山东潍坊风筝主题展销会营销方案

1、精品文档、放<VA飞L木目划成员张建林精品文档8欢迎。下载1、方案基本信息、方案设计受众定位可行性四、营销推广目录，、方案摘要方案简介创新点（一）市场背景分析-（二）项目可行性分析展销会可行性题材选取可行性分众营销宣传 非分众营销宣传 五、预算六、附件 展会基本概况及特色活动 展会现场管理计划 产品图片.一：方案摘要（一）方案简介 方案以“第二十六届潍坊风筝文化节”为平台， 以对“目标观众”的拓展作为宣传营销的发展对象， 通过一系列的宣传方式使更多的人了解喜欢风筝，推 广展会的目标受众，增强展会的市场影响。（二）创新点1 、开放为主题相比之前展会，本次展会的展出方式是一大特色， 它将在公

2、共场合 （广场） 举行，更增加的展会的大众化， 平民化，草根化，开放化，各层次人士都可参加，使 得营销有了基础作为铺垫。2 、细化展会营销 细化展会营销本身就是就是一个亮点， 针对的 是展会的观众，围绕如何增加参观展会的观众数量而 展开营销 , 针对各个年龄段的人群展开展会的布置。3 、利用分众营销的方式概念：通过市场调研锁定和细分特定目标消费 群，然后推出该群体最需要的细分产品，以适应这 一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。分众营销的目的在于将营销手段针对于目标大 众，最大限度降低营销成本， 拒绝抵消或无效营销， 将营销的作用发展大最大。

3、体系现在针对性的宣传 方式和多样化、类型化的风筝产品上 .4、分层票务售卖（1）本次展览会，除部分用于公关的票之外，其 余均市场化销售，以下是票务销售的方法：推出多种 票务产品，除一般的单票之外，还推出展会套票、情 侣票、学生票、白领特价票等，照顾不同收入层次人 群的需求，完善票务定价体系。（2）通过强有力的销售渠道进行销售，除通常所 采用的场馆窗口销售之外，还在各消费集中区发展票 务代理，如校园票务、公司白领票务等，并进行网络 售票，电话预售。（3）同时，对相关度较高的人群，如校园、外企 等进行针对性的促销活动。5、现代新概念营销所谓现代新概念营销是把与风筝相关的商品作为 文化的载体，以网络

4、宣传为主要手段，通过展销会影 响消费者的消费行为，利用消费者对物质和精神双重追求的文化消费需求，进行营销。6、人情战略 以亲情、友情、爱情为营销点，从宣传推广到票 务销售、产品定位、捆绑销售计划等各方面，打人情 战略，并根据购买产品的总消费额积分，积分多者可 获得赠品或现金反馈，或参与抽奖。在展会宣传中， 打出“以广大年轻人的爱好，从年轻人的利益出发， 举行低价销售、真情反馈活动”的人情战略。二 、方案的基本信息方案名称 : 放飞梦想- 山东潍坊风筝主题展销会营销方案主题词:风筝文化, 文化遗产专业领域 : 会展专业（一）目的意义1、为展会寻找更多的目标观众， 增加税务销售在展会 收入中的份额

5、； 为展品挖掘更多的消费者， 提高参 展商销售份额；提高展会的经济效益和发展空间。2、把风筝从山东推广到全国，让更多的人喜欢风筝， 放风筝是老幼皆宜、健康身心的娱乐性体育活动， 让大家从忙碌压力的生活中走出来， 获得身心的愉 悦，利于健脑益智。3、风筝不仅是一种体育游戏活动， 而且它已成为我们 生活中普遍引人兴趣的美好事物。 它寄托了人类的 美好理想和自由愿望， 又有其自身的审美价值， 所 以此次展会有利于增强审美意识， 提高人们审美水 平。4、潍坊风筝作为进入首批国家级非物质文化遗产保护 名录的文化产品，以此为基础培育了一大批以风筝 文化为底色的企业文化 , 带动形成了富有特色的文 化产业的

6、发展。潍坊的风筝文化在山东省文化建设 的总体格局中取得一席之地 , 使之成为齐鲁文化的 重要品牌 , 并逐步打造成国际国内知名品牌。以此 次展会为契机， 带动风筝文化产业的发展， 促进经 济发展。（二）目标受众（展会的参观观众） 面向全社会的群体， 老少都可以来参加， 不设定 限制对象。（三）主体内容 以“风筝”为主题的展会受众营销的项目策划、 论证及实施计划。（四）调研方法 针对老、中、幼的全社会群体，进行了关于“风 筝”主题展会的问卷调查，及以了解受众生活、消费习惯为目的的面访。（五）预期市场效果 利用风筝文化的娱乐化、广泛化、大众化，与展会形 式相结合， 使本次展会获得社会的认可， 扩大

