of Payment: by sight L/C , the L/C must reach the sellers before May 1st. by D/P , by D/A6)Insurance: to be covered by the sellers for 110% of the invoice value against all risks as per CIC dated January 1, 1981. 第一章第一章 外贸合同外贸合同7)Inspection :8)Quantity/Quality Discrepancy:9)Force

21、majeure :10)Arbitration:The sells- the buyers- 第一章第一章 外贸合同外贸合同三、操作题：三、操作题：根据下述买卖双方函电的内容填制合同：根据下述买卖双方函电的内容填制合同：1)As requested, we are making you an offer for frozen shrimps as follows:50m/t frozen shrimps, first grade, at USD 2200 per m/t CIF London packed in carton lined with polythene for shipment

22、in Dec.2) We regret to say that your price is rather on the high side and our bid is usd2150 per M/T.3) As the market is going up, your bid is unacceptable. 第一章第一章 外贸合同外贸合同4) We have persuaded our client to accept your quoted price. As the goods are badly needed,we would like you to advance the shipment from Dec. to Nov. . As regards payment terms, we propose D/P instead of irrevocable L/C at sight.5)5)We can manage to effect shipment in Nov. but payment by D/P is impossible. 第一章第一章 外贸合同外贸合同6) Enclosed is our Order No.6-782. Please send us your