内衣网店网络营销策划书

1、【Word版，可自由编辑！】 恰到好处网店 网络营销策划书一、策划目的本次策划，为我们小组的第一次策划，我们的中心思想是同意我们 的思想，团结起来，运用老师上课讲的知识，把网店开起来。我们的目标是开一个卖内衣、袜子、家居服的网店，店铺命名为 “恰到好处” 其寓意着我们销售的产品时尚、舒适、适合人群广 泛。我们目前存在的问有几个方面：1. 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点 策划出一套行销计划。2. 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。3. 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。4. 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。5. 企业在总的营销方

2、案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行 情变化，设计新的阶段性方案。（我们这次只是一个策划一个刚起步的网店，开张伊始之际的行销计划 和市场分析调查等，为阶段性策划。）二、分析当前的营销环境状况对于同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境我们必须要有一个清 醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据 的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要我们对市场比较了 解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析： 当前同类产品知名网店不是很多，兰缪进入市场后并没有对其他 造成什么大影响，证明进入市场风险小。 市场成长状况：内衣目前处于市场生命周期的成长阶段上。网购 的目标人群

3、在不断增加中，并且不断趋向于年轻化。 消费者的接受性：我们的产品将以“时尚”、“舒适”、“个性 化”为主题，随着消费人群的不断年轻化，会被消费者很好的接受。2、对产品市场影响因素进行分析。居民经济条件：我们的产品相对于大牌网站经济实惠，居民生活水 平的变化不会对我们有太大影响。消费者收入水平：我们的主要消费者为青年人，大多为父母掏钱，收入 水平不会有太大影响。消费结构的变化：内衣是必备产品，消费结构变化不会对我们有影 响。消费心理：我们的产品应时代潮流，为赶时髦的青年人提供追赶潮 流的机会。计算机的普及，网购在购物中的总占比不断上升更是对我们有好的 影响。三、市场机会与问题分析1、针对产品目前

4、营销现状进行问题分析。网站知名度不高，没有形象和信誉度积累，影响产品销售。销售渠道不畅，文胸，袜子，家居服饰的受众群为女性，面窄，有 男式家居服一般也是由女性负责订购一套。进货渠道为动物园，我们的 宗旨是保证质量的前提下低价进货，这点也是挑战和赢利点。没有尝试促销，消费者不了解企业产品。服务质量难以保证，店主是学生，难以保证常期在线，为消费者够 吗带来不便。售后服务缺乏，没有使消费者形成忠诚度持续购物的措施。2、恰到好处网店的优劣势优势：价格实惠；商品符合时尚潮流；理念先进；劣势：产商品种类、数量少；服务可能不及时；四、营销战略1、产品策略：网络营销产品五层次核心，有形，期望，延伸，潜在 产品

5、中，目前最能满足顾客需求的就是有形产品这层。我们的内衣系列 产品属于网络营销产品中的实体消费品，可以用低价策略。我们实行4C策略，消费者，成本，便利，沟通。以需求为导向，把 追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充 分注意到顾客购买过程中的便利性，还要注意沟通。成本，努力降低顾客购买的总成本，降低商品进价成本和市场营销 费用，减少顾客的时间支出，提供详尽的信息、良好的售后服务；沟 通，收集顾客一般信息、交易信息、对营销活动的反应信息，竞争对手 等信息，维持和顾客的关系，建立忠诚度，维持长期销售，口碑促进开 拓市场。3、价格策略：低价位定价，直接降低商品价格。原因是互联网的

6、免 费原则和间接收益，更重要的是多方面可帮助降低成本费用。降低采购 成本费用，降低库存，寻找独特的供货渠道，实时跟踪限时低价产品。4渠道策略：直接总动物园批发市场进货。网上团购限时打折产 品。5、广告宣传易找易记的的店名。消费群主要为年轻女性，内衣属于个人私密物 品，保持身体健康同时散发可爱迷人气质。恰到好处内衣店，内衣的属 性比较个人，我们爱自己，欣赏自己的每一部分，每一个好处。也说明 我们只做内衣这一处的产品，恰恰在这行做的很好。更表现了我们产品 的舒适性符合你的身体需求，时尚的设计正和你的心意。积累信用等级和好评，宣传正面形象。设计属于恰到好处内衣店的 空间装扮，利用 PS做动态广告，我

7、们店家自己可以做到。利用媒体，社 交渠道宣传。进行不定期的配合阶段性的促销活动。（备注：网络资源表见后）网络资源对比表序 号网站名称网站主营产品网站营销定价 策略网络营销促销策略1淘宝网从汽车、电脑到服 饰、家居用品，分类、，亠 Ar* A r r x、r-t同质低价定价 策略站点推广、网络广告、邮 件促销、齐全，除此之外还 置了网络游戏装- 易区、虚拟货币设 备交 交易差别定价策略降价、打折、特价、捆绑/ 套装销售区等网络新为媒体合作2凡客诚品产品涵盖男装、女 装、童装、鞋、家 居、配饰、化妆品等 七大类，免费定价策略站点推广、网络广告、邮 件促销、差别定价策略降价、打折、特价、捆绑/ 套装

8、销售网络新为媒体合作3当当网中文购物网站，以销 售图书、音像制品为 主，兼具发展小家 电、玩具、网络游戏 点卡等其他多种商品 的销售差别定价策略站点推广、网络广告、邮 件促销、低价定价策略降价、打折、特价、捆绑/ 套装销售免费价格策略网络口碑营销4易趣网图书、影视、音乐和 游戏、数码下载、电 子和电脑、家居园艺 用品、玩具、婴幼儿 用品、食品、服饰、 鞋类和珠宝、健康和 个人护理用品、体育 及户外用品、玩具、 汽车及工业产品等免费定价策略站点推广、网络广告、邮 件促销、差别定价策略降价、打折、特价、捆绑/ 套装销售5亚马逊提供数百万种独特的 全新、翻新及二手商 品，如图书、影视、 音乐和游戏、

9、数码下差别定价策略站点推广、网络广告、邮 件促销、载、电子和电脑、家 居园艺用品、玩具、 婴幼儿用品、食品、 服饰、鞋类和珠宝、 健康和个人护理用 品、体育及户外用品、玩具、汽车及工 业产品等个性化定制生产 定价策略降价、打折、特价、捆绑/ 套装销售低价定价策略微博6京东网在线销售家电、数码 通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母 婴、图书、食品等11 大类数万个品牌百万 种优质商品差别定价策略站点推广、网络广告、邮 件促销、低价定价策略降价、打折、特价、捆绑/ 套装销售同质低价定价 策略电视广告7西单商场i 购物运动、化妆、钟表皮 具、特色食品差别定价策略站点推广、网络广告、邮 件促销、个性化定制生产 定价策略降价、打折、特价、捆绑/ 套装销售8麦考林男装、女装、内衣、 包、配饰、 鞋、户外同质低价定价 策略站点推广、网络广告、邮 件促销、差别定价策略降价、打折、特价、捆绑/ 套装销售同质低价定价 策略网络新为