7、影响力。三 、方案设计（一）市场背景分析 潍坊是风筝的发祥地之一 , 是“世界风筝都”和“国际风筝联合会”总部所在地。潍坊风筝进入首批 国家级非物质文化遗产保护名录。 1984 年开始, 潍坊 市连续举办了 25届潍坊国际风筝会 , 风筝已成为其一 个鲜明的文化标志性符号。 近年来, 潍坊市在打造风筝 文化过程中 , 建设了一大批以风筝造型为基本元素的 城市标志性建筑 , 培育了一大批以风筝文化为底色的 企业文化 ,带动形成了富有特色的文化产业。目前 , 潍 坊市较大规模的风筝厂有二三百家 , 从业人员万余人 , 年销售风筝 2亿只,销售收入 20亿元。风筝文化品牌 , 已成为潍坊市对外交流的

8、重要载体和城市形象的显著 标识。（二） 项目可行性分析1、关于题材选取的可行性评估 （1）2006 年 5 月，潍坊风筝被列入第一批国家级非 物质文化遗产名录，当地政府对风筝民间艺术进行了 系统的挖掘、整理和保护，并探索出一条传统技法与 现代工艺相呼应，家庭化生产与旅游观光相结合可持 续发展的道路。近年来，随着潍坊国际风筝会、风筝 文化节的连年举办，国内外风筝经贸交流日趋频繁， 潍坊风筝早已不局限于放飞、比赛和娱乐，已成为国 内、国际市场上受欢迎的时尚装饰品，这一民间艺术 奇葩也迎来了新的发展机遇，焕发出勃勃生机。（2）它的兴起带着明显的草根文化性质，成就了该 主题的“大众性”。经过多年的发展

9、已经形成一整套完 整的体系，具有了更加深层的内涵（三）选取风筝主题，是看重上述“普遍性”与“文 化性”，符合各个年龄段的人群的喜好， 潍坊风筝已成 为境外市场上受欢迎的时尚装饰品，贴上了时尚的主 流商标。（四）面对春的到来，许多人都想到户外去走一走， 接触一下大自然，而广场、田野是人们的最好选择， 这时和家人在一起放风筝最合适不过了，所以说风筝 这时拥有广阔的市场， 这个展销会提供了发展的契机。2、关于展销会的可行性评估 您参加了几次展会：（ ）参加展会次数 公司人员精品文档参加展会次数在校学生根据调查结果显示，公司人员和在校大学生没有 一次参加展会经验的占很少一部分，说明我们在长春 市举办展

10、会是有巨大客户源；但是两者也有差别，公 司人员次数以三次居多，而在校学生以两次为主。3、受众定位可行性分析（1）您的年龄是31-39岁 40岁以上15-20岁（2）您对风筝了解多少通过调查发现只有很少一部分的人不知道风筝，懂得 较多的一般是大学生，深入研究的是专业人士，可见 风筝的普遍性融入到社会之中，符合展会的主题定位。 四、营销推广：（一）相关论证（9）您通常透过何种途径了解展会举办的信息？（取自调查问卷）了解展会举办信息-大众群体其他1.5%解展会举办信息在校学生其他 2.3%通过调查，我们发现针对80后人群，电视传播的方式 已经不再适用，因此我们不再采取以往以电视宣传为 主的方式。通过

11、调查发现，时尚类杂志和网络成为其 获取信息的总主导，同时也得知受众人群主要关注的 网站、平面媒体、广播类媒体，从而综合制定出极具 针对性的宣传方案。针对老年人士还是针对电视宣传 11欢迎下载精品文档为主，少年儿童主要以少儿频道，家长介绍，学校宣 传为主。（二）宣传步骤螺旋式宣传：1）预热期宣筝话题的高频率出现，为即传理念：通过向媒体供 稿，主题触发，博客等方式展开深度宣传， 通过网站、群功能，保持风将举行的 展会铺垫气氛。宣传途径：思想性较强的文化类媒介，官方网站。2）展开期：宣传理念： 与活动进展一致， 在媒体上形成集中的内容点，较广的报道范围和较大的报道量，为活动的全 面举行进一步的预热，

12、同时，配合票房的营销，尽可 能的增强有效人群的到达率，开始进行票务渠道的推 广和宣传宣传重点：全方位、动态、多层次、多角度的使受 众对活动产生了了解，拉近了同受众的距离3）实时宣传期宣传理念：在前两段宣传攻势的基础上，对展会的 盛况进行全面的报道，最大限度的凸显展会的文化价 值和社会价值，对票务销售进行最有效也最直接的推主要内容：各方反响，讲座，交流会参与人员的心 情动态，文化交流活动报道等等主要宣传途径：调动一切可以凭借的宣传手段进行 推动4）余热期宣传理念： 总结展会的得失， 看到进步， 指出不足。 进一步巩固展会的品牌性。宣传内容：展会的深远影响，社会反响，各方反应 等，同时周边产品的推

