进出口贸易基础知识(术语)

1、 商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语第一节 概述一、商品的价格，除个别交易按总价或总值（total amount）达成以外，常指商品的单价unit price二、商品的单价由以下四部分构成：计量单位；单位金额；货币的名称；价格术语（贸易术语）。例如: 1、USD500 per M/T CIF San Francisco2、RMB982 per M/T CIFC3% Singapore第二节 贸易术语一、贸易术语又称贸易条件、价格术语price terms，是由一个简短的概念shorthand expression(如Free On Board)或三个字母的缩写（three-letter

2、abbreviation）(如FOB)来说明商品的价格构成以及在货物买卖过程中，买卖双方有关费用、风险和责任与义务划分问题的专门术语。1、1932年华沙牛津规则Warsaw-Oxford Rules国际法协会International Law Association 专门为解释CIF合同而制订的。2、1941年美国对外贸易定义修订本该文本对以下六种贸易术语进行了解释： （1）EX(point of origin) 原产地交货（2）FOB（Free On Board）在运输工具上交货（3）F.A.S.（Free Along Side）在运输工具旁交货（4）C&F（Cost and Fre

3、ight）成本加运费（5）CIF（Cost Insurance and Freight）成本加运费、保险费（6）Ex Dock(named port of importation)进口港码头交货其中（2）FOB（Free On Board）又分为：FOB(named inland carrier at named inland point of departure)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of

4、 exportation)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点。FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight allowed to (named point)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货减除至指定地点的运费。FOB(named inland carrier at named point of exportation)在指定地点的指定内陆运输工具上交货FOB Vessel(named port of shipment)：船上交货（指定装运港）FOB(named

5、 inland point in country of importation)在指定进口国内陆地点交货案例案例14、某进口公司接一美商电报，邀我报桐油每公吨FOB亚特兰大价。问桐油是我出口商品，为什么美商要按FOB亚特兰大询盘？案例案例15、我们向美商询购冷卷板。某日美商报冷卷板300公吨，每公吨320美元FOB纽约。问这里的“FOB纽约”有无特殊解释？案例案例16、我某公司按每公吨242美元FOB VESSEL NEW YORK 进口200公吨钢材。我如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理？案例

6、案例14答：由于答：由于1941年美国对外贸易定义修订年美国对外贸易定义修订本本在美洲影响较大，它对贸易术语的解释，尤在美洲影响较大，它对贸易术语的解释，尤其是对其是对FOB与其他的国际惯例的解释有所不同，与其他的国际惯例的解释有所不同，故应特别留意。按美国故应特别留意。按美国1941年修订的年修订的对外贸易对外贸易定义定义（以下简称（以下简称定义定义）中关于）中关于FOB分六种，分六种，其中第其中第6种即：种即：“送到进口国家的内陆指定地点交送到进口国家的内陆指定地点交货（货（FOB named inland point in country of importation）”。按这一价格术语

7、的解释，卖方。按这一价格术语的解释，卖方应自付费用，自担风险将货物送买方国内指定地应自付费用，自担风险将货物送买方国内指定地点。美商欲我报点。美商欲我报FOB亚特兰大即是这个意思。在亚特兰大即是这个意思。在目前条件下我们是不能同意的。目前条件下我们是不能同意的。 案例案例15答：美国1941年修订的对外贸易定义将FOB价分为六种,其中第一到第四种FOB价均属内陆交货的价格术语。第六种属于目的地交货价格术语。只有第五种才属于装运港交货价格术语。所以，美商报冷卷板FOB纽约与我们所理解的不一致。他是指在纽约市区内交货而不是在纽约港口的船上交货。因此，若从美国进口货物，如按FOB价成交必须要在FOB

8、之后加上VESSEL字样，以区别于其他运输工具。另外，在FOB VESSEL 后必须注明装运港名称，以区别于其他装运地点。这两点至关重要，缺一不可，否则事后易起争端。 案例案例16答：按照美国对外贸易定义1941年修订本的有关解释（参见该定义FOB VESSEL项下，买方责任中：第四条支付出口税及因出口而征收的其他税捐费用。第六条支付因领取由原产地及/或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件（但清洁的轮船收据或提单除外）而发生的一切费用）。上述费用均由买方负担。此点至关重要，从事进口工作的业务员应特别注意。美商来电要求增加金额的道理就是源于此。 3、2000年国际贸易术语解释

9、通则(INCOTERMS 2000,International Commercial Terms)1990年国际贸易术语解释通则由国际商会（International Chamber of Commerce ICC）于1990年4月公布，同年7月1日生效。1999年7月国际商会对INCOTERMS90进行了修改，公布了第6次修订本，即INCOTERMS2000,于2000年1月1日开始适用。二、二、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000)(INCOTERMS 2000)（一）（一）“20002000年贸易术语年贸易术语”买卖双方责任、费用、风

