商业地产的几种招商渠道_New

1、商业地产的几种招商渠道（doc 4 页）商业地产招商渠道招商具体实施步总的原则：全员招商全面招商，以招商部为骨干队伍，各部门同心协 力，全员与招商任务的完成指标挂钩。（-）确定招商目标客户，选择目标市场 我们确定了以各类化肥、农药、农用机械为核心，知名厂家10%、次 知名厂家占50%左右，有产品特色的小企业占20%左右。其他配套产 品的20%。以中型客户的进驻带动名牌企业的进驻。（二）加大在市场宣传推广，为招商工作提供有力支持1. 杂志媒体：在中国农资导报全国农资农技信息刊登招商广告。2. 全国农资会议上的会刊媒体上发布招商广告。3. 网络媒体：在全国有影响的网站发布招商信息，并百度和阿里巴巴

2、 网站的收索引擎加入连接。4. 通过新闻报道和软文等形式在专业杂志和报纸上进行宣传。全年不少于5 j文章。（三入会议招商活动。1. 参加全国性的化肥、农药和农业机械交易会，在条件 适宜的情况下设立展位，加大招商力度。2. 利用山东省、烟台市、栖霞市农业主管部门，与农业 部门联合组织地区会议。3.通过政府关系，将我们的招商资料装入会议资料带中。扩大我们的宣传。4.今年六月和八月在江苏和安徽召开小型招商说明会。运用阵地战的办法进行招商。如果效果好，在逐步推广。5. 4月份与农机站合作召开农用机械推广会；5月份与农业局合作搞农药产品推介会，邀请农药企业现场推介产品；7月份召开招商发 布会暨知名厂家签

3、约仪式；12月份召开招商成果发布会等。（四）逐街启动，全面开花。第一季度重点启动外围1号、2号、3号 门市房，和14号楼的农用机械。拓宽招商领域，自主经营的争取挂上门头；形成外围市场的繁荣。第二季度重点启动10 11 12. 13号楼化肥一条街和4好楼农药一条街。三季度重点是农药 地反光膜袋 果箱一条街。第四季度重点是化肥和日用杂品。（五）、人员推广。1 选准目标客户，进行一对一的攻关。通过筛选每个行业20强企业和 二流企业的品牌产品厂家及代理商，其中生产企业20%代理商50%散 户20%其他10%并且在胶东地区没有开拓市场的企业作为主攻目标。2选准招商区域，设立办事处。经过调查了解，农资企业

4、主要分布在山东、浙江 江苏河南和安徽O采取与政府管理部门和有招商机构的企业合作，设立办事处，并给于合作方一定的提成比例和费用。定期组织客户前来考察和签约O3. 建立招商小组。根据客户和地区的分布和个人的谈判能力进行组合五一十个招商小组。同时采取专兼职相结合的招商队伍。利用可以利用 一切的资源为招商吸纳人气，增加客户资源。4. 建立专兼职的招商队伍。借鉴销售管理模式，建立一支专兼职的招商队伍，由原来的5人增加到15人。给定一定的任务指标，采取低底 薪高提成定指标的办法，吸引有能力的人员进入我们市场，对成绩突 出的个人，可以转为正式员工。（五）、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种

5、意 义上讲，很具有权威性和号召力，并纳入到政府工作序列，成为政府重 点扶持的项目，争取进入到桃村镇政府、栖霞市政府招商的盘子里；行 业协会他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈更具有 说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用。积极与山东省土肥 总站、烟台土肥站。山东省植保站联系，加入行业协会，扩大我们的影 响力。拓宽我们的招商渠道。（六）、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达 成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员 转化为我们的兼职招商人员，在髙奖励的吸引下，引进我们所需的商家 品牌。同时利用海阳羊毛衫的驻外基地将我们的招商资料通过他们帮

6、 助招商。实现资源共享。（七）、与生产企业建立合作关系。我方提供足够的经营场所，用于合作；提供安全及保卫工作；提供产品的销售渠道和经销点；协助乙方协 调当地工商、税务等政府管理部门。方需提供经过质量检测部门检测并达标的产品。提供营业执照、经营许可证、产品检验合格证和法人身份 证。按照甲方提供的销售订单按时发货。提供售后服务人员。负责货款 的收取和结算。负责经营期间的水、电等其他经营费用。分成方式： 我方按营业收入的返利 达到500吨返 达到1000吨返%;达到2000吨以上 返%o每月结帐一次，同时建立销售台账。月底对帐无误后结算当月的返利。年终按实际 销售比例的余额提取返利（八）与已经成型的农资专业市场合作，比如郑州农化种子综合交易市 场，将他们市场内的有效客源通过他们协助招商，将他们的客户引进我 们的市场。（九）以商招商。进驻的业户他们有一定的交际和合作的范围，