13、广及后续。主要宣传途径：以媒体宣传为主，尽量加深展会在 人们心中的印记。（三）宣传流程1、分众营销（1）分众化概念： 通过对受众进行分类， 对每一分类 的习惯、喜好进行有差异的刺激， 已达到更有针对性、 更有效的结果。分众概念中操作最简单、效果最为直 观的就是对产品包装进行分众设计。对宣传单页、海 报及延伸产品的分众设计是我们第一步尝试的重点。 （2）宣传方式 分为流行风格、简约风格和卡通风格。 针对不同的群体我们进行了不同风格的分析，年轻人 是主要以流行风格为主，体现时尚；中老年以简约风 格为主，符合他们淡雅的审美需求；少年儿童主要是 卡通风格，天真烂漫。其他未分众宣传方式：A媒体宣传：网络

14、：17欢。迎下载B天涯社区、百度贴吧、猫扑网：发布网络评论，推动相关风筝话题，也就是所谓的“网路推手”效应， 为展销会的举行做铺垫。价值：以上的三个媒介是拥有数十万个忠实会员的大 型综合网络平台，目前朝着多元话的方向发展，是国 内重要的交友、交流网络，倍受记者、媒体关注。在 这上面发表帖子，既可以迅速拉拢人气，且不需要花 费太多的财力。辅助：优酷、土豆 ：上传相关宣传性质视频 （ 备注： 赞助商将会以事实性报道的方式不断被提及 ） 淘宝网、会展网 ：淘宝网专门开店，售卖有关风筝的 物品；在会展网发布展会信息，展示相关产品。 广播： 暂定交通之声。白领及大学生中许多人会乘坐公共 交通工具，在公车

15、与出租车范围内，交通之声的影响 力较大，并且可以像阿福送喜一样，送出展会票 券，扩大大关注度。手机媒体 ： 免费彩信。现在的移动彩信业务刚刚起步大部分用手 机都可以免费接收彩信。 可与移动合 作，发送有关风筝的彩信， 通过提供 赠票作为互动奖品的方式， 扩大风筝的受众群体的关注度， 为展会的举行 做铺垫。B静态宣传：展板 ：在发布展会信息的同时， 每天更换风筝的种类、 样式，以此吸引大众眼球。横幅 ：吸引注意力，烘托气氛。传单： 在各大人群聚集地发放，整体提高展会的影响 力，在各大校园内发放，主要针对在校大学生。 宣传簿（纪念品）：具有风筝文化特色的纪念品， 并且 包含本次展会信息的宣传单等，

16、曾给与会者及参加交 流会的专家。邀请函 ：针对所要邀请的风筝研究专家、学者等。C活动宣传：路演： 穿着各种风筝代表服饰的一组人员，到各指定 地点表演节目及派送风筝礼物（如印有风筝图案的购 物袋、 饰品等小礼品），旨在提高人们的关注度， 间接 发布展会相关信息，使更多人接受进而参与展会。 现场反馈活动： 提高现场气氛，吸引受众。 现场热气球宣传： 现场热气球由人掌控，悬挂条幅宣 传展会。五、营销预算：精品文档宣传方式具体内容标准（元）数量/天数预算额（元）媒 体-宣传网络宣传建立专门 网站、页费 用一年4，870广播交通之声C 段 180 元/10s/次13： 27与19: 30 各 一次，共

17、七天，14 次2，520报 刊 杂 志东北校园头版，2500元2次，包月2，500时尚女报芭迪雅 吃喝玩乐 杂志手机彩信1万条800静海报12元50600态-宣传宣传用背景板6m*3m1个500横幅40 元,8m*1m5个200传单0.1角2000 张200宣传簿（纪念品）:20元20册400邀请函1元100份100活 动 -宣传路演风筝服饰50元每天（租）12套600工作薪酬人员50元20个1000纪念品200个由参展商提供现 场 反 馈 活 动礼品200个由参展商 提供工作薪酬人员50元（志愿者）201000现场 执八、条幅50元2100工作人员薪酬50元（志愿者）10500气球-宣传热气

18、球租赁费400元/天2天，各2 个1, 600预计：17, 490元左右注：其他未计入宣传预算的项目，为免费宣传方式。 总预算：宣传支出：17, 490元左右；展会支出：74，745元；展会收入：46.3万展会总盈利=464, 000 - 78, 819.05 元-17, 490=367, 690.95 元六、相关附件（一）展会基本概况及特色活动（二）展会现场管理计划（六）产品图片附件：第一部分：展会基本概况及特色活动一、展会基本框架1、展会名称：山东潍坊风筝主题展销会营销方案2、举办时间:2010年5月21日-5月23日21欢迎下载精品文档3、举办地点：文化广场4、展会口号 ：放飞梦想5、办展频率 ： 1 年一届6、展会规模 ： 规格高、专业性强，由国家行业权威部门支 持，专业机构运作的专业展销会。7、展销会定位 ： 展销会作为专业的展览会以其鲜明的特点和 准确的定位，引起海内外生产商、经销商、采购商 和专业人士的关注。其展览会、交流会、化妆酒会等项目的投资与 招商将为展览会创造丰富的商机。第二部分：展会现场管理计划 一、展会开