10、险划分表买卖双方责任、费用、风险划分表组组别别合合同同术术语语性性质质国国际际代代码码含含 义义运运输输方方式式交交货货地地点点风风险险划划分分界界限限责责任任费费 用用英文英文中中文文租船租船订舱订舱或其或其它运它运输工输工具具办办理理保保险险运运费费保保费费出出口口税税进进口口税税E组组启运启运术语术语启运启运合同合同EXW EX Works工工厂厂交交货货价价任任何何出出口口国国指指定定地地点点货货交交买买方方买买方方买买方方买买方方买买方方买买方方买买方方F组主运费未付术语装运合同FCAFree Carrier货交货交承运承运人人任任何何出口出口国指国指定交定交货地货地点点货交买货交买

11、方指定方指定的承运的承运人或其人或其它人它人买买方方买买方方买买方方买买方方卖卖方方买买方方FASFree Along-side Ship装运装运港船港船边交边交货货水水上上出口出口国装国装运港运港船边船边货交货交船边船边买买方方买买方方买买方方买买方方卖卖方方买买方方FOBFree on Board装运装运港船港船上交上交货货水水上上出口出口国装国装运港运港指定指定船上船上越过越过船舷船舷买买方方买买方方买买方方买买方方卖卖方方买买方方C组主运费已付术语装运合同CFRCost and Freight成本成本加运加运费费水水上上出口出口国装国装运港运港的船的船上上越过越过船舷船舷卖卖方方买买方

12、方卖卖方方买买方方卖卖方方买买方方CIFCost Insurence and Freight成本成本加保加保险费险费加运加运费费水水上上出口出口国装国装运港运港的船的船上上越过越过船舷船舷卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方CPTCarrige paid to运费运费付付至至任任何何出口出口国指国指定地定地点点货交货交承运承运人人卖卖方方买买方方卖卖方方买买方方卖卖方方买买方方CIPCarrige Insurence paid to运费运费保险保险费付费付至至任任何何出口出口国指国指定地定地点点货交货交承运承运人人卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方D组到达术语到货合同

13、DAFDelivered at Frontier边境边境交货交货任任何何在出口在出口国或进国或进口国边口国边境指定境指定地点地点在指在指定地定地点货点货交买交买方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方DESDelivered Ex Ship目的目的港船港船上交上交货货水水上上在进口在进口国指定国指定目的港目的港的船上的船上目的目的港船港船上货上货交买交买方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方DEQDelivered Ex Quay目的目的港码港码头交头交货货水水上上在进口在进口国指定国指定目的港目的港的码头的码头目的目的港码港码头货头货交买交买方方卖卖方方卖卖方方卖卖

14、方方卖卖方方卖卖方方买买方方DDUDelivered duty unpaid未完未完税交税交货货任任何何在进口在进口国指定国指定目的地目的地指定指定地点地点货交货交买方买方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方DDPDelivered duty paid完税完税后交后交货货任任何何在进口在进口国指定国指定目的地目的地指定指定地点地点货交货交买方买方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方（二）注意：1、INCOTERMS2000的适用前提：双方自愿。2、INCOTERMS2000适用范围：（1）与有形货物交货有关的事项；（2）适用于：国内、国际销售合同。3、FOB（1）防止滥

15、用FOB；（2）FOB的充分通知义务：买方必须将指定的装运货物的船舶、装运的时间和地点预先给予卖方充分的通知。货物装船后卖方要及时通知买方，以便买方投保。4、INCOTERMS2000的规定均以卖方的最低责任为原则。5、FCA：（1）适用于各种运输方式，包括多式联运。（2）若卖方在其所在地交货，卖方应负责装货；若卖方在其他任何地点交货，卖方不负责卸货，即当货物在卖方运输工具上，尚未卸货，而将货物交给承运人或其他人支配，即完成了交货。6、以CIF或CFR条件成交的话，卖方应提供已装船提单。案例案例17、某口岸出口公司按CIF AVONMOUTH向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合

16、同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否还属于CIF合同？案例案例17答:具体到本题之合同内容而言，在CIF几个术语下竟限定“到货日期”，这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖。按CIF来说，是装运港交货，货物越过船舷其后的一切风险均由买方负责。如果限定“到货日期”岂不是要卖方承担越过船舷后的一切风险。其次是CIF是“单据买卖”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方也不能拒收单据，拒付货款。而该合同竟规定：如运货船只不能如期到达，买方

