市场与市场环境PPT课件

1、一 、 市 场 环 境 分 析 的 意 义 与 方 法1 、 市 场 环 境 对 企 业 的 影 响 及 对 策（ 1 ） 带 来 机 会 抓 住 机 会（ 2 ） 带 来 威 胁l 直 接 对 抗l 减 缓l 转 移（ 3 ） 既 带 来 机 会 也 带 来 威 胁l 抓 住 机 会l 避 开 或 减 少 威 胁 影 响第1页/共10页风险型企业2、市场环境分析方法威胁机会矩阵分析 案例：红塔集团的经营战略 发生概率威胁程度大小大 小威胁矩阵影响程度大小成功概率大 小机会矩阵机会程度大 小大小威胁程度威胁机会矩阵理想型企业成熟型企业困难型企业第2页/共10页二 、 企 业 的 宏 观 市 场

2、 环 境 分 析1 、 政 治 环 境l 国 际 政 治 环 境l 国 内 政 治 环 境2 、 经 济 环 境l 经 济 形 势l 收 入 水 平l 消 费 趋 势l 消 费 结 构a ： 恩 格 尔 系 数 = （ 居 民 用 于 食 品 的 支 出 / 消 费 支 出 总 量 ） 1 0 0 %b ： 恩 格 尔 系 数 的 经 济 意 义第3页/共10页3 、 技 术 环 境4 、 文 化 环 境5 、 社 会 环 境6 、 自 然 环 境三 、 企 业 的 微 观 市 场 营 销 环 境 分 析1 、 企 业 内 部 条 件2 、 供 应 商3 、 营 销 中 介4 、 顾 客5 、

3、 竞 争 者6 、 公 众第4页/共10页四 、 竞 争 者 分 析1 、 竞 争 对 手 分 析l 谁 是 我 们 的 竞 争 对 手l 他 们 的 战 略 是 什 么l 他 们 的 目 标 是 什 么l 他 们 的 优 势 、 劣 势 是 什 么l 他 们 的 反 应 模 式 是 什 么（ 1 ） 识 别 公 司 的 竞 争 者l 品 牌 竞 争 者l 行 业 竞 争 者l 形 式 竞 争 者l 一 般 竞 争 者第5页/共10页（ 2 ） 识 别 竞 争 者 的 策 略（ 3 ） 确 定 竞 争 者 的 目 标（ 4 ） 评 估 竞 争 者 的 优 势 与 劣 势（ 5 ） 估 计 竞

4、争 者 的 反 应 模 式l 从 容 不 迫 型l 选 择 型l 凶 猛 型l 随 机 型（ 6 ） 设 计 竞 争 者 的 情 报 系 统（ 7 ） 选 择 主 要 竞 争 对 手 和 回 避 的 竞 争 对 手（ 8 ） 选 择 企 业 要 采 取 的 对 策第6页/共10页2、竞争优势建立与保持 买方侃价能力卖方侃价能力第7页/共10页（ 1 ） 现 有 企 业 之 间 的 竞 争l 竞 争 结 构l 需 求 和 市 场 条 件l 成 本 条 件l 市 场 退 出 条 件（ 2 ） 替 代 品 的 威 胁案 例 1 、 宝 洁 公 司 的 竞 争 策 略（ 3 ） 供 应 商 的 讨 价 还 价 能 力（ 4 ） 用 户 的 讨 价 还 价 能 力（ 5 ） 潜 在 竞 争 者 的 威 胁第8页/共10页案例2、美国西南航空公司的竞争分析与竞争战略讨论题：我们企业(或某产