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文档简介
1、.营销实战模拟操作指南 一、准备任务:了解模拟过程与策划内容 1. 开机,打开浏览器,地址栏输入11/scyx2,(或教师指定的地址)点击“进入” 2 输入用户名(规定为学号)、密码(初始码1234),进入营销实战模拟系统 点击“修改资料”填写用户姓名(本人姓名),修改密码(英文状态下输入数字)。 3 进入“准备阶段”(1)软件了解:
2、 系统简介 游戏规则 市场背景 进入“教师留言”了解操作模拟过程(2)明确营销实战策划内容: 第一步:建立组织明确观念 第二步:市场探查与定量定性分析 第三步:环境诊断与SWOT分析 第四步:战略目标与方案选择 第五步:市场细分、市场选择、市场定位 第六步:产品决策 第七步:价格决策 第八步:分销决策 第九步:促销决策4 编制
3、营销方案点击“编辑方案”空白框填入:市场营销模拟实训 某某公司整体营销策划方案
4、60; 学号、姓名、组别、所属公司(大写字母代码)从教师留言中复制营销实战策划内容,分步进行策划 二、建立组织任务:完成公司命名、设计公司与产品标识、确定公司宗旨与目标、职能分工、组织结构图、安排员工职(岗)位,明确部门与个人职责5 单击“编辑方案”建立组织和组织决策。6 对公司命名并描述营销观念、公司宗旨、目标。7 根据管理原理 进行公司营销系统“组织结构设计”。在Word文
5、档内或在绘图板绘制组织结构图,另存为文件到图片收藏,点"插入或修改图片”上传;进行职能分工,安排员工职位,明确部门与个人职责,并说明依据。注意职能部门要完整。8 根据商标设计原则进行公司标识和产品商标的设计。注意公司与品牌名称、标志的统一,并注解设计原则、立意及预期效果。明确公司的商标策略。9 当你进行完前几项后,即可单击“下一步”进入下一页面或保存后退出系统。三、市场探查分析任务:撰写市场调查分析报告与市场预测分析报告10 点击“市场调查”,按相应项目对本公司或其他公司进行调查,以便更好的进行市场决策。经过调查,了解市场状态
6、、总体需求量、市场占有率、价格走势;收集分区分产品分公司销量、价格及研发、推广促销投资资料。11. 根据调查资料选择一定的方法(二次移动平均或回归分析法)预测分析销量、价格、价格弹性、媒体促销弹性、市场占有率等指标以及各产品生命周期。12 点击“编辑方案”撰写调查与预测报告,注意有情况、有方法、有分析、有结论、有建议。数据列表显示并绘制分析图。然后单击“下一步”或保存后退出系统。四、市场战略规划任务:进行战略分析,市场细分,确定目标市场策略和市场定位战略13. 在市场探查基础上进行公司SWOT分析,提出战略问题,规划营销战略目标。14. 在编辑“方案”文挡中制定
7、你的市场细分战略、目标市场策略及公司与产品定位策略,并说明依据。注意分市场的战略重点及定位与市场营销组合的整合 五、产品决策任务:确定产品组合、研发投资、分区发货量15. 进入产品决策窗口 1) 在研发投资决策中输入你公司对三种产品的研究开发资金量 2) 在发货量窗口输入你公司对不同地区的发货数量 3) 对研发费用和发货量输入完成后,在“方案”窗口中列表输入决策结果;并描述技术创新战略与质量提升计划;配送量决策依据应考虑需求预测结果、价格策略、促销力度等因素。 4)
8、 点击“编辑方案”撰写产品技术质量创新、服务体系创新、新产品发展、产品组合优化方案。六、分销决策任务:确定渠道模式、制定人员调配方案 16. 进入分销决策窗口 1) 确定自建分销机构还是实行代理制,并说明依据 2) 进行人员调配(进行人员调配,注意代理和直销的区别) 3) 点击“编辑方案”撰写渠道目标、渠道模式、渠道激励与管理方案 4) 绘制分销渠道示意图、决策结果与依据写入说明文挡 七、价格决策任务:制定价格政策与
9、各产品分区价格 17. 进入价格决策窗口 1) 根据市场调查的资料,分析影响因素,制定公司价格目标、选择定价方法及价格策略。 2) 做出本公司各产品在全国不同地区的价格决策 3) 价格决策结果列表写入文挡,并对决策依据做出说明。 4) 单击返回至市场营销策略窗口八、促销决策任务:确定促销目标、促销组合、选择方式、完成活动策划与文本设计、促销预算 18. 进入促销决策窗口 1) 确定促销目标、促销方式、促销媒体、促销预算方案。 2) 单击“促销预算”,在弹出页面上输入你的公司的促销活动方面的预算。输入促销决策上的各个媒体之间所需的费用 3) 进入“方案”窗口,写入整合促销目标、促销组合、预算方法与结果并列表、推广活动及广告策划文案写入文挡并说明依据。九、数据反馈 19.等同组五个公司同时在系统中填入定量决策数据,系统会生成营销实战结果,这时,才可查询实战结果. 20.把实战结果复制到自己的营销方案中。
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