17、将收回货款。这从实质上说成了货到付款，它又与目的地交货何异？由此看来，该合同在一些重要条款上已与CIF价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按CIF成交，但实质上并不是CIF合同性质。三、关于贸易术语的变形：1、FOB的变形明确装船（Shipment）费用归谁承担（1）FOB Liner TermsFOB班轮条件，卖方不负担装船费用（2）FOB StowedFOB并理舱，卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费在内的装船费用。（3）FOB under tackleFOB吊钩下交货，卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。（4）FOB TrimmedFOB并平舱，卖方负责

18、将货物装入船舱并支付平舱费。2、CIF的变形明确卸货费用的承担（1）CIF Liner TermsCIF班轮条件，卸货费用由卖方负担。（2）CIF Ex Ships HoldCIF船底交货，卸货费用由买方负担。（3）CIF Ex TackleCIF吊钩交货，卖方负责将货物从舱底吊到船边卸离吊钩的费用。（4）CIF LandedCIF卸到岸上，卖方负责将货物卸到岸上的费用。3、CFR也有类似的变形。第三节 外贸价格的计算与报价一、出口商品成本核算要求：出口贸易中，力求使商品的换汇成本不高于银行外汇的买入价。计算公式：出口换汇成本 出口商品总成本（RMB） FOB出口外汇净收入（USD$）出口盈亏

19、额FOB出口外汇净收入外汇买入价出口商品总成本出口盈亏率 盈亏额 100 出口总成本例1、出口健身椅Sit-Up Beach 1000只，出口价每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共人民币117000（含增值税17）。费用定额率10，出口退税率14。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。换汇成本11700011700010117000（117）14（人民币） 165702160112（美元） 114700（）14298（USD）=8.022 /USD出口健身椅1000只盈亏额142988.32-114700=

20、4259.36 二、外销价格的换算CFR=FOB+FCIF =CFR+I =FOB+F+ICIF =CFR/(1投保加成保险费率)例如：某出口公司按每公吨1200美元FOB大连报出某商品，国外客户要求改按CIF旧金山报价（即由FOB价变为CIF价）。问我应报多少？答：设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费率为1，根据CIF(FOB+F)/(1加成保费率) ，则此笔 CIF= 1200+130 = 1330 =1344.80 美元 11.11 0.989三、含佣价的换算佣金含佣价净价含佣价含佣价（1佣金率）含佣价佣金率问题：报CIFC2，计算commission是按CIF还是FOB？观点1

21、：按CIF计，则保险费、运费也要付佣金不合理；观点2：commission的基础应该是交易额，故可按CIF。操作中，观点2的做法较普遍，因为CIF报价后，若以FOB计算commission，但外方并不知运费、保险费有多少，故少用FOB来计算commission，但在报价时若报出运费、保险费或FOB价则可。例1、某出口公司按每箱200美元FOB新港报出某商品，国外客户要求改按CFRC5报价，（即由FOB价变为CFRC5价）。问我应报多少？答：设每箱运费为22美元，根据CFRC ( FOB+F)/(1佣金率) ，则CFRC5=(200+22)/(15) =233.68 美元 例2、某出口公司对外报

22、某商品每桶150美元FOB青岛，国外要求改按CIFC3洛杉机报价（即由FOB价变为CIFC3价）。问我应报多少美元？答：设每桶运费为15美元，加1成投保，保费率为1，根据CIFC(FOB+F)/(1加成保费率佣金率)CIFC3=(150+15)/(11.113) =165/ 0.959 = 172.05美元例3、某出口公司对外报某商品每罗12港元CFRC3香港。港商要求改按CIFC5香港报价（即由CFRC3价变为CIFC5价）。问我应报多少港元？答：设投保加1成，保费率为0.4%，根据CIFC5 CFRC(1佣金率)/(1加成保费率佣金率) CIFC5=12（13）/(11.10.45% )

23、11.4 / 0.9456 12.06港元四、折扣 discount折实价格原价（1折扣率）折扣一般用文字做具体表示，如：每公吨300美元FOB上海减折扣2，USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount，则折扣为：30026USD/per M/T问题：对既有佣金又有折扣的计算例：一客户订货金额为：about 4200 Less 5% Commission and 5% allowance(dis.)。对此，我们缮制出口发票的价格时，应首先核对成交合同，若与合同相符，按商业习惯应在总金额（数量单价）中先扣除5的优惠（折扣），再在此基础上再扣除5佣金，如出口女衬衫2000件，单价为每件2.10英镑CIF London，则发票的打法发票的打法如下：如下： Ladies Blouse2000 pieces 2.10 4200.00 Less 5% allow (dis.) 210.00 3990.00Less 5 commission 199.